銷售管理論文3篇
銷售管理，屬于營銷管理中的一個模塊，也是企業管理的重要組成部分。有關銷售管理論文，歡迎大家一起來借鑒一下！
營銷稽查中電力營銷管理的運用
摘要：電力營銷管理是電力企業適應市場經濟環境，提升自我競爭力的重要手段。電力企業需要充分發揮營銷稽查的作用，提升電力營銷管理水平，促進電力企業健康發展。本文首先對電力營銷稽查的主要內容進行分析，然后分析目前在電力營銷管理中營銷稽查運用存在的問題，并提出有效的運用策略。
關鍵詞：營銷稽查；電力營銷管理；運用
社會發展中，人們無論是生活還是工作，都離不開對電能的使用，我國用電量不斷增多，給電力企業提出了更高的要求，同時電力企業迎來了重點的發展機遇。營銷稽查是電力企業營銷管理中關鍵的內容，關系到電力營銷管理的質量，對電力企業發展意義重大�；诖耍訌妼I銷稽查在電力營銷管理中運用的研究具有十分現實的意義。
1.電力營銷稽查的主要內容
電力營銷稽查工作主要是對電力營銷過程中發生錯誤、事故原因進行調查與處理，同時判定事故的責任，監督電力企業執行國家相關的'政策法規，確保電力企業營銷管理工作的有效性、合法性。具體來說，電力營銷稽查工作內容主要包括以下幾個方面：第一，計量管理稽查。主要稽查內容包括電力計量工具、電力計量方法，保證電力計量工作符合國家規定，嚴格按照各項標準執行。同時，需要保證對發生故障的電能表等計量工具進行及時的更換與維修，在規定時間內完成對新計量工具參數的調整與優化。第二，用電檢查稽查。主要的稽查內容體現在用電合約、供電合約。目的在于保證供用電雙方能夠嚴格的按照規定履行合約，保證合約的規范性，監督合約執行。同時根據電費異常、用電量異常等進行電力核查，做好業務變更電力用戶的稽查管理。第三，電價電費稽查。主要稽查內容為電費、電價相關工作，包括查表、抄表、復核等過程，保證電費計量的準確性。同時，對供電企業是否按照規范收費，保證電力收費的合理性，保證電力用戶的合法權益。第四，營銷系統稽查。主要稽查內容為電力系統資料、營銷工作人員。對電力營銷人員工作情況進行了解，同時保證電力用戶資料的真實性、有效性，及時糾正營銷系統流程，為電力營銷提供依據。
2.電力營銷稽查在營銷管理中運用不足之處
科技發展過程中，不僅為國民經濟增長做出了巨大的貢獻，同時也為電力企業快速發展提供了廣闊的機遇與條件。加上我國市場經濟不斷趨于完善，社會多元化發展局面已經形成，電力企業面對更加激烈的市場競爭。為了幫助電力企業在激烈競爭中占據一席之地，必須發揮其市場優勢地位，采取更加有效的營銷管理措施，為電力企業穩步發展奠定基礎。然而，在現實發展過程中，電力企業營銷管理還存在一定的不足，例如，營銷稽查工作缺乏完善的工作機制，導致營銷稽查定位不夠明確，無法找準營銷稽查的切入點，加上營銷稽查手段過于單一，嚴重影響電力稽查工作的成效。另外，目前，我國電力企業營銷系統中，營銷稽查系統相對落后，還沒有實現線上稽查功能，導致工作中漏洞百出，無法形成閉環式管理模式，營銷稽查的效果，對電力企業整體發展也會造成不利的影響。
3.促進營銷稽查在電力營銷管理中作用發揮的策略
由于電力營銷管理目前還存在一定的問題，必須采取有效的營銷稽查，但為了保證電力營銷稽查作用的發揮，還需要從以下幾個方面入手：第一，加強電力營銷管理模式創新。在電力企業營銷管理實施過程中，加強營銷稽查管理，結合營銷稽查工作實際情況，不斷的優化營銷稽查管理模式。具體來說，可以構建全新的營銷稽查管理模式，將電力營銷稽查、電費計量、電價監管結合起來，加強對營銷管理職能的延伸發展。電力企業必須做好營銷工作監督工作，優化電力營銷業務流程，保證電力營銷稽查管理工作的策劃農廣校。同時加強創新，堅持動態化、專業化、科學化的管理原則，保證電力營銷稽查工作有序進行。第二，做好相關的監督工作。為了保證電力營銷稽查在營銷管理中運用的效果，必須強化對營銷稽查管理的監督。在具體監督過程中，應該強化電費、電價稽查管理。具體來說，對于電力營銷單位的具體情況，包括日常營業管理、電費收取等情況，電力企業需要定期地進行抽查，如果在抽查中發現問題，則需要及時地匯報給上級部門，以便采取有效的措施處理，保證電力營銷數據的真實有效性。同時，為了保證電力營銷質量，必須強化監督管理工作，以便于為電力用戶提供更加優質的服務，減少電力企業的耗損，增加其經營效益。第三，不斷提升電力營銷稽查人員素質。為了保證電力營銷稽查工作質量，必須加強對稽查人員的培訓，不斷提升其綜合素質。只有高素質的稽查人員，才能應對各種問題，有效的解決突發事件，避免給企業帶來不必要的損失。第四，創新電力營銷稽查手段。想要進一步提高電力營銷稽查工作的效率，那么就一定要在傳統的稽查手段上做出創新，采用內部稽查為主，外部稽查為輔，內部和外部互相融合的稽查方式來實現稽查手段的創新、稽查管理人員需要做到通過制定稽查計劃的方式來實現對電力企業進行定期、定點的稽查，有序地開展稽查工作，讓電力營銷稽查的結果能夠更加客觀合理和公正。
總結
通過上述分析可知，電力營銷是電力企業發展中重要的環節，做好電力營銷管理對企業健康發展至關重要。通過有效的營銷稽查工作，能夠提升電力營銷工作的質量與效率，減少營銷事故，為電力系統正常運行提供保障，同時為供電企業、電力用戶提供權益保障。
參考文獻：
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電力營銷管理工作體系建設
摘要：近年來我國經濟快速發展，為了使電力營銷管理能夠標準化，緊緊依靠電力部門自身，遠遠地不能達到預想的目標，因此，相關的部門也需要這一工作給予支持和鼓勵，使得電力企業在自身的不斷嘗試和有關部門的支持下，不斷地使電力營銷管理走向標準化，進而給企業帶來更多的效益。在電力企業營銷管理不斷地向標準化發展的過程中，一方面在很大的程度上提高了電力營銷的工作效率，另一方面還能夠有效的保障消費客戶的利益，提高了電力營銷的服務水平。本文將從如何進行電力企業營銷管理向標準化發展進行簡單的討論。
關鍵詞：電力營銷管理；標準化工作；體系建設
隨著我國電力事業的不斷發展，之前的電力營銷管理模式已經遠遠不能夠滿足當前企業管理的需要，在這一背景下，電力營銷管理標準化的提出，使這一想法得到了越來越多的關注。在進行電力營銷管理標準化建設中，需要切實根據實際情況，從基礎出發，不斷地將標準化體融入電力營銷的工作當中，并在實際的工作當中加以完善和改進。
1.標準化簡述
標準化是指在一個體系內，使所有的工作都在同一個規定、同一個要求下進行，并且能夠保證所有的程序都能夠有序地進行，除此之外，該制度還將能夠適用與不同地方的同一體系，最終達到整個體系內各項工作都能夠取得較好效果的一個狀態。電力營銷管理標準化還需要具有一定的效率性，要能夠給企業帶來更多的經濟效益。對電力營銷管理進行標準化建設主要是因為在電力營銷管理標準化以后，有利于對企業內部員工的工作狀態加以提升，工作態度加以約束，從而使得整個企業員工隊伍的綜合素質能夠有所提高，使企業員工們的工作能力和服務水平得到整體的提高。除此之外，在電力行業中，一旦形成了標準化以后，可以促使當地的整個區域的工作模式和內容相統一，形成一個很大的營銷模式，從而能夠進一步提高服務的質量，有利于當地各級部門工作之間的相互對接，相互配合，共同的促進和協作。
2.電力營銷管理標準化建設的方法
在當前的這種競爭激烈的市場情況下，電力企業要想提高與其他企業之間的核心競爭力，那么就必須將根據客戶的需求不斷完善和提高企業的服務質量和業務水平。那么電力營銷管理標準化的建設將在很大程度上能夠給企業帶來幫助，提高電力企業在市場經濟中的核心競爭力。對于電力營銷管理標準化建設，具體可以從以下幾個方面進行：
2.1標準化模式常態化
在進行電力營銷管理標準化工作體系建設時是一項長期性的工作，并非能夠在短時間內完成，而且電力營銷管理標準化的建設還需要不斷地在實際工作中加以應用，并且不斷地進行完善，因此這就需要將標準化工作建設變成常態化，促使企業的電力企業的日常管理工作就是按照標準化的要求進行，在這樣不斷完善的條件下，電力營銷管理標準化才能夠逐步的走向成熟。在進行電力企業營銷管理標準化發展的過程中，企業的內部應該制定完善的規章制度，使標準化的工作模式不斷地被員工們所適應，從而逐步的向工作的常態化進行，讓員工們在標準化的管理模式下不斷地提高自己的業務水平。
2.2引入信息化技術
信息化時代的到來，科學技術的不斷進步，用戶的要求不斷地提高，這一切使得對電力企業營銷管理標準化的要求也越來越苛刻。因此，在目前的`電力企業管理的過程中，僅僅具有嚴格的規章制度，切實可行的方案，沒有一個先進的信息化技術，同樣不能夠達到預期的目標，所以在電力營銷管理標準化中引進信息化技術，形成一個科學的管理體系則顯得尤為重要。隨著電力營銷企業的不斷增加導致了市場的競爭在逐漸地加大，面對這種情況，電力企業只有不斷地提高自己的供電質量和服務的水平，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。而信息化技術在電力營銷管理標準化中的應用，恰好能促進標準化建設的進行，使企業能夠被更多的用戶所了解，不斷地被廣大的用戶所熟悉。
2.3加強企業員工培訓學習
人力資源在任何一個企業中都扮演著不可替代的作用，作為企業核心部分的人力資源同樣在電力營銷以及電力企業營銷管理標準化的建設中都起到了至關重要的作用，因此，在電力企業的內部，對員工進行營銷管理標準化培訓，讓他們對標準化建設能夠有所了解則顯得尤為重要。讓員工們熟悉標準化營銷管理的模式，適應標準化管理的環境，認識到標準化管理模式的重要性。這樣才能夠促進標準化管理模式的建設。
2.4建立嚴格的管理體系
為了使電力營銷管理標準化建設順利進行，就必須制定出一套嚴格的管理體系，保證營銷管理標準化的正常進行。除此之外，還需要根據實際的情況，在企業的內部制定出一套完整的管理標準和考核體制，對于員工的考核結果制定出一個完善的獎懲措施，對于在標準化管理模式中表現優秀的員工進行表揚，對于理論知識缺乏的員工應該及時進行培訓。不斷地完善營銷管理標準化的建設。
結束語
電力企業營銷管理標準化建設不僅給企業帶來巨大的經濟效益，同時還能夠增強企業的實力，提高企業在市場中的競爭能力。電力企業的營銷管理將直接的影響到企業的工作效率，因此電力企業必須重視電力營銷管理標準化工作體系的建設，讓電力企業的管理模式都能夠向標準化方向發展。在企業進行營銷管理標準化的建設過程中，相關的部門應該給予一定的支持和幫助，根據具體的實際情況，做出合理的分析，推動營銷管理標準化的發展。
參考文獻：
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企業市場營銷管理創新路徑解析
摘要：隨著我國市場經濟的完善，市場的整體環境發生了很大的變化，給企業發展帶來了新的機遇與挑戰。故企業需創新自己的營銷策略，滿足消費者的各項需求，為企業的持續發展提供助力，并幫助企業形成自己的優勢，占據更多的市場份額。
關鍵詞：創新意識；關系營銷；市場營銷網絡
1引言
市場營銷是企業重要的工作內容之一，對企業良性發展有重要影響。科學的營銷方式，可增加企業產品的銷售量，擴大產品的市場占有率，同時，也可以增加顧客對企業的滿意度。所以，企業需根據當下市場營銷的現狀，實現營銷策略的創新。
2企業市場營銷管理的現狀
2.1缺少創新意識
企業進行營銷工作前，需預先調查消費者對產品的滿意度，根據滿意度的高低，決定實施哪類營銷策略，但策略多以現有或以往運用的策略為主，并未加以創新。即管理人員沒有立足于創新，分析市場營銷，如此，企業的市場管理水平會一直停留在原有的水平上，無法上升到新的層次，不利于市場營銷的良性發展。
2.2市場營銷沒有明確的目標
市場營銷可在某種程度上影響企業的競爭力，并間接增加企業的經濟與社會效益。但經過對大量企業市場營銷基本情況的了解，可以分析出，很多企業雖然會進行市場營銷活動，但活動并未明確目標，只是盲目展開工作，可能造成的結果是，企業進入市場營銷的困境，增加生產投入的成本，并讓現有的營銷渠道受限，使大量產品積壓。
2.3管理意識淡薄
目前，很多企業對市場營銷的認識依然是產品推銷，管理意識薄弱。其主要表現為以下幾方面：把工作重點放在產品加工上，并未考慮客戶的實際需求；工作狀態被動，產品的創造性與市場需求不一致。
3企業市場營銷管理的創新
基于上述三點，要求企業制定市場營銷策略時，必須與時俱進，采用先進的管理理念與技術，根據自身的發展特點，找到最佳的營銷方式，優化管理。
3.1實現關系營銷
關系營銷會充分利用各類資源，運用適當的方式，使企業與供應商建立長期的合作關系，比如分銷商、消費者等，使各方互相信任并鞏固關系，成為合作伙伴。企業與其他利益者的所有關系中，必須優化處理與消費者之間的關系，注重對消費者的人文關懷，淡化金錢交易關系，讓企業與消費者建立良好的溝通，如此，可以了解消費者對產品的需求，為其提供針對性的服務，使消費者對企業有更高的忠誠度。另在這一關系中，如何使消費者信賴產品，與其建立穩定的合作關系，是關系營銷必須注意的.一點，由此，要求企業以消費者的需求為主，把消費者的切身利益為出發點，在企業產品或服務原有的價值上增值。關系營銷中，為客戶提供高質量的服務，是增加企業市場份額的方式之一，并形成自己的優勢。
3.2用資源創造財富
企業無論用哪種方式實現市場營銷管理的創新，都是用企業所有的資源創新，并在原有的價值上不斷加入新內容，提升資源的價值，如此，既可以提高企業資源的利用率，同時也可以讓企業的市場營銷呈現出新的特點，體現出資源的價值。
3.3了解客戶需求與價值所需
市場有兩種形式，一是買方市場，二是賣方市場，其中，買方市場是把消費者作為核心，制定營銷理念，以滿足消費者的各項需求，但市場在不同的發展階段，消費者的需求也各不相同，營銷理念也需要做出改變。故企業決定市場營銷戰略理念時，需加入不同的營銷理念，從理念入手，決定管理方式，其過程包括進行市場調研、分析結果，根據結果決定策略、展開反向營銷的調控，把企業、廠商的利益放在同等的位置上，并高于消費者的利益，如此，才可以為消費者提供具有針對性的服務，但對于消費者來說是需求的約束滿足。當下，消費者有更多自主選擇的權利，他們可根據自己的實際需求，從多家企業中篩選，最終確定建立合作關系的企業。即消費者是企業市場經營不可或缺的因素之一，由它決定企業產品生產的類型，而消費者選擇產品時，也會把產品自身的價值與它的價格進行對比，只選擇性價比較高的商品。所以，在信息時代的背景下，只有真正滿足消費者需求的產品，才是其真正需要的。
3.4構建合理的市場營銷網絡
企業市場營銷網絡的優化，可以讓其更加合理，進一步提高市場營銷的質量與效率。由此，對于負責市場營銷管理的工作人員，企業需了解他們的市場意識并不斷強化，根據目前企業所在的市場環境，創新探索模式，使市場營銷活動與市場整體的發展規律相符，并借助這一規律，增加產品的功能，滿足消費者的需求。另企業應合理分配資源，用有限的資源創造出更高的價值，并找到新的營銷渠道。
3.5構建以市場為主導的組織機構
企業提高市場營銷管理水平的方式之一是，運用企業內部組織機構的優勢。市場營銷部門的工作人員必須有良好的洞察力，可及時發現市場環境的變化，從而了解市場各方面的變化，根據企業基本情況，制定營銷策略，為企業發展提供保障。同時，客戶資源必須保持穩定，所以，部門內需完善有關機制，注重工作人員溝通能力的培養，讓其有較強的服務意識，從而提高客戶的服務質量，增加客戶對企業的信賴。
4結語
企業發展需要制定完善的市場營銷戰略，并實現營銷戰略的創新，以滿足消費者對產品的需求，生產出具有針對性的產品，提供個性化的服務，如此，可提升企業的核心競爭力，增加產品與服務的價值，幫助企業實現可持續發展，抓住機遇，積極應對市場變化提出的挑戰。
參考文獻
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