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中小企業經營管理診斷及全面系統解決方案
企業經營管理現狀診斷1、全國化妝品市場與行業背景綜述1、市場空間巨大，市場需求量穩步增長，屬于技術進入壁壘相對較低的行業，產品差異性相對較小。今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
廣州市3B化妝品有限公司案例剖析及改善對策
一：企業經營管理現狀診斷
1、全國化妝品市場 與行業背景綜述
1、市場空間巨大，市場需求量穩步增長，屬于技術進入壁壘相對較低的行業，產品差異性相對較小，據預測：2010年中國化妝品市場銷售空間將達到800億元。
2、行業內競爭呈白熾化程度，競爭強度越來越大，品牌集中度會越來越高，占據市場領先地位或優勢的大都是合資或外資品牌，價格戰、宣傳戰、服務戰和品牌戰已成為眾多企業的首選競爭策略。
3、發展速度快，產業高度分散，企業規模有限，生產廠家眾多(現全國有三千余家)，年銷售額1億元以上的化妝品企業有150多家，其中年銷售額達5億元以上的企業有8家。
4、國外知名品牌制造商紛紛進入中國市場。
5、策略焦點：4P(產品、渠道、價格和促銷)組合策略，穩定或擴大渠道，實現降價，開發新品和廣泛促銷有機結合，強勢出擊。
在目前市場競爭 十分激烈的情況下，總的市場格局是國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優勢品牌已初步形成。從發展趨勢來看，國產品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據全國商業信息中心監測結果表明：合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中已占據八席，其優勢地位顯而易見。
通過上述綜合分析，由此可見：3B公司未來是生存在一個“與狼共舞”的，充滿激烈競爭的環境里，為了生存發展，首先我們得把自己變成一匹強壯的“狼”!才能與競爭對手抗衡，才能在市場競爭中發展壯大。
廣州3B化妝品公司要想在本行業有更大發展和作為，應該要首先思考如下問題：
1、行業環境分析：市場化程度會日益增高及競爭強度加大。
2、行業結構分析：資本結構分散，市場結構是高、中、低產品齊頭并進，行業進入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動。
3、行業市場分析：市場需求呈現高速增長勢頭，市場容量巨大，每年都以不低于二位數的幅度增長，銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。
4、行業組織分析：專業化、一體化程度不斷提高，規模經濟將會在日后的競爭中發揮明顯優勢，組織變化狀況以面向增強市場競爭力為主旋律。
5、行業成長性分析：行業核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經營風險加大，盈利能力減弱。
6、行業發展趨勢分析：新技術、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費者的選擇趨于多元化、個性化，有品牌影響力的產品更容易打動消費者的心，是顧客的首選產品。
行業形勢和市場競爭態勢的正確把握是廣州3B化妝品有限公司進行科學市場定位和確定日后發展戰略及未來競爭策略的前提。關鍵是取決于老板要有超前的眼光和主動變革創新的魄力。特別是中小型民營企業，在中國成功加入“WTO”后，在未來幾年國外化妝品知名品牌將會大量涌入國內市場，可以充分肯定和準確預測化妝美容行業不出幾年就會呈現出國內市場競爭國際化，國際市場競爭國內化。誰先意識到這點并主動調整自己的經營策略，在外資品牌還沒大舉進犯國內市場或國內大多數企業沒有壯大之前，先集中精力苦心經營，把3B這個品牌做好、做大、做強、做出影響力、做出知名度。不變革創新、不發展壯大就是死路一條，也意味著等死。
2、公司發展歷程及背景調研
廣州3B化妝品有限公司創辦于一九九八年十一月，是一家集開發、生產、銷售和服務于一體的專業從事化妝品(美發、美容、日化)的民營企業，在老板的領導下，經過五年的艱辛創業和奮力拼搏，已打下一個良好的基礎，現有員工270多人，年銷售額1億元。
目前打算采取“以自創品牌為主，以貼牌生產為輔”的經營策略，自創品牌是一項長期的戰略，貼牌生產是過渡策略，主要是想充分利用現有的生產設施為企業掙得維持工廠正常運轉的資金，提高資源的綜合利用率。因為公司處于初創階段，資金有限，實力不強，要想方設法在近幾年內完成資本的原始積累，為日后自創品牌打下堅實的基礎。
科研與品質一直是公司追求在行業和市場中立足的基本點，目前的運作是采取多品牌策略，形成以洗發水、沐浴露、護膚品、染發品、燙發品為主導的系列產品，從而適合消費群體的需求，以進一步搏擊中國化妝品市場。
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