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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：八大失敗原因分析
如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那么注定要經(jīng)歷失敗。雖說失敗是成功之母，但是，如果你不去理清失敗的原因，最終也無法獲得成功。本文將闡述可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七個(gè)主要原因，如果你正走在創(chuàng)業(yè)這條道路上，那么至少要搞清本文即將提及的這些內(nèi)容，否則，成功的機(jī)會(huì)真的比較渺茫。
原因一：把收入放在了客戶前面
為什么絕大多數(shù)初創(chuàng)公司會(huì)失敗?這就是最大的一個(gè)原因。創(chuàng)業(yè)者成立了一家公司，并且獲得了少數(shù)初期客戶，可是經(jīng)過一段時(shí)間之后，他們漸漸發(fā)現(xiàn)，難以維持自己的創(chuàng)業(yè)之旅，因?yàn)樗麄兊目蛻舳甲叩袅恕?/p>
永遠(yuǎn)不要把收入看的太重，更不能把收入放在客戶前面。當(dāng)然啦，筆者在此并非讓創(chuàng)業(yè)者不看重企業(yè)收入的重要性，但是相對(duì)于客戶資源而言，賺錢貌似更簡(jiǎn)單些，不是嗎?只要有客戶，公司總是能夠有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。
生產(chǎn)出一款人們真正需要的產(chǎn)品，不是一件容易的事情。因此，如果你正在創(chuàng)業(yè)，不要把自己的賭注押在一個(gè)收入模式，或是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃上面，取而代之的，你需要抓住自己最重要的核心價(jià)值，然后去獲取客戶。那么，你需要怎么做呢?首先，你要去驗(yàn)證自己的想法是否能夠驅(qū)動(dòng)銷售，還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品是否能夠真正改變?nèi)藗兊纳睢Ｈ绻@一切做的很好，那么勢(shì)必會(huì)有不少人愿意使用你的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品有需求時(shí)，他們就會(huì)愿意掏錢購(gòu)買。
如果說客戶根本就不愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么，再好的商業(yè)計(jì)劃都會(huì)顯得蒼白無力。
還有一點(diǎn)需要特別注意，千萬不要在各種網(wǎng)站上，或App上鋪滿你的產(chǎn)品廣告，這樣做，可以說對(duì)你的產(chǎn)品百害而無一利，為什么這么說呢?因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)科技產(chǎn)品來說，客戶更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn)，如果你擁有出色的產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶就愿意花錢買單。
原因二：思維格局太小
不要開發(fā)一款無法迎合大眾口味的產(chǎn)品。你需要確保自己可以從本地起步，然后慢慢擴(kuò)張，但是，如果你的產(chǎn)品只能解決幾百個(gè)人的問題，那么怎么能夠有更大的格局呢?你需要考慮一下，自己的產(chǎn)品是否能夠擴(kuò)大用戶規(guī)模，下一階段，使用產(chǎn)品的用戶能否達(dá)到萬級(jí)數(shù)量。如果上述問題的答案是否定的，那么你要做的，最好就是賣賣產(chǎn)品，而不是去構(gòu)建一家企業(yè)。
你必須要驗(yàn)證自己目前正在解決的問題是否能夠真正幫助到大部分人，你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己，為周圍鄰居，或是自己的朋友圈服務(wù)，你的思維格局應(yīng)該更大一些，如果你有足夠的實(shí)力，甚至可以放眼全球。
無論是你的創(chuàng)意，還是你的產(chǎn)品，都需要有一個(gè)更大的格局，把用戶群體想的更廣一些。當(dāng)格局變大，你就不再是單純的去銷售一件產(chǎn)品了，而是會(huì)發(fā)展成為一家更大，更成功的企業(yè)。
原因三：招聘人才的時(shí)候沒慎重
你的產(chǎn)品或服務(wù)，要和你招聘的人一樣優(yōu)秀。這些人包括開發(fā)人員，市場(chǎng)營(yíng)銷人員，銷售人員，等等。如果你核心團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)是中等偏下，那么你提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
招聘人才的時(shí)候一定要慎重，因?yàn)槟闶且患页鮿?chuàng)公司，所以任何事情更要考慮齊全。如果你對(duì)公司未來愿景充滿激情，并且能夠展示給前來應(yīng)聘的求職者，那么許多優(yōu)秀的專業(yè)人士會(huì)愿意把自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。
招聘員工的時(shí)候需要慢慢來，但是解雇員工的時(shí)候一定要當(dāng)機(jī)立斷。如果你發(fā)現(xiàn)自己招聘到的員工表現(xiàn)不盡如人意，不要猶豫不決。你必須要快速修正自己的錯(cuò)誤。在這個(gè)世界上，你沒有那么時(shí)間，也沒有那么多金錢給其他人第二次證明自己的機(jī)會(huì)，特別是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無情一些，但同時(shí)，你也需要有道德的一面。
如果你獲得了成功，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都會(huì)享受成立的果實(shí)，要給他們提供足夠的自由度。
原因四：延誤產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間
世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，如果你投入大量時(shí)間，不斷糾結(jié)，寄希望于推出一款完美的產(chǎn)品，那么筆者在此告訴你，這根本就是一件不可能的事兒。
產(chǎn)品可以先投放，然后經(jīng)過一段時(shí)間用戶使用之后，就會(huì)得到持續(xù)的客戶反饋，你可以根據(jù)這些反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)。千萬不要因?yàn)槟骋粋�(gè)原因，或是某一項(xiàng)功能不夠完善，就延遲產(chǎn)品發(fā)布。事實(shí)上，你必須要開發(fā)一款原型產(chǎn)品，beta產(chǎn)品，或是一個(gè)最低可行產(chǎn)品(MVP)，然后盡可能快的把產(chǎn)品交付到用戶手上，然后，讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。
絕大部分初創(chuàng)公司都無法按時(shí)交付自己的產(chǎn)品，他們會(huì)浪費(fèi)很大一部分資源去開發(fā)自己理想中的完美產(chǎn)品。不要覺得自己的產(chǎn)品不夠完善，節(jié)省點(diǎn)兒時(shí)間和資金，趕緊開發(fā)一款客戶想要的產(chǎn)品吧。
原因五：適應(yīng)力太差
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在自己的創(chuàng)業(yè)之路上失敗，是因?yàn)樗麄兊倪m應(yīng)能力太差，他們不會(huì)根據(jù)客戶要求，市場(chǎng)現(xiàn)狀等實(shí)際情況進(jìn)行靈活改變。所以，首要一件事，是你要去適應(yīng)，而第二件事，則是需要你快速適應(yīng)。
身為一家初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，一名創(chuàng)業(yè)家，你需要有能力快速做出決策，而且在必要的時(shí)候，能夠靈活改變決策。沒錯(cuò)，在起步的時(shí)候，你可以做一個(gè)規(guī)劃，但是，千萬不要太過依賴規(guī)劃。實(shí)際上，絕大部分初創(chuàng)公司在發(fā)展中間階段，都會(huì)徹底改變自己在成立之初時(shí)的全部規(guī)劃。
而大多數(shù)情況下，這種改變是由你的客戶決定的。當(dāng)你決定改變的時(shí)候，千萬不要莽莽撞撞，有勇無謀，更不要緊咬之前的規(guī)劃不放，一條道走到黑。作為一家初創(chuàng)公司，上述情況是行不通的。而真正的解決之道，就是要跟隨客戶需要做出改變。不過，這并不意味著每次改變都需要讓公司重頭開始。所以，一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架是非常重要的，你需要在公司的業(yè)務(wù)框架之下及時(shí)作出改變。
舉個(gè)例子，筆者之前了解到一家公司，他們是一家產(chǎn)品型企業(yè)，但是在產(chǎn)品推出半年之后，該公司發(fā)現(xiàn)需要提升服務(wù)水平，因此他們快速進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但是整個(gè)公司的基本業(yè)務(wù)框架沒有發(fā)生變化，仍然是以產(chǎn)品為主線的。
原因六：沒能優(yōu)化資源
你是一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，除非你已經(jīng)獲得了大量投資，否則手頭上的資源是很有限的。而絕大多數(shù)初創(chuàng)公司都會(huì)遭遇到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，那就是，缺錢。
正是由于資源有限，所以你沒有太多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。所以你不能把所有的時(shí)間和資金投入到一款“完美產(chǎn)品”的開發(fā)之中，因?yàn)楦具@樣的產(chǎn)品根本不存在。
你需要了解哪些是重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地去分配資源。舉個(gè)例子，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那么就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展自己的用戶。如果客戶用起來很爽，那么他們就會(huì)愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，你也會(huì)因此賺到錢，繼而開發(fā)更好地產(chǎn)品。
對(duì)于一家公司而言，不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰(zhàn)，事實(shí)上，你需要構(gòu)建出一個(gè)用戶社區(qū)，這樣對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展非常有好處，也很符合成本效益。
原因七：市場(chǎng)營(yíng)銷不到位
如果想要讓產(chǎn)品獲得巨大成功，有一個(gè)詞是非常重要的，那就是，市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)然啦，筆者并不是在否認(rèn)產(chǎn)品本身的重要性，但是，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品根本無法到達(dá)終端用戶的手中，如果你能夠深諳營(yíng)銷之道，那么將會(huì)給你的初創(chuàng)公司帶來巨大的成功。
許多初創(chuàng)公司創(chuàng)始人只會(huì)把眼光盯在廣告上面，但實(shí)際上，有很多渠道能夠幫助初創(chuàng)公司進(jìn)行營(yíng)銷。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者其實(shí)并不知道如何利用技術(shù)來吸引人們的眼球。
舉個(gè)例子，社交媒體就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷渠道，不僅能夠營(yíng)造用戶社區(qū)，還可以提升影響力，因此，你可以在產(chǎn)品推出之前就在社交媒體上造勢(shì)。好的營(yíng)銷并不需要太多錢，但是需要你花時(shí)間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人，那么就需要花大量時(shí)間為他們服務(wù)。
一旦你獲得了較大規(guī)模的用戶群，就可以利用他們營(yíng)造雪球效應(yīng)。實(shí)際上，一千名客戶是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，這意味著，你的初創(chuàng)公司從此可以被稱之為一家企業(yè)了。
每個(gè)人都希望自己能夠創(chuàng)業(yè)成功，但說句實(shí)話，成功的人畢竟是少數(shù)，所以，當(dāng)你第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要給自己太多壓力。你需要做的，就是要專注于正確的事情上面，重視自己的客戶，確保自己的產(chǎn)品和公司能夠活下去，然后享受這場(chǎng)游戲。
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