韓國大學生如何看待創業

韓國大學生如何看待創業

　　大學生畢業面臨著就業創業，每個人有每個人的看法，接下來就由小編帶來韓國大學生如何看待創業，希望對你有所幫助！

　　分散在首爾江南區(這里到處都是高樓大廈和時髦的購物人群)的一群年輕企業家，正試圖彌補韓國缺少創新型初創企業的現狀。他們聚集在借來的房子或租用的辦公室里，正在創辦各類軟件公司，在這個領域，初期成本低于其他行業，而且沒有被該國實力雄厚的“財閥”企業集團主宰。

　　盡管三星電子(SamsungElectronics)或現代汽車(HyundaiMotor)等韓國企業在海外經常被描繪成勁頭十足的后起之秀，但在韓國國內，幾十年來它們一直在該國經濟中扮演著舉足輕重的角色，就像其他財閥那樣。專家們擔心，韓國的繁榮富裕使得較年輕一代的創業熱情不像現代創始人鄭周永(ChungJu-yung)等人那樣高漲，鄭周永從一個貧困農民成長為一位大企業家的故事，堪稱韓國發展道路的縮影。

　　但江南區的軟件企業家認為，這些擔心是不足慮的。JayMok在談到他的應用、讓用戶記錄自己的日常活動的Step時表示：“我們超過95%的用戶位于韓國以外”。這款應用被推廣為一部私人日志，而非社交工具，是記錄而非分享，他認為，這是市場的一個空白。

　　這款應用目前擁有1萬名用戶，其開發者預計，今年用戶數量將達到20萬。但JayMok以及聯合創始人丹尼爾?趙(DanielCho)在創建 WePlanet時，除了父輩的懷疑之外，還得對付其它煩人的事。對韓國創業者而言，融資是個棘手的問題，這里的風險資本行業規模很小，銀行更樂于貸款給那些“財閥”。這兩位創始人是利用他們以前在咨詢行業任職期間的15萬美元積蓄創業的。

　　但他們也得到了外部的支持。42歲的企業家、性格開朗的吉米?金(JimmyKim，見上圖)與兩位朋友去年創建了Sparklabs，為初創企業提供融資以及來自全球顧問網絡的建議。 Sparklabs的創始人曾經通過高科技初創企業發了財：金曾幫助創建游戲公司Nexon，而后創建了Innotive，后者為大企業制作管理軟件。但他們非常清楚其他人面臨的障礙。

　　金表示，例如，破產法有些可怕�！�(過去)，如果你在韓國破產，你幾乎就變成了(人們眼中的)一個罪犯。在韓國有句名言，企業家是真正的愛國者，因為他們真的在拿自己的人生冒險�！�

　　Sparklabs孵化了16家初創企業，為每家企業提供2.5萬美元資金以及來自導師——包括谷歌(Google)、耐克(Nike)和德勤 (Deloitte)等外國企業的高管——的建議。這些外國企業高管的參與，反映出國外對于韓國軟件行業的興趣日益濃厚，韓國智能手機使用量以及移動互聯網速度都處于非常高的水平。“當我在美國、香港和新加坡旅行時，人們對于韓國初創企業非常好奇，”金表示，他提到“Nexon、Kakao-Talk以及 (軟件集團)NHN的崛起，以及三星和LG等全球品牌的協同效應……韓國流行音樂也對企業發揮了奇效，”他補充稱，他指的是韓國音樂產業在海外的成功。

　　金負責孵化的另一家初創企業是Knowre，它由3名工程專業的畢業生和一名管理咨詢顧問創建，他們的靈感來自多數韓國學齡兒童都會參加的課外補習機構hagwon(學院)。他們認為，電腦程序能夠提供一種更好玩、更成功的方法，幫助孩子學數學。

　　該公司聯合創始人西蒙?金(SimonKim)表示：“我們希望它感覺像是一個電子游戲�！痹谒�展示的一個屏幕上，用戶正穿過一處林木茂密的地形。在他們投入程序開發時，他們設立了自己的hagwon，以研究目標市場和籌集資金。最后，他們得出結論：韓國父母對hagwon體系的依戀意味著，他們的項目短期內幾乎沒有機會在韓國取得成功，但他們在美國看到了更美好的前景。

　　去年初，他們的計劃吸引了來自韓國和美國天使投資者的40萬美元投資。幾個月后，他們獲得了日本電信集團軟銀(SoftBank)一筆130萬美元的投資，他們開發的應用最近在紐約市教育局的競賽中，被評為最佳授課類應用。預計Knowre明年將首次實現盈利。

　　然而，研究機構FutureThinknet負責人 LeeKark-bum警告稱，對于創業者而言，韓國的環境仍然不利。他表示，在支持初創企業的人士中，有太多人抱著短期貸款者的心態，而不是準備做長期投資者，這意味著，他們會嚇壞創業者，分散他們的注意力，妨礙他們創造可持續的價值。另外，他補充稱，歷屆政府在幫助初創企業登上國際舞臺方面做得太少。

　　作為前車之鑒，LeeKark-bum提到了在2003年一度流行的社交網站Cyworld。在該公司所有者將控股權售予韓國大財閥之一SK集團 (SKGroup)后，該公司喪失了獨立性;盡管2006年，該公司擁有2000萬左右的用戶，但Cyworld未能拓展到海外的事實拖累了其在本國的表現。LeeKark-bum表示：“他們沒能逾越英文的障礙……而國內市場太小�！�

　　不過，智能手機的興起帶來了新的機遇。2010年初創建的即時消息服務Kakao-Talk現在被大部分韓國智能手機用戶使用，上周其用戶數量達到了1億。該公司聯合首席執行官LeeSir-goo表示，初創企業的環境正在改善，但還有很長的路要走。“風險資本投資者在增多，但除非你有抵押物，否則銀行不會貸款給初創企業，”他表示，“對于像我們這樣的IT服務而言，一些監管規定讓我們很難提供服務。在美國，信用卡支付相對容易，但在這里，用戶每次交易都必須輸入完整信用卡資料�！�

　　他補充稱，前幾屆韓國政府在扶持初創企業方面的措施常常存在缺陷，對初創企業的幫助往往附帶嚴苛的條件。

　　然而，JayMok表示，新一屆韓國政府承諾的一些措施的前景看好。“在去年之前，政府關注的是締造初創企業，而不是幫助它們發展壯大。新一屆政府似乎吸取了這一教訓�！�

　　“我的很多朋友都希望跳槽去為初創企業工作。年輕一代與老一代完全不一樣。我們對大企業沒那么忠誠�！�

　　韓國品牌女裝加盟五個核心小本創業項目

　　韓國品牌女裝加盟店數量

　　加盟商與零售商普遍存在單點經營的情況，商品只能在一間店、柜內銷售，調換陳列位置的次數有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內消化。大家都知道連鎖轉流經營比單點經營靈活性高，商品的流轉(發貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權許可經營區域內開設分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，俗稱去貨店，即專門處理庫存。

　　另外，商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到“去貨點銷售”，“再分配銷售”“支援點銷售”目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、柜。一般來說，為實現商品轉流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運動適宜開三間店。

　　換季時當首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過季、滯銷商品就可以轉去第二間店、柜銷售，一方面不會積壓越來越多的商品，影響陳列形象;另外一方面不用在主力店、柜內頻繁打折扣、促銷，影響未來的銷售。

　　韓國品牌女裝加盟商品策略

　　由于品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。

　　信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統把店、柜數據在規定時間傳輸到總部�？偛勘Ａ魯祿�在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據銷售數據監控庫存。

　　商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應市場變化。雖然在選址時已經調查分析加盟店所在地的消費群和品味，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應的商品銷售。在安排相應的商品時，要考慮以下問題：首先，主力販賣商品有哪些?其占全店營業比是否理想?然后，營業人員對商品的特性是否了解?最后，營業人員是否充分明白自己商品消費群?即要了解自身品牌商品、品牌價格、品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。

　　調貨管理指的是商品的轉貨、轉場管理。當加盟商有兩個以上的銷售點時，就可以日常在銷售中發生商品缺貨時從一個店、柜轉貨(調貨)時商品去其他店、柜銷售，節假日大型促銷或季末促銷時，商品重新組合后在不同的銷售點再分配。

　　促銷管理指的是加盟商通過總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業績，具體到發放優惠券、定向促銷、VIP卡發放等。促銷也是解決庫存問題的一個方法。

　　韓國品牌女裝加盟店人員管理

　　加盟店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導購員管理、商品管理和陳列，其中導購員管理妥善與否，直接關系到店鋪的銷售業績。在此對重要注意事項加以說明：

　　首先，招聘適合的導購員。在形象和氣質方面，對男裝品牌的導購員要求比較高。在自身善于打扮和對時尚把握方面，對女裝品牌導購員要求比較高。在活力和感染力方面，對休閑運動品牌的導購員要求比較高。其次，把每日、每月、年度工作職責以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導購員作為營業時的規范。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業績統計、補貨、關店……每月工作包括業績統計、商品盤點、排班分配……年度工作包括換季進貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓……

　　再次，落實品牌服飾公司對店長和導購員的定期培訓，每季新品上市前都要進行產品知識和銷售技巧培訓。平時加盟商也要經常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售。對于大多數員工，就現實而言，薪金才是最重要的，所以制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。最后，培養店長的訂貨能力。

　　韓國品牌女裝加盟店庫存管理

　　由于韓國品牌女裝加盟服飾行業具有很強的流行變更趨勢，雖然你店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在加盟商心中的心頭大石。趙英雄《終端維動力》一書為解決加盟商庫存問題提供了一套系列方案，要點如下：

　�、�、加盟商訂貨不要訂庫存，為什么越來越多服飾企業在訂貨會上邀請服飾品牌咨詢專家指導加盟商如何訂貨?因為庫存產生的源頭在于沒有做細致的商品采購規劃。

　　②、在銷售過程中要做好適當的監控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經確定此品牌適合當地市場一部分消費群，但是由于服飾的流行受到社會文化的影響，所以經常會出現不可預測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內功，經常修正傳統管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝于事后處理的煩惱。

　�、�、靈活運用處理商品庫存的短期方案和長期方案，通過短期減價、優惠回贈吸引顧客即興消費，又或是通過調整商品結構，建立VIP客戶管理系統，定向促銷等隱蔽地處理庫存。

　　韓國品牌女裝加盟商多品牌化發展

　　在現今市場的競爭下，韓國品牌女裝加盟公司在原品牌基本成熟的基礎上，再開發適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發經營兩至三個品牌，也推出優惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。

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