教你準備創業方案

教你準備創業方案

從根本上講，準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創業的性質和特點，根據創業方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。

第一階段創業構思

作為創業家，你現在應該認真思考：

1、市場機遇與開發謀略：社會面臨什么問題？你準備以什么產品或服務來解決這個問題？你的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題？你將如何銷售自己的產品或服務？你的收入來自何處？要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。

3、競爭優勢：誰將是你的競爭對手？你的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處？

4、經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。然后，認真思考和回答下述問題：所說的業務是否具有高速增長的潛力？所說的業務能否抵御競爭對手的競爭？所說的業務需要多少前期投資？所說的業務需要多長時間才能將產品推想市場？所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力？所說業務的創意目前階段開發得如何？經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何？憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長？

第二階段：市場調研

1、顧客調研在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

2、競爭對手調研要找出你的競爭對手，分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

第三階段方案起草

1、闡述市場、目標與謀略這是創業方案中第一個重要部分，這部分的出發點應該是你所做的顧客調研和競爭對手調研的基本事實，并利用創業方案大綱作為考慮問題的框架，盡可能將市場和謀略等問題分析得細致透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計量方法分析市場機遇，闡述抓住這種機遇能獲得的成就，以及你實現盈利目標應采取的謀略細節。此外，要在這部分文字上附錄市場展望依據，如顧客建議、調查數據、報刊剪文、產品規格，或是你的產品或服務的推廣資料。

2、介紹團隊撰寫2至3頁的文字，重點說明你組建的團隊有能力實施此項創業，再分別說明各負責人的專業技能與有關背景。一般認為，風險投資公司最看重的，不是你的創意，而是操作創意的團隊。此外，要用專門的一頁細分團隊中各成員作為創業者在該企業中所占股權的百分比。如果在此之外尚需外部中小企業融資，則專門用一個自然段來闡述整個創業團隊愿意出讓多大比例的股權，以換取多少外部投資。

3、預算財務要對此項創業進行全面的財務預算，包括用人民幣計量的整個新創業務的價值。要注明財務預算所基于的所有假設條件。整個財務預算要與創業的創收創利指標一致，要符合創業謀略的要求。因此，需要通盤考慮實現創業所需的具體投資內容。

4、創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，計劃好創業活動的下一步安排，簡要評估關鍵性風險，最后策劃好風險化解思路。要按下面的順序將全套創業方案排列起來；

市場機遇與謀略經營管理經營團隊財務預算以及其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

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