醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀和分析論文
摘要：
跟著中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的不斷變革深化，醫(yī)藥分居趨勢(shì)的明朗化，市場(chǎng)競(jìng)賽日益劇烈。怎么培育既懂醫(yī)藥專業(yè)常識(shí)又懂營(yíng)銷竅門的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題。這篇文章從這個(gè)疑問(wèn)動(dòng)身進(jìn)行討論并針對(duì)性的提出主張與對(duì)策。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教育
醫(yī)藥市場(chǎng)被大家稱為向陽(yáng)作業(yè)，作業(yè)的利潤(rùn)增加很快。跟著中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的不斷變革深化，醫(yī)藥分居趨勢(shì)的明朗化，再加上外資巨子的紛紛涌入，使得中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽愈演愈烈。所以醫(yī)藥公司越來(lái)越意識(shí)到高素質(zhì)的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)競(jìng)賽中的重要性。
因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)藥代表與國(guó)際通常的醫(yī)藥代表集體不一樣，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是結(jié)業(yè)于其它毫不有關(guān)的專業(yè)，乃至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面臨這么的現(xiàn)狀，怎么培育既懂醫(yī)藥專業(yè)常識(shí)又懂營(yíng)銷竅門的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題。《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的課程，就是為了能夠培育這么的人才，能夠滿意社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求。一起在實(shí)習(xí)的教育作業(yè)中發(fā)如今教育形式和教育辦法上依然有很多地方急需進(jìn)步。
一、《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教育的現(xiàn)狀。
鑒于醫(yī)藥作業(yè)本身專業(yè)的特別性，一般的營(yíng)銷專業(yè)課程不能培育出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥公司的營(yíng)銷人才。由此《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》作為培育觀察醫(yī)藥公司市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)規(guī)則，討論醫(yī)藥市場(chǎng)怎么滿意市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競(jìng)賽中獲勝的運(yùn)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，可是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的歸納常識(shí)，因而這門課程的教育具有本身的特色。而現(xiàn)在的課堂教育依然是被動(dòng)式教育，教育手法單一，教育觀念陳腐，不重視學(xué)生實(shí)習(xí)等等一系列的疑問(wèn)。這么培育出的學(xué)生通常不能滿意市場(chǎng)的需求，因而，我們有必要對(duì)現(xiàn)在的教育辦法進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培育辦法進(jìn)行教育改善，才干培育出滿意市場(chǎng)需求的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。
二、對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教育改善的幾點(diǎn)主張。
1、構(gòu)建完善合理的課程系統(tǒng)。
因?yàn)椤夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需求一些別的學(xué)科的有關(guān)常識(shí)，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大有些。前修課程首要包含公共聯(lián)系、高級(jí)數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營(yíng)銷學(xué)、公司管理等課程，專業(yè)課程首要包含醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥根底學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備條件，并且這些都是往后學(xué)生從事醫(yī)藥營(yíng)銷詳細(xì)作業(yè)中會(huì)用到的常識(shí)。
2、豐富教育材料與教育手法。
跟著社會(huì)的展開(kāi)，傳統(tǒng)的黑板板書(shū)現(xiàn)已不能滿意現(xiàn)代的教育需求，特別是這門課程著重理論與實(shí)習(xí)的聯(lián)系。好的教育活動(dòng)包含合理的教育計(jì)劃，精心編列的教材，豐富的教育事例和多媒體教育手法的運(yùn)用。因而校園能夠建立相應(yīng)的教育事例庫(kù)，作業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，還需求借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教育，用ppt來(lái)展現(xiàn)詳細(xì)的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有對(duì)比直觀的感受，因?yàn)橥髮W(xué)生作業(yè)會(huì)用到特別的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷的規(guī)劃和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們運(yùn)用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的常識(shí)。近幾年國(guó)家正在大力改善高校的'教育設(shè)備，這是一個(gè)可貴的關(guān)鍵。
還有一點(diǎn)也要改動(dòng)，因?yàn)檎n程的教育并不是歸于理論研討方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的常識(shí)現(xiàn)已不再適用，取而代之的是經(jīng)過(guò)教育教會(huì)學(xué)生處理詳細(xì)疑問(wèn)的思路和辦法，讓學(xué)生能夠在思考疑問(wèn)的時(shí)分從營(yíng)銷的視點(diǎn)動(dòng)身，剖析和處理疑問(wèn)。在詳細(xì)的查核辦法上，也能夠采取市場(chǎng)剖析，營(yíng)銷策劃，事例討論和模仿實(shí)戰(zhàn)的辦法推進(jìn)學(xué)生的培育。
3、認(rèn)識(shí)到事例教育的重要性。
事例教育法是把事例作為教育東西，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷市場(chǎng)的實(shí)在事例所出現(xiàn)的營(yíng)銷行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和請(qǐng)求學(xué)生從雜亂的醫(yī)藥市場(chǎng)體現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷常識(shí)，在事例的啟發(fā)下，學(xué)到經(jīng)過(guò)書(shū)本難以教育的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和實(shí)習(xí)運(yùn)用技術(shù)，訓(xùn)練學(xué)生發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，剖析疑問(wèn)和處理疑問(wèn)的才干，并且作為事例總結(jié)的時(shí)分還能夠訓(xùn)練學(xué)生的口頭交流和表達(dá)才干。在處理疑問(wèn)的過(guò)程中能夠讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的視點(diǎn)來(lái)思考和處理疑問(wèn)。
介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫(yī)院經(jīng)過(guò)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷，在心血管疾病的醫(yī)治范疇獲得巨大成功，其市場(chǎng)競(jìng)賽力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在教育品牌戰(zhàn)略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)從前既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢(shì)的公司―經(jīng)過(guò)河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴跟著“藥材好，藥才好”的標(biāo)語(yǔ)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。經(jīng)過(guò)事例教育能夠把學(xué)生的活躍性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們重視和留神日子中的成功的醫(yī)藥營(yíng)銷事例，進(jìn)行剖析和總結(jié)，形成活躍思考的思維習(xí)慣，對(duì)往后的作業(yè)是有很大協(xié)助的。
4、改善教育內(nèi)容，靠近實(shí)習(xí)。
當(dāng)時(shí)各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教育的時(shí)分，大多把藥與營(yíng)銷分隔，沒(méi)有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的聯(lián)系。因?yàn)獒t(yī)藥作業(yè)的特別性，在實(shí)習(xí)作業(yè)中除了請(qǐng)求具有營(yíng)銷的竅門以外，還要具有完好的醫(yī)藥常識(shí)和健康的心思常識(shí)，才干向醫(yī)師和病人提供完好的效果原理，副效果和用藥禁忌，為醫(yī)師和病人提供愈加完善的服務(wù)從而有利于翻開(kāi)市場(chǎng)，所以詳細(xì)教育的時(shí)分盡量穿插常識(shí)進(jìn)行解說(shuō)，比方教育新產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，能夠介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；教育品牌戰(zhàn)略能夠聯(lián)系“地道藥材”等，常識(shí)的穿插解說(shuō)有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。
跟著近些年醫(yī)藥市場(chǎng)的鋪開(kāi)，很多民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷注入了新的活力，比方經(jīng)過(guò)展開(kāi)社區(qū)營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷，講演營(yíng)銷等辦法，很多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在�？漆t(yī)療市場(chǎng)上獲得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)公司的展開(kāi)壯大也給相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了新的請(qǐng)求，因而校園在教育的過(guò)程中，要讓學(xué)生了解自個(gè)將會(huì)面臨的是一個(gè)如何的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生了解，從上游產(chǎn)品的出產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷整合，才干最大化市場(chǎng)。
5、加強(qiáng)校企協(xié)作，著重實(shí)戰(zhàn)。
《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的教育要服務(wù)于實(shí)習(xí)的市場(chǎng)，需求培育的是復(fù)合型的人才。校園要活躍利用本身的資源，比方與社會(huì)上的公司進(jìn)行協(xié)作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，并請(qǐng)求學(xué)生寫實(shí)習(xí)陳述，加深理論常識(shí)的了解和運(yùn)用；還能夠約請(qǐng)往屆的結(jié)業(yè)生在作業(yè)中做的對(duì)比好的佼佼者回校園做主題陳述，為學(xué)生的作業(yè)展開(kāi)做出主張；公司也能夠與校園進(jìn)行協(xié)作展開(kāi)訂單班，經(jīng)過(guò)學(xué)生自個(gè)報(bào)名，公司考試選拔的雙向培育形式，使理論與實(shí)習(xí)同步進(jìn)行，盡量培育那種出了校門就能夠上崗進(jìn)行作業(yè)的復(fù)合型的人才。
三、總結(jié)。
總歸，只需付諸行動(dòng)，一起充分發(fā)揮廣闊教職員工的活躍性和創(chuàng)造性，不論有多大的困難，終究肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論作業(yè)者與實(shí)習(xí)作業(yè)者共同的需求，也是培育中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求。
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