十大銷售的心理激勵法則
一、心態決定一切法則：
現在的銷售行業，不管市場如何變化，影響業績主要是你的心理想法。決戰、訣勝因子的85%：是態度。知識、技巧、方法只占：15%。
二、訣勝邊緣理論法則：
賽馬比賽第一名只比第二名多一點點，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎?絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點點，他的收入卻是大大的`不一樣，是16倍啊。也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業務員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點，提升自己能力一點點，收入將會有天淵之別。
就象劉翔如果在2004年奧運，只拿銀牌回來，他有可能象現在，一年拿幾千萬的廣告收入嗎?記得只要差一點就差很多。小明回到家***媽問他考試考的怎么樣?他說小龍考85分，我還多他一點。***媽說：那你考86分喔!小明說：不!我考8.5分。
三、自我價值法則：
我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒，非常有信心。
銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是嬴家，那就真的成為嬴家。那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。
四、百分之百接受責任法則：
不喜歡收入、人、環境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當受害者。要自己負責任。
告訴自己我要負責任的。責任者往前看，受害者往後看。因為真正幫助你邁向成功的人會是：帶頜你的師父和同事，市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。成功是沒有人能為你自己負責的。
五、心理預演法則：
在臨睡前和起床后，心理想像在這行業達到巔峰的狀態，多么自信，看到客戶多么愉快。心理投射越多在譖意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。
六、積極妄想狂法則：
把每一次面談，都當作每個人在幫助你。把每件事的發生，都當作在成就你!告訴自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法則：
再給我一拳吧!盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。成功就是拜訪了第100家被拒絕了，沒關系再拜訪下一家。下一家就會成功。記得：寧可白作不可不做。銷售員賺的錢就是積極的錢。一勤天下無難事!成功來自101%的努力。成功的銷售員，是從早上八點多拜訪客戶，到晚上暈倒為止。米開朗基羅說：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功。我的成功似乎就沒那么令人稱奇了!
八、磨鋉法則：
刀要石磨，人要事磨。天生嬴家只是神話。后天嬴家人人可為。千萬要睜大眼睛，說盡千言萬語;踩遍千山萬水;嘗盡千辛萬苦;終達千萬收入。
九、每天都是新開始法則
永遠保持開幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮。
每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于認識陌生人，并讓他們接納我們。
十、信任法則：
顧客為何向你買，永遠記的：因為他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!因為他相信你!他相信你!他相信你!
所以如何取得客戶的信任是最最重要的!
如何讓人信任你呢?
1、成功的衣著和成功的形象。
2、贊美：擦亮內在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠的贊美。
3、微笑、友善、好感、傾聽、多發問。
4、專業。
5、和他成為好朋友
如能做到這些心理法則，你的成功就象呼吸一樣自然的。
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