- 相關推薦
從滴滴的發展歷程看創業和融資的幾個關鍵詞
8月1日，滴滴出行宣布收購優步。公司估值高達350億美元，而且成為唯一一家獲得騰訊和阿里共同投資的企業。以下是小編分享的從滴滴的發展歷程看創業和融資的幾個關鍵詞。
年僅33歲的程維只用了4年時間帶領滴滴一路高歌猛進，幾乎壟斷了整個中國的出行市場。我們回顧滴滴這4年的歷程可以從中總結一些創業和融資的成功經驗。
關鍵詞一：賽道
滴滴的成功首先要歸結于選擇了正確的賽道。網約車解決的是人們出行困難的痛點，這個切入點很準確。同時滴滴抓住了移動互聯網的風口，利用四年時間打造了全球領先的移動出行平臺，服務涵蓋出租車、專車、順風車、代駕、巴士、試駕等多個垂直領域，完成了從打車軟件向平臺的轉型。通過這個平臺滴滴積累了大量交通出行數據，未來它將成為一個大數據公司，牢牢把控智慧出行的入口。站對賽道很重要，借助風勢，快速啟航。
關鍵詞二：模式
創業公司最關鍵的詞就是“快”。為了實現快速占領市場的目的，滴滴在早期模式的設計上有很多細節的思考。滴滴首先切入的是出租車市場，避免“黑車”的政策風險;其次滴滴最初不設計加價，把收費模型做到最簡單;第三，最開始不做賬戶，不綁定卡，讓出租司機的操作最簡化，乘客也最容易接受;第四，不送硬件，把握軟件內核建立壁壘，節省不必要的成本支出。滴滴早期清晰簡單的商業模式幫助企業迅速獲得市場的認可。切入點要小，產品要快。
關鍵詞三：貴人
滴滴的成功還有感謝命好，總有貴人相助。
滴滴打車的第一位貴人是天使投資人王剛。王剛曾經負責阿里B2B北京大區，支付寶商戶事業部和集團的組織發展。滴滴是他孵化的第一個項目。在滴滴早期幾乎彈盡糧絕的時候，王剛不僅出資而且還借錢幫助企業渡過了難關。后面的A輪融資也是王剛一手促成。
2012年9月，滴滴打車完成A輪融資，來自于金沙江創投的朱嘯虎也成為了滴滴的投資人。200萬美元的A輪融資讓滴滴在出行市場上獲得了先機。朱嘯虎毫無疑問也是程維的貴人，有了金沙江創投的背書，后面才有騰訊等更大貴人的出現。而且朱嘯虎像企業合伙人一樣一路給滴滴提了不少有效的建議和提醒。企業融資就是不斷找貴人的過程，早期投資人的行業資源和市場地位將會影響到后續的一系列融資。如果投資人還能夠利用他的經驗幫助企業出謀劃策的話，那就更是錦上添花。
2013年4月滴滴獲得馬化騰1500萬美元的B輪投資，程維多了一位大哥給他當后臺。傍上了騰訊這條大腿，滴滴從此走上了康莊大道，在微信補貼政策的支持下，滴滴從日均2000單一路做到日均500萬單。馬化騰甚至為了解決網約車出行的合法性問題向總理進言，有了這樣的后臺，滴滴想不發達都難。
滴滴尋找騰訊的時機也是非常準確的，在此之前滴滴最大的競爭對手快的已經獲得了阿里的投資，騰訊為與阿里競爭出行入口一定也在尋找合適的標的。滴滴找到騰訊，自然一拍即合。所以融資不僅僅是點對點的問題，更應該跳出來看看整個行業大的格局，看看自己身在其中什么位置。有的時候，自己雖然是一枚小的棋子，但可能會改變大棋局的走勢，這個時候就可以以小博大撬動大資源。
在此之后的融資都成了水到渠成的事情，2014年1月，中信產業基金和騰訊產業共贏基金又在C輪一起注資1億美元。2014年12月，D輪中中投公司、淡馬錫、騰訊再次共同投資7億美元。2015年5月，蘋果投資滴滴出行10億美元。
關鍵詞四：合伙人
如果說貴人是命好碰上的，那么合伙人則是要用眼光和胸懷找來的。
2012年底滴滴找來了百度的研發經理張博。張博不僅彌補了程維技術上的短板，而且從價值觀和處事風格上來說和程維極為契合，兩人相得益彰。程維打市場，張博做產品，滴滴一路高歌猛進。張博飾滴滴早期程維最重要的合伙人。
后來程維又主動挖來柳青當滴滴的總裁，成為程維更為重要的合伙人，柳青甚至在知名度和曝光度上來說比程維有過之而無不及。柳青的國際化視野、資本市場的運作能力、廣泛的人脈資源幫助滴滴再上臺階。滴滴和快的的合并就是柳青一手促成，由此完成了網約車出行領域最大的行業整合。但這還只是第一步，柳青通過她在投行領域的資源找到了蘋果，吸引了蘋果10億美元的注資，之后再以此為籌碼找優步談判，促成滴滴收購優步中國，終于一統江湖!
這些事程維做不到，但是柳青可以。這就是合伙人的力量!企業就是要持續找更牛的人，領導力最核心能力的就是看你是否能領導比你更牛的人，是否有一幫比你厲害的人愿意和你一起混。而容許比你更厲害的后來者站著你的前面，成為你的伙伴，則是需要胸懷和格局的。
總結來看，滴滴的成功可以歸結為，站準了賽道，做好了模式，碰準了貴人，找對了合伙人。
拓展：
三四線城市如何融資和創業
如果身處三四線城市，不論是融資環境、媒體資源，還是員工質素等各種方面，都遠不及一線城市。
但實際上，有很多上市公司就是在非常小的三四線城市成長起來的，其中還有很多互聯網公司，比如xx等。
在“逃離北上廣”概念泛濫之后，回到三四線城市并選擇創業未必就是一件壞事，在很多情況下還可能讓你遠離尸橫遍野的紅海市場，開辟一條新的路徑，擁有更好的機會。
如果你現在正在三四線城市創業并想要獲得天使投資人的青睞，這篇文章也非常值得閱讀，希望能幫助到你。
國外的案例
世界排名前五名的冰淇淋Ben & Jerry's在剛開始時，只是一家開在破舊加油站內的手工冰淇淋店。最開始創始人本（ben）和杰里（Jerry）沒有任何開店的經驗，但是，他們并沒有因為這樣而卻步。
他們到郵局購買了大約30本由美國政府“小型企業管理局”（SBA）提供的開店教學小手冊，學習如何記賬、計算收支平衡等開店必備的知識。當然，SBA并不教你怎么制作冰淇淋，所以他們還得去報名學習做冰淇淋函授課程。
他們最初的目標是要找一個天氣溫和，又還沒有其他手工冰淇淋店的小鎮開業。但是他們發現所有去過的熟悉的城市都有競爭對手，唯有佛蒙特州的伯林頓還沒有其他的手工冰淇淋店。
于是，他們就選擇了這個位于美國北部、鄰近加拿大的城市設立他們的店。
但是，伯林頓最大的問題是一年有7個月非常寒冷，所以，并不適合開手工冰淇淋店。
但本和杰里并沒有放棄，杰里還為了在寒冷的天氣中依然能夠吸引客戶，特別設計了一個名為xx的營銷活動。
當氣溫低于0攝氏度時，每下降一攝氏度，客戶就能夠得到一分錢的優惠。一分錢雖然聽起來沒什么，但是伯林頓在冬季經常達到零下20多攝氏度，這樣的話一杯冰淇淋在那個時候只賣5毛錢，所以，對客戶來說，其實是蠻大的誘惑。
此外，因為沒有足夠的資金租下那么好的店面（他們每人只拿出了4000美元當作創業基金，而且本的4000美元中還有2000美元是向他父親借的），所以他們唯有拿著計數器，在他們負擔得起的區域，用從SBA教學手冊上學來的方法，計算每天經過的人流。
最后，他們找到了一間荒廢了的加油站。雖然十分老舊，屋頂破了個大洞，而且室內還累積了大約四寸的雪。經過兩人的親手修繕，破加油站變成了一家溫馨的手工冰淇淋店。
在回顧這一段歷史時，本和杰里都同意，幸好他們當初選擇變通。因為在伯林頓，他們是小池中的大魚，因此，能夠得到居民們的熱烈支持。
如果他們堅持在薩拉托加泉設立他們的冰淇淋店，或許，他們根本沒有辦法撐過第一年。
然后出現了一個現象，餐廳以及冰淇淋店在經過幾次的合作后就決定不再購買Ben & Jerry's的冰淇淋了。這是因為Ben & Jerry's太好吃了，所以買回來的冰淇淋，都會被他們的員工吃掉。
于是，Ben & Jerry's只好改變策略，將冰淇淋包裝成小桶然后直接賣給客戶。
結果，這些小包裝不但受到客戶歡迎，也讓他們可以將冰淇淋批發給其他小商家，例如雜貨店和超市，于是Ben & Jery's找到了之后讓他們快速壯大的商業模式：批發冰淇淋。
看到這里，也許你會提出一個問題，這倆兄弟好像并沒有拿到投資。
對，關鍵就在這里。
選擇市場和競爭者，比創業本身更重要
如果你在三、四線城市創業，最難熬的就是早期。當你做到一定規模以后，資本自然會找上門，就像Ben&Jerry's后來也被投資和收購。
但三、四線城市最大的相對優勢（注意：僅僅是相對）是什么呢？那就是競爭對手相對較少。
我大學時有兩位血氣方剛的同學，都認為自己是最聰明瀟灑的厲害角色。他們在跳舞時為了爭奪女友而打架，一直鬧了整年，結下深仇大恨；畢業前還經常勞師動眾，動員兄弟互相找場干架，沒完沒了。
大學畢業后，同學們各走各的路，其中有許多出國留學。不用說全世界很大，光美國就有數千所大學、數萬個專業供你深造，去哪里都有好學校讀。
而這兩位互相仇視已久的同學，開學當天赫然發現，彼此都進了同一城市、同一大學的同一系，許多課程居然也都在同一班。
我第一次聽到這個消息時，為這兩位同學的相處捏了一把汗。聽說他們在學校里天天碰面，但還是彼此互不理睬，至于有沒有再打架，我就不知道了。
我經常用這個活生生的例子告誠創業者：永遠不要以為競爭者不存在或是不夠多。
就算你有千百個朋友，但常�？床坏剿麄儯坏阒挥幸粋�敵人，卻會到處撞見他。
太陽底下沒有新鮮事，也許你親自看見或聽到了競爭者的事，也許你對風聲略有耳聞，但有一些完全隱藏在你的雷達之外，正在比你更神速地開發同樣或是類似的產品與服務。
你要盡全力了解這些在明處與暗處的對手，從一開始就將他們列表追蹤、分析強弱優劣；因為唯有知己知彼，才有可能不斷改正進步，維持真正的領先地位。
正因如此，小型創業公司往往可以按照自己的特色來制定出一套策略。就像日本武士宮本武藏一樣，總知道如何利用地形、氣候、人心，將武功更高的對手打��；或者像電影《英雄》里的李連杰，他憑一招“十步一殺”就能成為最犀利的殺手。
你不需要樣樣強，但絕對需要擁有一兩項自己的獨有特色、必殺絕招，這樣一來，就可以憑借這些特色在創業中嶄露頭角。
如何選擇市場和競爭者？
先問問自己以下這些問題：
你的產品十家最大的客戶足誰？你認識他們嗎？你是否認識能與這些客戶打交道的經銷商？他們每年買多少、用多少？
如果這些客戶目前使用的，還是他人的技術或產品，他們有什么痛苦？這些痛苦足小麻煩還是大弊端？他們足否迫切期待新的取代品，還是根本無所謂？
現在市面上還有哪些競爭者在爭奪這些主要客戶？他們的優缺點分別是什么？整體市場的規模與遠景如何？新公司有什么切入的機會？
其他更深入的問題，像“這些產品的選取與購買是通過什么程序”“由什么單位或部門用何種方式購買”等，都是需要面對的重要考量的問題。
如果你對以上這些問題都無法拿捏的話，可能就還缺少對目標市場的認識與確實了解。
在此，我建議創業者用斯坦福研究中心（Stanford Research Institute， SRI）的“NABC”原則，去長期了解你的市場：
N： Needs （需求），探索市場上客戶的真正問題、痛苦、需求何在。
A： Approach （途徑），了解他人與自己該如何解決這些問題與痛苦。
B： Benefits （益處），你的解決方案能帶給客戶什么新價值與貢獻？
C： Competition （競爭），真正去面對、研究所有現有與醞釀中的競爭對手。
正確的市場思維，必須先從了解市場的需求開始，然后逐步推回自己能做什么、能提供什么解決方案。
請你想一想：你是否真正對希望從事的創業項目，對自己的目標市場有徹底的了解？這個目標市場在三、四線城市有機會嗎？
這恐怕才是正確的起點。
這些特色的尋找也不難。萬流歸宗，不論是產品或服務，所有市場上競爭的特色定位，不外乎以下項目的混合或延伸：
時間（Time）：你領先市場了嗎？晚了輪不到你玩，太早領先反而變成烈士。
整合度（Integration）：你的產品整合度比別人高嗎？大變小、重變輕、厚變薄……
智能（Intelligence）：你的產品智能程度更高嗎？笨手機與智能手機的差別就是一個好例子。
包裝（Packaging）：所有其他的周邊定位方式、包裝、廣告，砸錢鋪天蓋地建立營銷管道或是尋找名人代言，這些都是協助創造明顯定位的方式。
擴展性（Scalability）：擴展性好嗎？這里所指的，不只是講硬件的生產數量，軟件或網絡服務一樣行得通。當產品達到某個巨量規模時，你的定位就會以不同方式呈現。
如果要你簡單快速地說出自己與競爭對手最大的不同在哪兒，你說得出來嗎？能清楚地為你自己定位嗎？
當然，從投資角度來說還有一種特例——行業內的專家，如果恰好他不在大城市，倒是有機會在早期獲得投資。有一位很成功的企業家，他對任何前來融資的創業人士，只問三大問題：
“這個東西你做過沒有？”
“如果以前做過，做得好不好？”
“如果以前沒做過，你要如何一下子培養出多年本事？”
問題雖簡單，卻一針見血。投資人把握基本原則，不客氣地窮追猛打，許多偽裝的門面很快就不攻自破。三個簡單問題，確實可以分辨是否真本事、真功夫。
所以，創業者理所當然要以“掌握核心能力，長久垂直深入發展”為第一要務，才有可能過第一關。也正因如此，有太多朋友奉獻一生在專精的學問或技術上，卻對自己所處的市場沒有整體的了解。
【從滴滴的發展歷程看創業和融資的幾個關鍵詞】相關文章：
創業融資與發展問題11-21
創業融資須知的方案和渠道03-07
創業融資的主要方式和方法01-10
創業融資的幾種方案和渠道03-29
創業+融資發展“三部曲”03-07
創業融資的6種方案和渠道12-11
戴爾自述創業歷程03-26
王健林首創業歷程06-19
米飯音樂創業歷程03-26