有關創業計劃4篇
創業計劃 篇1
一、 企業概況
主要經營范圍：以河南特色面點主營高筋手工面—【燴面】為主面食，為了廣開食路，還將附帶山東【大刀面】、山西【刀削面】，甘肅【拉面】的面食店。
企業類型：
□ 生產制造 □ 零售□ 批發 √服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他
二、 創業計劃作者的個人情況
1、以往的相關經驗（包括時間）
1）我之前沒有經營過面館，但是卻在大一的時候就盤算著在茂名開設一家燴面館，作為地地道道的河南人，我是吃著面長大的，非常了解面食的制作工藝，所以我對經營面館很有信心。我還有做前期的大量的設想和計算，基本上了解要開一個面館的要面對的問題。同時我致電給家中做燴面館的朋友，詳細了解了燴面館的'經營過程和應注意的地方……
2）我自己有開店的經驗，對店面的管理應該不成問題。
2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
1、現在正在讀土木工程管理，11~13年曾就讀過西方經濟學、運籌學、工程經濟學等學科； 2、20xx-10 參加SYB師資培訓班
三、 市場評估
1、目標顧客描述：
官渡二路附近的居民，主要面向廣東石油化工學院的學生（特別是將近800位河南學生，以及其他北方地區學生），還有就是偏愛于面食的其他青年老少。南方人不常吃面，但不意味著不喜歡吃面，這也是一個很大的目標群體。
2、市場的容量或本企業預計市場占有率：
僅僅就我們廣東石油化工學院來說，在校師生人口接近2萬，外加途徑面館的其他客流量，已經周邊地區其他店面的固定人口，保守估計5000人左右，我們的店面將設立人口最為稠密的地方：學校對面的商業區�？紤]到南北人的差異問題，我將放棄把面館面向夜宵之列。學校每天起碼4千~6千人不在學校用早餐，6千~8千人不在學校用午餐和晚餐，假若這8千人全是南方人，按照1/100的概率，店面起碼賣出80碗面食。而僅在800的河南學生中，起碼一半的人每天都會在午飯吃上一碗燴面（只是午飯），且不包括其他北方人士。如此算來，【豫鄉燴面館】的市場占有率保守估計在3%以上。全天銷售量在400碗以上……
主要的競爭對手是蘭州拉面館，他們的優勢是同樣屬于面食服務行業，有一定的忠實顧客群。
對手的劣勢是味道單一，他們對高湯的使用并不受到喜愛面食的追捧。且由于民族習俗問題，他們店內禁止飲酒、禁止帶其他葷腥入內，這在一方面限制了食客的前往。 本地就我們一家燴面館,是獨家經營。其他任何面館做的面食我們都會做，我們有的他們不一定會做！ 1）店面新，食物馳名，對南方食客來說會要有一個接受的過程。 2）品種僅以面食為主，過于單一。
四、市場營銷計劃
1、 產品：
2、價格
2、 地點 （1） 選址細節 （2）選擇該地址的主要原因：
面館選在區，是因為該區人口組成密布且具有均勻性，都以家庭為單位，出門用餐機率高，不會出現明顯淡季與旺季之分。
�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產品或服務銷售提供給：
√最終消費者 □零售商品商□批發商
創業計劃 篇2
組成部分
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
一：事業描述。
必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
二：產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。
首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
六：管理。
中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。
九：風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
特點
結構合理：投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機會仔細地權衡你的論據是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。
讓大眾也能讀懂：一些創業者相信，他們可以用豐富的技術細節、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了，只有極少數情況下，會有技術專家詳細地評估這些數據。大多數情況下，簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產品的技術細節和生產流程，你應當把他們放在附錄中去。
創業計劃書中包含的9個方面
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方向
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
�。�1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
�。�3）經營團隊；
（4）財務預算；
�。�5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
�。�2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
�。�4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
�。�5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
�。�6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的`創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
十大要素
第一：事業描述，就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業是買賣業、制造業還是服務業賣什么產品還是提供什么服務誰是主要的客戶還有進入產業生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進入事業的狀況是新創的還是加入或承接既有的那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態為何能獲利、成長打算開業要不要配合節慶營業時間有多長是否有季節性。
第二：產品/服務。產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買還有如果有的產品服務并不特別，為什么別人要買。
第三：市場。就是你的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務既有的客戶呢還是在既有市場去開發新客戶呢還是在新市場去服務既有客戶或是在新市場去開發新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里產品對客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降市場是否競爭激烈若不是，為何再來怎么定價，預算要怎么做要采取什么樣的策略等等。
第四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者他們的業務如何他們與業務相似的程度從他們那里學到什么如何做得比他們好。
第六：管理。要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工職責是否界定明確除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。
第七：人事。要考慮人事需求是什么還需要引進哪些專業技術有專業技術的人在那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時薪所提供之福利有那些是不是有加班費有沒有排教育訓練這些人事成本會是多少。
第八：財務需求與運用�；I資/融資款項要如何運用呢是要拿來營運周轉還是添購設備、備料進貨或是技術開發…要何時動用還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算籌融資款對專業的獲利有何貢獻未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九：風險。經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對。
第十：成長與發展。在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
創業計劃 篇3
愛美之心人皆有之,隨著經濟的迅速發展,人們越來越追求美麗,自古以來我們人類都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權利,隨著人類對美麗的追求,同時帶動了美容行業的迅速發展。作為一個女孩，我深知美容養顏的重要性，愛美是女人一生的工作。因此，我要開一個美容養生會館，為都市中這些愛美的服務，同時也滿足自己美容的需要。
我經營的公司為自然美美容養生會館，下面我就簡單介紹一下美容行業的發展狀況及公司準備的基本情況，分析市場機會，制定正確的市場營銷策略從而促使公司不斷發展。
1.公司所處的行業分析
行業是其產品具有主要的共同特征的一大批企業或企業群體。行業環境是對處于同一行業內的企業都會發生影響的環境因素的集合。行業分析的目的是通過對行業有一個深入的了解找到自己在行業中的位置。
愛美是人的天性，隨著人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來越關注，而且也愿意進行這方面的消費從而提高生活質量。另一方面，現代人類面臨嚴重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。事實證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。因此總體來說美容養生項目的發展是非常樂觀的。
1.1行業的發展狀況及分析
現代都市生活節奏越來越快，人們的亞健康現象也越來越嚴重。由于生活壓力大，都市人經常會出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀，這些問題的出現，從而刮起了美容養生旋風。
美容養生實現了從洗臉到養生的跨越。隨著人們生活水平的提高，美容消費水準也在一點一點地提高，過去的美容只是簡單洗個臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護理到保養再到養生，這是一個質的跨越。美容養生風行讓新職業走俏。據了解，由于美容院的養生項目風行，導致一系列新職業越來越吃香，如亞健康咨詢師、亞健康調理師等。中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。所以說在中國美容養生業發展前景是非常廣闊的。
1.2行業發展趨勢及前景
對美容養生行業的發展狀況進行了分析，了解本行業的大致情況，預測美容
業的發展趨勢及公司未來的發展前景。未來美容院發展將呈現出如下趨勢：
(1)、實力雄厚的連鎖經營
目前的中國美容業市場仍處于不規范、不成熟的發展階段，行業管理缺乏力度、行業競爭處于無序狀態、美容院經營尚未形成規模、從業人員素質參差不齊。就美容業而言，連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力，大型連鎖店，無論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力，使得小型美容院難以招架。
(2)、美容院經營電腦化
電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客房資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化，不但會比人工操作更準確和迅速，而且可透過電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經營風險，同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質，選擇保養類型時，如果有電腦幫忙，不但會使顧客對他的專業知識更加信任，而且工作起來也會得心應手。
(3)、將導入心理美容
其實美容院除了提供美容服務之外，更應該對顧客進行心理疏導，但是許多美容院卻忽略了這一點。試想：當顧客被皮膚問題和發質等困擾時，內心必定會煩躁不安，擔心會影響自己的美觀，因而她到美容院進入皮膚護理時，一定會對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又 2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時美容師如果能適時的與顧客交談，傾聽她的訴說，并不失時機的給她灌輸正確的觀念，讓其重新樹立信心，放心接受美容師的護理。
(4)、美容與醫學結合更加緊密
許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫學聯系在一起，其實，化妝品生產包含有半醫學的成分。隨著美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施，有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫學美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發展，對美容業的發展產生深遠的影響作用。
2.公司籌建情況
投資300萬開設一家名為自然美的大型美容養生會館，從前期準備到籌建經歷了以下幾個步驟：
一、 地點的選擇
美容院是不折不扣的服務經營店鋪，需在指定的地址與商圈內展開自己的生意，因此說，開美容院的成功關鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業因素。綜合各方面因素，我把會館開設在大型商場附近，這里人口密集，流動性強，大型商場每天都會吸引消費者特別是年輕愛美的女性，為美容院提供充足的客源。
二、美容院的定位
美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等，然后才考慮門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。
1.店面規模：300-400平方米，有前臺接待室和等待室;設計合理的美容間、化妝間、操作臺、衛生間和貯藏間;
2.人員配備(即組織機構)：本公司為大型美容養生會館，在人員配備要嚴密有序，按照少而精的原則來配制人員。主要有管理人員、技術人員、后勤人員等(經理一個、美容師幾個、銀臺收費人員、咨詢人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷人員);
3.廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫法、適當的媒介如報刊電臺等;
4.盈算盈虧：測算來客數，顧客交易單價，單位面積營業額，費用構成比率;
5.市場調查：調查周圍住戶、商場、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;
6.美容院布置： 盡量布置的比較舒適、明亮、優雅。
三、準備及購買美容院需要的設備和材料
設備有空調、冷熱水裝置、美容床(多種)、奧桑蒸汽機、電動美容儀器、陰陽電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒柜(紅、紫外線)、小號洗衣機等，看情況購置減肥儀等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、還有顧客用的飲水機等、小件的.還有痤瘡針、手術刀、盤子、小推車、全身鏡(包括化妝臺)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(壓舌板)、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設備;通風設備，如果是比較輕松的要有音響。必要時還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的針灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉(軟、硬)、紙等等。
四、手續的辦理：
1、持身份證、美容上崗證或技術等級證、員工(有效證件)、房屋產權證或租賃合同→到當地衛生行政部門辦理衛生許可證;
2、持衛生許可證、身份證、房屋產權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業許可證;
3、持衛生許可證、特種行業許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業執照;
4、持營業執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發票。
3.目標市場的選擇及預測
進入一個行業，要想公司更好更長久的發展下去，必須對市場進行細分，對競爭對手進行分析以及了解消費者。對競爭對手進行分析，為它們建立一個具體的檔案，幫助企業建立自己的競爭優勢。了解消費者是制定戰略時應該重點考慮的內容。
3.1行業市場現狀綜述
我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經濟的增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。
3.2SWOT分析
SWOT分析是一種將企業的戰略與企業內部條件、外部環境有機結合的分析方法，是一種總結企業近期特征非常實用的方法。其核心是將企業的獨特能力與行業競爭環境緊密結合，明確自身的優勢和不足、把握面臨的機會和威脅。下面來具體分析一下本公司的優勢、劣勢、機會和威脅。
優勢:
我們的創業項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優勢在于可以在高素質的大品牌效應下推廣業務求取發展，享受規模利潤。連鎖機構從信息價格、售后服務、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網絡發展諸多方面給予支持。
養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合，能讓我們的美容院獲得無可比擬的優勢，在眾多美容院中獨樹一幟!
劣勢:
創業初期,對技術掌握還不夠,缺少專業技術人員，這方面在同行業中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過總部專業培訓提高，也可以通過招聘在這方面技術經驗比較豐富的人員來接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒有，因此在同行業中競爭壓力很大，需要在開店后確定一個經濟有效的推廣計劃來解決這個問題。
機會：
目前，世界美容化妝品年銷售額已經達到1818億美元。近幾年，東南亞各地化妝品市場逐年劇增，在這一市場，中國的化妝品增長最快。據統計，中國化妝品20xx年產值達到約340億元20xx年就已超過800億元。中國現有10057個化妝品品牌，擁有169萬家美容院，專業從業人士1200萬人，到美容院做專業美容的女性約1億人，而且中國的化妝品市場將保持18%以上的年增長率。有權威專家預估：目前，化妝品市場的容量之大已達到900至1000億元。由此看來，美容已經成為我國繼房產、汽車、旅游之后的第四大消費熱點!現在加入美容化妝養生行業正是絕好的機會!我相信只要我們謹慎、正確的經營,在這個行業內一定會有我們的立足之地!
威脅：
環境的威脅，社會發展的威脅，被替代的威脅。因為現在養生美容院也越來越多，為了防止被替代的威脅，應該建立一定的屬于自己的客戶群，防止銷售下降。隨著社會的發展，要防止我們以后成本的上漲，或則因為一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買需求的下降也會使對我行業的一種威脅。
4.公司的市場營銷策略
營銷的產生是基于人類的行為，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。而在對商品做選擇時，要以價格和期望滿足為指導。
市場營銷實質要發現或引導消費者或工業品顧客的需要和欲望，并將其轉化為對企業產品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客使用或繼續使用企業的產品和服務項目。
4.1價格策略
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的根本目的是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力。價格還是市場銷售組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反應。
由此可見，價格策略非常關鍵。因此，我們美容院采取了諸多定價技巧。
1、差別定價法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務最為適用，用以緩和需求波動，降低服務的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案。若早上做護理的可享受相關折扣。差別定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務項目差異等。
2、折扣定價法。大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達到兩個目的：促進服務的生產和消費;鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費。
3、偏向定價法。當一種服務原來就有偏低的基本價，或服務的局部形成價格結構形象時，就會產生偏向價格現象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目(如免費修眉)，但大多顧客一旦進入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護理項目。
4、階段定價法。有些會員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護理項目9折優惠。續1000元后，會員卡金額達到20xx元時，享受8折優惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。
5、系列定價法。價格本身維持不變，但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適應于固定收費的系列標準服務，即服務質量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡，原價88元/次的暗瘡護理，設置為療程則為800元/10次，從服務數量上有所變化。
4.2宣傳策略
很多美容院的經營者都很關心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費人群，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數量不重質量，要少而精，花最少的錢做最有轟動效應的廣告。
美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個美容院的經營者想為自己的美容院達到最佳的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點：
宣傳美容院招數一、選擇美容院針對的群體。這一點就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費群體，更要了解這部分消費群體最喜歡看的是哪份報紙，這也是有區別的，因為你如果面對的消費群體是白領階層，可能她們關心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼近生活，較平民化的報紙了。
宣傳美容院招數二、清晰美容院的針對區域。美容院其實有個很大的特性，就是具有很強的區域性、局限性。它不同于化妝品公司，化妝品公司需要面對的消費者遍布全國各地，對于美容院而言，除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構，一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個地區。所以，首先要清晰的就是這一點，你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。
宣傳美容院招數三、了解本地區受眾面最廣的媒體。本地區受眾面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什么地區，可能這個地區買某本雜志的人不一定多，但訂閱報紙的人數一定會占相當大一部分。再者，一些地方電視臺也是頗受當地人所關注的。我們一定要清楚所在地區發行量多的有哪些報紙，收視率高的有哪些電視臺。
這三點明晰之后，再配合一些促銷活動，便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷出去了。
4.3銷售策略
銷售策略可以分為分銷策略、促銷策略等，而針對美容養生會館則適合促銷策略和其他策略。我們可以通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞美容信息，引起她們的注意和興趣，激發她們的欲望，實現營銷目的。
(一)創造吸引顧客的條件
美容院的營運目標，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否，那是無法令顧客完全滿意。因為，美不僅限于外表而已，散發自心靈深處的美，才能恒久而長遠。因此，美容院在提供技術的同時，必須提供良好的服務，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑”等問題上門，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來主動和有效。美容院在擬定開發顧客的策略時，亦應針對此種想法來設定計劃。
(二)利用介紹卡開發新顧客
開發顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使美容的意愿創意化，達到真正提高美容動機的目的。
(三)營造吸引顧客的氛圍
美容院必須根據所在地區的特性，設計店面的形象和活動氛圍，以適合當地消費者的心理。
以上就是我對自然美美容養生會館所做的介紹與分析，這對我來說是一個嶄新的開始，在未來的路上可能會面臨很多的機遇與挑戰，我將會直面這些問題，和員工一起共同促進公司的不斷發展完善。
創業計劃 篇4
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
一、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的'水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
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