與老板談加薪的八大有效籌碼

與老板談加薪的八大有效籌碼

1、已經很久沒有加薪了。

2、別人都加薪了，甚至比我表現差的人都加薪了。

3、我取得了很好的成績。

4、我的工作量比以前大了。

5、我的職位比以前重要了。

6、同行業都在加薪。

7、通貨膨脹太厲害了。

8、到別的公司工作會有更具優勢的待遇。

以上的理由都是充分的。但是會得到老板的認可嗎？最主要的是讓加薪主題變的有理有據。

其實，有理有據的談話也分不同的層次。主要有以下三個層次：

1、苦勞。所謂苦勞就是指工作量或工作年限。在這個層次上，要找老板談加薪，第一要想清楚自己都做了些什么？有些工作老板看不到是可以理解的，但是自己要是沒有很好的理解，談加薪的時候就會非常的被動。第二，組織好語言或列出詳細的工作內容。主要表現工作量之巨大，甚至如果換別人來做一個人是做不來的。第三，有苦勞的人在企業里仍然具有核心意義。要知道，勞苦的人忠誠度非常高，非常的穩定。往往對企業各個方面會有獨到的見解。這種見解是老板平時無法觀察的細節。所以，在談加薪的時候，要有建設性的意見或建議。才能引起老板對你加薪的認同。

2、功勞。所謂功勞就是指巨大的貢獻或關鍵的貢獻。請記住功勞不是資本，功勞只是一種證明。是忠誠和能力的證明。如果把功勞當成是談加薪的資本，老板就會認為，如果你再做貢獻，他就要再次付出成本。權衡代價，也許不給你加薪是最好的辦法，或者對你許諾，等你有了再大一點的貢獻就會真的給你加薪。結果這種功勞成了你要賣命的負累。還有，在一個企業或部門里，最重要的人永遠是老板，不要再說：“要不是我”的話。再說，你離被開就不遠了。老板的關注有的時候不一定是好事，因為加薪的比例與期望的增長往往不是加數關系，而是幾何關系。聰明的老板會覺得付出5元的代價必須獲得5元以上的回報。聰明人是不會做虧本生意的。你加了薪就你背負了老板和同事們巨大的期望，如果沒有滿足這種期望，你就會被認為是以前運氣好。所以以前的付出不但白費，而且還要付出更大的代價。

有了功勞要被加薪是理所當然，但是在談加薪的時候要誠惶誠恐，非常謹慎。要給人以背負巨大壓力的感覺。這樣，老板自然會覺得你變得更加忠誠，他的代價就是沒有獲得更大的利潤回報，最起碼也籠絡你這個勞苦功高的下屬，這種精神回報也是非常吸引人的巨大財富。別人也會可憐你的巨大付累，這樣你就不再是被槍打的出頭鳥了。

3、認同。老板憑什么給你加薪？以為你有苦勞還是你有功勞？從認同的層次講，恐怕都靠不住吧。一個老板或領導如何認同苦勞？苦勞的最高層次是職業基本道德的遵守的最低層次。就是每個人都應該有苦勞，都應該兢兢業業，都應該勤勤懇懇。如果這一點都做不到的話，開除有余啊。所以，認同層次低，能夠爭取的加薪比例也不會很高。如何認同功勞呢？以上說功勞不是資本而是證明，證明你非常忠誠。這種功勞是苦勞的積累，需要長期的觀察來認同。功勞有時是能力的證明，最高層次是對小小貢獻不屑一顧。需要更多更真實的證明來認同。功勞的認同度高，但是背負的期望很高，加薪比例再高也可能會得不償失，甚至存在巨大風險。一個老板或領導認為應該加薪的人，功勞和苦勞都是員工應該具備的條件，因為你的老板和領導很多都經歷過你曾經經歷的。老板會在心里具有對你加薪升職的計劃表。最高層次的認同要符合這個計劃表。主動提出加薪其實就是要提前完成計劃。完成了以前的計劃，就會有新的計劃。你如果能替你的老板提出新的計劃，并拿出時間表，你的老板或領導就會很容易認同你提前完成計劃的想法。和你的老板一起展望未來吧，這樣不但能獲得加薪，還能升職呢！

以上3點也可以這樣理解，苦勞是職業道德，功勞是職業能力，認同則意味著職業雙贏。（完）

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