創業計劃書應該解答的十五個問題

5) 你的價值主張是什么？
* 你給用戶提供了什么價值？
* 使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什么？
* 你解決了什么問題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6) 你如何銷售？
* 銷售程序是什么？周期有多長？
* 你的銷售和市場方針是什么？
* 你當前的銷售鏈是什么？

7) 你怎么吸引客戶？
* 爭取每個用戶要花費多少錢？
* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？
* 用戶的永久價值什么？

8) 你的管理團隊有誰？
* 你的管理團隊有誰？
* 他們有什么經驗？
* 欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？

10) 你現在進展到哪一步？
* 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
* 你將來的計劃是什么？

11) 你的融資計劃是什么？
* 已經得到了什么投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什么地方？
* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什么時候？

12) 你的競爭對手是誰？
* 誰是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
* 你的優勢和弱點？
* 你有什么特殊之處？

13) 你有什么合作伙伴？
* 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？
* 這些合作伙伴有多可靠？

14) 為什么適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經驗吻合？
* 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設？
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？
* 你公司的薄弱環節是什么？