7位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)6年內(nèi)開(kāi)起6家電腦維修鋪創(chuàng)業(yè)案例
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編精心整理的7位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)6年內(nèi)開(kāi)起6家電腦維修鋪創(chuàng)業(yè)案例，希望對(duì)你有幫助!
張鵬，生于上世紀(jì)80年代，上大學(xué)時(shí)，他對(duì)電子產(chǎn)品很著迷也很精通。2008年3月初的一天，還在安徽建筑大學(xué)讀大二的他和室友王成擴(kuò)、張永杰等人討論到創(chuàng)業(yè)話題時(shí)，一個(gè)大膽的提議讓幾位年輕人熱血沸騰，隨后張鵬和6位同學(xué)每人拿出1700元，租下了學(xué)校北區(qū)后門(mén)附近的一個(gè)小門(mén)面房，做起了電腦維修和電子產(chǎn)品銷(xiāo)售。
一邊兼顧學(xué)業(yè)，一邊維持店面生意，從最初的摸爬滾打到生意小有起色，張鵬和他的6位兄弟都沒(méi)想到，畢業(yè)后他們會(huì)續(xù)寫(xiě)那段創(chuàng)業(yè)故事。
瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，大膽走上創(chuàng)業(yè)路
來(lái)自江西的張鵬，從小就比較喜歡擺弄電子產(chǎn)品，在家里拆裝收音機(jī)、MP3對(duì)他來(lái)說(shuō)都不是難事�？即髮W(xué)時(shí)，他選擇的是裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)，就是這個(gè)與電子產(chǎn)品不相關(guān)的專業(yè)，卻讓他和電子產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。進(jìn)入大學(xué)，因?yàn)橐恍⿲I(yè)課內(nèi)容需要電腦才能完成，有一臺(tái)筆記本電腦或者臺(tái)式電腦則是必須的，而且他發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有同學(xué)電腦鍵盤(pán)、顯卡或者鼠標(biāo)壞了，不得不到市區(qū)去維修。
是不是可以開(kāi)一家電腦維修店?但在干與不干之間，他著實(shí)糾結(jié)了一陣子。張鵬說(shuō)，當(dāng)時(shí)寢室里是6個(gè)同學(xué)住在一起，他和饒林華來(lái)自江西，張永杰和李孝陽(yáng)來(lái)自河南，王成擴(kuò)來(lái)自山東，戚大磊來(lái)自安徽，經(jīng)過(guò)一年多的接觸，大家已經(jīng)成了無(wú)話不說(shuō)的“鐵哥們”。
“沒(méi)有兄弟們的支持，我的想法只是個(gè)零。之后另一位同學(xué)張小河也加入進(jìn)來(lái)，我記得那天晚上，大家討論到凌晨，每個(gè)人都很興奮，這個(gè)主意也就定下來(lái)了�！睆堸i說(shuō)，2008年3月初的一個(gè)晚上，他和兄弟們討論之后，決定先構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，再做市場(chǎng)調(diào)研。在市場(chǎng)調(diào)研中，張鵬他們看到，剛進(jìn)校的大學(xué)生多會(huì)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，還有就是不少同學(xué)的電腦也要維修，而學(xué)校附近電腦配件店和維修店少之又少。這堅(jiān)定了張鵬等人在學(xué)校附近開(kāi)電腦維修店的信心。
“當(dāng)時(shí)我們7個(gè)人每個(gè)人出了1700元，在學(xué)校北區(qū)后門(mén)附近租了一間門(mén)面房。”張鵬說(shuō)，對(duì)于這筆錢(qián)，每一分都花得很仔細(xì)，當(dāng)時(shí)門(mén)面房簡(jiǎn)裝花了5000多元，房租也不高。一開(kāi)始張鵬等人對(duì)一些復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題還吃不透，就多進(jìn)了一些鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、U盤(pán)、MP3等產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。
艱難起步，勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)一年
2008年3月6日，張鵬等人的電腦維修店正式開(kāi)張，店名是“360科技”，店面只有十幾平方米，這也是張鵬等人難忘的一天，“那天晚上兄弟們聚在一起喝了點(diǎn)小酒，每個(gè)人都很開(kāi)心，其實(shí)也有點(diǎn)擔(dān)心�！睆堸i說(shuō)，起初店面也是作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，得到了安徽建筑大學(xué)團(tuán)委、網(wǎng)絡(luò)信息中心多方面的支持。
知易行難，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，張鵬等人很快就體會(huì)到了個(gè)中滋味，明明附近有幾所大學(xué)，市場(chǎng)是有的，怎么經(jīng)營(yíng)額就是上不去呢?而且進(jìn)的電子產(chǎn)品，價(jià)格也便宜，怎么就是無(wú)人問(wèn)津呢?困惑迷茫澆滅了當(dāng)初的熱情，讓他們不得不靜下心來(lái)好好反思一下，問(wèn)題到底出在哪里?
“后來(lái)我們分析，要想搞好店鋪生意，首先要讓別人知道我們的店，其次要讓別人信任我們的產(chǎn)品和技術(shù)�！薄昂匣锶恕敝粡堄澜苷f(shuō)。
店面開(kāi)張以后的一年時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)上只能算是勉強(qiáng)過(guò)的去，而且張鵬和張永杰他們也感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。
分工協(xié)作，遇問(wèn)題投票決定
“其實(shí)有一段時(shí)間，我們也在想是不是應(yīng)該放棄，我們也專門(mén)討論過(guò)這個(gè)�！睆堸i說(shuō)，大家就這個(gè)問(wèn)題商量了好幾天，最終投票決定是否放棄，讓他沒(méi)想到的是，7個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人選擇放棄，“我們有了基礎(chǔ)和一定的經(jīng)驗(yàn)，看著花心血經(jīng)營(yíng)起來(lái)的店鋪，大家都舍不得放棄�！�
張鵬告訴記者，他們想到的是拓展服務(wù)項(xiàng)目以及招攬更多生意，而且7個(gè)人的分工也越來(lái)越具體，大家配合得也很好。記者了解到，在7個(gè)人中，張鵬主抓市場(chǎng)，張永杰主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，王成擴(kuò)負(fù)責(zé)技術(shù)，李孝陽(yáng)等人負(fù)責(zé)服務(wù)等。
“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)還獲得了校級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一等獎(jiǎng)，之后我們認(rèn)真調(diào)研，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還獲得安徽省首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的優(yōu)秀獎(jiǎng)，這都是對(duì)我們的鼓勵(lì)�！睆堸i說(shuō)，遇到問(wèn)題他們敢于解決問(wèn)題，而民主投票也成為一種很好的解決方式，用少數(shù)服從多數(shù)來(lái)決定如何解決問(wèn)題。
步入正軌，又開(kāi)了五家店鋪
2010年6月，張鵬等7人畢業(yè)前夕，他們決定將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底，哪怕撞得頭破血流。但年輕人的闖勁以及對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，讓他們的生意逐漸步入正軌。
產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)較低，而且技術(shù)過(guò)硬，讓他們擁有了很多回頭客。張鵬等人的店鋪也越做越大，如今已經(jīng)在省城開(kāi)了6家店，其中3家在百腦匯、兩家在安徽建筑大學(xué)北區(qū)，一家在安徽建筑大學(xué)南區(qū)�！斑@算致青春?jiǎn)?反正店名不會(huì)更換�！睆堸i說(shuō)，除了老本行筆記本電腦維修和電子產(chǎn)品銷(xiāo)售外，他們現(xiàn)在手頭還有其他生意，比如做電信校園代理、賣(mài)養(yǎng)生產(chǎn)品、開(kāi)網(wǎng)店等，“時(shí)代在變，兄弟情不變，我們的生意會(huì)一直和大眾消費(fèi)前沿相關(guān)，拓寬生意渠道�！�
據(jù)介紹，保守估計(jì)，張鵬他們每個(gè)人年收入至少超過(guò)8萬(wàn)。但面對(duì)取得的成績(jī)，張鵬和他的“鐵哥們”并沒(méi)有滿足，“讓顧客得到放心和價(jià)廉的服務(wù)，是我們一直努力的目標(biāo)，不接觸這個(gè)行業(yè)，你可能不了解這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕�！闭f(shuō)到電腦維修業(yè)的不良風(fēng)氣，張鵬有些憂心忡忡：“現(xiàn)在有部分電腦維修店，故意抬高價(jià)格甚至用低價(jià)產(chǎn)品代替高價(jià)產(chǎn)品，不懂電腦或電子產(chǎn)品的話，很容易上當(dāng)，這會(huì)損害顧客的利益。”
在張鵬心中，有這樣一本賬，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店當(dāng)然是為了賺錢(qián)，但這只是單贏;只有顧客和經(jīng)營(yíng)者共贏，才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。因此，他和兄弟們商量，在價(jià)格制定上，也遵循了薄利多銷(xiāo)的'原則，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
大學(xué)生情侶創(chuàng)業(yè)兌下校外面館
在大連海洋大學(xué)黑石礁校區(qū)公寓餐廳，找到了大三學(xué)生潘祥友開(kāi)辦的朝陽(yáng)板面檔口。雖然是周末，但是潘祥友的檔口前仍有不少顧客。
潘祥友說(shuō)：“其實(shí)這不是我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，我一開(kāi)始是在校外黑石礁附近兌下的一個(gè)面館，學(xué)校的檔口是我用那個(gè)面館賺的錢(qián)開(kāi)辦的連鎖店。”
原來(lái)，2013年11月份時(shí)，潘祥友用自己之前的積蓄，再加上跟父母借了些錢(qián)，和女友一起以10萬(wàn)元兌下第一家85平方米左右的店面，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。潘祥友說(shuō)：“一開(kāi)始想創(chuàng)業(yè)不能選投資太大的，面館這樣的小生意即便干不好，也方便轉(zhuǎn)向�！�
向母親學(xué)藝潛心鉆研湯料
潘祥友的面館經(jīng)營(yíng)的是朝陽(yáng)板面，“朝陽(yáng)板面的特點(diǎn)是寬和厚，有嚼勁，面湯的味道濃郁。”潘祥友說(shuō)，“板面在朝陽(yáng)普通家庭里是挺常見(jiàn)的，我小時(shí)候總吃媽媽做的板面，而且但凡吃過(guò)我媽做的板面的人都交口稱贊�！�
將面館兌下后，潘祥友便將母親請(qǐng)到大連來(lái)，專門(mén)負(fù)責(zé)教他板面的做法，“開(kāi)業(yè)之后的第6天，我就把制作板面的秘訣學(xué)到手了。”
從媽媽那里“學(xué)藝”成功后的潘祥友更是鼓足了信心，他和女友請(qǐng)了一名阿姨來(lái)店里幫忙。2013年12月初，潘祥友的面館開(kāi)業(yè)了，“一開(kāi)張生意就很紅火，很多同學(xué)和朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)�！迸讼橛颜f(shuō)，“那時(shí)候，我心里想著，原來(lái)創(chuàng)業(yè)就這么簡(jiǎn)單啊�！�
不過(guò)，好景不長(zhǎng)，在初期的火爆之后，潘祥友的面館漸漸地人少了起來(lái)。潘祥友說(shuō)：“同學(xué)和朋友不可能天天來(lái)這里捧場(chǎng)，主要的還是其他客源�！�
隨后，潘祥友再次向媽媽請(qǐng)教湯料的調(diào)配辦法，又獨(dú)自潛心研究比例，做出了數(shù)種湯料口味。潘祥友說(shuō)：“板面的湯是最重要的，一種口味的湯要放十多種配料去調(diào)制，那段時(shí)間可給我折磨壞了。”
不誤學(xué)習(xí)要將面館開(kāi)遍大連高校
功夫不負(fù)有心人，在潘祥友潛心研制湯料之后，他的小面館終于再次興隆起來(lái)。
去年六月初，潘祥友用這個(gè)面館賺來(lái)的錢(qián)又在學(xué)校內(nèi)開(kāi)辦了一家連鎖店，每天他和女友都在這兩家店之間奔波。
不過(guò)，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，潘祥友并沒(méi)有完全放棄學(xué)業(yè)，他說(shuō)：“學(xué)生最主要的任務(wù)還是學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也是看在我們現(xiàn)在課程比較少的前提下，遇到有重要課程或者考試時(shí)，我和我女朋友一般都會(huì)把時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，我們都有‘充電’的時(shí)間，學(xué)習(xí)一點(diǎn)也沒(méi)丟下�！�
如今，兩個(gè)連鎖店的生意逐漸穩(wěn)定下來(lái)，兩個(gè)面店每天凈利潤(rùn)保守來(lái)說(shuō)是1000元左右，月賺3萬(wàn)元。
不過(guò)，年輕的潘祥友仍有他自己的夢(mèng)想：“我不可能就守著這兩個(gè)店經(jīng)營(yíng)，我打算要將朝陽(yáng)板面館做成連鎖店，我要讓大連所有的高校周?chē)加形业倪B鎖店。”
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