農村電子商務營銷體系分析

農村電子商務營銷體系分析

　　農產品上行除了需要供應鏈服務體系和物流體系的支撐之外，還需要專門的營銷體系支持才能將農產品通過電子商務遠銷全國。下面由小編為大家分享農村電子商務營銷體系分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　1.品牌化

　　與營銷體系相關的第一個問題是農副產品的品牌化。目前各地農村電商主要以初級農產品為主，農產品深加工程度不夠。區域內初級農產品同質化嚴重，難以差異化以形成有效品牌效應，這是制約農產品品牌化的主要問題。對此，需要從以下三個方面加以解決：首先，產品質量是關鍵，外部市場，尤其是外部城市市場對綠色、生態和健康的農副產品具有相當的需求，電子商務可以解決市場對接問題，但沒有辦法解決消費者信任問題，這需要一系列能夠讓消費者感知到的質量控制體系的支撐;其次，產品升級是出路，初級農產品的附加值較低，只有將初級農產品在本地完成加工后，本地所獲得的價值才能得到有效提升，對此，安徽碭山的黃桃罐頭就是一個典型的案例，黃桃本身的價格提升有限，但是一旦加工成黃桃罐頭后，其價格獲得了數倍，甚至數十倍的提升。再次，整合資源是手段，縣域需要對本地的特色農副產品進行系統梳理，將分散的農戶聚合起來，形成產品規模，獲得議價能力，從而才能形成區域公共品牌。最后，品牌意識是根本，必須讓品牌所有者愿意打造和呵護產品品牌，才能為農產品品牌化提供持續的內生動力。

　　基于此我們認為應從以下三個方面開展農產品品牌化建設。首先，完善基礎設施建設。硬件方面。不少地方農產品品牌化的基礎設施尚不完善，例如網絡覆蓋、物流設施等;軟件方面，需要在區域內形成品牌保護意識，營造品牌建設氛圍，并制定相應的品牌保護法規制度，對侵犯他人品牌或對公共品牌的破壞行為進行懲處，加強對區域品牌的保護力度。其次，要出臺政策吸引品牌包裝企業和人才。農產品網絡營銷對專業人才的要求較高，要求既懂得農業知識，同時也要熟悉電子商務運營，對此，一方面要大力開展針對該類人才的培訓，另一方面也要適度引進此類專業的操盤手和經營團隊。引進方式需要不拘一格，“但求所用，不求所有”。最后，加強對農產品電商品牌的保護。各地需要充分發揮行業協會的作用，建立和完善農產品區域公共品牌的申請、認證、授權、使用和管理相關規定及章程，為符合資質的企業和農戶提供宣傳和擔保服務，為區域品牌“背書”。此外，農業主管部門要建立專門的監督部門，對區域能農產品公共品牌進行統一管理和服務。

　　2.品控

　　產品質量是網上交易的根本保證，產品質量控制是縣域電子商務，尤其是農村電子商務能否持續健康發展的關鍵。因此，嚴格可靠的品控管理體系是農產品電子商務營銷體系建設的重中之重。

　　一個完整的農產品品控管理體系包括農產品產前、產中、產后和流通，需要將質量控制標準充分貫徹到種植、生產和交易的各個環節，并將這一套質量控制體系開放給所有參與主體，尤其是要讓合作伙伴和消費者認識到這套質量控制標準的價值，從源頭上解決農副產品、食品安全問題�；�于此，應從以下幾個方面著力打造品控體系。

　　首先，加強農副產品產前、產中和產后質量檢驗。應積極引入域外第三方檢測組織為本地農副產品提供檢測服務，并將檢測結果經過商業化包裝后向社會公開。這樣一方面可以增加客戶購買欲望;另一方面也能夠對供應商起到良好的監督作用。

　　其次，大力引入現代物聯網、大數據等新技術。農產品質量控制是一個系統運作的過程，各個環節，包括生產、采摘、入庫、包裝等，以及各環節之間的處理程序，如產后預冷、初加工、存儲保鮮和冷鏈運輸等，都需要建設集成系統加以統一控制，應大力推廣和應用諸如條形碼、RFID(無線射頻識別)、GPS(全球定位系統)、傳感器、移動物流信息等技術，實現不同環節之間無縫連接和統一控制，確保生鮮農副產品的物流速度、效率和質量安全。

　　最后，加大對網絡銷售劣質農副產品的懲罰力度。整體而言，我國市場監督部門對電子商務交易缺乏有效把控，進而對諸如農藥殘留、腐爛、包裝不合格等問題缺乏行之有效的監督和處理規則。這方面需要**積極與電子商務平臺進行對接，將行政部門的執法監督權利與電子商務平臺的信息優勢結合起來，形成優勢互補，實現對劣質農副產品銷售的精確識別和精確執法，確保本地上行農副產品質量過硬。

　　3.包裝

　　農副產品包裝環節的主要問題主要體現在包裝功能定位不明確，包裝的展示功能、保護功能、差異化功能、品牌化功能沒有充分結合產品特色、區域特色、品牌特色，導致包裝效果不理想。對此，應當鼓勵市場主體重視產品包裝規劃和設計，一方面，在進行包裝規劃時，需要進行充分的市場調研，有針對性地對相關資料進行收集和分析，之后根據市場偏好確定產品包裝要向客戶傳遞的價值定位，最后綜合上述因素實施產品包裝規劃;另一方面，在產品包裝設計層面需要考慮包裝材料、工藝、造型和視覺效果，綜合考慮這些要素組合起來將給客戶傳遞何種有價值的信息，要將包裝設計的功能、目標、價值和成本進行統籌設計，此外還可以根據客戶的體驗和反饋對包裝設計進行改進，以更好地傳遞品牌價值，實現較好的營銷效果。

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