大學生優秀學生主要事跡材料（精選7篇）
在平時的學習、工作或生活中，大家對事跡都再熟悉不過了吧，事跡可以起到引導良好風氣、推動工作、激勵后進的作用。一般事跡是怎么起草的呢？以下是小編為大家收集的大學生優秀學生主要事跡材料（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。
大學生優秀學生主要事跡材料1
一年的支教生活即將結束，回顧一年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經歷�！边@一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升！我敬佩領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了一年的支教工作。
在支教期間，我以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。積極參加學校組織的各項活動，團結支教學校老師，做到愛支教學校和自己的學校一樣。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態度好，自從我踏進校園那一刻起，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務。
我擔任幼兒園中一班班主任，我用愛心扣響了童心的大門。盡管我還沒有完全走進他們，但那一扇扇美好的心靈之門已經向我敞開了。記得我剛接觸孩子時，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭，鬧的鬧，面對這樣的情景，毫無幼教工作經驗的我束手無策，幸虧有韓老師在旁邊指導我。
我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信。
在工作中，我深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。并不斷歸納總結提高教學水平。
認真上好每一節課，上課時注重幼兒主動性的發揮，發散幼兒的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養幼兒的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。
同時注意聽取幼兒的意見，及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。
另外我堅持聽課，在聽課中認真做好記錄注意學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。
多和學生其它老師進行交流，了解這里學生的各方面的狀況，向他們請教一些適合孩子的教學方式。
我還積極參加學校的教研工作。在每一次的教研活動中，不管是聽課評課、還是經驗交流，我都認真聽取老師們的發言，將他們的經驗變成自己的經驗，同時積極的發表自己的觀點，讓大家共同進步，共同體驗教育中的快樂。
在工作中，我深深體會到，一個班的工作能否得以順利的開展，老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長都比較緊張、擔心，自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
2、定期進行家訪、電訪。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關系更密切。
支教工作是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻�；叵脒@一年來的支教工作，雖然條件比較艱苦，但我都能一一去克服。我覺得支教生活是幸福和充實的，因為我踏踏實實的工作過、全心全意的付出過、老老實實的學習過、用盡愛心奉獻過…
大學生優秀學生主要事跡材料2
一學期的支教生活結束了，回顧這一學期來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。四個月的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰，盡管有種種困難，但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執著，用行動戰勝自我，從容的面對困難，戰勝困難。
做為一名支教老師，端正自己的服務態度，教書育人，為人師表。經常利用課余時間跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加入“支教”隊伍之前，自己已經做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。
在這一學期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾經的我因自己大學畢業，對教育教學不以為然，認為自己一定能夠很出色的完成學校布置的教育教學任務。而當真正進入這一角色之后才懂得遠非之前想的那么輕松。要想在教學方面表現的出色，首先應使自己從思想上正確看待教師這一職業。我在教學之余著重加強這幾個方面的學習，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心于每一堂課。除教學工作外，我還積極支持與配合學校的其他一些工作，像運動會等類似的活動也總少不了我的身影。
畢竟初為人師，因此要下大功夫進行業務方面的學習。對自己所教授的課從內容到方法等各方面都應不斷加強學習與研究。作為一名大學畢業生，初中知識對我來說并不算什么難事，但當其與教育教學結合起來時我還是缺乏足夠的方法與經驗的。因此，我會不斷地向那些有經驗的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，以期從中受益，從而提升自己的教育教學水平。我常常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課。采用師生互動，以學生為主體啟發引導的教學方式。我堅決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學校的統一管理，嚴格遵守學校的各項規章制度。積極參加學校組織的各項活動。
有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。
這次支教活動讓我不僅磨礪出了堅強的品格，錘煉了意志，而且對農村的情況也有了更真切的了解，讓我在人生這條漫漫道路上邁進了一大步。支教工作忙碌的，也是充實的。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不舍的感情，能成為一名支教教師，
是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今后的人生道路。
大學生優秀學生主要事跡材料3
去年八月底，當呂英得知支教的消息時，支教的想法就在她心里萌發了。一次偶然的機會，她在電視上看到由省教育廳組織的8名優秀支教教師的先進事跡演講時，一股巨大的精神動力激勵著她。最后，她說服了父母，決定和自己的同窗好友到納雍支教。一到納雍縣團委，就被分配到新房鄉新聯小學支教，教四年級語文、音樂、寫字、綜合實踐活動。學校領導坦誠相告，她所帶的班學生人數多，學生基礎差，班風也不夠好。但呂英老師樂意地接受了任務。
剛開始，超負荷的工作讓她有點吃不消，清貧的鄉村生活也讓她覺得乏味。尤其是一到周末，一種莫名的孤獨和寂寞就會在心底涌起。但望著那一雙雙渴求知識的眼睛，一種強烈的責任感就會涌上心頭，有什么理由不盡全部的力量去關愛孩子們呢?學生彭飛性格孤僻，衣服又臟又舊，成績極差，不會讀書、不會寫字。呂英家訪時得知孩子的家庭人口多極為貧困，父母整日為生計勞碌奔波在外，無暇顧及孩子的生活起居，更不要說輔導孩子學習。于是呂英經常和她交流、手把手的教她讀書、寫字。呂老師的愛溫暖了這個性格孤僻、不會讀書、不會寫字的孩子的心，漸漸地，她的成績進步了，臉上露出了笑容&&
關注著班上每個孩子的喜怒哀樂、饑寒飽暖。學生吳雍是個害羞同時又是一個非常小氣的孩子，成績中等，但得到呂英老師的精心培養，現在不僅改掉了小氣的毛病同時也變得活潑開朗，而且成績突飛猛進，現已可以得到同級第一。李永身體虛弱，經常生病。每次她都及時把孩子送到村衛生室治療，為他墊付醫藥費。學生劉學鵬因漆樹過敏全身紅腫、瘙癢難受，呂老師安慰他、給他服藥、擦藥耐心給他補落下的功課。她曾經為頑生頭疼過，苦悶過，心碎過&&可是她想：人之初性本善啊!更何況他們還是孩子，他們是多么的無助與無辜!在哀其不幸的同時，對于她來說更多的是那份想走進他們的急切的心。
重溫自己的支教生活，呂老師說支教讓她受益匪淺，更使她對支教產生了一種依依不舍的感情。能成為一名支教老師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今后的人生道路。
大學生優秀學生主要事跡材料4
我總不承認自己馬上要走了，可是時間讓我不得不相信，我的支教生活已經四個多月了，還記得當初自己一出大學校門，那種帶著教師稱號的光環讓我從心底驕傲自豪，“我會是一名好教師!”這句話承載著我的夢想與自信。
在洼里中心小學的四個多月中，有過難過，有過開心與快樂，我從來沒有覺得艱苦，我喜歡時而喧鬧充滿歡聲笑語，時而安靜、綠郁蔥蔥的校園，它帶給我快樂與溫馨，我怎么舍得離開?
我的專業是音樂表演，而我在洼里中心小學擔任的是五、六年級的音樂與科學，我很喜歡這兩門學科，一門是所擅長的專業，一門是我從小就喜歡的學科。所以我盡我所能教授他們。音樂課對于他們來說是一門奢侈課，從沒有受過專業老師的教學，我能想到他們對“do re mi ”好奇與欣喜，音樂是一種情感藝術，音樂的魅力在于您給人們一個馳騁想象的空間，如何把一音樂這顆美好的種子播種在孩子的心中并萌發成長應是每為老師最大的愿望，當然我也不例外，音樂教學需要情感的投入，因此，必須營造寬松愉悅的氛圍，而善于為學生營造寬松、愉快的'成長環境，甚至比學識是否淵博更為重要，因為教師與學生相互以心靈感受心靈，以感情贏得感情。
小學音樂教育應該通過引導學生主動參與音樂活動，提高學生的音樂表現和鑒賞能力，使其獲得審美的體驗和享受成功的歡愉，以培養學生的音樂興趣和愛好，并奠定其終身學習音樂、享受音樂、發展音樂能力的堅實基礎;與此同時，通過音樂教育，著力培養和發展學生的創造力和創新精神，并為其他方面的學習創造有利條件，以促進學生的全面發展。于是我們呼吁“把音樂還給學生，把藝術還給學生”，新課程理念下的音樂課堂應該是一種有組織、有目的、師生平等參與的課堂。
在我的課堂上，我告訴他們一定要抓住每一個機會，我把舞臺交給他們，告訴他們只要站在舞臺上，你便是焦點!一定要把自己最美，最強的一面展現出來，這是培養自信，更是鍛煉自信!五、六年級的孩子已經很大了，很多事他們都懂，但是對錯分的并不是很清楚，我所要做的是在他們旁邊以最委婉、最有力的方式告訴、引導這些孩子們走一條光明、正確的道路。
大學生優秀學生主要事跡材料5
我是浙江省湖州師范學院商學院的一名大三學生，在過去的五年里，我注重個人能力的培養積極向上，熱心公益，服務群眾，奉獻社會，熱忱的投身于青年支援者的行動中！五年時間雖短，但在這五年的時間里，作為一名志愿者，我確信我成長了很多，成熟了很多。 “奉獻、友愛、互助、進步”這是我們志愿者的精神，在獻出愛心的同時，得到的是幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動。路雖漫漫，吾將上下而求索！在以后的日子里，我會在志愿者事業上做的更好！
當我步入高中的大門，每天都在忙碌的學習，做功課，沒有時間關注時事新聞。一次放假回家無意看見山區孩子的生活狀況，讓我感觸頗深。心里多么想為這些孩子做些什么，但是當時勢單力薄，只能通過基金會等組織將自己攢下來的零花錢給孩子們送去，在高中三年的時間里，我陸陸續續地為孩子們寄去了書本、雜志等物資。有時收到西部孩子給我回的信，告訴我他們學習生活上的事情，我心里總是有種說不出的開心與喜悅。
在高考結束的那段日子，每天買報紙關注高校錄取動態，在一次偶然的機會，看到一位武漢大學的女孩在支教過程中被山上的巨石砸死的故事，當時的我為之奉獻的精神感到敬佩，那是就在我的心里默默種下支教的種子。當我踏入大學的門檻，內心充滿青春的激情，滿腔熱血為社會奉獻自己，展現自己青春的風采。在一次上網過程中，輸入關鍵字“支教”，讓我和“新教育千里草”結下了一段美好的情緣，在大一下半學期，一直為去西部支教一點一滴努力著，其中的任務復雜而又繁瑣，每天和時間賽跑，完成組織規定的任務。每當室友回到寢室上網打游戲看電影的時候，我一個人在做著任務，內心感到孤獨寂寞。雖然這個過程很艱辛，但是想到我現在編寫的教材能夠讓西部的孩子學到更多的知識時，我想再苦再累也是值得的。終于經過一個學期的努力，在2011年暑假我踏上了去甘肅支教的路上。在甘肅我接觸了索池和鐔河兩所學校，初次支教，很多感人瞬間深深的烙在我的心里。經過那次支教，我體會到西部孩子的艱辛與堅強，從那兒以后我決定每個暑假，用自己的時間為孩子們做點什么，在這個暑假，我再次踏上去西部支教的路途，這次我最為隊長來到了貴州省安順市的愛華小學，開始了我又一次支教生活。
我所加入的支教組織“千里草助學計劃”。它是由上海同濟大學在校大學生發起的助學計劃組織。在這些大學生中大部分都是來自貧困的山區，他們從小經歷了貧困生活在他們求學道路上帶來的種種困難。當他們踏入大學的大門，心中懷揣著一個夢想——幫助山區的孩子走出大山，踏入大學的大門。 “千里草”的同學們建立了“千里草助學育人”網站，經過了一年的時間，千里草形成了專業的支教團隊。09年、10年“千里草”深入甘肅、云南、四川、貴州等地開展了寒暑假助學計劃活動。在這個組織里，只要我們心懷愛心與奉獻，你一定會得到眾多人的肯定與贊賞。我們都是來自全國各地的志愿者，因為我們擁有同一個信念所以我們能夠走到一起，走進大山，走到孩子面前。
其實說起志愿者服務，并不是局限在暑期這短短15天的時間，為了這15天大量的前期準備和后期工作不知道花費了多少個日日夜夜。前期工作中，我作為一名普通的志愿者，我的部門是項目中心，主要是負責教材教案的編寫校對排版工作。由于白天的時間用來上課，自習，開展此項工作的時間都是集中在晚上，每晚趕到寢室洗漱后就爬到床上開始工作，一直到寢室熄燈斷網。除了此項工作，我還負責撰寫過前言后記、教材教案的封面設計、關于調查報告的撰寫以及給基金會負責人寫介紹信等工作。在前期工作接近尾聲時，暑期支教的名單公布后，我身為“志者行”團隊的隊長，讓我感到責任的重大，暑假在家開始編排課程表，然后進行網上會議，介紹支教時課程中所要開展的工作以及注意事項。其次，督促隊員備課工作的開展是一項比較鬧心的事兒，由于有些隊員上網不方便，這項工作開展的過程中遇到的麻煩比較多，但是在隊長支持和我自己的努力下，這項工作還算圓滿結束了。
雖然我們短短半個月的支教并不能給孩子們帶來很多的東西，但是我們用不同于課堂上授課的形式給孩子帶去樂趣，帶去他們沒有接觸的東西，啟發他們思考問題的方式，教導他們做人的真理。希望我們的到來能夠給他們帶來一生享受的財富。支教生活的每一天，我們不僅僅是上課，而且還有走訪、例行會議、撰寫孩子背后的故事以及準備第二天的課程等。在后期工作中，我們整理孩子們的信息，為孩子尋找愛心人士，幫助孩子解決生活上的困難，同時撰寫匯報冊給基金會。在后期工作完成后，我們又開始了新一年的支教準備。當我們離開后，學校的校長、老師、學生打電話詢問我們的近況，我們是何等的欣喜。同時，我們所開展的活動也得到了當地教育部門、學校、老師、家長一致好評。我也獲得了由千里草頒發的“優秀志愿者”證書以及學校頒發的“十佳實踐之星”、“先進個人”以及校級“優秀志愿者”等榮譽證書，這也是對我的莫大鼓勵，成為我前進的動力。
有人說，此刻的離別是為了下一次的重逢。但是我們心中都很清楚，這次我們走了，下一次和他們的重逢不知道是猴年馬月了，或許這輩子都沒有了重逢的可能了，我們離開的那天，幾乎所有的同學都來為我們送行，我們每一個志愿者都非常感動。當我們的客車離學校越來越遠時，很多孩子都跟著客車奔跑著，我們每一個志愿者都留下了感動的淚水。
大學生優秀學生主要事跡材料6
自從進入大學，擔任團支書一職以來，我一直對工作認真負責、兢兢業業、任勞任怨，努力做好同學與同學之間、同學與老師之間的協調工作。
團支書與班長一樣，都是班級的帶頭人，要嚴格要求自己，以身作則。我非常注意從身邊一點一滴的小事做起，身體力行的影響周圍其他同學。比如我幾乎媒介下課都主動取材黑板，之后把抹布洗干凈，方便老師課上用；每次課堂上用到幻燈片時，我都會主動到前面把燈關掉，方便坐在后邊的同學做好筆記；政治學原理課前會幫老師把講桌整理好、幫她放好放衣服的椅子。久而久之，坐在我周圍的同學常常主動去擦黑板。再到后來，其他班級的同學有時也會去擦黑板或課上去關燈、關門等。
有時下午上課來得早，發現地面有雜物，我們班幾個同學也會主動清理。有一次政治經濟學交作業，153人的論文，每人都14、15頁原稿紙。我想到放學時老師往辦公室拿會碰到很多學生，一定很不方便，所以我就在課間休息時幫老師把作業送到了辦公室，老師還關切的問我要不要找別人幫忙。后來有的同學知道這件時候，表示下次交作業時他也要幫老師送去。
通過這件事，我體會到師生之間互敬互愛的同時，也感受到：作為一名團干部，我確實起到了“帶頭人”的作用，不愧對“以身作則”這四個字。
團支書的一個很重要的工作是要注意同學們的思想情況，要做到“想同學之所想。急同學之所急”。雖說大家的學習環境、在學校接觸的事都差不多，但每個人都有各自的特點，所以我常常和同學們談心。有時是在寢室談、有時是在課間聊、也有時是在上課去的途中聊。通過這些方法，來了解同學們的想法，請他們為班級建設出謀劃策，請他們為我的工作挑毛病、提建議。我平時也能做到平易近人，熱情主動的和同學們相處。正因為這樣，有很多同學主動找我談心，遇到這樣的同學，無論我在做什么我都會放下來，和他們談心。曾經有一位同學來跟我聊，說他的學習情況、說他和其他同學相處遇到的問題、說他感情上的喜悅和煩惱。他的話，有些是煩惱、是訴苦，也有些是他的快樂，與我分享。雖然因為和他聊天我當天要完成的作業到半夜才完成，但我不認為那幾個小時是浪費時間，同學們的信任增加了我工作中的信心和動力。
作為團支書，我也十分注意與其他班干的合作，平時有什么集體活動，我都會幫班長通知女生，或是收什么東西，女生這邊也是我負責，這是最細微的工作。夏天天氣好時，我們幾個班干開會一起研究工作，組織班級集體活動，還有些活動是同學們主動找我提議的。比如說我們曾經組織過男女生籃球比賽、拔河比賽、跳大繩比賽等。通過這些活動，來增加班級的凝聚力和向心力。其他同學也對這些活動給予了肯定。一年一度的團活公開賽是每年工作的重頭戲，每到這時，我都會和女生委員、文藝委員和支部成員討論方案，之后全班討論。當我兩天就敲定節目單時，有的同學不無佩服得說：“這么快就定完了！真有效率！”聽到這話，我也是很欣慰的。
每個班級都訂了報紙，生活委員把報紙裝訂號后就讓我負責女生的分發與回收工作。和每個班干的合作，有些時大家都看得到的，比如說團活；有些不是每個人都能看到的，比如男、女生分開收東西之類的事，是很細微、很簡單的合作。但只有班干之間首先做到團結友愛、互幫互助，才能帶領全班團結友愛、共同進步。所以我過去堅持搞好與同學的關系，今后還會更加堅定地這樣做。
在做好本職工作的同時，我還努力不斷提高自身素質。通過學校第十一期業余團校的學習，我更加清楚了團史，也更加明確了團支書的職責。我也常常思考在新時期如何做好團的工作、如何做好一名團干部。并在實際工作中尋找適合本支部具體情況的工作方法、設計同學們喜聞樂見的集體活動。
除了做好這些工作，我積極參加學校、系里組織的各項活動。比如參加了軍訓“祖國在我心中”征文比賽，獲一等獎；參加了寢室設計大賽、校辯論賽，并打破了系記錄；參加了第十五屆團普通話小品大賽，獲二等獎；參加�！凹o念一二九”詩朗誦比賽，獲優勝獎。此外，班級、系里的團活公開賽或迎新晚會都積極參加，并表演節目。在“大學生暑期三下鄉社會實踐服務團”中也常常主動幫助他人，并在最后一天的文藝演出中表演小品。參加這些活動，增加了在同學心目中的威望，豐富了我的課余生活，鍛煉了自身能力。也為我組織類似的活動積累了經驗。
在參加活動的同時，我也沒忽視學習，做到了“學習和活動兩手抓、雙豐收”。我很欣賞“只有學習瀟灑，才能一切瀟灑”這句話，所以對于專業課及其他課堂的學習，我是很重視的。
平時在課堂上，我都是認真聽講，積極回應老師，積極回答問題，遇到不懂的問題，先是請教同學，與同學討論。如果還是沒解決，就再向老師請教。有時后邊的同學上課沒記好筆記，向我借，我總是有求必應，熱心地把筆記借給他們。正是由于平時的積累，我們周圍的學習風氣一天比一天好，誰都不自私。不管是別的班的同學還是自己班的同學問問題都是熱心地解答。正因為這樣，我們班的學習成績很穩定，學年前20名里有11名我們班的同學，我也排到了綜合測評的第一位。我深切地體會到：在以身作則，與其他同學共同進步的同時，自己的收獲也是蠻大的。
在平時生活中，我也能作到關心同學。上學期一位同學的腿被熱水燙傷了，我自己買了個西瓜看望她，后來又組織全體女同學去慰問她，在場的其他同學都十分感動。每學期開學課表剛出來，或是期末考試時間公布，我都抄回來，給每個寢室分一份。
這學期我們班新來了三位同學，沒有教材，買全套的又覺得負擔太重，通過平時的聊天，我看出了她們的難處，就向大三的同學幫她們借書。她們住的公寓離教學樓較遠，中午時間很緊張，我就把她們帶到我們寢室去休息。后來請教室管理室的阿姨早些開教室，她們就在教室里自習。我還組織了幾個同學去她們住的地方看望她們。
做團支書的這段時間做的很多工作都是很細微的，取得了一些成績，自身也就得到了鍛煉。但成績只是對過去的證明，只有吸取經驗、教訓的同時不斷向前看，才會取得新的成績！
大學生優秀學生主要事跡材料7
炫果的大利潤：90后大學生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創業以后我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而后又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業項目。
完成定位水果之后，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分
即：線上訂購——清洗現切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道：相對于傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向于網絡，我們迎合了他們的消費習慣。
2.第二產品，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。
3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。
現在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關系營銷
同學的關系和社會的關系并不一樣，這層關系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以后水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。
其實在學界，果品采后如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發展了。
行業佼佼者的經營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。
在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實在這個行業里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。
很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現在，我應當學習果酷
1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，后臺數據系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
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先進集體主要事跡材料（精選5篇）04-28