- 相關推薦
餐飲大牌如何進行定價-餐飲大牌四大的定價策略
有人說菜單是餐廳的靈魂，因為顧客在拿到餐廳菜單的那一刻，就對餐廳的定位和調性有了大致的判斷。菜單設置的成功與否，關系著餐廳整體的營收。下面，小編為大家分享餐飲大牌四大的定價策略，希望對大家有所幫助!
利用數字游戲，讓顧客覺得餐品更實惠。
在進行餐品定價時，一定要學會玩數字游戲。在以下3點是段位比較高的數字游戲玩家常用的手段。
①用尾數定價和1分錢策略，拉低消費者的價格敏感度。商家在進行餐品定價時，通常有意定一個與整數有一定差額的價格，例如采用24.95元而不是25.00元對餐品標價，這種定價方式稱為尾數定價。
�、谟靡环莩挡推罚岊櫩陀X得消費行為是超值的。如果餐廳有一兩個超值的菜，就會讓消費者放松對價格的心理防線，覺得這家餐廳整體價格不貴，很實惠。
③菜單上縮�。�、$符號和具體價格的顯示。心理學上有一個促發效應，先前的知覺刺激會影響下一個知覺刺激的反應。當菜單上出現￥和$符號及具體餐品價格時，從心理學上講，消費者會受到促發效應影響，在點餐過程，就會“悠著點”吃。
因此，建議餐飲品牌在菜單上縮小或是刪除￥、$符號和具體價格的顯示，以減少消費者就餐過程中促發效應的影響。
一般來說，餐品定價要符合餐廳定位，減少高逼格單品
在這個什么都講究逼格的年代，很多餐廳為了追求高逼格，會增加許多與餐廳本身定位并不相符的高價單品。
比如，我們時常會在一些平價餐廳的菜單上看到幾百塊一瓶的酒水，上千塊的烤全羊等。這樣的做法很不可取。因為，一方面這些高價單品本身不符合餐廳定位，反而會給顧客心理落差。
另一方面，在實際銷售中，高價單品點單率又少，于餐廳營收也沒什么大作用。所以說餐廳餐品價格一定要符合餐廳定位。如果想要提高逼格，其實除去定價之外的方式有很多，比如可以在裝潢上或者像海底撈一樣在服務下功夫。
定價不囿于成本，要利用品牌溢價提高顧客心理預期
餐品定價要考餐品原料、服務等各種成本，但要做出成功的定價絕不能僅僅停留在只考慮成本階段，滿足顧客的心理預期也很重要。
這方面最典型的例子就是星巴克了。星巴克的咖啡為什么賣的貴?就是因為，星巴克前期在中國的品牌市場教育做的好。
星巴克提供的咖啡理念、文化、服務甚至裝修，都給消費者一種超出咖啡本身價值的滿足感，讓顧客在進店消費前就對咖啡價格有了比較高的心理預期。
有網友評論說：“手拿一杯星巴克就是面子。”試問，誰不會因為面子買單呢?所以說，要想有更好的餐品定價，餐飲品牌前期在品牌溢價方面所做出的努力就要更多。
合理運用套餐定價，不僅讓顧客覺得占了便宜，還能以此提高翻臺率
提供套餐選擇的餐廳有很多，但究竟什么樣的套餐才更能吸引顧客?我認為好的套餐應該滿足以下要求：從主食到特色菜品、飲料應有盡有，同時還有比單點更優惠的價格。
如果有了這樣的套餐，在顧客整個點菜過程中，就不需要咨詢服務員過多的細節，只需要告訴他們是套餐A或B，就完成了點餐過程。
而且，在經營一段時間以后，套餐銷售量有保證的時候，后廚還可以提前將菜品配好，客人下單后，只需要短短幾分鐘，菜便上桌了。通過縮短出餐時間，還能有效提高餐廳的翻臺率。
【餐飲大牌如何進行定價-餐飲大牌四大的定價策略】相關文章：
2017人力資源師考點：定價策略08-25
人力資源管理師知識點：定價策略12-09
賣房應該掌握哪些定價技巧07-04
餐飲經營管理經典策略09-04
服裝店13種定價方法08-29
轉讓定價調整原則和計算方法07-28
餐飲店如何維持客戶08-29
如何提高餐飲員工的執行力05-30
如何處理餐飲員工之間的矛盾08-14