- 相關推薦
學會這5招，包你拿不到融資
下文的幾個“自殺式”行為，這些行為會大幅降低創企獲得融資的機會。一起來看看!
為什么我要勸阻他們?因為創始人往往對風投支持的公司缺乏認知，不知道這些公司要服務于多個利益方，投資人會給他們設定超高的發展目標，最終往往扭曲創始人的初心。以下是我總結的5種“自殺式”行為：
在還處于用戶挖掘階段時就追求銷售量
盲目追求銷售量是我見過創企最常犯的錯誤。一般來說是這樣：創企吸引到了幾位客戶，其中有人甚至還是付費客戶，使用頻率非常高。于是，創始人開始錯誤解讀客戶發展，以為只要開發出市場匹配產品就可以了。
實際上，客戶發展是一個過程，從收集用戶反饋，再通過采訪和結構性實驗來測試用戶意見，從而達到完善產品與服務的目的。產品匹配市場不僅意味著你的產品能夠滿足市場現階段的需求，也要在客戶發展階段不斷進行完善。在客戶發展階段追求銷售量——一般來說就是招聘大量銷售人員——最終只能失敗，雖然你以為這樣能向風投證明產品的市場牽引力。優秀的風投總是能區分客戶發展階段結果和產品市場匹配，你也應當具備這一能力。
假裝公司“上下結構分明”
創始人們在第一次嘗試融資(并且他們還沒有準備好)的時候經常會犯這個錯誤。的確，為了讓公司顯得更齊整，他們會給團隊成員設置一堆頭銜，會通過特定結構來讓風投覺得有投資的價值。創始人們往往認為，創企需要COO、銷售副總裁、CEO等等頭銜。
我之所以說這是一大誤區，是因為雖然團隊非常重要，但更重要的是，團隊想要共同實現什么目標。頭銜不重要!你可以給所有人掛上好聽的頭銜，但只有開發出市場匹配產品，取得喜人的銷售成果，融資的時候才會“相對”輕松一點。
拿行業最熱門的創企做例子
這是一個很容易陷進去的陷阱。為什么創始人不應該拿飛速發展的熱門創企給風投做例子呢?因為在風投眼里，他們似乎看到了一場派對的尾聲。風投們對冪定律堅信不疑，他們也知道排名第2、3、4位的公司基本沒有翻身的可能，這些恰好是你能取得的最好成績，但這永遠意味著還不夠好。
如果你的公司和Snap相似，那么當你給風投展示的產品和Snap沒有太多差別甚至毫無差別時，你會顯得缺乏競爭力。只要在熱門創企產品的基礎上，升級改良10次以上，你才稱得上值得風投投資的公司。假如你的產品平平庸庸，那愿意投資你的風投也一定平平庸庸。雖然眼下對你和這位風投來說一切都還好，但長久看來這并不是雙贏戰略。
你可以輕輕松松，在享受生活的同時創辦公司，這沒什么不好，也沒什么不對，只是不要企圖獲得那些意在找到下一個行業顛覆公司的風投的青睞。
融資剛開始，卻轉變業務方向
風投都喜歡看指標，體現公司發展趨勢的圖表是最受歡迎的。在融資之前轉變業務方向的問題就在于，你可能拿不出什么指標來說服風投。在辛辛苦苦發展18個月后，你卻讓風投投資一個全新的產品?
這時候風投不給你錢無需覺得驚訝，畢竟風投并不愛好風險，他們的存在是為了降低風險。風投公司合伙人給風投支配資金的權力不是沖著虧損去的。如果你自己都不能評估公司的風險，那么大多數風投也一定會對你說“不”。
花太多時間潤色pitch稿件
我對創始人們說了一遍又一遍，第一版pitch稿件(10-15張幻燈片)只需涵蓋基本要素就可以。你應當在這些幻燈片中展示用戶痛點、解決方案、市場牽引力、團隊組成、產品、目標市場、TAM(技術接受模型)、市場規模、財務狀況、競爭對手，為什么要選擇你的公司等信息，最后留一頁讓風投提問題。或者你也可以在一張幻燈片上總結出基本要素。在第一個版本制作完成后，任何修改、調整都應當建立在目標投資人的反饋意見之上。
花三個月時間來修改pitch稿件無疑是浪費時間，倒不如把這些工夫花在強化業務上。
我還要給創始人的一個建議是：不是所有人都適合風投這條路。如今開發一款產品越來越容易，真正難的工作是獲取用戶。如果你還沒有搞清楚如何吸引用戶，那么無論你融資多少都沒有用。
【學會這5招，包你拿不到融資】相關文章：
讓VC關注你不妨試試這3種融資渠道03-28
創業：學會融資貸款03-02
什么是融資？債權融資知識你知多少？12-06
融資流程以及融資條款你了解多少02-23
創業不妨試試這3種融資渠道03-23
吃透這三句話包你創業成富翁02-28
企業融資要學會傍銀行12-24
在創業融資中 你需要的技巧03-07
小企業融資：要學會傍銀行03-05
這些融資渠道你知道嗎？03-29