創業計劃

【精選】創業計劃集錦5篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的創業計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

　　一、經營目標

　　在****學院建立首家專業甜品店—驛站甜品，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

　　經營宗旨

　　甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹廣東科學技術職業學院是一個很年輕的學校，建校至今僅7年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。市場競爭分析廣東科學技術職業學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，至今還沒有一間比較像樣的甜品店，所以這就是我們的機會。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。驛站專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　目標顧客

　　有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。但是喜愛甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛甜品的，所以心甜的目標顧客是全校師生。

　　三、產品與服務特色

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。驛站要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養全面，健康更多

　　驛站經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分

　　地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

　　四、選址分析

　　驛站門店設置在廣東科學技術職業學院美食街，原因是人流量大，畢竟想吃東西就會想到美食街。

　　五、管理

　　管理思想優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人員的獨立人格(2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

　　(3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

　　(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

　　管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

　　管理制度建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業形象

　　形象代言

　　制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　店面布置驛站店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節日活動

　　在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象�；顒油ㄟ^分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。八、財務需求與運用開張成本桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項目資金將移交專業人士代為預算評定。

創業計劃 篇2

　　1執行項目

　　1.1公司簡介

　　企業名稱：世博科技股份有限公司

　　注冊地址：沈陽市

　　創業團隊：二進制創業團隊

　　“世博科技股份有限公司”是一家專業的集研發、生產、銷售為一體的公司，主要生產以ARM為核心的數字視頻處理模板，以最新的電子技術為生活創造更多的方便。

　　隨著電子技術的不斷發展，電子設備已從原先的模擬時代進入到數字時代，人們對視頻設備的要求也在不斷的提高，從原先的模擬視頻處理到現在的高清視頻處理，人們不再滿足于過去的信息科技。所以數字視頻處理產品的開發已經成為必然的趨勢。單片機的速度已經不能滿足人們的需求，而具有嵌入式功能并且處理速度很快的ARM已經開始逐漸取代單片機。

　　基于ARM為核心的數字視頻處理模板具有數字視頻錄像、高清的數字視頻監控、可視對講、遠程教學、高速移動目標檢測、高分辨率醫療成像等功能，所以該產品將會應用在社會的各個領域如：醫療、交通、企業、電力、學校等。

　　1.2市場

　　目前，國內數字視頻處理產品尚不成熟，處于剛剛起步階段。原先的視頻處理產品基本都是低端產品多為單片機產品，對圖像的處理速度較慢，誤差率較大，實時處理功能較弱，外設接口設備較為單一，產品體積較大，質量比較沉重，價格比較昂貴。所以這些模擬的視頻處理產品急需更好的產品來替代。

　　公司生產的數字視頻處理產品，是基于ARM的先進電子技術，能夠處理大量的圖像數據信息，實時性較強，具有多種外設接口，可以與主機、以太網、USB設備等外設連接�？梢詫崿F視頻圖像處理的信息化、智能化。

　　據調查，全國各大中城市的交通監控設備還是相對比較落后，不能實現實時處理，圖像比較模糊，交通監控未能實現智能化。70%—80%的生產企業，生產線上的實時監控還不到位，對生產效率產生很大影響。還有醫療成像設備不是特別的清晰，50%—60%醫院任然依靠進口設備。故公司的數字視頻處理設備具有

　　很好的銷售空間，銷售領域也很寬廣。公司走上正軌后年利潤能夠達到20xx萬元。

　　1.3投資與財務

　　公司設在沈陽市沈北新區，公司成立初期共需資金1500萬元即公司的注冊資金，其中風險入股600萬（占公司總資產的40%），銀行貸款300萬（占公司總資產的20%），技術入股400萬（占公司總資產的26.7%），資金入股200萬（占公司總資產的13.3%）。固定資產達到850萬元，流動資金為650萬元。

　　公司的發展初期可能盈利不是很大，估計每年能盈利1000萬元，稅后內部收益率為40%，投資回收期為3年，風險資金在5年內撤出。

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質是股份有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制�？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。公司初期員工擁有技術股份。

　　公司的技術專利權屬于公司所有，創業團隊中成員分別擔任各部門副總經理，聘請有開發市場經驗的人員擔當市場部顧問；聘請有管理財務經驗的人擔任財務部顧問。

　　2項目背景

　　2.1產業背景

　　ARM是Advanced RISC Machines的縮寫，是微處理器行業的一家知名企業，該企業設計了大量廉價、高性能、低功耗的RISC處理器、相關技術及軟件。ARM技術有很好的性能和功效，其合作伙伴包括世界許多頂級的半導體公司。目前，共有30家半導體公司與ARM簽訂了硬件技術使用許可協議，其中包括Intel、IBM、LG半導體、NEC、SONY、PHILIPS和國家半導體這樣的大公司�？梢哉f，ARM不僅僅代表一個公司，代表了一類微處理器，代表了一種技術，還代表了一種新型的產業發展模式。

　　隨著計算機技術、網絡技術和微電子技術的深入發展，嵌入式系統的應用無處不在。ARM是目前公認的業界領先的32位嵌入式RISC（精簡指令計算機）微處理器。ARM技術日益成熟和不斷發展，正在逐步滲入到我們生活的各個方面。

　　ARM公司開發了一系列ARM處理器核。目前最新的系列已經是ARM11了。

　　現在，嵌入式技術無處不在，ARM幾乎成為嵌入式技術的代名詞。作為一種16/32位高性能、低成本、低功耗的嵌入式RISC微處理器，ARM微處理器目前已經成為應用廣泛的嵌入式微處理器。ARM微處理器及技術的應用幾乎已經深入到各個領域。

　　(1)工業控制領域：作為32位的RISC架構，基于ARM核的微控制器芯片不但占據了高端微控制器市場的大部分市場份額，同時也逐漸向低端微控制器應用領域擴展，ARM控制器的低功耗、高性價比，向傳統的8位/16位微控制器提出了挑戰。

　　(2)無線通訊領域：目前已有超過85％的無線通訊設備采用了ARM技術，ARM以其高性能和低成本，在該領域的地位日益鞏固。

　　(3)網絡應用：隨著寬帶技術的推廣，采用ARM技術的ADSL芯片正逐步獲得競爭優勢。此外，ARM在語音及視頻處理上進行了優化，并獲得廣泛支持，也對DSP的應用領域提出了挑戰。

　　(4)消費類電子產品：ARM技術在目前流行的數字音頻播放器、數字機頂盒和游戲機中得到廣泛應用。

　　(5)成像和安全產品：現在流行的數碼相機和打印機中絕大部分采用ARM技術。手機中的32位SIM智能卡也采用了ARM技術。

　　除此以外，ARM微處理器及技術還應用到許多不同的領域，并會在將來取得更加廣泛的應用。

　　隨著電子技術的發展，電視、網絡、電話將會實現三網合一，以及工業監控領域的不斷發展，視頻電子產品的發展將成為必然的趨勢。用ARM作為核心處理器的視頻產品，能夠實現多路視頻輸入和單路視頻的輸出。在當今的社會人們生活質量不斷提高，對視頻電子產品的要求也隨之增長，所以研發高清的數字視頻處理設備是勢在必行的。產品的研制主要趨于數字視頻監控、數字視頻處理、數字視頻錄像、視頻服務器等視頻產品。

　　隨著我國和全世界電子視頻信息的不斷發展，人們已不再滿足于過去的模擬視頻，而對更高的高清數字視頻有了更高的追求。中國高清數字視頻的發展從20xx年剛剛起步，現在國內高清數字視頻的發展正處于初級成長階段，高清數字技術的發展還不是特別的成熟。而ARM芯片在高清數字產品中的應用時少之又少。

　　故基于ARM的高清數字視頻處理模塊在我國電子科技產品中不僅具有超前意識，而且能夠促進我國電子產品的發展，減少對國外產品的依賴，使企業、公司、學校等更多領域能更早的實現數字化、自動化、信息化。

　　2.2產品概述

　　（1）數字視頻處理平臺：該產品主要基于ARM、DSP等高性能的新一代多核處理器而研制，該產品可提供8路得實時視頻處理，并支持大容量硬盤、以太網、USB2.0主機接口、配備高清DVI數字等多種外設和接口。該產品主要面向安防領域的數字化、網絡化監控平臺的應用。

　　（2）專業數字視頻處理模塊：該產品主要是基于ARM的最新處理芯片而研制，該產品主要是根據ARM處理芯片的高集成度硬件，使視頻數字化、監控網絡化、系統集成化、管理智能化，而且該產品應該具有體積小、布線簡單、成本低、不占用主機資源等優點。課廣泛應用于電力視頻監控、樓宇監控、可視對講、遠程教學等場合。

　�。�3）高性能數字視頻處理系統：該產品是基于多片DSP、ARM和FPGA的高端數字媒體開放平臺。該產品能夠實現視頻實時采集、海量圖像數據處理、主機通信等功能。該產品可用于高清編解碼、高分辨率醫療成像、高速機器視覺、高速移動目標視頻檢測與跟蹤、海量圖像數據處理等應用領域。

　　2.3產品的優點

　　對于數字視頻處理產品而言，這種產品與模擬視頻處理產品相比而言擁有很多的優點；

　�。�1）具有多路數字量輸入和多路或單路數字量的輸出

　　（2）能夠保證海量圖像數據流動的實時性

　�。�3）具有高性能的處理芯片，處理速度非�？�

　�。�4）擁有更多的外部設備接口，可以與以太網、主機、鍵盤、USB設備等直接連接

　�。�5）產品體積小、集成度高、應用廣泛

　�。�6）資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚

　　2.4 產品的應用前景

　　隨著人們對對視頻要求的不斷提高，數字視頻處理產品將會逐漸取代模擬視頻處理產品�；�于ARM為核心的數字視頻處理模塊，具有高清的數字視頻監控、可視對講、遠程教學、數字視頻錄像、高速移動目標檢測、高分辨率醫療成像等功能，所以該產品將會應用在社會的各個領域如：醫療、交通、企業、電力、學校等

　　3市場分析

　　3.1 市場特征

　　3.1.1 概述

　　DoNews20xx年5月20日消息，CPUIP供應商ARM運營部門總監BobMorris 19日指出，在今、明兩年，將有超過十種不同的eBooks相關產品采用ARM架構、以及超過40種采用ARM架構的SmartBook及平板電腦類相關產品上市。

　　目前，視頻系統的應用已經遍布各個領域：多媒體、計算機網絡、工業控制、人工智能、醫學觀察等等。這就需要一種性價比高的視頻處理工具，來滿住這些領域的應用。嵌入式系統以其本身體積小，實時性高，穩定性好等優點，必將成為視頻處理領域的熱點。

　　本公司的arm視頻處理模板是一款數字化、網絡化的視頻處理平臺，主要應用于電力視頻監控、樓宇監控、可視對講、遠程教學、智能交通、視頻電話、數字視頻錄像機、視頻服務器、各種數碼產品等。Arm視頻處理模塊的實際應用群體是各大電子公司、數碼電子產品研發公司的電子工程師，各大高校從事這一領域的老師及學生，以及愛好本領域的業余愛好者等。實際的購買群體，是各大公司的采購部，學校的老師和學生等。

　　3.1.2 購買決策

　　在購買決策中，電子工程師以及高校的教授起到很重要的作用，因為產品的研發工作都在有工程師做，而所需要的器件也由工程師來決定，所以要做好各大電子公司的工程師以及高校的教授的工作。

創業計劃 篇3

　　企業名稱：燕龍副食店

　　創業者姓名：劉雙俊

　　一、商店概況

　　主要經營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發和零售。

　　二、商店地址

　　金花鄉街道。毗鄰新農村聚集點旁，這里人流量大，是人員來往的必經之路，消費群體集中。

　　三、創業者的個人情況

　　本人待人真誠友善，人緣好�？邶X伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在成都、重慶等超市做過銷售，近兩年一直在當地超市做銷售。

　　四、市場評估

　　目標顧客描述：金花鄉小學師生、聚居點居住人員、鄉村民眾。

　　（一）、市場容量的變化趨勢：

　　1、隨著新農村聚居點的擴大，本地街道人員逐年增加。

　　2、本街區現已開發，店鋪增多，到這里消費的人也會逐年增加。因此市場容量會逐年增加。

　　（二）、本商戶相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、 價格實惠、 品種多、店面有特色。

　　2、占領市場構想

　　第一為熟悉業務期，和供貨商搞好關系，和消費者建立互信關系。

　　第二優化服務期，用最好的商品，最實惠的價格，最優良的服務占領市場，立穩腳跟。

　　第三為擴大經營期，增加商品種類，加大宣傳，擴大消費人群，提高市場占有率。

　　五、利潤分析

　　目標為200戶的場鎮常住人口和2650戶的農村人口消費，按平均每戶家庭月消費200元占80%來算，金花鄉的副食品消費每月可達45萬左右，以街道目前的10戶左右經營副食品店的商家來平均測算，每戶的營業額大約為4500元。以我目前商店的地理位置來講，處在金花街道的正中間，毗鄰新農村聚居點，相對其他店鋪來講更具有天時地利，所以我初步測算我每月的銷售額可達6000元左右，除去人工及成本，月純利可達4000元左右，年利潤48000元。以上是我的創業計劃書，希望我的創業計劃可以得到上級部門的大力支持和幫助！謝謝。

創業計劃 篇4

　　2.1 SWOT分析

　　優勢與劣勢

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風

　　俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　2.2 市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　�。�1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　（2）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的`誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

創業計劃 篇5

　　介紹：

　　DIY創意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業務就是承接各種照片，文字，以及自己創作的圖畫，將他們印制到衣服上的業務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手，發揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

　　一：創業背景

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

　　主要的銷售方向有幾個方面：

　　1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

　　2、親情. 作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　3友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！

　　四：投資分析

　　主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

　　原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

　　場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機

　　前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

　　周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元

　　資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

　　五：市場預測：

　　在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

　　大學城調查問卷如下：

　�。�1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。

　�。�2）調查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

　�。�3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

　�。�4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

　�。�5）調查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

　�。�6）調查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

　�。�7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。

　　（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。

　　（9）調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

　�。�10）調查消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

　　（11）調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

　�。�12）消費者對DIY服飾的意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

　�。�2）調查的消費者大概都在21-25歲。

　�。�3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

　　（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

　�。�5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

　�。�6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

　�。�7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

　�。�8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

　　（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

　�。�10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

　�。�11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

　　由調查問卷可得，大學城市場，DIY創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！

　　六：風險與規避

　　對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業務，如打字復印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創意飾品等！

　　無論是什么創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

　　費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

　　因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在于創意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

　　2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

　　3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！

　　4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！

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