創業之初，高薪請人我沒錯

創業之初，高薪請人我沒錯

創業之初，有兩個問題擺在每一個立志創業的人面前，那就是用家人還是用人才，用家人就意味著可以用少的投入，來換取同樣少的回報，用人才就意味著需要投入大的資金，但是卻可以得到超值不可預測的回報。

    外行的家人是每個企業的人手，人手——顧名思義就是只做交代給他的工作，而不去自我的創新并發現問題和處理問題，而人才正好相反。

    下面用一個真實的案例來詮釋這個有關人才和人手的問題，也就是用家人還是用人才的問題,簡短節說,我的高薪請人才，沒錯。

    開始做商品銷售的時候起，首先要招聘業務人員，招聘怎樣的業務人員就是我的頭等大事，如果用自己的親人，勢必可以省下來很多的給業務人員的提成，家人只要我去打前陣，憑借我在這個行業工作多年的名氣和面子，就可以順風順水將產品鋪貨到各大零售和連鎖企業去了，而且到是可以不用我操心，

    如果招聘其他在這個行業做過多年的業務人員，我反到要操心支付各個連鎖店扣點的問題，是否會報多而實際支付給我們銷售商卻少的問題，但是，招聘的業務人員有一點卻是用家人來做業務所不能比擬的優勢，那就是在我鋪路的基礎上，可以自行開發其他的潛在的客戶。

    創業之初，因為資金周轉的問題，首先我要支付各個商品生產企業一筆為數不小的代理費用，好在這么多年我們都在打交道，還是有一定的信任空間的，所以，在代理費用上面適當的給我一些優惠政策，讓我可以稍微的減少些壓力，倉庫可以暫時的借用朋友規模上千米的庫房，然后就是聯絡我以前各家熟悉的經銷商，預計第一批商品的數量和品類。

    這些都是我一個人在處理，好在，平日里朋友多多，很多事情都是一個電話就可以搞定，這就依仗著素日里的好人緣，和朋友之間彼此幫忙辦事的交情了。

    家人彼此之間可以不留情面的溝通，沒有人會計較你的語氣是輕是重，但是，對于業務人員就得輕聲細語，惟恐得罪。

    剛開始，進貨量不大，只做一些朋友的企業，我只招聘了兩個業務員，是我以前所認識的業務員，業務能力沒得說，一咬牙我重金請來，平時的規模不大的經銷商，就讓家人來負責送貨，其余結款問題都是我自己出面。

    一晃忙忙碌碌的，半年時間過去了，仔細算了下帳，業務員負責的幾個區的連鎖店，業績突飛猛進，在原先預期的基礎上，有了很大的飛躍，難怪這幾個月來，我支出的人員工資費用比預期的多了許多，其中業務員的提成也占了一大部分，而家里的哥哥姐姐們所負責的區域，還是保持原有的狀態，每個月領千把元的工資，提成更是寥寥無幾了。

    事情就是這樣，也是在我的意料之中，核算了成本之后，我決定還是請專業的人員來為公司服務，那么，請家人退出，就是事在必行了。

    好在，家人也是來幫忙，大家開心合作，不合作的時候依然是家人，幫她們安排了其他的公司，還好，只要有每個月千把塊錢就滿足了的心態，工作還是很容易就找得到的。

    歸根結底一句話，創業不要用家人，你的企業會發展很快的，但是，具體問題具體分析，因為任何的事情都是沒有最后答案，都不是絕對的。

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