電商創業還來得及嗎

2017電商創業還來得及嗎

　　人生就是這樣，電商還是很好的選擇，關鍵在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以換著活法，愿意慢慢的去做，一點點的從產品到運營，一個個的把客戶服務好，從這點來說，電商永遠有機會。

　　越來越難做的淘寶，不再是風口

　　到了12年，天貓修改規則，流量紅利時代基本結束了，而且過去很多免費的流量開始收費，比如聚劃算啊之類的，直通車的價格越來越貴，大家都想著如何鞏固老用戶啊，只靠新客掙錢不現實了，賠錢砸營銷，無非是為了排名，為了拉新，最后都要鞏固老用戶的認知，讓他們成為回頭客。

　　小賣家玩不動了，大賣家虧損退出的也比比皆是，再跟賣家們溝通，到處是罵馬云的聲音，說他黑心、沒道德、只會掙錢。。。。。沒有人想過到底為什么是這種局面，其實不談馬云是否黑心，流量變現的速度加快了，任何商業體最后都會掙錢的，而且必須盡可能的掙錢，不掙錢怎么養幾萬人，不掙錢怎么搞定菜鳥物流?如何讓云計算發力，從而使我們的購物如此順暢?

　　任何一個掙大錢的行業，除非是壟斷性的，否則只要你掙錢，就會不斷有人進來，甚至砸錢更多，價格更低，我做過兩年生鮮電商，看看大閘蟹和車厘子這種農產品的價格就知道了，大閘蟹最后6只蟹99包郵怎么做出來的?就說是假陽澄湖蟹，還要一只只用繩子捆起來呢，還要順豐包郵呢，考慮成本虧死了，車厘子大戰更不用說了，天貓超市自己玩，在進口車厘子到貨價45塊一斤的時候，天貓超市里早就39塊錢一斤包郵了，一斤要凈虧30塊，有的賣家抱怨怎么會這么惡劣，我想說這才是正常的商業形態，怎么可能人人都想著掙錢?

　　剛才說過，任何開放性的行業，都會不斷的涌入新的競爭者，最后慢慢變成平均利潤，否則競爭者還要來回流動，比如淘寶店不行了，很多人可能要回到線下開店，這種趨勢是有的，最后大的方面來看，開餐館賣面條的，跟開淘寶店的沒什么區別，不過只是大的方面如此，越開放的平臺，叢林法則也越明顯，弱肉強食，簡單說就是利潤都被大鱷掙走了，中小賣家們不僅陪太子讀書，甚至還要虧錢進去。

　　如何成了森林里的獅子、老虎、狼、豹，能夠在弱肉強食的世界里生存下去，而不是不斷被吃的山羊、野兔?

　　隨著移動互聯網紅利的消失，意味著我們還要等很久才能迎來新一波的創業高峰，之前已經有過了門店潮、外貿潮、淘寶潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每個潮都有人做大做強，然后整個行業都快速進入紅海，到最后極少的掙大錢，少部分混日子，大部分項目死掉，所有行業都是如此，很多人無法等到新的創業高峰了，那是人工智能、機器人、VR的時代，都是高科技創業了。

　　歸根結底，不要再想著什么風口、商機了?天天想著找風口的人，往往只能跟著別人屁股后面跑，跑著跑著就走不下去了，何況所謂的“風口”越來越少了，任何一個領域，作為創業者，你首先想著如何打敗其他人，而不是天天考慮新的機會，積淀越厚的創業者，持續掙錢的可能性越大。

　　有人說，那么微商呢?

　　微商發財的故事屢屢上演，其實背后的本質是。。。。

　　2014年微商開始發力，直到去年大爆發，其實我們都知道，參與賣貨的微商可能數量高達千萬，但是在兩年的時間里，大部分商品沒有真正達到用戶層，而是多層代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大會，請一群代理上去，闡述自己代理了品牌之后如何掙大錢的，然后各層代理都是一樣的手法，通過朋友圈傳播，描述自己發了多少財，現款提了什么寶馬、保時捷，甚至買了別墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成為下線，那些曾經傳奇的微商品牌都是這么玩的。

　　目前看來，微商，除了做多層代理的品牌，還有圍繞著他們服務的一二層代理之外，普通人做微商來賣貨，也就是掙點零花錢而已，你還要付出足夠多的艱辛，包括朋友圈里要不停的曬圖，還有跟用戶一對一溝通產品和訂單，一個月掙個一兩千補貼家用，只要付出了還是有機會的，假如想著什么寶馬豪宅的，勸你還是省省吧，即使你也加入了多層代理，也想忽悠下線，也不可能了，傻子少了。

　　那么既然說到了這里，可能就有人要罵我了，老魯啊，淘寶也不行，微商也不行，那到底什么行?你老打擊我們干嘛呢?

　　最后提一下我個人對于電商從業者的建議吧!

　　1、不要相信什么風口和商機，商業的積淀需要時間，選準一個細分方向，慢慢沉淀下來;

　　2、假如是小賣家，單品的力量遠比大而全更好做，開始先集中力量做兩三個品種，慢慢再考慮做大;

　　3、產品是核心，營銷是翅膀，產品必須精細化，精品+細分，產品不給力，其他都不要想;

　　4、無論淘寶還是微商，都要把老用戶的服務作為核心，說實話，一個老用戶服務好了，頂十個新用戶，新用戶的成本將來只會更高;

　　5、新規則的使用往往事半功倍，比如直播、淘寶達人，要善于學習，也要對接新規則，新的業態往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，對中小賣家是彎道超車的機會;

　　6、任何時候，都不要想著短期就能發大財，一心要發大財的人，項目往往過于激進，包括推廣、品類擴張等等，要學會摸索規則，厚積薄發，做得好的，都能等到那個爆發點;

　　7、任何生意，一定是要賺錢的，千萬不要相信什么“戰略性虧損”，這玩意只適合顛覆性的創新業務，比如滴滴、美團啊，對于一般的電商賣貨，一定要掙錢，虧的時間長了，你心態就會變得消極、無望;

　　8、無論你怎么努力，受制于資源和規則，你都有可能失敗，假如最后真不行了，要給自己留一條后路，風風光光的撤了，再尋找其他機會，一頭撞南墻的話，往往會毀掉未來創業的可能性。

　　令人遺憾的是：我也是選擇了上面的8，做生鮮電商兩年，當然可以煎熬的活著了，裁掉一些員工，再把供應鏈梳理一遍，只要熬著、混著，掙點小錢是可以的，每年幾十萬還是可以掙的，但是生鮮電商，要么單品為王，適合農業產地源頭搞單品策略，將各種費用下降到最低，要么做多品類小平臺，這個天貓、京東、本來生活和順豐們燒錢過于火熱，很難有機會做大了，對于我的夢想而言，與其耗著，白白浪費自己的青春，不如早點撤了，去做自媒體業務做起來，畢竟我進入了不惑之年，耗不起了。

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