招商經理崗位職責集合15篇
在當下社會，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的招商經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商經理崗位職責1
職責：
1、負責本公司產品所轄區域的招商推廣工作，完成集團分配的任務指標，根據所轄區域市場情況，制定工作計劃并實施;
2、積極維護老客戶關系，大力開發新客戶，及時處理客戶反饋意見，提高客戶服務質量和水平;
3、定期參加部門業務例會，分析總結問題，討論銷售政策，根據市場的.實際情況，制定相應的營銷策略;
4、積極配合市場學術部產品專員醫院科室會、學術年會、城市會等學術推廣活動;
5、定期向上級領導匯報日常工作情況;
6、完成上級領導交辦的其他項目性工作。
職位要求：
1、大專及以上學歷，有2年以上招商經驗;
2、有自主開展學術活動能力優先;
3、熟悉呼吸、骨科、抗生素優先。
招商經理崗位職責2
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會資源開拓醫藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環節各自經營的生產商、經銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，最終占領和把控終端資源，創造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
二、合格招商經理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。
(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。
(3) 能根據公司提供的相應條件，解決市場突發事件。
2、招商經理的素質
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度。
（2） 須積累一定的招商知識和經驗。
�。�3） 須有一定的醫藥專業知識。
3、招商經理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。
A、擬定計劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：
�、� 具有特定目標的項目管理計劃；
�、� 例行工作的日常管理計劃；
�、� 處理問題的處置計劃。
B、制定決策：
招商經理的職責：在管轄區域內制定相應決策與領導執行。
計劃與執行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。
C、解決問題：
在銷售過程中，不可避免地會出現各種各樣的問題，如質量、產量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。
�。�2）創造績效
企業的競爭極為激烈，每一分沒有產出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經理如何協助企業提高績效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現代企業組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環境，如何使區域內招商經理快速組織起來，集中力量實現年度目標，是對招商經理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。
�。�4）專業風采
要贏得經銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業風采，這樣的能力表現在
A、區域內招商會議、產品推廣培訓會；
B、溝通表達；
C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態度。
4、招商經理的職能
招商經理應該通過發揮下面的職能實現公司賦予的目標：
�。�1） 計劃
A、 地區的目標與行動計劃
B、 區域招商經理的目標和行動計劃
C、 制定時間表
D、 關鍵點的控制（招、投標，掛網，VIP客戶）
�。�2） 組織
A、 區域內各招商經理的權限協調
B、 區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關系）
C、 經銷商相互之間的關系協調
�。�3） 控制
計劃執行過程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過追蹤及時掌握經銷商銷售進展情況
B、 通過實際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃
C、 檢查計劃的執行情況，及時發現問題
�。�4） 協調（領導）
A、 幫助各招商經理協調各種資源
B、 按照公司組織結構圖協調上下級工作
C、 通過與公司各部門的協調取得積極支持
D、 協調經銷商銷售活動的進程
5 、“三字經驗”
如何才能成為合格的招商經理？
學 習
但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養出合格的招商經理的。 所有的步入醫藥營銷之“道”的后來者都會學習醫藥營銷理論，并試圖在某種環境下把自己所學的“招數”轉變為非凡的能力展示出，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫藥招商經理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經理的“三字真經”！當然，這只是經驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經驗”而已！ 經驗之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經》中的說法。而作為醫藥招商經理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經理人至少應該給予他雙重含義。
在醫藥界，所謂“道”者，即職業道德。在醫藥界流傳著這樣的說法，“全國醫藥是一家”。任何一個想成為業內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業內聲譽的。所以，步入醫藥行業的后來者必須注重職業道德。如果需要
我們把職業道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業發展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規律”。他應該是整合企業、產品及內外環境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰略，而后用靈活的戰術完成企業各種目標的過程。 其二�！熬訍圬敚≈械馈�。作為醫藥招商經理能否做的更加出色最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫藥招商經理能夠繼續發展的前提。 經驗之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業務水平要精通和精細。這一點又不同于“經營之道”�！敖洜I之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫藥招商經理必須在基礎業務能力方面有足夠的經驗和實際操作水平�？梢韵胂�，如果一個醫藥招商經理連基本的醫藥營銷常識和業務能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？
“精”者，其二，可以認為最為醫藥職業經理人必須要有較高的智商水平�！熬鳌笔悄軌虺蔀闃藴屎细襻t藥招商經理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個醫藥招商經理生存和發展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。
經驗之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫藥招商經理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業的必須條件。我們經常看到一些能力超群但是在事業上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫藥招商經理。在醫藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內銷量的漲幅水平。醫藥招商經理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現出“小氣”的.作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫藥招商經理能夠滿足“銷量”的重要特質和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫藥招商經理指日可待！
三、招商的標準流程
企業如何才能快速、有效地實現招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著手。
第一步：確定適合自己的目標招商群。
新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么經銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經
銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致經銷商的“死亡”。
經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的經銷商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是經銷商，而是整個區域市場。
招商經理在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經理在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經理對經銷商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競爭對手的經銷商。
由于競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，招商經理可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商并不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：
1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關產品的經銷商。
相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。
3、 有閑置資金的潛在經銷商。
這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標經銷商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家
的培訓與指導后，可以迅速成長為優秀的經銷商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而有需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。
廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2． 業務人員走訪招商。
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。
在電話或拜訪過程中的一些要點：
第一部分、新客戶拜訪
一、拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。
二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、 拜訪程序如下：
1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：
1) 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？
3) 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；
4) 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
招商經理崗位職責3
1.負責區域門店渠道的開發,拜訪意向客戶,收集儲備意向客戶信息;
2.解決商家成交后出現的招商問題進行協助和跟蹤服務及建店流程發起、門店裝修、跟進、驗收等;
3.客戶付款單與相應的采購發票等進行核銷;
4.及時跟進本區域的'客戶回款,按時完成訂單回款任務;
5.積極參與渠道開發,會議統籌,相關活動發起、執行并落實;
6.及時、準確、真實的讓意向客戶進行溝通,了解企業的實際情況,體現合作意識。
7.收集公司和競品的各種信息,及時作出相應的調研報告;
8.負責客戶團隊培訓、協助市場拓展。
9.協助公司處理客服投訴。
10.進行商圈調查(如紅星、居然等),協助完成項目的可行性,保證開店質量。
招商經理崗位職責4
崗位職責:
1、執行公司銷售政策,篩選合適的代理商,完成或超額完成公司下達的年度招商銷售任務。
2、制定本區域的.銷售計劃、分解銷售目標,撰寫上報本市場區域的工作總結與計劃。
3、負責所轄區域的投標,物價,醫保及政府事務,團隊建設和人員管理與培訓、培養。
4、負責所管轄地區渠道維護及開拓,對本轄區內的客戶進行維護管理和銷售指導工作。
5、為公司的市場策略做先期準備和規劃。
6、規劃制定省內的空白市場開發策略,對空白區域的市場發展要制定出可行性的市場分析報告和開發策略報表。
7、公司臨時交辦的其它事項。
任職要求:
1、全日制醫藥相關專業大專以上學歷,2年以上區域藥品招商以及省區團隊管理經驗;
2、擁有所轄省區各代理商銷售網絡及客戶資源者優先考慮;
3、忠誠敬業,踏實肯干,認同企業文化,服從公司安排;銷售業績突出,具有優秀的商務談判能力,有狼性,能突破進取。
招商經理崗位職責5
職位要求:
1、年齡21-36歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理及相關專業;
2、有1年以上市場拓展、推廣工作經驗，熟悉家居行業的銷售模式，有一定的客戶資源積累;
3、具備較強的責任心、工作組織和協調能力;
4、善于溝通，表達能力較強，人際關系好，具有開拓、維護市場業務能力;
5、能適應長期出差，具備處理突發事件的能力、抗壓能力。
職位描述(主要職責):
1、負責所轄區域內市場的.開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;
2、執行公司市場工作，完成公司全年銷售目標，完成全年市場渠道開發目標;
3、根據所負責區域制訂品牌引進、品牌提升規劃，負責產品渠道開拓;
4、對意向經銷商的分析評估。
5、洽談開店相關工作，做好各項工作協調及溝通。
招商經理崗位職責6
1、配合招商經理制定(百大新天地、百大國際派)餐飲娛樂業態招商方案,完成招商費用預算制定和控制;
2、拓展商戶,進行洽談,確定商戶,根據需要,協調外部專業機構開展招商工作;
3、與商戶溝通,分析入駐商戶經營狀況,改善經營條件,提出經營建議,調整合作條件;
4、建立招商數據庫,研究招商資源、渠道以及專業方法,完善招商的模式和方法,通過多種渠道尋找適合的商戶,建立商戶數據庫。
招商經理崗位職責7
工作職責：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場，為公司產品銷售業績的達成提供方案并落實；
2、規劃開辟所轄的空白市場，保障區域銷售任務的完成；
3、根據公司銷售政策，對所轄區域進行產品招商活動；
4、制訂所轄市場工作計劃，并落實、執行及完成工作目標；
5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策，明確區域市場的運營管理制度和工作程序；
6、定期向上級領導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶情況。
任職資格：
1、30—45歲，大�；蛞陨蠈W歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業相關營銷崗位經驗；
3、有孕、嬰、童保健品行業招商經驗及客戶資源者優先；
4、優秀的商務談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力，具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力。
1、制定行業銷售計劃，收集整理目標客戶信息；
2、負責公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關系，挖掘新的客戶機會；
3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的'實施；
4、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓以及銷售團隊建設；
5、定期向主管領導提交工作計劃和總結；
任職條件：
1、大專以上學歷，2年以上銷售工作經驗，有企業客戶群者優先；
2、具有豐富的商務談判經驗，能獨立處理客戶關系；
3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯網公司經驗者優先。
招商經理崗位職責8
1、負責項目相關市場調研及評估工作，及時了解行業發展、行業動態，并進行預測和分析，
2、負責結合公司戰略發展規劃，制定公司文化咖啡吧的前期定位、布局規劃、招商、運營等工作;
3、具有較強的招商能力和商業推廣能力，有一定的商務資源及資源整合能力;
4、負責業務的談判、業務合同和協議的草擬。
5、對外公關品牌宣傳，為文化咖啡吧經營管理出謀劃策，擴大公司品牌市場占有率。
6、按時完成總經理交辦的其他工作。
任職要求：
1、形象氣質佳，大專以上學歷;
2、三年以上項目策劃、招商及運營管理工作經驗，有綜合商業項目前期規劃、運營經驗者優先;
3、具備優秀的'溝通協調及商務談判能力，有較強的學習能力!
招商經理崗位職責9
1、負責轄區內重點產品的各類代理商管理工作,在合理庫存范圍內完成銷售指標;
2、負責定期拜訪代理商,輔導并培訓代理商確保合理庫存;
3、負責代理商的開發和管理工作,維持與代理商的.良好的合作關系;
4、建立和完善代理商檔案并定期更新。
招商經理崗位職責10
1、商品&商家管理。負責有效拓展商品和商家,與商戶對接,制定好規則有效管理,保證app平臺的產品體系落地。
2、品類規劃。根據平臺發展所處階段,有效針對現狀進行分析,制定品類發展規劃并推進落地。
3、標桿打造。聯合各項目有效打造標桿案例,標桿商品,商家。
4、制定經營策略、梳理經營流程、制定監管模式、擬定經營指標;
5、探索、創新經營業務與模式、創造利潤增長點;
6、負責各項目經營工作開展的基礎管理工作;
7、對銷售額和毛利率負責。
招商經理崗位職責11
1.全面負責項目商鋪招商管理、招商團隊建設、招商方案制定工作;
2.整合布匹批發/服裝打版招商客戶資源,有效地開拓新的商戶資源,參與重點招商客戶的談判工作,維系重點客戶關系;
3.掌握市場動態,及競爭對手招商情況,結合公司招商實際情況,定期提交招商工作報告,市場分析報告,上報招商工作思路等;
4.制訂部門年度、月度工作計劃、培訓計劃,分配工作任務,完成公司年度、月度招商指標;
招商經理崗位職責12
職責：
1、負責制定招商策略及執行計劃;
2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;
3、負責公司相關招商會的籌備、執行實施;
4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;
5、負責開發后的品牌商開店輔助工作，協助客戶盡快落實開店目標;
6、負責執行和把關開店標準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續工作;
7、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;
8、負責調查市場動態，及時調整品牌，優化品牌結構;
9、協助品牌商做好品牌宣傳活動;
10、負責下屬人員日常工作及業務的`管理、指揮、監督、檢查和落實。
任職要求：
1、大專以上學歷，2年以上招商管理工作經驗;
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;
3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式;
4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;
5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶關系良好;
6、有較強的組織管理能力;
7、誠實守信，勤奮敬業。
招商經理崗位職責13
1、負責完成工作期間的項目招商任務指標及客戶維護工作,為公司項目總結提供市場信息;
2、負責具體招商項目的執行、推廣、客戶洽談和簽約工作,負責客戶商務談判,拓展工作;
3、定期向總監匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性;
4、整理招商資料,確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會議,并提出招商一線中出現的各類問題和建議;
6、帶動新員工快速熟悉工作環境,進入工作狀態;
7、配合總監做好本部門招商人員的'日常工作分配;
8、制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
9、寫每周招商工作報告,包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;
10、完成上級領導交辦的其它工作。
招商經理崗位職責14
1、根據部門整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。
2、根據公司整體規劃，提出賣場規劃和布局的合理化建議。
3、負責商戶引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。
4、負責商戶的業改、調整、優化工作，完善商戶結構。
5、負責對商戶的市場動態進行調查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調查報告。
6、負責按一定時限編制本部門新商戶引進、品牌優化計劃、進行商戶結構分析、不斷提高本部門商戶品質。
7、負責大型促銷活動的實施及協辦，協助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實促銷措施。
8、參加全國性的.重要會議及公司業務活動分析會議。
9、根據公司經營發展規劃及部門工作的安排，編制以下工作計劃：
�。�1）按月編制品牌引進及品牌優化計劃。
�。�2）按月編制商戶結構分析。
�。�3）隨時監控市場變化，編制市場分析報告。
10、合理分解本部門的經營指標，落實到各專柜，并考核。
11、認真學習國家法律、法規，各項經濟活動要遵紀守法。
招商經理崗位職責15
1、負責落實執行公司招商政策，制定招商計劃，并按計劃組織實施招商工作;
2、負責商戶的開發，談判及合同的簽署;
3、負責已簽約的'商家品牌的進場、籌備、開業及簽約商家進場前后的協調工作;
4、監督執行租賃合同，及時協調經營過程中發生的問題，維持良好的合作關系;
5、結合商場實際情況，合理規劃商業空間布局，不斷提升所負責品類商戶競爭力;
6、建立商家品牌檔案，進行購物中心業態品牌的調研實施，提交市調方案;
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