旅游網的創業計劃書范例
篇一：某旅游網創業計劃書
旅游網創業計劃書
目錄
概要 .............................................................. 3
市場需求及潛力分析 ................................................ 3
現有鄉村旅游市場的問題及機會 ...................................... 6
中國鄉村旅游網（農夫旅舍聯盟）業務模式 ............................ 8
中國鄉村旅游網競爭與發展策略 ..................................... 16
地域拓展策略 ................................................... 16
品牌與營銷策略 ................................................. 17
合作與競爭策略 ................................................. 18
中國鄉村旅游網SWOT分析 .......................................... 19
概要
鄉村旅游將是我國城市居民短途休閑度假旅游的熱點，其市場容量將有極大增長。中國鄉村旅游網（農夫旅舍聯盟）將以一種全新的網絡連鎖經營的模式開拓這一市場，為旅游者提供高品質、高價值的旅游服務，從而創造公司價值。 市場需求及潛力分析
在旅游行業開拓市場，我們首先要認識到：相對于傳統旅游而言，人們的旅游方式和旅游偏好已經發生了很大的變化。只有準確了解并努力滿足游客需求的企業才能生存，只有敏銳地順應甚至引導游客需求的企業才有機會成為市場的領導者。
1.
a) 從總量上來看，城市周邊旅游目的地才是居民休閑度假旅游活動的高發
區。
現在市場上對休閑度假旅游的認識還很局限，認為坐飛機到海邊曬太陽，或是到某個度假村玩才算是休閑度假。其實從總量上來看，大部分的游
客不可能頻繁地投入這一類的休閑度假。短途的城市周邊旅游目的地的休閑度假活動才是主流，對梅家塢、桐廬、臨安等地的市場調查充分說明了這一點。目前大部分城市周邊的景點景區（以門票銷售為主要收入的），無論從功能設計、配套設施和服務機制來說，都不適合休閑度假旅游。因此游客大量涌向一些村民自發經營的旅游設施。梅家塢、桐廬等地出現的鄉村旅游接待服務，雖然只是以提供簡單的餐飲服務為主，但也聚積了相當的人氣，一個梅家塢接待的游客就幾百倍于杭州所有旅行社組織的度假游客總數。
b) 從時間上來看，1－2天的休閑度假方式將是城市居民的主流選擇。
研究表明：與傳統游客相比，現代游客旅游度假的頻率更高，但每次旅游的持續時間縮短。在我國，雙休日和黃金周的推行，使得經濟發達地區周邊的短途旅游市場異常火爆，1－2天的觀光旅游市場的成功說明了這一點�？疾煲幌麻L三角地區的旅游就可以發現，即使是一些旅游資源稟賦并不是十分出色的景點景區，只要營銷工作過得去，來自上海、杭州等城市的游客就會蜂擁而至。但短途觀光旅游市場的長期吸引力有限，1－2天的休閑度假旅游將逐漸上升為城市居民的主流選擇。另外一個支持這一論斷的理由在于：現代游客的旅游計劃和準備時間大大縮短。例如一個城市家庭可能要到星期五才決定雙休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各項休閑度假旅游產品并不適合旅游者的主流選擇。
c)
鄉村或是偽鄉村，也會讓城市居民流連忘返。鄉村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。鄉村旅游現在最缺乏的是可以提供給游客的合適產品，目前的鄉村旅游產品可以說是非常初級，還無法有效滿足游客的需求和心理預期。一旦鄉村旅游的.產品達到一個較高的層次，并在總量上達到一定規模，將在今后幾年內逐步成為城市居民休閑度假旅游的主力產品。同時，城市周邊的短途觀光旅游熱也將逐步轉變為短途休閑度假熱。
2. 游客的小規模自駕車出游將逐步成為休閑度假旅游的主要方式，而鄉村旅游最適應這種方式。
我國城市居民的購車熱持續升溫，北京等經濟發達城市的購車量這幾年增長都在驚人的50％左右。發達國家的旅游發展經驗表明，汽車使用率的普及會
極大地影響游客的出游方式，具體表現在：自助旅游更普及；旅游團體規模小型化（家人、朋友組成的小團體）；出游更頻繁；非大眾化的旅游目的地有更多人光顧等等。
我國的私家車擁有者在城市居民中的比例還不算很高，但增長率非常高，從總量上來看已經構成了一個非常龐大的特定市場，而且這一市場的人群消費活動最為活躍，消費觀念最為超前，消費能力最為強大。自駕車出游已經成為這一人群的主要愛好和時尚活動，在各個城市都活躍著這樣的人群，小規模自駕車出游將成為這一人群休閑度假旅游的主要方式。鄉村旅游是最適合自駕車出游的項目，其接待能力也適合小規模游客團體。事實上，我們在調查中發現，通過自駕車出游進行鄉村旅游，這一市場已經自發形成，并處于快速增長中。例如各類自駕車會員俱樂部經常組織這一類活動，并頻繁地交流經驗，一個口碑較佳的鄉村旅游目的地通常會吸引很多人駕車光顧。在臨什么市場號召力。
3.較活躍，經常進行休閑度假的人群，上網比例是非常高的�；ヂ摼W逐步成為人們在選擇出游地點、制定旅游計劃的首選工具。調查中我們發現，除了各地旅游部門、旅游企業開發的網頁之外，在互聯網上的各種社區和論壇中，旅游是一個非常重要的主題，并且這些網上社區和論壇在影響游客選擇上，發揮了非常重要的作用。我們已經多次看到這樣的案例：一篇發表在論壇上的游記，經過網絡傳播逐漸發揮了影響，結果使一個本來偏僻冷清的地方游客盈門。
現代游客并不滿足于一般的觀光旅游，他們喜歡新奇，熱衷了解當地文化。此外，他們還注重旅游過程的參與感，樂于和別人分享旅游的感受。鄉村旅游以鄉村景致和鄉土文化吸引著城市游客，還可以通過一系列參與性的旅游活動加強游客的體驗，而互聯網將成為鄉村旅游進行營銷的主要平臺。
篇二：大學生旅游網創業計劃書
創業計劃書
水資源與環境學院
20xx年9月
組員：杜新鵬、李默、李成業、
姚榮劍、曾述針
目錄
一、市場分析 ............................................................................................. 3
二、 總體網站定位和發展步驟 ............................................................ 4
�。ㄒ唬┕δ苄枨�........................................................................................ 5
�。ǘ┕δ苣K........................................................................................ 6
�。ㄈ┠K詳細設計 ............................................................................... 6
三、 網站推廣 ......................................................................................... 6
�。ㄒ唬┨峤凰阉饕� ............................................................................... 7
（二）高校通短信發布最新旅游優惠信息 ........................................... 7
（三）Email電子郵件營銷 ..................................................................... 7
�。ㄋ模┵Y源合作........................................................................................ 7
�。ㄎ澹⿻䥺T激勵制度 ............................................................................... 8
四、 財務分析 ......................................................................................... 8
�。ㄒ唬┏杀痉治�........................................................................................ 8
（二）收益分析........................................................................................ 8
五、 風險評估.......................................................................................10
（一）風險評估及規避 ......................................................................... 10
1、運營風險 ............................................................................... 10
2、流動性風險 ............................................................................ 11
一、市場分析
1、目的
隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72％的大學生曾經旅游，這其中67.35％的學生平均一年就會旅游一次，5.75％的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91％的.被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅游。
近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計，1998年旅游企業占全球網上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據：1999年度www.三七 二二.cn 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務；全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點
介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、 總體網站定位和發展步驟
大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的.資金主要用于此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
三、 網站構建
功能需求
本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶交流
篇三：旅游網創業計劃書
一、市場分析
1、目的
隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅游，這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次，5.75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。
近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計，XXXX年旅游企業占全球網上交易總額的18%，到XXXX年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據：XXXX年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務；全球的'旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、 總體網站定位和發展步驟
大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的
網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方
便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的`資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
三、 網站構建
�。ㄒ唬┕δ苄枨�
本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶交流
�。ǘ┕δ苣K：（略）
�。ㄈ┠K詳細設計
1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅游常識等的鏈接）；熱門旅游景點的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價（列出價目表）；團體旅游特惠信息；特色服務（自駕車，學生導游）；最近圖片信息展等。
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，
對會員從優考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的'餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。
5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優惠。
8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。
四、 網站推廣
一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅游網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標群體即大學生打出自己的'網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳。
傳統（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。
網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。
（一）提交搜索引擎
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價，投放廣告。
（二）高校通短信發布最新旅游優惠信息
通過高校通短信平臺發布旅游信息來推廣網站業務，讓大學生及時了解掌握網站旅游服務的更新和活動動態。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇信息而發布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感興趣的問題，可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。
（三）Email電子郵件營銷
通過Email營銷為大學生旅游網傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發布網站旅游服務和優惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優點。
�。ㄋ模┵Y源合作
網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網站或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網站的目的。交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
�。ㄎ澹⿻䥺T激勵制度
已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優惠。大學生之間通過同學和朋友的關系網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。
五、 財務分析
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技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用：網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。
宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。
網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。
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網站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。
小部分的廣告收入
網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
品牌收益
我們大學生旅游網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的.旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。
我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。
逐年收益分析：
網站第1年
網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。
網站第2年
在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。
網站第3年
步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。
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