8種可怕的創業決策
1. 高估經驗、低估個性
過去,我信賴業內資深人士的建議,我們招聘的原則,從基于個性和能力的招聘,轉型成基于技能的招聘。這導致了嚴重的資源浪費,也給企業文化帶來了負面變化,減緩了企業增長。
我們意識到我們的招聘策略所帶來的問題,并把上述兩種策略結合在一起,幫助我們更好的進行招聘決策。—John Berkowitz,Yodle
2. 我以為自己了解客戶需求
我曾花大量時間開發了一個客戶不喜歡的功能,顯然,這是個錯誤。 這項新功能不再需要發送電子郵件提示,用戶可以通過RSS feed進行閱讀。
我很快意識到,我的客戶沒有人使用RSS閱讀器,這讓我非常吃驚。此外,這項我們新增的功能還讓頁面看起來很擁擠。我們決定隱藏這個新功能,但是如果有客戶需要,我們還是提供這一服務。不過現在,我們不會隨便花時間去開發新功能,除非我們的客戶認為某些功能是有價值的—Lee McNiel, ReviewPush
3. 招聘錯誤的人
這是一個相當普遍的錯誤,我很難找到一個從來沒有招聘過錯誤員工的企業家。
在我建立了自己的個人品牌以后,通過自己的努力有了穩定的收入,我決定是時候招聘一些人幫助我去管理一些日常事務了。盡管我認為這個人經過了出色的培訓,但是卻完全沒有我對于這個平臺的激情,而且由于溝通不暢和不夠專業的表達,他和組織之間的關系也不盡如人意。
現在回想起來,我應該在面試過程中設置更多的場景,測試這些潛在的員工,以便確定他們的反應是不是和我所期待的處理方式一致。—Michael Costigan, Youth Leadership Specialist
4. 選擇廉價
當我第一次設計TheBeautyBean.com網站時,為了省錢,我選擇和一些不是太貴的開發者/設計師進行合作。大錯特錯!最終我不得不從這次交易中退出,選擇重新開始。當然,節約資金、并找到一個性價比較高的解決方案對于初創公司而言是非常重要的,但是要確保你現在的精打細算,不會讓你在未來花費更多。—Alexis Wolfer, The Beauty Bean
5. 錯估團隊能力
在早些時候,我嘗試讓公司首席財務官扮演一個活躍的業務開發角色。我期待可以擴展企業的業務開發能力,并認為由一支專業的團隊協助,應該會非常有幫助。
結果卻不是這樣。我的首席財務官是一個知識淵博的財務專家,但他們不是推銷員。從這個錯誤中,我意識到,你不能讓你的團隊承擔多種角色,并讓他們負責自己不擅長的工作。相反,我必須要以一種全新的方式去開發業務。—David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. 錯誤分析產品受眾
我和我的初創公司犯過的'一個最嚴重的錯誤,是沒有真正了解市場。我們分析了一個地方的用戶受眾,但是在另一個新地方,情況則發生了變化,而我們卻沒有及時調整;我部署了同樣的庫存,預期會產生相同的銷售收入和利潤。同一個產品,在一個地方銷量出色,而在其他地方則可能會出現銷售停滯。
當我了解到銷量下降背后的原因后,不得不對產品進行清倉減價,有時甚至要虧本銷售。這筆學費告訴我,當進入一個新市場時,要給客戶提供他們所要的產品,而不是你認為他們需要的產品。這是我學到的最好的一個教訓,源于我經歷的最嚴重的商業錯誤:要時刻了解你的市場。—Jay Wu,Best Drug Rehabilitation
7. 基于過往經驗招聘
我招聘了一位頂級的首席運營官,他曾經在一家公司里用了八年時間,把一個10人團隊帶成了一家600人的企業。我認識到,過去不等于未來,最好招聘一位更符合工作資歷且渴望證明自己的人,當然,薪水也會低得多。如果你能培養一些人,并且幫助他們在企業中成長,這些人也會更加忠誠可靠。—Ziver Birg, ZIVELO
8. 選錯合作伙伴
當你開始創業,自然想尋找一些可以加入到創業之旅的人。最終,我發現,盡管在創業之路上我遇到一些不錯的人,但還是我自己一個人會更好些。換句話說,我太容易讓人們加入到自己的業務之中,一旦他們沒有發揮自己的能力,我就會感到頭痛。
我懇請每位創業家壽險評估那些潛在合作伙伴的價值,取保每一個合作伙伴可以給你提供一個非常清晰的預期。當事情從糟糕變成不可挽回,你必須要及時抽身。業務永遠是第一位的,如果有人無法給你的業務帶來積極的影響,就要立刻改變這種情況,把他請走。
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