簡析商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�與受眾心理

    長期的研究和實踐表明，商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男Ч�如何與以下幾方面的問題有著直接的關系:

    (一)商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�與廣告代言人

    廣告代言人，即廣告內(nèi)容的體現(xiàn)者.現(xiàn)階段，企業(yè)在選擇廣告代言人問題上，普遍推崇的是“名人效應”，很多企業(yè)、很多產(chǎn)品都力邀“名人，擔綱其“形象大使，.這是因為“名人”作為一個特殊的群體，“以其超凡脫俗，卓而不群的形象’體現(xiàn)出了一種支配他人的號召力、影響力.《學習的革命》一書，在受眾達3億人以上的中央臺持續(xù)發(fā)布廣告，已創(chuàng)我國圖書廣告先例，再經(jīng)二郭有盛譽的著名家謝晉主持推介，一時間該書的價值驟增，半年銷量便逾500多萬冊.

      “名人效應’正是憑借著本身具有的.輪效應、激勵效應、暗示效應和彌漫效應等幾種心理機能發(fā)揮著重要的作用。

    但是，受眾對名人的認可程度取決于受眾對名人所擔綱的“角色形象”的認識和理解，也取決于名人與他們所推薦商品的相互關聯(lián)程度.如果名人所塑造的形象與廣告表現(xiàn)內(nèi)容具有相關性，則容易成功。另外，盡管“名人效應’運用越來越廣泛，但受眾對其支配力的抗拒也越來越明顯.值得往意的是，名人(廣告的代言人)、表現(xiàn)對象(商品或服務)、訴求對象(受眾)之間的“游離，狀態(tài)很大程度上能直接影響到“名人”效應.

    (二)商業(yè)廣告的傳播效果與廣告的內(nèi)容

    廣告的內(nèi)容包括廣告?zhèn)鞑サ男畔⒈旧砗蛯π畔⒈旧淼谋憩F(xiàn)內(nèi)容.它對廣告?zhèn)鞑バЧ�的影響最直�?具體涉及到的問題是信息本身內(nèi)容的繁簡程度是否恰當，是否通俗易懂;哪種媒介、哪種廣告表現(xiàn)形式展能準確地展現(xiàn)內(nèi)容;文字符號，畫面等因素是否形象，生動、真實地體現(xiàn)出廣告內(nèi)容的實質(zhì)……�？傊�，廣告信息內(nèi)容本身真實可信，語言、文字、色彩、圖畫、留白，廣告的代言人等多方面因素又能充分展示起表現(xiàn)內(nèi)容，廣告效果必然顯著。

    (三)商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�與廣告重復頻率

    廣告重復頻率是指在相等的時間間隔內(nèi)的重復次數(shù)。多數(shù)情況下，它要受費用、產(chǎn)品生命周期與遺忘規(guī)律的共同制約.

    許多廣告商堅信，設計得再差的廣告，如果重復多遍，便是一則傳播效果頗佳的廣告.正如卡斯(D.Lucas)和伯列特(S. H. Brtt)所認為的，重復太少可能造成浪費，“完全有理由認為，介紹廣告給人留下的印象太淡了，不可能引起購買興趣。而連續(xù)重復的廣告有時會產(chǎn)生更大的效果，強化已有的比較淡的印象，從而導致行為。”該信條使許多廣告的傳播重復頻率越來越高，已經(jīng)由以往的在相等時間內(nèi)的重復變?yōu)橥�一時段內(nèi)的同一內(nèi)容的連續(xù)、多遍的重復。并且，此方式大有越演越烈之勢。

    傳播學有關理論認為，某一時段內(nèi)，同一內(nèi)容的信息不斷重復會起到形成信息傳遞強勢‘強化人們記憶程度‘提高信息傳播效果的作用.但這一時段一過，此信息的傳播方式必須重新調(diào)整或改變，才能使人們重新形成“集中優(yōu)勢”，產(chǎn)生新的興趣。據(jù)此，廣告在相對穩(wěn)定的一段時間內(nèi)，特別是在其最初“面眾”時，應不斷地重復，以形成強大的傳播‘攻勢，;但廣告的效果除了與其重復率有關外，還與廣告信息的刺激程度，刺激的對比度和新鮮度等多方面要素有關。重復固然重要，可長時間的單純“鸚鵡式”學舌，極可能使受眾產(chǎn)生厭煩情緒.要使受眾對廣告信息始終保持新鮮感，就要不斷地變換信息的傳播形式。

    (四)商業(yè)廣告的傳播效果與廣告的時間、空間的選擇

    廣告時間的選擇包括兩層含義，一是產(chǎn)品處于不同的生命周期應采取不同的廣告策略;二是廣告播出的時間選擇，應以最大限度地爭取受眾(特別是目標受眾)接受廣告的最佳時機，即廣告的時間安排上，既要考慮將廣告展露出最多的受眾對象，又要考慮受眾接受的最佳時間段位。

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    廣告空間的選擇就是要確定在哪些地區(qū)、哪個區(qū)域范圍內(nèi)做廣告能最大限度地覆蓋目標顧客。它的選擇仍然是依據(jù)廣告的目標和主要訴求對象。

    (五)商業(yè)廣告效果與廣告媒介的選擇

    廣告媒介就是向廣告受眾傳遞廣告信息的載體，是企業(yè)與消費者溝通的信息橋梁�？傮w來說，廣告媒介類型大致有五類:印刷媒介類、媒介類、室內(nèi)媒介類、戶外媒介類及商品媒介類。、廣播、報紙、雜志是其“支往媒介”。新興的‘電腦網(wǎng)絡”，則為在更大范圍內(nèi)進行信息的傳播提供了便利.

    不同類型媒介的傳播范圍、時間、傳播表現(xiàn)方式、受眾是不同的，只有研究它們的不同特點，才能為此正確選擇和利用不同的媒介.而正確選擇和利用媒介的無外乎是尋求最佳傳達方式，使廣告的期望展露數(shù)量到達廣告的目標溝通對象，收到預期的廣告效果.

    選擇廣告媒介時，首先，必須認識和掌握不同類型媒介各自的特點。例如，印刷媒介的總體特點是讀者主動、便于保存、容量巨大，便于對內(nèi)容較具休、較系統(tǒng)、有一定深度的信息傳遞。它的主要受眾對象是受過一定程度的讀者;而電子媒介在傳遞信息時迅速快捷、生動逼真、受眾面廣。相比較而言，它有利于時效性更強的信息傳播.但瞬至即逝是其弱點，對其系統(tǒng)性、全面性比較明顯的信息傳遞不利。為此，不同類型媒介的特點是選擇媒介時應考慮的總的前提條件。其次，要考慮媒介本身的影響范圍、效果范圍.即媒介本身的“級別，、送達率、收視率、發(fā)行量等問題。再次，要考慮媒介受眾選擇媒介的習慣.受眾選擇媒介時往往呈現(xiàn)出上的“本能”選擇和習慣成自然的“主觀’選擇兩方面特點。由于受眾的心理特點不同，長期以來接觸媒介形成的習慣也不同，他們有的喜歡暴露在印刷媒介前，有的則比較偏愛電子媒介。所以，必須依據(jù)不同類型受眾的特點，特別是廣告目標受眾的特點來選擇廣告的媒介.另外，還要考慮媒介的費用。即用有限的廣告費用選擇能休現(xiàn)廣告內(nèi)容、覆蓋目標市場的媒介.

    歸根到底，商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�取決于是否適應受眾心理，滿足受眾需求.

    二、商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�與受眾心理的關系

    受眾是指信息傳播過程中信息的接受者，即傳播媒介的“消費者”。主要包括書籍、報刊的讀者，電視、的觀念，廣播的聽眾以及‘網(wǎng)絡”的“受息者”.受眾心理指反映自然界生活中具有價值的文字、聲音，圖象等信號，通過報紙、廣播、電視媒介，作用于讀者、聽眾的視聽覺器官，從而在人們大腦皮層上引起的高度神經(jīng)活動.從這個角度上講，受眾的心理活動并不是被動的、消極的反應，而是有選擇的、積極的、主動的。

    一般說來，受眾接觸媒介是由于他們預期媒介可以幫助他們滿足某種需要，而媒介總是千方百計了解受眾需求，以便在傳播活動中設計或傳播符合其需要的信息，從而達到良好的傳播效果.廣告尤為突出.著名傳播學家德福勒在解釋勸服性信息(如廣告)如何發(fā)生效果時，強調(diào)指出人的內(nèi)部心理結果是效果過程的中介變量.因此，有效勸服的關鍵在于改善個人內(nèi)部的心理結果.通過這種改變，將取得期望的反應。深人地了解受眾的心理特性、合理需求，并將其融人廣告的創(chuàng)作及實施中，無疑對強化廣告?zhèn)鞑バЧ�具有重要意義。

    無論何種類型的受眾，他們在接觸媒介時體現(xiàn)出來的共同心理特征是求新，求真、求美、求奇.

    (一)求新.這是受眾心理的首要特點.為此，任何一則廣告在其傳播過程中，都要力求做到創(chuàng)意要新、內(nèi)容要新，傳播方式與表現(xiàn)方式更要新.而且.在確保廣告主題長兔尸性的前提下.不同時段的廣告?zhèn)鞑��?nèi)容和傳播方式應有所變化。

    (二)求真.廣告創(chuàng)意講究的是真實性與合理夸張的統(tǒng)一。一方面.廣告表現(xiàn)手法上允許一定程度的“自夸”;另一方面，廣告所傳播的信息本身必須真實.這是商品廣告?zhèn)鞑サ母�基。否則，受眾易形成“逆反心理”。

    (三)求美.愛美之心，人皆有之.受眾對媒介所傳播信息的標準很高，對廣告甚為突出.首先，廣告的內(nèi)容要體現(xiàn)美:對受眾中提倡或針貶的方面進行鼓勵性的勸說或禁止性的勸說;其次，廣告的表現(xiàn)手法更要體現(xiàn)美:廣告的平面效果要爽心悅目，顏色、字體、畫面、留白要有機地組合……而且，廣告的表現(xiàn)形式必須充分體現(xiàn)內(nèi)容的美的價值.只有廣告的內(nèi)容美與表現(xiàn)形式美的有機統(tǒng)一，才能對受眾產(chǎn)生“強勁作用”，

    (四)求奇.對超乎常規(guī)形成的事物，受眾有著濃厚興趣，借此可以加以利用:盡量地將廣告的傳播方式和表現(xiàn)方式設計得“新、奇、特、趣、異”，使受眾在濃厚興趣的“驅(qū)使”之下，自覺或不自覺地接受了廣告?zhèn)鞑サ奈粗�，認知一部分或全部記憶的過程.

    總之，適應受眾的心理特點，滿足受眾的需求，是強化商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�的重要前提條件;而商業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ�的不斷提高，是受眾對商業(yè)廣告認同與接受的最好反饋形式，也是商業(yè)廣告創(chuàng)意、運作所追求的最終目標和結果.只有雙方不斷溝通，商業(yè)廣告才能發(fā)揮優(yōu)勢和作用。

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