老年用品店創業計劃書

老年用品店創業計劃書

　　在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到創業計劃書，創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的老年用品店創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　老年用品店創業計劃書 1

　　項目：xxxx老年人用品商店

　　投資額：五萬元(人民幣)

　　資金運作：參加實力加盟品牌保證費16800元

　　首批進貨費10000元

　　培訓費(暫不計)

　　門店裝修6000元

　　流動資金(后續進貨，開辦雜費)17200元

　　合計50000元

　　月運費用：房租水電費1200元員工工資：(請1人)1000元電話手機網費：200元

　　各類雜費500元合計2900元

　　盈利狀況：月銷售收入60000元

　　月毛利(按50%計)30000元

　　月凈利潤27100元

　　年凈利潤(27100×12)325200元

　　投資回收：順利情況2個月，保險期4個月，艱難情況6-8個月。

　　經營特色及其策略：

　　特色。開設老年用品商店，首先應是關心和愛護老年人的一份“孝心”體現，如本文上述，面對老年人的巨大消費市場，也是投資者最佳的投資項目。老年用品商店的經營特色應體現在：

　　1、突出老年人用品的經濟和時尚性。

　　2、以中國傳統紅色為背景，將時尚流行元素點綴其中，無論南北城市都應是繁忙街道上一個亮麗醒目的消費點。

　　3、在商品琳瑯滿目的陳列中，應多為老年人喜愛的新興實用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結伴而來的溜街的中老年人。

　　4、廠家生產和銷售的老年人用品應是最具人性化的產品，應從老年人的生活各個方面各個細節著眼，開發提供系列、豐富、多采的.產品。

　　5、老年用品除了物質需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂鍛煉用品，可引進國外大量娛樂產品。

　　“老有所樂”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產品好，價格合理，質量可靠，更要安全，好用耐用。

　　老年用品店創業計劃書 2

　　一、公司概述：

　　面對白銀（老人）市場巨大的潛在經濟價值，老人俱樂部服務公司為老人服務，根據現階段老人的特點，提供一系列專門為老人設計的活動和服務，包括老人服務公司及其下屬的老人俱樂部和酒吧、老年人俱樂部主要為老年人提供一系列由專業人士設計的科學健康的娛樂活動、老年酒吧主要是為不同成就和愛好的老年人提供聚會，討論各自的興趣和話題（比如退休的中國教師定期聚會，討論一些農村教育話題）、作為一家老人服務公司，它為老人提供一系列特殊服務，包括實現他們年輕時沒有實現的夢想和愿望

　　二、公司業務描述：

　　1、公司主題：“三個有“，也就是老年是多產的，有用的，成功的

　　2、公司位置：安靜，舒適，交通方便，在老人集中的地區

　　3、公司經營范圍：主要為老年人提供服務

　　4、公司目標：開拓白銀特約服務市場，在白銀市場占據領先地位

　　5、公司發展戰略：

　　第一階段：求生存（資本原始積累）

　　現階段注重發展會員，形成固定數量的會員，吸納一批具有社會影響力的優秀老年會員，逐漸吸引各行各業不同的老年精英，進而形成一定的社會影響力，擴大公司知名度

　　第二階段：求發展（實力的逐漸增長）

　　通過第一階段的成果，公司將繼續擴大影響力和知名度，進而發展成為中型企業，開展一系列先進服務和拓展配套服務，為部分有特殊需求的老年人提供個性化服務

　　第三階段：規模（規模經濟期）

　　規模經濟形成后，公司將向連鎖經營發展，建立一些連鎖店提供跨區域、時空的服務和統一的服務標準，讓不同地區的老人得到交流與合作，更好地利用和共享不同地區的資源，進一步拓展公司的業務類型和服務類型，形成全國性的超級連鎖經營企業，占領白銀市場老人的地位，建立公司在整個市場的影響力，上市融資

　　三、產品或服務：

　　1、特色服務介紹：老年酒吧的主要服務是為老年人提供一個平臺，讓他們按照自己的興趣愛好和個人修養水平，以及“物以類聚，人以群分、基于相似或相近的培養水平和文化傳承形成群體的原則、讓他們找到一個和諧的團隊和團體，定期舉辦聚會和專題活動、老年人俱樂部的主要業務是為老年人提出或要求的各種個性化服務開發特殊服務產品，以滿足他們的特殊愛好和興趣，幫助他們實現愿望

　　2、特色服務范例：當不同學科的退休教師聚集在一起，逐漸形成退休教師群體時，他們會討論當代中國教育的現狀和問題，以及退休教師可以對教育做出的貢獻，然后通過內部協商做出決定，測試落后山區的教育狀況，再向老年俱樂部尋求服務、老年俱樂部將在第一天安排他們開展這項活動，并提供后勤支持和支持

　　3、其他支持業務：

　　A、定期舉辦一些活動：繪畫、書法、版畫、音樂、戲曲、攝影、太極、集郵、交誼舞、棋牌、花鳥蟲魚、釣魚等、安排不限，主要根據公司成員的興趣愛好和志愿者、贊助商的投資情況、在民間愛好者的支持下，活動會更加豐富（主要針對會員）

　　B、不定期舉辦講座、經驗交流會、成果展示、群體活動經驗介紹會等以成員自身為主導的特色活動

　　C、定期或不定期到公共場所從事活動，組織志愿服務，在各個街區開展愛國主義教育宣傳，組織業余團體，如太極團、粵劇團等，然后組織策劃大型的面向社會的娛樂活動，如專門的音樂會或老人歌舞比賽等、俱樂部將提供服務和支持

　　D、與贊助公司或贊助商共同組織各種活動，如共同組織健康日宣傳、艾滋病知識現場咨詢等具有老年人特色的活動

　　四、主要收入：

　　1、會員收入：公司前期招聘的會員是高收入地區有固定收入的退休老人，屬于老年人中中上收入水平的人群，所以會員收入是公司的主要收入來源之一

　　2、老年酒吧經營收入：主要是酒吧、茶吧的經營服務收入

　　3、老年人俱樂部的收入：主要滿足部分老年人個人的特殊需求和老年人群體的特殊業務，收取一定的費用

　　市場分析：

　　1、市場分析：據民政部最新數據顯示，我國60歲以上老年人有1.34億

　　約占總人口的10.2%、按照國際標準，如果一個國家或地區60歲及以上人口達到總人口的10%，就說這個國家或地區的人口年齡結構已經進入老年型、因此，我國人口的年齡結構已經達到了老年標準、已經初步形成了巨大的.潛力“白銀（老年）市場”、據地區統計，廣州60歲以上老年人近90萬人，超過廣州總人口的12%、根據發展趨勢，2005年廣州老年人口將達到92.4萬人（南華早報[20xx，09，11]）、因此，廣州老年市場的未來市場潛力很大、一方面，隨著國家經濟實力的增強，社會保障資金越來越充裕；另一方面，50多歲、收入豐厚的企業負責人、中高層管理人員，到時候就進入老年，需要也能夠負擔得起高檔的服務、因此，為老年人創建概念俱樂部的市場機會是千載難逢的

　　2、消費者分析：面對這波白銀浪潮，我們可以分析一下，不斷擴大的老年群體會帶來一些具有自身特色的新的經濟增長點、老年是一個消費的階段、工作上的長期儲蓄和不需要照顧家庭，讓老年人有時間和資本享受生活，追求年輕時未完成的目標、尤其是廣州、北京、上海等經濟發達地區的老年人，市場更好、大部分一般都有收入（退休工資或福利或子女撫養費等），而且他們的知識水平、教育水平、修養觀念都比較高、因此，可以根據這一群體的特點，對老年人進行特殊服務、這群人的特點是時間、金錢、一定的知識水平、懂得享受生活、有一定的精力，對市場有特殊的消費偏好和需求

　　3、競爭優勢分析：目前中國市場針對老年人的特色業務基本為零，因此市場空間非常廣闊、面對這個尚未開發的市場，進入這個市場沒有任何障礙，進入成本低、潛在的競爭對手主要是福利院和養老院以及少量的小型養老服務中心、就我國的養老福利制度而言，基本上是政府投資，民間組織的比例很小，遠遠不能滿足老年人日益增長的需求、因此，面對如此龐大的白銀市場，我們應該開創白銀市場的先河，根據高收入地區老年人的特點，成立老年人俱樂部，提供一系列特殊服務

　　不及物動詞組織結構：

　　1、安老服務公司：負責整個集團的運營，它將成立一個董事會和五個部門：市場部、產品服務部、人力資源部、行政總監部和物流管理部

　　2、老人康樂部：負責俱樂部的運營，設俱樂部經理1名、外展助理經理1名、室內助理經理1名，每名經理組建自己的工作團隊，每對不超過5人

　　3、老人：負責酒吧的運營，會有一個總經理，一個銷售經理，一個采購經理，還有各個崗位的服務員和后勤人員

　　五、利潤預測：

　　1、初期盈利預測：公司初期采取的營銷策略是擴大影響力，吸納更多成員，所以前期投資基本看不到立竿見影的投資效果，預計初期處于虧損無利的狀態、

　　2、過渡階段盈利預測：公司將逐步步入正軌，形成一定數量的固定成員、當各種主要業務和產品推出后，公司將進入扭虧為盈階段，隨著各項工作步入正軌，逐步向規模經濟發展、從虧損到盈利，逐年增加利潤

　　3、規模階段盈利預測：公司在社會上有一定的影響力，在整個白銀市場占據領先地位，開發更多的產品和各種特色服務，以更加貼心周到的方式為老年人設計個性化的產品和服務、在此期間，公司會有規模經濟

　　4、壟斷階段的利潤預測：憑借現有的社會影響力和知名度，以及前三期積累的資本和無形資產，公司開始進行連鎖經營，從而在不同地區共享不同成員的資源，降低運營成本，以實現壟斷運營服務、在此期間，公司的收益將達到壟斷收益

　　六、資本結構：

　　1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四位創始人平均分配整個公司的股份募集的資金加上銀行貸款還允許增加其他資本或轉讓股份

　　2、公司資金用途：創業初期所需資金約300萬元人民幣、150萬用于建老人，50萬用于建老人俱樂部，100萬用于注冊老人服務公司，50萬用于流動資金

　　七、市場戰略：

　　1、尋找向心成員：首先要和社會上一些活躍的、著名的老年精英建立聯系，得到他們的支持，然后請他們做我們公司的形象代表、利用它們來產生一定的社會影響，同時也能喚起我們的客戶——老年人和社會各界的關注有利于公司聲譽的提升、同時，這些精英的交際圈子里應該有一些高素質的老人，這樣可以邀請他們加入，形成公司第一階段更高層次的成員層

　　2、樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持，而媒體的關注，在一定程度上有助于公司知名度的提升

　　（1）通過與老人福利院的合作，將公司的名字做得更中年老年人是眾所周知的、可以通過請公司形象代表到敬老院參觀、社交、一定程度上為福利院提供資金支持，包括物資和資金、如果經濟條件允許，我們可以考慮在福利院設立老年酒吧、但不是為了盈利

　�。�2）關注社會弱勢老人、為社會上沒有生活保障的老年人提供一些經濟援助、這將有助于建立我們公司的健康形象，形成支持我們的輿論，這將對未來的業務發展有更好的幫助

　　3、利用形象代表進行宣傳：深入老人生活，宣傳公司、調查公司的位置

　　市內著名的老人聚集地，針對老人喜歡自己組成的小團體的特點，我們可以參加他們的聚會，灌輸我們的經營理念，至少讓他們熟悉我們的公司名稱、這是圖像表示將作為一個突破，讓我們融入各種小型私人組織的關鍵

　　4 、“精英效應”吸收成員：可以從老人私人聚會組織的領導開始，因為增加一個領導可以帶動身邊很多人、這保證了成員的數量、同時，有了這位領導的影響，我們可以在較少的宣傳中獲得更好的效果

　　5、老年創意廣告推廣：與公司大型公益事業同時進行、可當廣告穿插在當地知名電視臺、電臺的老年人熱門節目中，制作播出一系列關于公司的節目、注重宣傳的是老年人酒吧的高格調，是老年人暢所欲言、結識朋友的最佳場所

　　6、講事實，宣傳俱樂部：“一旦夢想在今天實現、是主題、從老人酒吧開始，讓即將加入的老人知道，他們的夢想有機會實現、在成功實現第一批老年人的夢想后，要及時推出廣告，擴大影響，針對整個社會，而不僅僅是老年人、舉個例子，老人并不是用企業形象來代表他們，而是普通的老人，這樣就讓我們公司更現實，更有說服力，更能被大眾接受，而不是讓人覺得只是一種宣傳手段、

　　7、其他營銷注意事項：

　�。�1）公司公益活動要持續開展，避免對我公司造成負面影響、同時，在當地形成一定的社會效應時，可以贏得社會的支持，贏得政府的大力支持，作為我公司的后盾

　�。�2）公司走上正軌后，會專注于公司的特色服務：幫助老人實現夢想、可以是第一“吃螃蟹”作為宣傳的重點，一些老年人越來越多地加入其他人，如“最難的夢”“最溫暖的夢”等等，作為宣傳，一系列成功實現夢想的老人、我相信，當第一個吃螃蟹的人出現的時候，下一個人一定會很高興品嘗到美味的螃蟹！

　　老年用品店創業計劃書 3

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式老年服裝店。熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開老年服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　選貨及進貨

　　1、 選貨：

　　選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、 進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的.挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

　　三、長期發展營銷策略

　　1、 原則：

　　每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、 方針：

　　盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、 服務：

　　訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：

　�。�1） 初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　�。�2） 增加其下次來店的可能性

　�、� 傳達每周都有新貨上架的信息

　�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　�。�3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式老年服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

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