創業者千萬別只為了融資而創業

創業者千萬別只為了融資而創業

　　7月22日下午，KAB創業俱樂部主席在上海創智天地傾聽入駐創業團隊項目分享。?蘭卓/攝

　　大屏幕的圖片上，外形酷似杜可風的紳士坐在攝影機后指點江山。“別人眼里的我們是這樣的。” 上海騎鯨客文化傳播有限公司總經理王霆指著圖片說。“爸媽眼里是這樣的。”——屏幕顯示了李安親吻奧斯卡的照片。“我們眼里的我們，是這樣的。”他笑著，放出最后一張：穿著沖鋒衣蹲著吃盒飯，爬到樹頂找信號發片子，在片場累得呼呼大睡。按王霆自己的話說，世界上的導演分為兩種：導演和非著名導演。畢業于上海戲劇學院導演系的他屬于后者�，F在，他還有另一個身份：創業者。

　　臺下120名來自全國各地的大學生KAB創業俱樂部主席發出大笑。“圖什么啊?”有人小聲嘀咕。

　　他們所在的空間里，有紅色的金屬電話亭、吧臺式的會議桌、鹿角狀的吊頂燈和以軟木塞和黑格子簡單拼成的一整面墻的文字：Linckia東海社區。這是藏于上海高樓深處的一個創業孵化器。作為2015大學生KAB創業俱樂部主席暑期訓練營系列活動的一部分，大學生主席們與上海的孵化器親密接觸了一整天，與11位創業者面對面交談，有梳著娃娃頭細聲細氣的程序員，有25歲就已經經歷了三次創業的小男生，也有用設計改造城市的設計師……

　　“千萬別只為了融資才創業。”在上海創智天地，優T創始人劉超對同學們說。

　　創業要“不給錢也要干”

　　上海禪永服飾有限公司總經理李成杰走上臺，卡通T恤，板鞋，衣著舉止和臺下大學生并無差別。李成杰是一名“海星客”，這個駐扎在Linckia東海社區辦公的25歲男生正在自己的第三次創業中。

　　“我們常開玩笑，看團隊的潛力，就看團隊是不是年輕。”Linckia聯合辦公空間COO王藝說。投資人喜歡青年創業者身上的沖勁兒。

　　2007年，還在上大學的李成杰利用專業所長，開起了畫室。生意仿佛一片大好，頻頻有人談合作。然而，等到他明白“沒到口袋里的錢都不叫錢” 時，項目已經失敗了。2013年，手機游戲市場大熱，他決定追一追風口，組織了一個手游小團隊，自己擔任美術設計。然而，團隊不易管理，他的專長難以發揮核心作用，拿融資不能僅靠請客吃飯，不到3個月，項目又崩了。

　　2014年7月，他開始第三次創業：微店銷售潮牌T恤。他當天穿的T恤圖案就是自己設計的：羊駝扮成美國隊長的樣子，偏著頭微笑。李成杰感覺到，這一次，他的專長得到了很好的發揮，項目自己能把握好。

　　開始第三次創業后，李成杰感覺自己的心態不一樣了。“一開始，我真的是為創業而創業的，什么紅追什么，現在，我想明白了。”他說，“我有信念，不給錢我也會自己做起來。”

　　“想清楚了再創業啊。”優T創始人劉超也是過來人。

　　劉超很煩在創業圈子里，人們每天談論的就是“誰誰誰又融了多少錢、誰誰又走到了哪一輪”，在他看來，這樣的談論蓋過了真正重要的東西。

　　他們在創業初期，曾引進國外成功的模式。但團隊逐漸發現，自己從來沒有接觸過用戶，并不了解他們。他們做了件破釜沉舟的事：把代碼全部刪光，從頭來過。這一次，通過與用戶的深入溝通，他們的線上T恤生意很快有所好轉，“好得非�？�”。

　　“每個人成功背后各有邏輯，我覺得唯一可以把事情長久做下去的動機，是真正能做出一個好產品來，切實地服務好一種需求。”劉超說。

　　用戶不理解就毫無意義

　　“這世界上的創業者，有的是能說會道的，比如喬布斯、雷布斯、馬布斯和錘布斯。”王霆指著PPT上以善于演講著稱的蘋果前CEO、雷軍、馬云和羅永浩說。在他看來，一些創業者不能說不會道，還有一些，則“能說不會道”。

　　“他每天就在見投資人、打電話、不停地說話。他一口氣和你說上兩個小時，你知道他4歲的時候在做什么，還是聽不懂他的項目到底是什么。”王霆聳聳肩，小會場里又是一片會心的笑聲。

　　本科畢業后不久，王霆失戀了。巨大的孤獨帶來了巨大的能量，他考上了上戲“人類表演學”的研究生，還是渾身干勁兒，想“把導演的手藝變成生意”。王霆注意到了一種需求：解救創業者的“能說不會道”。

　　再高深的內容都應該有清晰簡明的復述方法。他琢磨出來說話的“五步一分”法。敘述的五步即：講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或觀點;提出一個需要解決的難題或者需要回答的疑問;給出答案;具體描述解答對于解決疑問的好處;號召觀眾采取行動。加上的一分，則是創業者的“激情”所在。

　　總之，要讓人知道，“這個產品和自己有什么關系”。

　　運用這樣的方法，可以實現這樣的轉換。比如，“我們在保證系統性能穩定的基礎上提高軟件芯片的使用效率”這樣一句大多數人都聽不懂的話，可以這樣說：“你們手里所使用的芯片中，幾乎一半是用我們開發的軟件制造的，這些芯片越造越小，越來越便利，手機也將變得小巧，待機時間更長，并且能夠播放視頻和音樂——所有這一切都歸功于我們在幕后所做的工作。”

　　王霆和自己的團隊所做的，就是幫助這些創業者清晰簡明地說明自己的項目。他們采用motion graphic(動態圖形)的方式，以流動的圖形和簡潔抓人的文字闡述創業者的理念，講述產品的故事。創業這一年，他們做成了200多個這類視頻。

　　“你可以想到史上最偉大的創意——與眾不同、別出心裁——但如果你不能勸服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫無意義。”在演講的最后，王霆引用了格雷戈里·伯恩斯的名言，為自己做結語。

　　商業是個大舞臺

　　“當時我開始疑惑，考慮自己在未來人生里想成為一個怎樣的人。” “十年后”創始人笪興說。從復旦大學財務金融專業畢業后，笪興進入了一家咨詢公司工作。從充實到疲憊，不斷學習新行業規則的一年后，他感覺到無力：自己只是在觀察這個世界，但并沒有通過努力在這個世界上創造出一個屬于自己的東西。

　　笪興拿出一張A4紙，畫出了自己人生可能的時間軸。他發現，不管是去互聯網公司做產品還是去讀書，每一條時間軸最后都導向一個結果：創業。于是，他辭職了。

　　2013年10月，笪興和團隊們上線了“十年后”網站。在笪興看來，已有的社交網站都是關于過去、現在比較瑣碎的東西，比如吃了什么飯，看了什么電影。而在“十年后”，用戶可以匿名和陌生人分享自己真實的人生夢想，關于未來的規劃。目前，同名應用的用戶量已經突破100萬，在全國150所大學組織了自己校園大使夢想合伙人團隊。

　　在木馬設計集團創始人丁偉未來的時間軸里，整個社會都是舞臺。

　　他點開顏色明快的PPT，標題是“用設計的力量驅動區域轉型升級的社會創新實踐”。他能感受到社會的問題交織在一起。他曾在三線城市因為看到地產商開發出的空城整片黑著燈而感慨，也曾在城市遭遇朋友們因為各自堵車太久，干脆取消聚會的尷尬。他覺得，設計可以為空心化、城市病等問題開辟一條道路。在江蘇大豐市，他將麋鹿文化與知青文化結合在一起，開發產品推動經濟;在貴州安順市，他又讓屯堡和“三線”文化結合在一起。

　　“你們這次來上海參觀很多不同類型的企業，跟很多不同的人接觸，見到很多不同的東西，但最重要的永遠不是他人期望你成為怎樣的人，而是你自己內心深處最想做的那件事情，它是最重要的。”在演講的最后，笪興一字一句地對臺下的同學們說。

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