葛蘭素史克面試題

葛蘭素史克面試題

　　葛蘭素史克面試題一：

　　我是今年7月份才正式畢業的，早在去年11月份就和一家大型的國有藥企簽了就業協議，說實話這家公司也還是相當不錯的，一年的銷售額也有幾十個億了，無論工資還是福利以及人性化管理都相當不錯，但是由于分配給我的工作是OTC類的，工作之余有種不甘心的味道，于是也就有這下面的故事了。

　　當時正在公司接受的培訓，接到一位師兄的電話告訴我GSK某辦事處在招人，讓我去試試，剛好在同一個城市，我也就打了份簡歷交去了試試，等了二三天，沒有什么的反應，漸漸的就談忘了，很快我就分配到另外一個城市去了，半個月后突然接到GSK的電話，說如果方便的話，讓我這個周末去面試(很甜的聲音，也很人性化，這點在整個過程中都深有感觸，每次GSK給我打電話時，就會問一句：你現在方便接電話嗎?很感動)，算算時間，剛好新品組大區總監要來檢查工作，咬咬牙，頂著壓力冒著被開除的風險，找了個理由坐火車回去面試了。

　　第一輪面試：

　　進入正題：

　　第一輪面試據說是近20個人面試，我面試時面試官由3個人組成，都是區域主管，歷時近一個小時，問了些近20來個問題：

　　1.一分鐘自我介紹一個(這個問題沒有什么好說的，簡單的說明了一個自己的情況)

　　2.你說你在A司從事產品策劃，客戶管理，說說有哪些品種，客戶是怎么辦類和建立的，你的A類客戶是的判斷標準是什么?說說購銷流程。

　　3.根據你的說法，能不能說明一下二八原則，你是怎么理解的?

　　4.說說你呆過的B公司有哪些品種，你是怎么驗收的?(我簡歷上寫明了做過驗收員)

　　5.場景模擬：(考查你的應變能力了簡歷的真實性)

　　一.C公司日常拜訪的揚景模擬

　　二.定貨會主持人主持會議時場景模擬

　　三.把這個手機賣給已經有手機的我

　　6.你對GSK有哪些了解?(我就GSK的年度報道展開)

　　7.你一個應屆畢業生能做好這份工作嗎?

　　(我的回答：首先：我具有成功的銷售的人員共有的特性，比如說自律，勤奮，強烈的成功欲望，積極的心態等等;第二嘛，我是XX學校的畢業生，在這個區域有很大的優勢;第三，我雖是應屆畢業生，但是應屆畢業生有很強的可塑性，有利于公司策略的有效執行;最后，GSK是一個很有社會責任感的企業，一個有責任的企業的一個很重要的責任之一就是把全新的應屆畢業生培養成才，雖然成本有點高。)

　　8.說一件你認為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做?認為結果會怎么樣?

　　9.你說你有快速的學習能力，怎么證明?( via: unus.cn )

　　10.進入一個空白市場的空白醫院，你怎么快速獲得你所需要的信息?可通過什么方式得到?

　　11.兒童醫院藥劑科主任是誰?

　　12.什么樣的算假藥?

　　13.我的問題問完了，你還有什么問題要問嗎?(我說沒有了)

　　差不多就是這些問題了，感覺相當的輕松，發揮的還行

　　在這里提醒一下，簡歷一定要真實，也一定要相當的熟悉，面試的時候面試官總會打破沙鍋問到底的味道，要是應變能力不行，一定要方方面面都想到;另外個人建議，不管真實情況如何，都要表現出對現有公司的高度評價和對一個公司的強烈認同感。

　　葛蘭素史克面試題二：

　　二面：

　　預料之中，第二天就接到其電話了，說我順利進了下一輪，面試時間到時通知。

　　我返回市場的第二天就接到電話，說第三天第二輪面試，挺郁悶的，總監跟我同一天坐同一輛車回去，怕出事，臨時退票換汽車去面試，300多塊啊，心疼啊

　　第二輪就只剩3個人面試了，歷時40分鐘，一個主考官，事后要了名片知道是大區經理，很歷害，看不出任何表情，問題不多，都是沿著我的簡歷展開的，就幾個常規的問題，但是很有壓力，都感覺自己要糟汰了，有種挑刺的感覺，比如說成功的事例;成績的排名;學校的榮譽怎么算的怎么獲得的;驗收的質量標準;后面有2 個案例讓我分析：

　　1.進入一個空白市場的空白醫院，你怎么快速獲得你所需要的信息?可通過什么方式得到?

　　2.如果你進了我們公司，發現很多國產的仿制藥在做低價的掛金的銷售，只有一些真正的專家在用我們的藥，你怎么辦?

　　當時出來時，感覺自己表現不好，可能會被淘汰了，就立馬坐火車返回市場去了(同時也是因為中藥線大區總監臨時到我那市場出差，早聽說相當強的一個人，我想去見見)，但是在火車上時去接到電話說我進入下一輪了，我說我在火車上了，GSK地區經理說，那你準備一下，周一我會打電話給你就公司的產品A對你進行面試，這里要說明的是，當時我也沒有聽清楚到底要問我哪個品種的知識，可能太激動了吧，就嗯嗯的應下來了，心里想不就幾個品種嘛，看一下不就行了，于時周六周日時把GSK的產品全打印下來了，還找到了史克的師兄要了他們產品的幻燈片，沒日沒夜的躲著領導看。

　　葛蘭素史克面試題三：

　　周一如期接到三面電話：問了幾個問題，比較糟糕，大意了，她問的產品剛好不是我準備的，我只好實話實話，告訴她我準備的什么品種知識，她很客氣的指出來，有什么問題沒有清楚，一定要溝通(說實話，我是相當的佩服她的，很專業、很會考慮別人)問的問題嘛，就是幾個品種的作用機理哦，同類的竟爭品種有哪些及作用機理咯，不良反應，慢性肝火、哮喘的原因及癥狀哦，還有就是我們的藥既然有這么多的不良反應又這么貴，你怎么說服醫生處方我們的藥呢?(我從作用機理不同以及日開銷來解釋)，有些問題不記得了，反正準備一下都不難的，打完電話后，就立馬通知我產品知識的電話面試我通過了，并告訴我總部人力資源部會和我約個時間電話面試下，通過了就可以辦手續了。漫長的等待(有快一個禮拜了)，人力資源部給我打電話了，歷時12分鐘，問的問題嘛，也比較簡單：

　　1. 說一件你認為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做?認為結果會怎么樣?

　　2. 看你在學校也獲得了不少榮譽和擔任了不少職務，這二者有什么關系嗎?

　　3. 為什么對GSK感興趣呢?

　　4. 你對醫藥代表是怎么認識的?

　　好像有蠻多問題的，現在不記得了. 當天晚上就接到面試區域的經理電話，通知我拿到這個職位了，準備辦入職手續。
 

 

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