專訪按唄CEO童守軍先生：堅持創(chuàng)業(yè)初衷，讓按唄共享按摩椅成行業(yè)
童守軍先生作為按唄的聯(lián)合創(chuàng)始人，在平臺未來的發(fā)展規(guī)劃上有著自己的見解。具體的來看下文!
在我們生活中，共享經(jīng)濟并不是突然出現(xiàn)的一種經(jīng)濟形式，而是一直存在在我們的生活里。在交通出行領域，我們乘坐的飛機、火車、公交汽車，是即時共享的，在住的領域，酒店也都屬于分時段共享模式。所以說，共享其實植根于我們生活本身，而這也是社會經(jīng)濟得以有序發(fā)展的根本。
面對現(xiàn)下共享經(jīng)濟的大力發(fā)展，我們有幸采訪了共享經(jīng)濟時代的創(chuàng)新型企業(yè)——按唄共享按摩椅的CEO童守軍先生，從他的創(chuàng)業(yè)理念看一看什么樣的產(chǎn)品和發(fā)展模式，才能更適應共享經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品、場景與團隊緊密相連
從我們衣食住行領域的共享模式可以看出，共享模式發(fā)展的兩大關鍵點即產(chǎn)品和場景。如果產(chǎn)品不夠好、價值不高、應用不普遍那這種產(chǎn)品就不值得共享，假如人人都可以買飛機，那么航空公司很快會被取代，其次是場景需求，產(chǎn)品只有出現(xiàn)在用戶需求的場景，才能被人了解使用，假如大家出行不積極，不管是飛機還是酒店都不會成為剛需。
按唄CEO童守軍先生表示：“按唄按摩椅的成功定位不僅因為順應了共享經(jīng)濟對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和適宜場景的需求，也離不開其團隊的資深閱歷和相互間的協(xié)作能力。企業(yè)合伙人的具體關系，合伙人的能力模型，合伙人的分工，合伙人的決策機制等都是決定一個項目或企業(yè)能否成功的關鍵要素，更是是一個創(chuàng)業(yè)公司能否成功的決定型因素。”
“在這個上來就講規(guī)模的浮躁創(chuàng)業(yè)年代，我們更想做一件更長久、能真正給行業(yè)帶來價值的事情。”童守軍先生表示：“按唄的產(chǎn)品在眾多同行里面，應該是對產(chǎn)品追求極致的典范，公司一直十分注重產(chǎn)品的功能、體驗和未來功能的研發(fā)能力，甚至是產(chǎn)品的外觀。自按唄項目上線一年來，產(chǎn)品迭代已進入第三代，而且第四代高亮點產(chǎn)品也正在研發(fā)下線。反觀同行，個別企業(yè)把賣不出去的庫存按摩椅加個錢箱或者把家用按摩椅直接加個二維碼搬到共享場景來占坑位，這是更像是投機取巧。因此，與同行企業(yè)相比，按唄更像一個匠人，從外觀設計、使用性能、按摩體驗等各維度都一直秉承著高要求。”
正是因為對產(chǎn)品品質(zhì)與品牌體驗的高要求，才使得按唄的產(chǎn)品在同行中一直處于領先地位，而其新穎的外觀造型，靚麗的顏色，舒適的按摩體驗更是讓其成為了行業(yè)的一股清流。
堅持創(chuàng)業(yè)理念，掌控發(fā)展節(jié)奏
除卻對于產(chǎn)品的執(zhí)著之外，按唄還對品牌的風控和運營有著高要求，也正因始終堅持“精益求精”這一創(chuàng)業(yè)理念，使得按唄雖然是做共享按摩椅較早的企業(yè)，但是鋪設的數(shù)量并不是最多的。談到對企業(yè)發(fā)展的看法，童守軍先生也有著一套自己的看法。
他認為：“自己作為互聯(lián)網(wǎng)地推的老兵，我很清楚的知道按摩椅這個產(chǎn)品和模式不適合招幾百人跑馬圈地，只有堅持好產(chǎn)品+深度運營，才能反向收割被良好培育的市場。現(xiàn)下眾多同行鋪設的號稱上萬臺的落后產(chǎn)能產(chǎn)品，一旦消費者過了新鮮期，按摩椅并不能原地升級，而當高昂的按摩椅不能收回成本時，只能再拿投資人的錢繼續(xù)講故事，而這也將違背共享經(jīng)濟的發(fā)展初衷”。
而在風控保障上，童守軍先生也十分講究原則，他表示：“在當年O2O盛行的搶地盤年代，是基本沒有風控的，公司更多的是關注推廣到了幾個新城市，而不是目前現(xiàn)有的城市運作效率如何。目前同行公司做事的方式跟當面如出一轍，華麗麗的一排擺上十幾臺按摩椅，消費者寥寥無幾，但在我們的風控要求看來，這樣的場景或許只適合鋪設3臺而已。”
這個清爽干練的CEO不緊不慢的交流著，聽得出來他所描述的是當年千團大戰(zhàn)的場景，而他自己作為當年的參與者和局部戰(zhàn)爭操盤者，實際體驗應該比誰都深。
作為一位有著14年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗的老兵，童守軍有著非常成功的職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)合伙人經(jīng)驗，而其早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也使其在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理和市場團隊建設方面獨樹一幟。而按唄目前的成功，也得益于他與創(chuàng)始人楊浩永先生近20年制造業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的完美搭配，一個負責公司的.整體管理和運營，一個負責供應鏈，加上同鄉(xiāng)發(fā)小的關系，更是讓他們成為了共享經(jīng)濟發(fā)展之路上的最佳拍檔。
童守軍先生作為按唄的聯(lián)合創(chuàng)始人，在平臺未來的發(fā)展規(guī)劃上有著自己的見解。他表示：“在我和浩永眼里，按唄是一門生意，而不是一項創(chuàng)業(yè)熱點，因此，未來按唄將始終堅持自己的節(jié)奏和方向，做長久的生意經(jīng)營打算。這也是按唄去年第一款帶GPS和掃碼按摩椅上市時，不曾加上共享二字的原因。我們的邏輯很簡單，再熱的商業(yè)模式都得回歸到商業(yè)本質(zhì)，利潤從哪里來、資產(chǎn)的投入如何收回成本?資本是助力商業(yè)騰飛的翅膀，但終究不能把資本的錢當作企業(yè)利潤。”
這一觀點也無疑是目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的又一股清流，在如今比誰拿錢多拿錢快的創(chuàng)業(yè)模式下，我們聽到更多的是如何用5分鐘搞定1千萬融資的創(chuàng)業(yè)模式，而很少有人能把商業(yè)本質(zhì)看的比較重要。筆者也認為能夠堅持創(chuàng)業(yè)初衷，堅持商業(yè)本質(zhì)，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，是十分難得的。
經(jīng)濟學原理中曾寫道：“世界是不確定的，而企業(yè)家是重要的”。由此也可以看出，領導人的決策和能力直接關乎著一個企業(yè)的發(fā)展和未來。在共享經(jīng)濟如火如荼發(fā)展的大背景下，按唄究竟如何為共享按摩椅這一細分產(chǎn)品謀劃一個長久未來，我們將拭目以待。
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