管理咨詢企業的營銷模式研究論文
摘要
咨詢業作為新產業,它是以提供情報服務以及信息資源為特點,是第三產業體系中重要的一部分,在知識經濟占主導地位的今天扮演著越來越重要的角色。管理咨詢作為加強和改善企業經營的有效手段,已被世界各國公認�，F代咨詢業的發展呈現全球化和高度職業化的趨勢。WTO的到來、許多大型的跨國管理咨詢公司進入中國市場、本土的中小型管理咨詢公司的誕生、不斷發展的中國經濟和不斷擴大的市場都給管理咨詢業在我國的發展帶來了巨大的潛力。因此管理咨詢行業會有一個相當客觀的發展前景,但相反也會遇到越來越大的挑戰。從業人員素質不整、缺乏管理經驗、缺乏大型的綜合性公司、魚龍混雜、缺乏行業標準、缺乏核心競爭力等都成為了我國現階段管理咨詢行業存在的問題。
本研究主要包括以下幾個部分內容:
第一部分,簡要闡述了管理咨詢有限公司營銷策略研究的背景及意義,并就本文的研究內容、方法進行簡單的脈絡整理。
第二部分,簡要介紹管理咨詢行業目前的現狀和將來的發展,以及管理咨詢業在我國所存在的問題和優勢。
第三部分,分析了我國管理咨詢業的政治法律環境、經濟環境、社會文化環境和技術環境等特點,同時也分析了咨詢業的五種競爭力情況,指出了管理咨詢業現在的競爭狀況和格局,為后文打下現實的分析基礎。
第四部分,主要分析了 F管理咨詢有限公司的主要情況和幾個主要競爭者的情況,包括北京精銳管理咨詢有限公司和三人眾管理咨詢公司,通過分析他們的優缺點和特點,可以更好地為F公司的營銷策略提出具有針對性的建議。
第五部分,針對以上的分析和總結,提出了 F管理咨詢有限公司的營銷策略,包括聚焦營銷策略、個性化營銷策略、關系型營銷策略、網絡營銷策略和戰略合作營銷策略。
本文通過分析我國管理咨詢業的現狀和存在的問題,通過對F管理咨詢公司的SWOT分析,得出了 F公司的優勢、劣勢、機會和威脅,并總結出了 F公司的營銷策略:個性化營銷策略、聚焦營銷策略、關系營銷策略、網絡營銷策略、戰略聯盟策略。
關鍵詞：管理咨詢;SWOT;營銷策略
目錄
第1章 導論
1.1研究背景與意義
1.1.1研究背景
1.1.2研究意義
1.2論文研究的主要內容和框架
1.2.1研究的主要內容
1.2.2研究的思路和框架
第2章 相關理論及國內外相關研究文獻綜述
2.1管理咨詢相關理論
2.1.1管理咨詢的定義
2.1.2管理咨詢行業特征
2.1.3管理咨詢行業業務分類
2.1.4管理咨詢行業營銷概念
2.2管理咨詢營銷相關研究文獻
2.2.1國外相關研究文獻
2.2.2國內相關研究文獻
2.3管理咨詢業的發展研究狀況
2.3.1國際管理咨詢業的發展概況
2.3.2中國管理咨詢業的發展概況
2.4我國管理咨詢業存在的問題和優勢
2.4.1存在的問題
2.4.2存在的優勢
第3章 管理咨詢業營銷環境分析
3.1管理咨詢業的PEST分析
3.1.1政治環境分析
3.1.2經濟環境分析
3.1.3社會環境分析
3.1.4技術環境分析
3.2管理咨詢業的五種競爭力分析
3.2.1行業內的競爭對手
3.2.2潛在進入者
3.2.3替代者
3.2.4供應商
3.2.5購買者
3.3 F管理咨詢公司主要競爭者分析
3.3.1北京精銳縱橫營銷顧問有限公司
3.3.2北京三人眾營銷策劃有限公司
第4章 F管理咨詢公司簡介及其SWOT分析
4.1F管理咨詢公司簡介
4.1.1F公司的基本情況
4.1.2F公司的主要業務領域
4.1.3F公司的主要榮譽
4.1.4F公司的主要策劃案例
4.2F咨詢公司的SWOT分析
4.2.1F管理咨詢有限公司的優劣勢
4.2.2F管理咨詢有限公司的機會和威脅
第5章 F管理咨詢公司的市場營銷策略
5.1聚焦營銷策略
5.2個性化營銷策略
5.3關系營銷策略
5.4網絡營銷策略
5.5戰略聯盟策略結論
致謝
參考文獻
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