創業融資：從小做起
（1）你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗？
（2）你的管理隊伍中的成員都是成功者嗎？
（3）每位管理成員的動機是什么？
（4）你的管理隊伍能完成經營計劃中列明的任務嗎？
（5）你的公司和產品如何進入行業？
（6）目前的市場潮流是什么？
（7）在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么？
（8）你如何判定行業的全部銷售額和成長率？
（9）對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么？
（10）在你所處的行業中，季節性的影響因素是什么？
（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？
（12）為什么你的公司具有很高的成長潛力？
（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？
（14）你的項目為什么能成功？
（15）為什么說你的產品服務是有用的？
（16）你的產品能為使用者帶來什么？
（17）你所預期的產品生命周期是什么？
（18）技術上的進步對你的產品和企業會有怎樣的影響？
（19）你的產品的責任是什么？
（20）是什么使你的公司和產品變得獨特？
（21）當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？
（22）你的產品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求？
（23）你的產品有做為標識的商標名稱呢？
（24）你的產品可以重復使用嗎？
（25）你產品的質量是高還是低？
（26）顧客是否是你產品的最終用戶？
（27）你的產品所面對的是大眾消費者還是單個的大買家？
（28）你的競爭對手是誰？
（29）你的競爭對手在那些方面比你強？
（30）和競爭對手相比，你具有哪些優勢？
（31）和你競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？
（32）你的產品有哪些替代品？
（33）據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應？
（34）如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？
（35）在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？
（36）你采取的主要是零售營銷戰略，還是行業營銷戰略？
（37）在你的營銷計劃中，廣告有多么重要？
（38）你的廣告計劃對產品的銷售會有怎樣的影響？
（39）當你的產品服務成熟以后，你的'營銷戰略將怎樣改變？
（4O）對你來講，是否需要直銷？
（41）你的顧客群體有多大？
（42）你的顧客群體在統計上的特征是什么？
（43）從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長？
（44）你的設備能力有多大？
（45）你認為公司發展的瓶頸在哪里？
（46）你認為質量控制有多重要？
（47）目前的儲備有多少？
（48）你的產品是在組裝線上大批量生產，還是根據客戶要求單獨生產的？
（49）在制造產品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？
（50）你的供應商是誰？他們經營的有多久了？
規則1、生意從小做起，不要因小而不為。
這個規則的意思是說呢，做生意起步階段應該從小生意做起，不要著急，不要想著一開始就做幾十萬，幾百萬的大買賣，要從小做起，從點滴做起，不要因為這個生意小就不做，關鍵是這個生意是否能做，是否適合自己做，是夠能夠產生贏利！這條規則對絕大多數人來說都是正確的，既然是創業就意味著有經驗的短缺，資金的匱乏，對市場的茫然，定位的缺失或者不準，對失敗或者成功的錯誤估計等困難�？蛇@些困難都需要創業者去解決，是在市場上撞的很慘然后才認清這些問題，還是實驗性的從一些小生意點點滴滴的積累經驗呢？答案不言自名。中國有很多億萬富翁，產生于紐扣、打火機、賣襪子行業。
那是否每個創業者都要走這條路呢？不是的。這條路主要是適合這類創業者：無資金，無經驗，無項目，無導師，唯一具備的是堅強的創業心。如果具備以下的條件就沒必要一定從小生意做起了：有資金，有著堅強資金做后盾的創業者是以自身資金實力做參照是否是小生意的，如果一個創業者有著100萬的資金用來投入，那么10萬的生意對他就是小生意，10萬用在擺地攤上就是大生意了。有經驗，有很多的創業者一開始做的就是大生意，那是因為他已經在這個行業打拼了多年，有著足夠的經驗和人脈，當其要創業的時候，需要的只是一個各方面資源的整和和對全局的一個掌控，生活中有著很多這樣的成功案例。有項目，現在的社會，只要你有好的項目，不缺的是資金和人才幫助你做事。有導師，很多人可能沒有體會到這點，這里所指的導師是指真正有經驗，在市場中經歷過風雨的成功者，如果有此類人士在你創業的過程中給予指導，會避免創業者少走很多的彎路，節省很多的時間和金錢，能夠更快的走向成功。
綜上所述，張雪奎講師認為做生意從小做起，不要因小而不為，應該辨證的去看待，因人因事而異，小和大是根據創業者的能力而論的，創業初期，還是要做對創業者來說是小生意的項目！
規則2、從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標先定得低一點，增加成功的勝算。
其實這點重要是針對上面那條的，小生意自然掙小錢了。此規則呢可取之處是人的心態要調整好，不要好高騖遠，資金一點點積累，經驗一點點的學得，自信心一點點的建立，水到渠成。
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