讓你的創業計劃書吸引投資者

讓你的創業計劃書吸引投資者

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書是創業者在初創企業成立之前用于取得合作支持或風險投資的可行性商業報告。一般創業計劃書是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的讓你的創業計劃書吸引投資者，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　如何讓平鋪于紙上的文字具備不同于以往的效能，它不僅讓資金方對您的項目感興趣，還能具備無與倫比的吸引力，成為融資成功的手段。這就是商業計劃書所要起到的作用。

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　　我們已經知道，一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　1.開門見山，直入主題

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

　　2.進行充分的市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

　　你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的生意范疇？是研發（R＆D）性質、生產性質、分銷性質或是服務性質？該領域目前的情況如何？

　　你的產品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節問題。

　　你的競爭對手的情況如何？

　　目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3.評估你自己的商業計劃

　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。

　�。�1）我能獲得多少回報？

　　（2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？

　�。�3）誰認為這個計劃可行（對商業計劃各項內容的第三方驗證）？

　�。�4）交易當中還有誰發揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？

　�。�5）這個市場有多大？你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

　　（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰略）？

　　4.全面展示管理團隊的素質與能力

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

　　（1）創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？

　�。�2）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功？

　�。�3）這個管理團隊的市場戰斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場？

　　5.組織起一個戰斗力過人的智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。

　　（二）商業計劃書的內容

　　商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　一份商業計劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內容，它主要包括以下幾方面的內容：你的風險企業的簡要介紹、聯系方法和主要的聯系人、業務范疇和類型、管理團體和管理組織、產品或者服務及其競爭情況、資金需求狀況、市場狀況、資金運用計劃。財務計劃、生產經營計劃、退身之路等等。

　　讓你的創業計劃書吸引投資者

　　商業計劃書是創業者在融資過程中的“敲門磚”。

　　一份優質的商業計劃書，能幫創業者更好地向投資人展示項目的優勢，讓投資人充分了解項目的投資價值，了解創始人的能力，明確項目的投資風險和收益，幫創業者順利融資。

　　然而對于創業者來說，撰寫商業計劃書卻是一道“難以逾越的鴻溝”。

　　他們不知道投資人更關注什么，寫出的商業計劃書邏輯混亂、沒有重點，讓投資人看得一頭霧水。

　　很多商業計劃書都有這樣的通�。�

　　浪費開篇說廢話

　　開篇大段介紹公司名稱、成立時間、地址等信息，卻對投資人關心的項目價值、盈利模式一筆帶過。其實投資人在對項目產生興趣之前，真的不在乎你是誰、你從哪兒來。

　　只談夢想，不講利益

　　一些創業者喜歡談公司的文化，希望用夢想打動投資人。要知道投資人對收益更在乎，講清楚項目的未來收益，往往更容易獲得投資人青睞。

　　盲目追求“新概念”

　　一些創業者習慣在商業計劃書中生搬硬套當前的新鮮概念，以此來彰顯自己的創新能力。但一味地生搬硬套或發明“新詞”，只會適得其反。

　　投資人每天要看幾百份商業計劃書，如果你的商業計劃書無法在幾分鐘內讓投資人“眼前一亮”，那么結局只能是被丟進垃圾桶。

　　如果你有一個優質的創業項目，卻由于在寫商業計劃書時缺少方法、犯下“致命錯誤”，導致項目難以融資、胎死腹中，那真是讓人唏噓。

　　其實，撰寫商業計劃書是一個“技術活”，無論從內容規劃還是具體的細節處理，都有很多技巧需要掌握。

　　今天先給大家分享，一份標準的商業計劃書應包含的8個基本模塊：

　　1、目標用戶的痛點和需求的分析

　　在這一模塊中，你要詳細分析你的創業項目試圖解決什么問題，你看到的是一個什么樣的好機會，在這個機會中，消費人群存在什么樣的痛點，目前用戶的需求是如何被滿足的。

　　2、解決方案與產品的描述

　　針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你能如何解決？在這一部分就要呈現出你的產品或盈利模式，你項目的核心價值是什么。

　　3、市場分析

　　在這一部分中，要展示出行業現有規模以及未來增長趨勢，你所處市場的規模到底有多大？行業前景如何？只有相當規模和增長的市場才會引起投資人的關注。

　　4、競爭對手分析

　　這部分呈現的不只是你對競爭對手基本情況的介紹，還要凸顯出與競爭對手相比你有哪些優勢，這是投資人所關注的。

　　5、項目運營狀況

　　這一部分展示的是你項目的運營效率，要體現出到目前為止你項目進展到了哪個階段，如產品、用戶數量、銷售額等，而且要用具體的數據來呈現。

　　6、未來規劃

　　這一模塊是展現你對項目未來的規劃和想法，具體內容包括在一個時間周期內你對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，還包括你對團隊的未來增長規劃。

　　7、融資計劃

　　這部分體現的是你在這個融資計劃中希望融多少錢，更重要的是講清楚這些錢會用在哪里，以及你愿意稀釋多少股權比例。

　　8、團隊成員介紹

　　這部分要介紹的就是你團隊的核心人員，包括創始人、聯合創始人、以及核心高管的畢業院校、工作履歷，取得過哪些顯著的成績扥等等，目的是體現出團隊核心人員的整體素質。

　　以上8個模塊，就是一份完整商業計劃書應該包含的基本內容。

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