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試論網絡經濟對金融支持系統的制度需求論文
1、網絡產品的供求分析
一．網絡產品的供給分析
網絡產品以知識為主要的出產要素，其高技術性使它的科研本錢很高，常常需要大量的資金以及多位技術人員的合作。網絡產品從最初1個設法成為現實產品需要的固定本錢無比高，而且這類科研本錢是“沉沒本錢”(Sunk-cost)，即如果休止出產就沒法挽回的本錢。與此同時，1旦網絡產品研制勝利，它的邊際出產本錢很低。軟件的出產只要復制就行，所需的只是載體的本錢。網景(Netscape)公司出產第1套Navigator化了三000萬美元，而之后的邊際出產本錢是一美元。一樣，在服務器的經受規模內，網站每一增添1個服務對于象(比方多1個走訪者)所需的邊際本錢也很低。這樣，跟著產量的增添，網絡產品的平均出產本錢不斷降落，它的產品平均本錢曲線1直呈遞減之勢，不存在最低的平均本錢點。高固定本錢以及低邊際本錢的本錢結構使網絡產品尋求高產量，產品的產量越多，它的平均本錢就越低。
二．網絡產品的需求分析
網絡產品帶有知足人們溝通、交換欲望的特色，它的邊際消費功效是遞增的。比如當第1個人具有電子郵件程序時，既無人寄電子郵件給他，他寄的電子郵件也無人收到，他的功效為零。當呈現第2個消費者時，第2個消費者就能夠通過該程序與第1個消費者聯系。假定他的消費功效為一，那末第3個消費者的功效就是二，由于他可以與兩個用戶聯系，這樣第4個消費者的功效就是三，依此類推。這類現象可以描寫為：最后消費該產品的消費者取得曲功效比之前消費該產品的任1消費者取得的功效都高，同時，每一1個新消費者的加入都會增添原來的消費者的功效。也就是說，消費網絡產品的消費者越多，這類產品的價值就越大，這也就是網絡經濟的基本定律之1的梅格卡爾夫定律(Metcalfe Law)：網絡的價值是介入聯網的計算機數量的平方。網絡產品一樣相符這個規律。梅格卡爾夫定律與網絡外部性、網絡效應的本色是1樣的。這樣，1旦1種網絡產品在市場上有了必定的范圍，消費者就會自我發展，產品自身會推進市場范圍進1步擴展，也就是說，跟著成員的增添，產品價值迅速膨脹，而價值的膨脹又吸引了更多的消費者，發生正反饋效應。而消費者少的網絡產品，因為其價值患上不到充沛的體現，對于消費者的吸引力就小，它的市場范圍會愈來愈小。網絡經濟表現出了強烈的正反饋效應。
2、網絡經濟的運行特色
一．市場范圍抉擇網絡產品的成敗
在傳統經濟中，產品的價格老是以及產品的質量結合在1起的。抉擇產品勝利與否的是產品的價格、質量等綜合因素。但在網絡經濟下，產品價值會跟著市場范圍的擴展而增添，也就是說產品的市場范圍很大程度上抉擇了產品的價值，而價格卻跟著產品價值的提高不斷降落，所以產品的市場范圍是最癥結的，而不是質量。微軟的視窗(Windows)系列產品就是例證：它不是最佳的，但它是市場范圍最大的，它節制了桌面電腦的操作系統，所以它是最勝利的。別的小市場范圍的產品(例如蘋果公司的操作系統)質量可能不比微軟的產品差，乃至優于微軟的產品，但由于市場范圍小，消費者不能享受市場范圍帶來的收益，購買的人就少。這在網站經營中的表現也無比顯明。比如兩個同做紡織貿易的BtoB網站，1個的注冊會員為一0000家，另外一個為一00家，那末后來加入的企業就會選擇前者，由于在這里他能取得較多的商業機會。因而，對于于1種網絡產品的經營，癥結是要獲得最大的市場份額，市場份額小的網絡產品格無生存之地。
二．“贏家通吃”
“贏家通吃”是指贏家獲取1切，敗者1無所獲。這里，其理解可以從兩個角度動身：
(一)因為網絡產品以及服務自身對于市場范圍的請求，某產品市場份額越大，價值就越高，消費者越愿意消費該產品，因而，到競爭的最后，正反饋會使消費者選擇消費同1種產品，而因為網絡產品出產的邊際本錢很低，1家企業能夠提供足夠的產品。這樣，最后勝利的企業只有1家。這家企業博得了絕大部份的市場份額，成為市場的統治者。
(二)熟識1個軟件或者1個系統的學習本錢是很高的，從1個信息系統轉換到另外一個系統時，要拋卻原先的知識以及經驗，從新接受訓練，熟識新軟件的操作等，為此要付出巨大的時間、精力等本錢。這1類本錢就是“轉移本錢(Switching cost)”，即消費者使用另外一種產品時必需付出的裝備更新、學習等本錢。當轉移本錢高到必定程度時，用戶就會被鎖定。這在軟件產品上表現特別顯明，當人們最初選擇了某種軟件產品，并花了大量的時間、精力進行學習、實踐，到達至關熟識的程度，此時即便他面對于1個可能更好的軟件，他也不會等閑地接受，而是繼續使用他所熟識的原先那個軟件，這就是所謂的“鎖定(Lock in)”效應。網絡企業銷售網絡產品的進程也是網絡企業試圖“鎖定”消費者的進程；消費者被“鎖定”后，他是不是轉而使用另外一種同類產品的決策取決于“轉移本錢”以及“轉移收益”(如果咱們把消費者使用另外一種產品所發生的功效稱為“轉移收益”的話)。“轉移收益”的大小毫無疑難又與該產品的市場范圍有關，市場范圍大的產品有機會取得更大的市場范圍，引起正反饋，終究到達“贏家通吃”。
三．不能不施行“主流化”營銷戰略
“主流化”戰略可以簡單概括為先低價銷售或者免費贈送產品，獲得最大化市場份額，產品成為市場主流，從而實現“鎖定”用戶群；再通過產品進級、相干服務收費或者會員費來獲得利潤的營銷戰略。梅格卡爾夫定律、正反饋性質以及“贏家通吃”現象都使網絡企業不能不施行“主流化”營銷戰略。而網絡產品的本錢結構又位“主流化”戰略成為可能。
網絡產品的銷售競爭會把產品價格降為零。由于網絡產品1旦已經經被出產出來，它的本錢絕大部份為“沉沒本錢”，既然“沉沒本錢”已經沒法挽回，產品的價格就直奔邊際本錢而去，而且邊際本錢又極低，那末，免費贈送產品也就在所難免了�！爸髁骰钡哪康氖擎i定用戶群，使1大批用戶不愿意學習使用此外的產品或者者由于要維持先后1致性而根本沒法使用此外的產品，從而使產品有了固定用戶群，這樣，網絡企業就能夠對于產品收費。固然，即便鎖定用戶后產品的售價也不能太高，由于1旦消費者認為產品價格高于他的“轉移本錢”，他就會選擇另外一種同類的產品。產品“主流化”后，網絡企業還可以通過產品的更新換代造成用戶重復購買來取得收益，正如微軟每一隔6個月就要進級其操作系統1樣。此外還可以依據“剃須刀與刀片”原理，通過銷售相干產品以及服務等法子而獲利。這樣就說明網絡企業的獲利只能是在產品盤踞主流地位后。這類“主流化”戰略是不能不施行的。由于如果1家企業不履行“主流化”戰略而別的企業施行了，那末它的產品就毫無競爭力，就不能取得足夠的市場份額，就會被淘汰�！爸髁骰睜I銷戰略象征著網絡經濟有獨特的贏利模式：先不惜1切代價獲取市場份額，再取得收益。
四．獨特的贏利模式
網絡經濟的贏利模式與傳統經濟有很大的區分，主要體現在下列兩個方面：1是贏利滯后。如前所述，網絡企業在獲得最大的市場范圍之前，是很難贏利的。網絡企業1開始關注的焦點是市場范圍，而
不是利潤。網絡企業只有在獲得足夠的市場地位后才有可能贏利。2是“贏家通吃”。簡單地講，網絡企業要末取得整個蛋糕，要末1無所獲。市場統治者取得了該產品總收入的絕大部份，而淘汰者因為其產品尚無到達主流地位，沒能鎖定消費者，所以不能取得足夠的收益來填補投入。而在傳統經濟下，1個企業即便沒能做到最佳，沒能壟斷市場，但也能在產品的整個市場收益中分到1塊，可能實現獲利。
五．更為劇烈的競爭
網絡產品以知識為主要的投入要素，所需的物資資源相對于較少。因而，網絡企業開辦的物資障礙相對于較少。例如建1個網站需要的只是服務器之類的少許裝備。而在傳統經濟下，企業進入時用到的物資資源比較多，比如說大范圍的機器、廠房等等。建1個汽車制造廠需要巨額資金，這只是極少數人能辦到的。而建1個網站是許多人能辦到的。網絡企業進入障礙相對于較少，誰都能玩1把，也更能實現白手起家者的創業夢想，介入競爭的企業常常比傳統經濟下多。這也是目前國內網絡企業CEO(首席執行官)滿天飛的1個緣由。此外，在傳統經濟下企業競爭的差距從企業進入時就會體現，各個企業的出發點因為1開始具有的物資資源不同而不1致。而網絡經濟下更重視的是創意的競爭，如果經營同類產品，各個網絡企業在初創時常常沒有很大的差距，市場競爭更為劇烈。
六．創業者多為技術人員
因為網絡產品的最大投入要素為知識，因而網絡產品的研制勝利多為技術人員所為，也就是說網絡企業的最初創業者多為技術人員。技術人員在產品的鉆研上有優勢，而在經營上卻沒有優勢，常常是精曉技術不善經營管理。因而，創業人員要在企業中擔任管理人員的角色就有點勉為其難了。最適合的位置就是所謂的CTO(首席技術主座)。1個企業要想勝利除了了產品技術外，還有許多其他因素，比如市場銷售、企業管理、發展戰略的制訂等等。這就向網絡企業提出了這樣1個問題：技術人員在創業時，需要患上到管理、銷售等多方面的匡助以及指點。微軟(Microsoft)的創始人比爾·蓋茨也是技術人員出身，盡管他取得了巨大的勝利，但他最近也辭去了CEO(首席執行主座)的職務，而專注于CTO的工作，這很能說明問題。反過來說，許多網絡企業的破產以及倒閉常常不是由于產品的技術不行，而是由于管理凌亂、銷售拓展不力等緣由。這類企業如果由有豐厚經營經驗的專業經營管理人材來管理，可能就有機會勝利。
3、網絡經濟對于金融支撐系統的需求
一．網絡經濟請求金融支撐系統能延續提供巨額資金
從網絡產品市場范圍的首要性、“贏家通吃”、“主流化”策略以及網絡經濟的贏利模式可以看出，從網絡產品的研制勝利到網絡企業的贏利之間常常需要很長的時間。在這段時間里，企業只有投入而沒有贏利。網絡企業在產品實現“主流”地位之前是不能取得足夠的收入的。企業獨一能做的就是低價銷售或者免費贈送產品，以擴展市場份額。這是1場大張旗鼓的“燒錢運動”，誰的資金實力強，誰能夠熬到最后，誰就是贏家。
但是，任何1家企業的資金實力最終是有限的，企業自身的投入顯然不能解決問題，而且網絡經濟的特色使企業不可能通過本身的累積來進行再投入。因而，融資系統是必不可少的。如果沒有金融系統的支撐，企業不大可能熬到最后。網絡企業之間的競爭會發展成為企業融資能力的競爭，只有融資能力強的企業才可能勝利。網絡企業能做的就是融資——投入——再融資——再投入，“燒錢”1直到其他競爭者全都倒下，自己取得最大市場份額為止。
二．網絡企業請求金融支撐系統能經受巨大的風險
網絡經濟下競爭者空前眾多，而勝利者注定只能有1個，而且是“贏家通吃”，先前被淘汰者1無所獲。這類競爭模式使企業面臨的風險無比大。比如有一00家網站同做紡織品的電子商務，依照咱們的邏輯，最后勝利的只能有1家。也就是說一00家企業直奔同1個蛋糕而去，而最后享用這蛋糕的只能是1家。這樣，九九家即九九％的企業注定是要被淘汰的。這一00家企業的融資者就要有能夠經受九九％幾率失敗的能力。再比如因為亞馬遜(Amazon)的示范效應，中國的網上書店至多時曾經到達過一六0家，幾近家家都宣稱要做中國的“亞馬遜”，但這些書店中的大部份因為沒法患上到后續資金的支撐已經經關閉，現在僅剩下四0家，而這些剩下來的書店除了極少數有但愿上市或者被收購吞并外，其余的只是委曲保持苦心經營。關于五0％網絡企業要在一年內破產，八五％網絡企業要在三年內破產的預言不絕于耳。這對于金融支撐系統的請求無比高。為降低風險，金融支撐系統應當把資金擴散到多個企業，把雞蛋放在多個籃子里。只要有1個勝利，患上到整個蛋糕，投資者就可能獲利。其次，可以擴展金融支撐系統的基礎，使其介入者眾多，而每一個介入者的投入又可以不多，也能使各個介入者可能遭遇的損失減少。讓一萬個人共投資一萬元顯然要比讓一個人投資一萬元更為有經受風險的能力。此外，應當有暢通的退出機制。如果投資者發現被投資企業已經經增值，自己已經經獲利，那末應當可以通過退出機制順利地實現增值退出。
三．網絡經濟請求金融支撐系統能提供全方位的支撐
由于企業以及投資者面臨的風險是如斯之大，技術發明者常常又缺少市場經營以及管理的知識以及經驗，所以技術發明者就但愿能夠患上到有經營管理能力以及經驗的人材的指點。另外一方面，投資者為了對于投入的資金負責，盡量地降低風險，防止因為經營不善而埋沒了好產品，發生了介入企業管理的需求。這樣不僅可以匡助技術發明者樹立現代科學的企業軌制，加強內部節制，提高企業的運轉效力，提高資金應用效益，確保企業經營戰略的正確性，還能使投資者隨時掌握企業的經營狀態，了解企業的經營前景，有助于降低金融支撐機構的風險�？梢钥闯�，最適合的組合就是投資者同時也是經營專家。
以風險投資以及2板市場為核心的信譽經濟軌制作為1個總體，相符網絡經濟的運行規律，知足網絡經濟的請求，是目前為止最能為網絡經濟提供支撐的軌制，是網絡經濟發展的軌制前提之1。正如汽車工業的發展離不開分期付款信貸軌制1樣，網絡經濟的發展離不開金融支撐系統的配合，這對于發展網絡經濟擁有現實指點意義。
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