創業融資，需要知己知彼

創業融資，需要知己知彼

　　創業如同在鱷魚池中游泳，絕大部分人都以旁觀者的姿態，在置身事外的同時品頭評足，相當多的創業者在跳進去之前，是沒有做好準備的，甚至是原本沒有想跳下去，而是被陌生人一腳踢下去的。

　　不管是主動跳下去的還是被一腳踢下去的，既然身處鱷魚池中，為了生存只有拼命朝前游，更多的是在進程之中沉沒，幸運的或許會得到以別人的標準衡量之下的成功，至少是自己成為原本自己最為討厭的那一類人。

　　真正明智的創業者，特別是在與創投資金對接的時候，是需要想的明白，看的明白、做的明白的，要做到知己知彼才能提高成功的概率。

　　看明白、想明白，做得讓人也明白，這應該是作為創業者決策的重要指標。

　　所謂看明白，是指在紛繁復雜的商業機會之中，能跟自己以及所能整合的各方面背景與資源，設定階段性的目標，找到最為順暢的發展軌跡，并跟別人分享你的目標和道路，不怕人嘲笑，不怕人剖析并給你潑冷水，即使遭遇難以預料的挫折都要堅定地走下去。

　　所謂想明白，是把自己所設定的目標以及所規劃的道路之中設定關鍵時間節點，并以那些路標為基礎，進行相應的團隊建設、平臺搭建與流程管理之類的設定，知道自己用什么樣的人才團隊，分清主次優劣，在策略執行的過程中步步為營，讓周圍的人都看到自己的點滴進步，形成個人與團隊的自我激勵。

　　所謂做得讓別人也明白，是在傳播訴求上，在內部打造企業文化，樹立員工之表率，并鼓勵更多的員工成為明星員工，讓更多的媒體能用最簡潔直白的方法描述你，讓更多的客戶信任你，讓更多的天使與投資機構看上你。

　　想讓人明白，就需要知己知彼，知道對方在想什么，知道自己跟對方的期望值之間有哪些差距，那些差距通過什么方式進行彌補。但實際上，創業者很多時候的觀點都是錯誤的。

　　你以為你用嚴謹的態度去做詳細的商業計劃書，就能提高投資人對你的青睞，提高自己融資的成功概率嗎?大謬!投資人從來都是看項目，而不是看創業者的，雖然創業者個人資源與經驗背景，會把原本不被看好的項目做得很出色，但投資人更關注的還是所投資的標的，至于創業團隊由哪些人構成，則是有項目的負責任決定的。

　　你以為投資人希望看到你的項目已經有大把的盈利才樂意投呢嗎?大謬!當你已經可以達到自負盈虧甚至已經擁有相應的利潤，那么你跟投資人之間的談判力也注定會處于相對優勢的地位，因為雖然你已經展現出了成熟到自給自足的程度，資金方自認為在跟你之間的談判力有所降低了。

　　你以為投資人希望你拿到錢之后省吃儉用、節衣縮食嗎?大謬!省吃儉用固然會節約財務成本，卻是必然會提高時間成本與機會成本，這在任何資金方而言都是難以接受的。在資金方看來，金錢所解決不了的問題是很少的，丟失了時間是花多少錢都難以彌補回來的。

　　你以為你心無旁騖地注重技術研發，定要消除一切漏洞之后再投放市場，就可以穩操勝券嗎?大謬!即使你的技術無懈可擊，渠道終端與消費者都未必會買你的帳，而渠道與終端消費者，所選擇的大體都是雖然有殘缺卻是很實用的產品與服務。

　　其實尋找投資人，也是一個過程，再好的投資人也不會陪伴你走過創業的每個階段。所以從某種角度而言，投資與創業都是接力比賽。你的競爭對手不是投資機構，而是提供具有可替代性特色的商品與服務，你沒有辦法跑完全程也不是什么值得失敗的事情。

　　資金方需要的是，你賺錢，持續地賺錢，甚至是翻倍地賺錢，最好是在他介入之后再開始賺錢，并在他安全退出之前不要停止賺錢的趨勢。而不是你在得到他所提供的資金支撐之后，依然保持緩慢的發展速度。

　　在資金方看來，擁有比較大的市場格局中的相對更難以取代的位置，相對而言，短期的盈利并不是更具有吸引力的。

　　所謂市盈率之類的指標，并不是你在PreIPO之前所要考慮的事情，只要別人對你的期待還在，只要你能依然得到別人的信任，你就可以把發展節奏掌握在自己可控的范疇之內。

　　作為創業者，需要做到知己知彼。知道自己有幾斤幾兩，知道自己的長板與短板，知道自己迫切需要什么樣的人整合哪些領域的資源，更重要的是知道對方的思維模式，所擁有的資源以及所恐懼的損失，才能在創業融資之中擁有更多的勝算。如此在鱷魚池中才有更高的生還之可能性。

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