石家莊大學生創業總結心得

石家莊大學生創業總結心得

　　創業主要是由在校大學生和大學畢業生群體組成�，F今大學生創業問題越來越受到社會各界的密切關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育往往背負著社會和家庭的種種期望。在現今社會經濟不斷發展就業形勢卻不容樂觀的情況下，大學生創業也自然成為了大學生就業之外的新興的現象。李茂青，2007年畢業于石家莊信息工程職業學院。2006年成立石家莊行天下文化傳播有限公司，創建了一個創業公益網站——“中國創業教育網”。他先后受聘為河北創意產業協會理事、市就業局專家團特聘專家、石家莊信息工程職業學院客座教授。

　　李茂青2004年以普通高考553分的成績，考入石家莊信息工程職業學院。入學后也曾迷茫，在輔導員孫巖老師幫助下，度過了調整期，被全班同學選為班長，后任系學生會主席、院學生會主席。這些經歷對他的思維方式以及管理能力都產生了直接影響。

　　大一下學期，他們與中國網通石家莊市公司達成合作，在市所屬各個高校開展名為“校園風暴”的小靈通終端營銷活動，7天之中日銷售成績名列全市網通營業廳之首;緊接著又與《電腦報》全國活動中心聯手，舉辦“全國高校電腦節”，學院作為承辦單位是全國42所承辦院校里唯一一所�？聘咝！�

　　豐富的校園生活不僅鍛煉了他的能力，而且幫他積累了初級經驗、原始資金、基礎社會關系，由此激發了他創業的夢想。

　　早在2005年，他就開始創辦了首家類似公司的機構，只不過沒有正式注冊，名稱為“石家莊高校聯盟推廣策劃中心”，是一個社團類的組織，主要面向高校市場做相關的商業策劃活動。

　　開始運行順暢，石家莊市首份免費在高校內發放的《新生入學指南》，便由他們策劃組織并發行。當時的合作伙伴就是一家廣告公司，廣告公司負責設計、印刷等后臺工作，而他們則負責市場策劃和組織。暑假結束，他們和客戶都收到了巨大的效益。但是第一年石家莊出現了好多類似的刊物，其中不乏大公司的大手筆，比如中國移動和河北省人才市場等，他們不得不放手。

　　現在回頭看，當時自己確實犯了一個嚴重錯誤，忽略了做一個企業的關鍵因素：業務的持續性。

　　公司首次失敗以后，他曾經一蹶不振。這時，原信息管理系黨支部書記宋利偉老師不止一次給他打電話，找他談心。至今宋老師的一句話他還記得：人哪有不摔跤的，在學院里跌總比你到社會上跌倒強，在學院里最起碼你能站起來，但是到社會上你連站起來的機會都沒有了。正是這句話給了他再次站起來的勇氣。

　　2006年暑假，他選擇了留在石家莊進行社會實踐，和他一起留下的還有王鵬、王林，他們一起在外租房開始第二次創業之路。

　　2006年國家對大學生的創業政策規定，有限責任公司注冊資金只需要3萬元即可。但是，對于一個大學生，3萬元也是一個天文數字。當時他們的生活也是很艱苦的，東拼西湊，湊齊了3萬元注冊資金，生活費所剩無幾。

　　2006年7月21日，他們幾個一起騎車奔赴石家莊市工商行政管理局進行企業名稱預先核準。因為事先不知道核名需要錢，當工作人員遞過來一張百元發票時，才知道核名需要100元錢，他們幾個把身上所有的錢加在一起，剛好100元。當接過核準通知書時，他們激動地向工作人員連說謝謝，那種心情無法形容。

　　辦理營業執照是個很繁瑣的事情，本來可以找個代辦公司辦理，但需要1000元的費用。由于他們資金有限，當時吃飯都成問題，不得不自己辛苦的地營業執照手續。

　　2006年7月23日，他和王鵬帶著早已準備好的銀行賬戶，驗資手續等來到位于石家莊高新區管委會的工商行政管理所辦理營業執照。周通村到管委會的距離騎車需要20分鐘，自行車壞了，又沒有公交車，他們只好步行過去辦理。到了那里，工作人員審核時發現沒有房屋租賃合同與房產證明。由于當時在周通村租的房子，根本沒有什么租賃合同與房產證明，房主也不會給這些讓他們使用，注冊遇到障礙。他們找到了宋利偉老師商量，最后宋老師決定，以當時的信息管理系的名義和他們簽訂一份房屋租賃合同，幫助他們將公司先注冊下來。

　　房屋租賃合同是準備好了，但是沒有房產證明。一個房產證明他們整整找了20多天。在這20多天里，他們幾乎天天奔波于學院、家、工商局之間。天氣炎熱，步行出去連一瓶水都舍不得買。身上確實沒有錢了，就連經常吃的炒餅在那些日子都不敢頓頓吃。有的時候買一塊錢饅頭，買點咸菜幾個人湊在一起拼命地吃。辛苦他們不怕，因為他們堅信一定會成功!

　　終于，8月16日，當他們再次來到工商局時，所長被他們感動了，見他們連續二十幾天奔波于此，所長說：“好好干，我幫你們找房產證明。”當天，所長就替他們把所有的手續辦理齊全。這一切讓他們更加堅定了信心，一定要成功，不能辜負幫助過他們的人。

　　9月10日，他們簡單地布置了辦公室，進行了簡短的開業儀式。至此，行天下之帆正式啟航，航行在茫茫商海中。

　　9月底，他們通過“掃街”，掃來了第一筆生意。為茅臺酒的一種新品開拓石家莊市場進行數據支撐。他們的工作就是充分了解整個石家莊的中高檔煙酒銷售以及酒店。這個業務開展時間為十月一長假期間。接到第一單業務他們都很激動，堅決要在7天之內走遍整個石家莊。為了節省人力成本，他們幾個只找了3個朋友來幫忙，在短短的7天里，他們7個人騎著自行車走遍了石家莊的大街小巷，在簡易的圖上，繪出了石家莊所有的中高檔煙酒銷售店以及酒店，包括消費人群以及消費層次。10月8日，他們將得出的數據統計分析后遞交給客戶，客戶很滿意，當日將他們辛苦賺到的第一桶金送到了他們手中。拿到手中，沉甸甸的，是歡喜，也是辛酸。

　　11月，河北人民廣播電臺生活廣播的記者得知他們的創業事跡，特別為他們做了一期專題節目《大學生創業故事》“在石家莊信息工程職業學院第二教學樓5樓的一角，有一個布置簡單而特別的辦公室，一進門的小桌上，擺著一個銅牌，上面寫著‘行天下文化傳播有限公司’。另外還有六套拼在一起的電腦桌椅，一臺電腦、一部電話、一個暖水瓶……”

　　在搬入春龍大廈之前，他們做了充分的考慮并且用了很長時間來決定，因為在有限的資金情況下，房租是一個很大的資金消耗。幾經拼湊之后，他們終于湊齊了房租，正式進入商業寫字樓，繼續他們的創業生涯。

　　房租的壓力迫使他們重新審視自己，并對自己的業務方向進行全方位的分析，經過激烈的討論基本確定了業務方向。在沒有任何資源的情況下，他們只有進行地毯式掃街，堅持不懈的努力使他們終于掃來第一筆資金，數額不大，但足以讓他們的信心成倍的增長。

　　無意中得知電力局要進行戶外廣告宣傳，他們四處奔走卻無從下手，幸虧孫巖老師給他們牽了一條線，他們順利成為招標企業，有資格與其他公司進行競標。競標過程異常激烈，他們經過努力終于擊敗大部分競爭對手，最后剩下兩家公司。最終由于資質尚淺，落敗了。他們沒有傷心，因為他們從中學到的東西太多太多，這就夠了。這是公司第一次接受正規大企業的考驗，第一次系統地做出招標方案。這次經歷使他們深刻認識到，他們太需要知識了。

　　除了開展常規業務，他們也開始從身邊尋找商機。一個偶然的機會，他們發現所在的大廈居然沒有導示牌，這對于一個商務寫字樓是不可想象的�？礈柿松虣C就一定要迅速行動，他們馬上聯系大廈物業進行商談，雙方一拍即合，商談進行得很順利。導示牌落成后，大廈里所有公司都表示歡迎，并由此為公司日后的發展打下了基礎。

　　與大廈里的公司相處熟悉后，他們之間也逐漸有了業務往來，雖不是大業務，但也足以維持正常開銷。到后來，雖然幾經搬遷，大廈里的德強種業、京豐達紙業等企業至今還與他們有業務往來，并且也是很好的朋友。

　　由于廣告行業參與企業越來越多，競爭也越來越激烈，行業利潤率已經少得可憐，他們決定忍痛割棄這一行業。根據國家政策支持取向，行業前景分析，以及來自各種渠道的消息篩選，發現咨詢服務業是一個在中國很有前景的行業，并且市場也很廣闊，經過討論他們決定試水咨詢服務業，從此拉開了主營業務轉型的序幕。

　　有人曾經說過，要懂得做人，要懂得回報社會，經過股東會決議，他們決定創建一個創業公益網站，搭建創業者休憩充電的平臺。他們要把所經歷的事告訴給各位學弟學妹和想要創業的人們，以他們自身的經驗告訴他們不要走彎路，保持良好的心態，要堅持。網站上不僅有供創業者討論的論壇，而且還有創業客服QQ和QQ群，可以直接與他們進行交流討論。他們做的就是主動去承擔社會責任，為社會貢獻他們的一點力量。他們面向的是全國，所以他們的網站有個響亮的名字“中國創業教育網”，他們有信心把網站做成全國最好的公益類網站。

　　隊伍的逐漸壯大，使得公司在春龍的辦公地點已經不能滿足發展的需求，于是在考慮到交通以及租金的前提下，本著就近原則，他們決定將公司新的地點選擇在距離信息工程學院不遠的卓達星辰花園，這樣也大大方便了與學院的溝通。

　　進駐卓達星辰花園對于公司來說是一個大大的機遇，得益于以往的網絡以及現實中的推廣，逐漸有客戶主動打進電話咨詢相關的業務。也就在這個時候，他們接到了一個關于化妝品市場調研以及推廣的業務。對于化妝品這個他們并不熟悉的行業，運作起來困難重重，但是，他們覺得這是一個機會，應該把握住。當他們遇到不能解決的困難時，找到了在市場調研和推廣方面有著許多經驗的老師以及朋友，作為公司的咨詢專家，大家的齊心協力，最終他們出色地完成了這個化妝品推廣項目。

　　他們的創業事跡得到了社會的認可，引起了媒體的關注�！堆嘹w都市報》刊登了《“掃街”掃出第一筆生意》，被轉載到各大門戶網站;石家莊電視臺“民生關注” 欄目的專題報道《從象牙塔走出的創業者》，也使得他們的事跡第一次被搬上了電視熒屏;《河北工人報》刊登了《有時候咬牙也能咬出很多事兒》等。

　　隨著公司業務的逐步開展，他們看到了企業咨詢和市場調研的廣闊前景。媒體的報道和宣傳，擴大了他們的知名度，同時也為他們帶來了業務。正因為媒體的報道，他們接到了第一單與政府合作的項目，為石家莊裕華區土地城建開發中心做基礎設施項目業態分析，此時他們也有把這個項目做成公司打響旗號的一個明星項目的想法。他們從最開始的問卷設計、問卷針對人群篩選、問卷調查、專家分析、出具調查數據報告到最后的專家報告成型，認真做好每一個環節，最終出色地完成了這個項目。至今還會想起為了完成調查問卷，大家在炎炎的烈日下，一起行走在各個商業區的情景。

　　出色完成項目的同時，公司也形成了一整套自己完整的業務流程，公司的制度進一步規范。此次項目的完成也預示著在技術含量頗高的企業咨詢行業，他們已經初戰告捷，而做企業咨詢的公司在當時寥寥無幾，這正體現了他們的前瞻性和企業咨詢的廣大市場。于是他們在公司業務方面進行了重新定位和整合，重點傾向于企業咨詢和市場調研�？梢哉f這些業務的定位都是大伙實打實地做出來的，都是在實際的工作中沉淀出來的，他們有理由相信，能夠經受得住市場的考驗。

　　在重新的業務定位后，公司開始涉獵各個不同的行業，也積攢了一大批的客戶，有從事醫療行業的，也有政府單位;有電力系統，也有服裝行業。接待這些不同行業的客戶，使得他們每個人的項目運作能力和公關能力都逐漸提高。

　　這個時候，隨著他們創辦的中國創業教育網的不斷完善，以及公司公益性活動的不斷開展，公司也開始廣泛接觸社會活動，觸角逐漸向外延伸。2007年5月，參與河北創意產業協會成立大會，并成為協會理事單位，努力為河北創意產業貢獻力量。同年，參加了由河北省教育廳組織的“高校大學生創業教育座談會”。2008年4月，參加了由河北日報社舉辦的多方創業論壇，并作為創業代表與河北省教育廳、河北省勞動和社會保障廳、共青團河北省委相關領導共同探討大學生的創業趨勢以及前景。

　　2008年7月，他們得到消息，學院籌備建設國家動漫產業基地創業孵化園，他們幾個股東一起研究，想借這個機會回報母校，考慮回來發展。因為他們都是信息工程學院的學生，回到母校不僅可以節約部分成本開銷，更重要的是他們就又有了老師們的幫助。他們的申請獲得批準，2008年9月公司回到了曾經孕育他們成長的母校——石家莊信息工程職業學院，繼續創業征程。

　　在入駐企業簽約儀式上，楊院長親自為他的學生頒發學院“客座教授”的榮譽證書，他激動得不知所措。楊院長語重心長地叮囑他們，學院對他們的公司寄以厚望。

　　自此以后，公司業務更加穩定，企業咨詢類客戶不斷增加，同時首次與一所民營醫院簽訂整年合同，做包括行政管理、人力資源管理、企劃營銷在內的一系列咨詢工作。

　　在業務增加的同時，他們的公益平臺——中國創業教育網，以及公益性社會活動，也得到社會的廣泛認可和媒體關注。他先后受聘為河北創意產業協會理事、市就業局專家團特聘專家，石家莊信息工程職業學院客座教授。他們公司的創業事跡先后在河北衛視、河北電臺生活頻道及農村頻道、石家莊市電視臺一套、《河北日報》、《燕趙都市報》、《石家莊日報》、《河北工人報》等進行報道，公司還推出了內部報紙“行天下”，產生了良好的社會反響。

　　李茂青應邀參加了河北電臺生活廣播“就業百分百”欄目。2009年8、9月份，應邀參加了石家莊市就業服務局SYB創業培訓，到鹿泉市、新樂市、第三十八集團軍擔任創業首席培訓師，進行SYB創業培訓。同時，他作為創業服務指導專家也積極參加了井陘縣、鹿泉市、趙縣等縣市的創業服務鄉下行活動。2009年 10月，他作為全程評委參加了石家莊市首屆創業能力電視大賽，并參與了組織工作。

　　2009年年底，省內知名的民營企業——懷特集團也成為了他們的客戶。

　　行天下并不滿足于現狀，他們會不斷開拓進取，立志做成全國最大的中小企業咨詢服務機構，將中國的服務貿易打入國際市場，他想這不僅是他們的目標，更是他們這代人的責任。將石家莊市以至于全省的“創業示范田”永遠留在“行天下”是他們的追求。

　　專家點評：一個人“倒”下去了，不可怕，可怕是沒有汲取經驗與教訓，依然去犯同樣的錯誤。做一個創業者應將挫折與失敗作為提升自身素質的必然過程，這就是創業品質。

　　李茂青、王鵬、王林林組成的創業團隊，用他們所學的知識、技能與頑強的意志，嘗試了多個項目的創業，面臨失敗，不退縮，重新定位與選項，最終，走上了一個服務社會與事業發展兼得創業之路。建議他們創業項目觸角不要太多，應堅持核心業務，拓展經營渠道，深度開發與經營。

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