職場談判如何拉近距離

職場談判如何拉近距離

　　職場談判如同行軍打仗一般，都是你來我往，明爭暗斗，都在為己方爭取最大的利益而進行著搏斗。在談判過程中的每一個步驟，都是需要經過精心設計及安排，這樣方可以做到百勝。
　　直接稱呼生意伙伴的名字合作會進展順利
　　萬事開頭難，職場談判的開始一樣不容忽視，哪怕一個簡單的稱呼，也會起到決定性的作用。
　　當我們端著酒杯一一介紹到場的來賓時，一個簡單明了的稱呼總比一些所謂的頭銜稱謂要親切得多，讓人感受到這不是一場商務談判，更像是相聚的友人在暢談，而煩瑣的洽談也可以在輕松的氣氛中進行。
　　談判正式開始之前最關鍵的是如何利用有限的空間拉近彼此的距離，讓談判順利開始，如果一句生硬的稱呼“某某部長”或“某某主任”，就彷佛在兩人中間加了一張無形的桌子，傳達了“你不能接近我”的信息。如果想要順利地溝通，就不要選擇這樣的稱呼方式，親切的稱謂將會是你成功的有力保障，拉近你與對方的.距離會讓任何談判事半功倍。在進行商務談判時，對方直接親切地稱呼自己姓名時，會讓人有一種特別的存在感，顛覆傳統僵硬的談判模式，讓談判在輕松和諧的氣氛中進行，才是職場精英們的制勝關鍵。
　　“人脈帶來商機”，一個名字代表一份人脈，記住一個名字就代表你已經把握了一份商機。而成功的談判由一句親切的問候開始。親切的稱呼說出口，即使是鐵面無私的包公臉，也難免為之打動，這也是職場語言制勝的殺手锏!
　　一位表現出色的洽談者利用自己出色的口才征服了現場的所有人，只因身體散發出隱隱惡臭，為他的談判畫上了句號。
　　面對這樣的尷尬，你應該知道味道對于談判結果有著重要影響：應該讓談判場所有芬芳的氣味，而不是沒有任何味道，更不能有臭味。氣味芳香的環境能夠使談判更加順利地進行，這也是一種很重要的談判技巧。適當的香氣會使人們本能地去傾訴心聲。當一個人聞到怡人的香氣時，在不知不覺中他的內心已經開始變得柔軟。實際上，與一般的會議室相比，在充滿了令人心曠神怡的香味的地方能夠取得更理想的談判效果。
　　美國的萊斯拉綜合專門學校研究所的羅伯特 ·巴隆博士在一次試驗中，讓40名男性和40名女性分別分成兩組，一方扮演經營者，一方扮演勞動者，讓他們就預算問題進行談判。在實驗中，一半人在散發著令人心曠神怡的香氣的場所進行談判。會場中所使用的香水事先經過了調查，確認是對方喜歡的“清新、柔和”的香水。另一半人則在沒有任何氣味的場所進行談判。結果證明，在使用香水的場所下，談判進行得更加順利。
　　因此，在進行商務談判時，一定要多合理地利用香氣，以得到理想的結果。

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