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互聯網思維對商業管理的影響論文
摘要:互聯網已經成為實體經濟發展不可或缺的技術支持力量,近年來,互聯網思維覆蓋了越來越多的發展領域,傳統商業管理受到嚴峻挑戰。傳統商業管理需要在互聯網思維的調動下,才能有效的推動傳統商業管理改革,本文簡單闡述了互聯網思維的實質含義,并簡單分析了互聯網思維對傳統商業管理的影響,期望能夠為傳統商業管理改革提供一定的參考與指導。
關鍵詞:互聯網思維;傳統商業管理;影響
隨著互聯網技術的不斷發展、成熟,人們越來越接受互聯網思維,尤其在傳統商業管理改革中,互聯網思維下的新商業管理模式發展的如火如荼,能夠有效的幫助傳統商業管理事業企業轉型,有利于商業穩定,保障良好的商業管理秩序。本文在互聯網內涵的基礎上,淺談互聯網思維對傳統商業管理的影響,做出如下總結分析。
一、互聯網思維的實質含義
近年來,互聯網思維成為商業管理企業熱搜名詞,在百度百科搜素引擎的解釋為:在互聯網、云計算、大數據等科技的不斷發展、成熟的背景下,人們對整個商業生態(包括市場、用戶、價值鏈等)進行重新審視的一種新型的思考方式。面對廣闊的中國市場,互聯網思維具有較強的應用優勢,已經成為中國傳統商業管理轉型的主要思想。傳統商業管理啟用互聯網思維,能夠帶動傳統商業企業轉型熱情,部分實力強大的商業企業已經做出了積極的探索,構建了自己的電子商務平臺,實現線上線下同步經營管理。如:國美、蘇寧,均實行了網上商城,且取得了一定的經營管理效果?偟膩碚f,傳統商業企業管理應當抓住改革契機,在管理思維上進行改變,做出重新管理部署,才能順利的實現商業企業轉型,適應社會發展需求。
二、互聯網思維對傳統商業管理的影響
(一)影響傳統商業管理戰略部署
互聯網思維下的商業管理,需要做好用戶的體驗式服務,摒棄傳統的價格戰。傳統商業管理模式認為降價是商品促銷的法寶,往往容易演變為激烈的價格戰,但是最終起不到實質性的管理效果,甚至會造成商品價格體系崩潰。因此,傳統的商業管理應當摒棄傳統的價格戰,增強用戶的體驗感受,人們生活水平不斷的提高,促使人們更加關關注商品的使用舒服度,商業企業管理部門應當設立完整的用戶體驗系統,針對用戶體驗之后的意見和建議,進行適當的商品生產、銷售調整,可以利用互聯網思維,將用戶體驗做成視頻,在各大賣場、網上平臺等進行流動式播放,刺激消費者的感官,并且可以利用互聯網技術,將商品的介紹文字、圖片做的比較唯美,吸引消費者的眼球,加強消費者對商品的信任度,但是不得過于夸張,過于夸張便會適得其反,更多的注意力應當投入到用戶商品的真實體驗,實施先體驗后購買銷售模式,也可以進行換貨退貨,做好售后維護工作,盡可能的滿足消費者的內在要求,從而,便可以有效的增強消費者對商品的信任度,而且看得見摸得著的商品,能夠有效的縮短與消費者之間的距離,能夠促使消費者的購買欲望轉化為購買行動力,這樣,便可以有效的實現商品應有的價值。因此,商業企業要與各大消費市場進行銷售理念的統一協調,建立長期的合作關系,強化體驗服務,并保證體驗服務質量,可以發揮商業地理位置的優越性,將傳統的價格戰銷售理念革新,全面的推進體驗式消費理念的應用,不以銷售額作為最終目標,要以滿足消費內在體驗需求為目的,提供優質服務,從而形成良好的商品生產、銷售秩序,保持良好的管理氛圍,獲取最大收益。
(二)影響消費群的改變
互聯網思維下的商業企業管理,其消費群的地位必須要有針對性、明確性,特定商品只能滿足特定年齡段的消費群體,這樣,能夠增強商品的凝聚力,穩固消費人群,也可以將潛在客戶拉攏過來,軟性的擴大消費群體,如針對追求時尚、個性張揚的年輕人,商品的設計理念要新穎、大膽、突出個性,而針對具有經濟實力的中老年人,他們的沖動消費的幾率比較小,可以主打高質量、高品位的商品銷售。但是,互聯網經濟時代下,使得各個年齡段的消費群體自身的消費觀念發生了轉變,如部分與時俱進的老年人,不在一味的追求經濟實惠,也追求品味、個性,針對他們,商業企業可以專門打造一批融合時尚與經濟的商品,滿足他們的內在需求,這樣在無形之中,也擴大了消費市場,擴大了消費群。因此,利用互聯網思維,及時的調整消費群體定位,避免遺漏部門潛在的客戶群,這樣,新型的商業企業管理發展模式的優勢便凸顯出來,在適當的時機,商業企業可以適當的降低商品適用的普遍性,增強針對性、具象性,推動傳統商業管理革新,激活消費市場。
(三)影響廣告投入,更加注重社會信譽度的提升
互聯網技術為商業企業管理轉型提供了諸多便捷的服務,同時,也拓寬了商品信息的發布渠道,傳統的商業企業管理,往往注重產品廣告,大量的資金投入到廣告費之中,但是獲益較小,且存在廣告越多,月引起人們質疑的可能,而利用互聯網思維,摒棄巨額的廣告投入,將企業管理的重點轉移到社會信譽度的提升上,也就是利用良好的口碑限制過渡的廣告投入,這樣,不僅可以有效的降低廣告費損失,而且能夠有效的轉變商業企業管理方向,以森輝信譽度為核心,從商品銷售環境、服務流程、用戶體驗、售后服務等各個細節部位做起,保證服務質量,得到用戶的認可和接受,甚至超越用戶對產品的期待值,便可以更加深刻的、全方位的打造良好的社會口碑,節省廣告支出,甚至可以有效的吸納廣告公司免費幫助商業企業做廣告,降低商品成本,獲取最大收益;ヂ摼W思維的應用,可以有效的擴大廣告的投放渠道,如,可以利用QQ空間、微信朋友圈。微博互動平臺、論壇等打造良好的商品口碑,而且口碑營銷是商業且產品銷售的主要發展方向,可以有效的服務于用戶體驗,使得用戶在感受產品的美好的同時,不自覺的與朋友分享,使得產品得到推廣,企業獲取較強的社會信譽度,即銷售口碑,從而實現商業企業口碑營銷體系的建立和完善,推動傳統商業管理改革,促使其健康、可持續發展。
(四)影響“顧客至上”銷售思想的轉變
互聯網思維下的商品營銷,是不斷的培養消費者對消費商品的忠誠度及信任度,不再是傳統的“顧客至上”,提高了商品銷售工作人員的社會地位,有利于其工作人員保持工作熱情,降低工作人員變動率,工作人員的穩定,也是關系企業發展成敗的關鍵要素,因此,這樣的改變是有益的。傳統的商品管理,往往對消費產生一定的誤解,認為顧客就是上帝,這是建立在工作崗位不對等的基礎上進行的,不利于銷售工作人員的人權保障,不利于商業企業的穩定、可持續發展。然而,在互聯網思維的指引下,商業企業不再一味的奉行顧客至上的銷售理念,不斷的提升是銷售工作人員與其他工作崗位人群的人權對等,保障銷售人員對企業的忠誠度,從而使得銷售行業的從事人員感受到社會、企業的關愛,有利于銷售人才的培養,同時,也使得消費者的消費觀念有所改變,在尊重的基礎上,全面的提升自身修養,這些對于穩定桑葉企業發展具有不可估量的價值,因此,應當大力實施互聯網思維下的銷售秩序,摒棄傳統顧客是上帝的消費、銷售理念,全面的提升人民群眾的綜合素質,推動商業企業管理改革,促進和諧社會建設。不應當只考慮消費者的切身利益,還要保障銷售工作人員的切身利益,實現雙方的利益均衡,才能保證商業企業管理革新的順利開展,引領健康的消費市場。
三、結語
總之,互聯網思維對傳統商業管理的影響體現在方方面面,最主要的是及時的糾正人們落后的思想觀念,在正確的商業企業管理理念的支持下,才能實現各個方面的革新與轉變,與現代社會發展需求相適應,滿足人民群眾的內在消費需求,保障人前,穩定商業發展秩序,使得我國的商業發展處在良好的發展空間及背景之中,促進和諧社會建設進程的加快,實現最大收益。本文的分析闡述可能存在一定的片面性,但是不能忽視其研究價值,期望能夠產生一定的積極效用。
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