二手書屋創業計劃書

二手書屋創業計劃書

　　因為存在很大的郵寄成本的原因，廣大學生消費者并不是十分青睞。

　　所以我們推出的這個項目，首先是對我校二手書市場進行整合;在到一定規模和資金的基礎上再對淄博現有的幾所規模比較大的高校的二手書市場進行統一整合。在各個學校設置代理點負責收書和配送，建立網站分別根據各學校設置相關板塊，發布該校園收購等待出售的書籍，消費者通過我們的網站完成網絡訂貨，我們在規定的工作日內批量的進行各校園之間的運輸。采取這樣的方案我們不光解決的網絡購書成本高的問題也在初期降低了我們運輸成本。

　　另外，建立實體定點營業場所，負責本校以及近距離的銷售工作。我們將在全校各個學院各專業聘請專門的信息采集人員，市場銷售人員與書籍回收人員，進行有目的的有針對性的進行定點定時定量回收與銷售。

　　收購定價出售全由我們來直接控制可以更好的控制成本和利潤收入。

　　主要經營的種類有：教材，輔導書，考研、公務員、大學英語四六級、商務英語、計算機等級考試、商務英語、計算機等級考試、雅思、專業英語四級、八級等各類考試用書及資料，雜志，小說等書籍與資料。

　　目前該項目已經起步，我們已經向學校同學們進行了一定的宣傳與銷售，已經開啟了一定的市場，但因為沒有固定的營業場地，銷售有一定的困難，需要進一步加強宣傳，并急需一固定的營業場所。

　　產品描述

　　(一)產品分析

　　1、企業經營狀況良好，在山東理工大學已有一部分市場，但總體不冷不熱，急需開拓市場。

　　2、產品有教材，輔導書，考研、公務員、大學英語四六級、商務英語、計算機等級考試、雅思、專業英語四級、八級等各類考試用書及資料，雜志，小說等。

　　(二)競爭優勢

　　與競爭對手相比，有明顯優勢：一是總量大，種類齊全。二是全場均為3到4折或者更低，價格較低，消費者能接受。三是在學校里或周邊銷售，方便快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。

　　(三)商品定位分析：

　　物美價廉的二手書與二手資料，綠色環保，實現書的循環利用。

　　研究與開發

　　行業與市場

　　(一)我國圖書營銷現狀

　　一是圖書營銷現狀：1.營銷觀念滯后，國外營銷人員為編輯的4倍，而我國營銷人員只占編輯人員的20%。我感覺我國比較注重學術，而輕視營銷，所以這方面應該加強。2.營銷戰略缺失，多數都沒有自己的特色和品牌。3.市場定位模糊，出版社對自己角色的定位，以及跟風，如教育時代和計算機時代。4.營銷運作斷層。5.營銷宣傳老化，如新聞發布會到通稿--報刊;新書研討會--請相關專家;書評，宣傳性的，讀者也比較討厭，獨立的書評也等;證定目錄;簽名售書;讀書活動等等，所以我們應該在此基礎上做出一個適合自己的宣傳計劃，要有所創新。6.市場信息不全。7.營銷組織機構低效，過去多是事業單位造成的。8.營銷人才匱乏，主要是專業圖書教育方面的不足。

　　二是圖書營銷環境：從微觀環境來說1.書業企業2.市場營銷渠道企業3.顧客4.競爭者5.公眾，包括七類：金融公眾，媒介公眾，政府公眾，民間公眾，地方公眾，一般公眾，內部公眾。從宏觀環境看，1.人口環境，包括人口總量，年齡結構，受教育程度，家庭類型，人口地理遷移。2.經濟環境(指購買力)，包括消費者收入和消費方式。3.自然環境主要指原料短缺、環境污染以及政府的嚴密管理。從技術環境更是明顯，造紙技術--印刷技術--數字化--網絡化。除此之外還有政治環境、法律環境、文化環境。這些我們都應該注意。

　　(二)市場可行性分析

　　(1)供給方

　　a.學生手上有大部分閑置的書籍，只能留在宿舍占空間，將來若只能當作廢紙賣掉，是一種浪費。

　　b.希望自己用過的書能夠幫助有需要的師弟師妹。

　　c.用自己用過的考試類教材換取其他考試類教材，一舉兩得。

　　d.教材重復使用可節約紙張，保護環境。

　　e. 對于在市場上的每一本書，賣給學生的價格都大于廢品收購者。

　　f. 有不想保留且未出售給學生的二手書按斤稱重賣給廢品收購者，造成了資源的浪費。

　　(2)需求方

　　a.教材昂貴，一些成為不必要支出并給部分家庭造成負擔。

　　b.有一些教材沒有必要購買，因為學習興趣不大，如政治類書，而且教材更新速度也較慢。

　　c.大學里以自學為主，希望有除自己的教材外可以有往年的教材，學習起來途徑更多。

　　d.考試書籍昂貴，書目繁多，如TOEFL，GRE，考研，考公務員等參考書。學生希望能夠快速方便地擁有二手考試類書，并結交朋友，交流經驗。

　　e.有一些書很難買到，因為出版社的問題也許已停印。想看看師兄師姐手中有沒有。

　　(3)已有途徑的缺點

　　a.圖書館藏書較少，更新慢，還書時間緊迫，而且不能勾劃。

　　b.學校的跳蚤市場組織屬于自發性，遠不能夠滿足學生購買二手書的需求

　　c.網絡交易并不成熟，不是很方便，品質也沒有保障。

　　d.盜版書錯誤百出，而且作為受著高等教育的大學生應該主動抵制盜版書籍。

　　e.電子書太少且非常不方便。

　　(4)從外圍環境來看

　　1. 人們對環境越來越重視，環保是大勢所定。森林禁止砍伐。紙張的需求一度上升，價格也一路走高，書籍變得越來越貴。

　　2、如果把舊書直接賣給收廢品的，收廢品的再把書賣給造紙廠，這樣對環境又是一大污染。

　　(5)分析結論

　　根據以上分析，我們得出二手書在高校很有市場，能夠實現消費者、經營者和社會的三贏。

　　(三)競爭對手分析

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