從3元到300萬創業過程揭秘3

從3元到300萬創業過程揭秘（3）

讓胥定國高興的是，廣東的這個廠家負責人李教授60多歲，是臭氧技術專家，擁有多部學術專著，他從事臭氧民用技術研究開發已多年，并在中山建有規范化的生產基地。近年來，利用臭氧技術開發的民用健康產品一直銷往歐美及東南亞國家。在和李老進行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優勢互補，結成合作伙伴。共同生產“百事特果蔬脫毒機”。

    與此同時，胥定國開始辦理百事特科技發展有限公司，申請了生產許可，辦理質量、衛生、家電等相關檢驗證書。

    就在他焦心的時候，6月22日，第一個代理商從臺州來到了廈門。這個人叫余光華，曾在公安局當特警，后來辭職下海做生意。當他在雜志上看到這篇文章，打過一次電話后，就直接到了廈門。了解了產品的性能以后，余光華當即交下了4萬元錢，作為定金。胥定國充滿歉意跟他解釋說：因為要貨的人多，廠家的產品要過一星期才能運到，今天不能及時發貨。余光華很爽快地說：沒關系，反正我還有4萬元沒有給你，我回到家后就給你寄來，你收到款了再給我發貨。胥定國問他：你為什么這么放心我？就不怕我沒有貨發給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著他的肩說：老弟，你是一個干大事的人！我看人很準，你不可能為了區區4萬塊錢而丟失全中國的市常更不可能因為4萬元就賣掉人格。聽了他的話，胥定國很是感動。

    回家后，余光華很快匯來了4萬元，一共8萬元進貨拿下臺州市的代理權。拿到這8萬元，胥定國松了一口氣，他把它全部投進了工廠之中。

    就是這8萬元錢，使胥定國絕處逢生。他如實地向余光華解釋了制造機器延誤時間的原因，余光華反而更敬重胥定國，說他將來一定能成大器。

    2004年7月初，第一批產品“百事特果蔬脫毒機”發到了臺州代理商余光華手中。

    有了供貨的保障，緊接著，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續發出。

    銷售良好得出乎意料。

    南京的經銷商在第一次進貨500臺后，以后的每月進貨都在300臺左右；山東的陳慧琴35歲，從一個油田工人下海經商。第一次進貨，她連廈門都沒到，面都沒見就匯來4萬元錢，進貨200多臺，幾天時間就銷完了，又要了250臺。2002年11月，她拿到了一個7000臺的團購大單，先付了50萬過來后要胥定國先將全部貨發過去，余款約定2月后結清。這是胥定國當時接到的最大一張訂單，也是胥定國辦公司以來的最大一次風險，胥定國有了猶豫：發貨，有可能傾家蕩產，不發貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時發了貨。還沒到約定的二個月，對方如數打來了余款。胥定國說，她都敢先相信我，通一個電話就打款來，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠相待，誠信又怎么建立？

    2002年9月8日，在廈門國際貿易展覽會上，“百事特果蔬脫毒機”受到了香港和南非客商的青睞，并簽下了訂單。

    有了資金回籠，胥定國在短時間內完成了自己的公司--廈門百事特科技有限公司的注冊，完成了產品的權威認證（產品通過了中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局的質量認證）和完善了法律體系。通過試驗，“百事特果蔬脫毒機”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內能強力除掉殘留農藥化肥，無毒副作用，無二次污染，無營養損失。通過農藥殘留檢測儀器檢測，有農藥殘留物的蔬菜經過處理后效果達93％-96.23％，是一種真正能為消費者提供干凈衛生“無公害”蔬菜的機器。

    根據市場反饋的信息，胥定國很快投入資金開發出了第二代、第三代“果蔬脫毒機”新產品，并通過了ISO900認證和SGS國際認證。

    2002年底，我第三次到廈門時，胥定國開著新買的藍鳥轎車來接我。這時，他已在廈門買了房，將妻兒接到廈門。也就是到這年年底，他賺取了近200萬元。

    我跟很多創業者說起這個看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余，都不由佩服胥定國的膽量，

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