企業發展的一體化戰略

企業發展的一體化戰略

　　一體化發展戰略是指企業充分利用自己在產品、技術、生產上的優勢,同時生產與原有產品同處一個領域的不同階段的產品。以下是小編為你找到的企業發展的一體化戰略，供大家參考。

　　企業發展的一體化戰略一

　　對企業資源有足夠了解的情況上，管理者還必須要對企業資源進行聚集。企業市場的競爭優勢，多表現在企業資源優勢的競爭之上。因此，企業要聚集優勢資源，就必須明確企業聚集優勢資源的目標。通常情況下，企業聚集優勢資源主要有這幾個目標：滿足企業差異化經營的需要，擁有各種資源;擴大資源量，鞏固企業競爭的基礎;增強企業有效資源的使用壽命。而一般來說，在發展戰略層面上，主要可以從以下幾個方面來實現企業資源聚集：一是調整資源，這是企業發展成長的穩定與收縮戰略;二是增加補充性或互補性資源，這是企業發展成長的一體化戰略;三是擴大資源的地域分布，這是企業發展成長的國際化戰略。四是增加資源的數量和種類，這是企業發展成長的多元經營戰略;

　　1.一體化戰略的類型。一般情況下，我們可以把一體化戰略分為以下三種類型：

　　(1)前向一體化。所謂前向一體化，指的是獲得分銷商或零售商的所有權，也可以指加強對它們的控制。這種戰略主要適用于制造商。企業的管理者明白，如果企業價值鏈上的前面環節對企業的生存和發展意義重大時，就必須要加強前向環節的控制。舉例來說，實施可口可樂公司就充分的運用了這一戰略，當它發現決定可12L可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，還有分裝商時，它就收購國內外分裝商，并幫助它們提高生產和銷售效率。這樣一來，越來越多的制造商借助互聯網和直銷隊伍直接銷售自己的產品，就形成了前向一體化。

　　(2)后向一體化。指的是獲取供貨方的所有權或者加強對它們的控制。為了從供貨方得到原材料或商品，制造商和銷售商時常采用這種戰略。如果企業當前的供貨方不可靠、供貨成本太高，或者不能滿足企業發展時，后向一體化戰略的會發揮出巨大的作用。再市場解決逐步發展的今天，企業會在全球競爭中，有計劃的減少供貨方數量，同時加強對它們產品質量、服務的要求，加強對它們的控制。前向一體化和后向一體化相比較而言，后向一體化可能會比前向一體化更可能盈利，但起缺點是降低了企業的戰略靈活性。

　　(3)橫向一體化。指獲取競爭者的所有權或加強對它們的控制。隨著全球化的發展，現在越來越多的企業開始以橫向一體化，作為企業全球擴張的主要戰略措施。

　　2.選擇標準

　　關于哪一種一體化戰略更有優勢，就要看企業自身的狀況和發展的需要了。不過總體來說，一體化戰略的選擇還是有一定的原則可循的。

　　第一，如果企業的銷售商，或成本高，或不穩定，或不能滿足企業的銷售目標;如果企業沒有太多的高質量銷售商可利用，而且采取前向一體化戰略能使公司在競爭中取得優勢;如果企業有銷售自己產品所需要的資金和人力資源，而為了通過更好地預見市場對自己產品的需求來穩定生產時，企業可以采用前向一體化發展戰略，發展自己的實力。

　　第二，當企業的供應商或供貨成本、不穩定、不能滿足企業發展的需求;當企業供應商數量少，但是需求方競爭者數量多，為維護這些原材料的價格穩定時，企業一般可以選擇采取后向一體化發展戰略，發展壯大自己的實力。

　　第三，當企業不會被政府指控壟斷企業;企業所在的是新興產業;企業規模的擴大可以為企業提供很大的競爭優勢;企業具缺乏管理經驗或特定資源無法發展時，企業可以選擇橫向一體化發展戰略，發展壯大自己的實力。

　　3.實施原則

　　一般來說企業實施一體化發展戰略，可以遵循以下原則：

　　(1)采用低成本擴張策略。從企業長遠的發展角度出發，企業對希望加盟的中小企業，要慎重對待。

　　(2)對新加盟企業要注意系統的投入。為了保證新加盟的企業，能夠為本公司帶來收益，就必須要在充分利用新企業原有資源的同時，有針對性的對給予啟動資金的支持，同時設立財務總監，建立有效的財務預警系統，對新加盟企業的財務運作進行全程監控;根據新加盟企業的發展情況，有針對性的在技術設備或銷售服務上給予支持，如派遣銷售總監，負責為新企業引進先進生產工藝和技術;改造新加盟企業的管理模式，使之與總部經營管理模式有聯系性，導入新的管理模式，改造舊的管理系統，注入新鮮的思想觀念等。

　　(3)充分利用原有企業的人力資源。對被兼并企業，經過治理整頓的前期工作后，基本應由原班人馬負責，給他們以充分的信任，調動企業原有職工的工作積極性。

　　(4)重視企業文化的融合。在兼并企業的過程中，管理者必須意識到不同企業文化的差異，在把新的企業文化灌輸到被兼并企業的時候，一定要根據實際的需要，平等地對待新加盟企業的優秀企業文化，在保證與總企業文化一脈相承的前提下，認真地繼承和發揚新加盟企業的企業文化，實現文化的融合。

　　(5)遵循市場經濟規律。遵循市場經濟規律，是企業兼并的基本原則。企業在擴張過程中，要客觀看待事實，不能過分主觀，兼并誰、兼并方式、投資多少都應由兼并企業根據市場實際情況自己決定。

　　企業發展的一體化戰略二

　　一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。這個定義當中有三個關鍵詞，第一是經營鏈條，第二、三是縱向或橫向。

　　如果按照這個定義的基本解釋，可以把一體化戰略做進一步的分類。如果一個企業在發展的過程當中，是沿著它的經營鏈條進行縱向擴張，就把這種一體化戰略描述為叫縱向一體化。其中根據縱向兩個不同的方向，又分成了前向跟后向兩種不同類型。如果這個企業在發展的過程當中，是沿著其經營鏈條進行橫向的擴張，就把這種一體化戰略描述為橫向一體化。

　　經營鏈條，這里的翻譯并不是特別規范，在管理領域或經濟學領域，經營鏈條一般稱為產業鏈。產業鏈如果從大的環節分類來講，一般是分成三個環節，就是典型的供產銷三個環節，這里有一個產業鏈簡單的模型圖，最上游是供應環節，供應環節的企業一般描述為供應商，供應商是向下游的生產環節企業提供生產所需要的各種原材料和零配件，也就是生產所需的資源；作為生產環節的企業，生產出相關產品之后，會把產品進一步按照產業鏈的方向轉移給它的下游；下游一般表述為銷售環節，通常也就是中間商，中間商拿到這個產品之后再去銷售給最終的消費者，這是個簡單的經營鏈條整個流動的過程你。

　　在這個過程當中，一般要先確定立腳點，也就是在整個產業鏈當中，所研究的企業到底處在哪個環節？一般假設企業處在生產環節，如果現在是處在生產環節，通常會把提供原材料的這些供應環節的供應商描述為上游，相應的也會把產品銷售出去的銷售環節的中間商描述為下游。上游和下游是個相對的概念，取決于企業在整個產業鏈當中是處在哪個環節。

　　縱向一體化。假如現在是生產環節的一個企業，作為生產環節的企業，如果選擇按照產業鏈縱向的方向擴張發展，就是縱向一體化，也就是按照產業鏈當中產品流動的方向。在縱向一體化的過程當中，其中如果生產企業是通過某種方式向上游供應環節擴張，就進一步界定為后向一體化，談到后向一體化的時候，一定是向上游環節進行發展。過去企業是從上游環節采購，現在是通過某種方式，企業進入上游環節，可能是并購了上游環節的某一個現有企業，也可能是自己投資進入上游環節，比如自己投資建立生產廠，為自己生產所需要的原材料，這些都是不同的具體方式。但是只要是向上游擴張，就把它描述為是后向一體化。

　　相應的，如果作為生產環節的企業，按照產業鏈向下游去擴張，就是前向一體化。下游這個詞是和前向掛鉤的，在這過程當中也會采用不同的具體方式，比如生產企業并購了一個銷售環節的現有企業，也可能是生產環節的企業自己投資，建立了銷售環節的某一個企業，這個是不同的方式。但是不管什么方式，都是表明它從原來的環節向下游環節進行了發展擴張，這就是前向一體化。

　　橫向一體化。橫向一體化跟縱向一體化相對的，在模型圖中相互呈90度。橫向一體化，就是產業鏈上某一個環節的企業通過某種方式去控制和自己處在同一環節的其他企業。和自己處在同一環境的其他企業，一般都是自己的所面對的競爭對手。某一個環節的企業通過某種方式去控制自己原來的競爭對手，這種方式就叫橫向一體化。控制包括很多方式，比如企業直接把競爭對手并購過來，也可以和競爭對手建立長期的合作關系，這些都是控制的具體表現形式，就把這種做法稱為橫向一體化。舉個例子，汽車行業，比如普通消費者購買的普通家用轎車，一輛家用轎車所包含的零配件種類是非常多的，所以一輛汽車的產業鏈應該是一個比較繁雜、比較復雜的產業鏈，圖中進行了簡化，就針對其中一個主要的原材料分析它的產業的構成。比如鋼鐵，生產一輛汽車肯定離不開鋼鐵，如果把鋼鐵這條線按照一個完整產業鏈大致規劃出來，就分為如下環節，首先最上游的應該是礦山，需要去開采鐵礦石，開采了鐵礦石之后再把鐵礦石轉給下游，就是鋼鐵廠，鋼鐵廠進行煉鐵煉鋼，制造出汽車所需要的鋼材，有了鋼材之后，再去把鋼鐵原材料轉給再下一個零部件生產企業，生產的汽車所需要的各種零部件，生產出零部件之后，再把零部件轉給下游，就是整車制造企業進行組裝，生產出最終的完整汽車，生產完汽車之后，再轉給下游的銷售環節，消費者就可以去購買汽車，這是一個相對比較具體的產業鏈。

　　假設現在是一個整車制造企業，這就是基本確定的一個汽車的基本產業鏈。當談到下游應用環節的時候，在整車制造企業生產出這臺車之后，可以直接轉給經銷商4S店，然后賣給消費者，消費者購買消費使用，這是一個應用場景。除此之外也可以把汽車賣給租賃公司，消費者如果想用車，就到租賃公司去租一輛車來開，這也是典型的應用場景。此外還包括出行平臺，比如滴滴、曹操出行等等，因為有些出行平臺會自己采購汽車，再把汽車租給司機駕駛，在這種情況之下，對于整車制造企業而言，生產出這臺車之后，這些出行平臺也是它應用的一個新場景。還包括賣給公共交通的一些企業。這就是實務當中，典型的一輛汽車不同的應用場景，這些不同的場景應該都屬于整車制造業的下游環節。

　　相應的對于整車制造體而言，它還有上游就是零部件，零部件也包含了很多不同具體種類，比如一輛汽車有一個很重要組成部分，就是它的動力總成部分。還有一些汽車電子，此外還包括一些內外裝飾，這些都歸為零部件生產環節。

　　作為一個整車制造企業的縱向一體化，就是按照產業鏈向上游或下游擴張。其中如果是選擇向上游擴張，就是后向一體化，作為整車制造企業的上游，既包括零部件，也包括鋼鐵廠，甚至更遠的也包括礦山，不管是哪個級別的上游，都可以叫作后向一體化，既可能表現為整車制造企業去控制一個零部件生產企業，也可以表現為整車制造企業去控制更上游的鋼鐵廠，甚至控制更上游的礦山，這都是后向一體化。相應的，如果整車生產企業向它的下游去擴張，這就是前向一體化，比如整車生產企業自己去投資建立一個出行平臺，整車制造企業自己建立了4S店，通過自己的4S店把產品賣給最終消費者。

　　作為一個整車制造企業的橫向一體化，就是整車制造企業通過某種方式去控制其他的整車制造企業，換一個方式表達，就是整車制造企業通過某種方式去控制它的競爭對手。

　　當企業做相關分析的時候，一定要先明確自己處于產業鏈哪個環節，然后才可能斷它的上下游，上下游是一個相對的概念，如果研究的立腳點發生改變了，上下游隨之也會發生改變，而后向前向的結論也肯定會發生相應的改變。

　　如前文的例子，當這家公司是一個鋼鐵廠的時候，那么立腳點就發生變化了，此時礦山應該就是上游了，相應的下面的零部件生產企業、整車制造企業、應用場景等這些都屬于下游。上下游關系發生變化了，后向前向就發生變化了。其中如果一個鋼鐵廠通過某種方式向上游礦山去擴張，這是后向一體化；相應的，鋼鐵廠如果去控制一個零部件生產企業，這是前向一體化，甚至控制一個整車制造企業，這也是前向一體化。

　　企業發展的一體化戰略三

　　企業一體化戰略的類型包括橫向一體化戰略、縱向一體化戰略。橫向一體化戰略：指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略�？v向一體化戰略：指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展�，F實中，多數大型企業均有一定程度的縱向一體化。

　　橫向一體化

　　橫向一體化也稱為水平一體化，是指與處于相同行業、生產同類產品或工藝相近的企業實現聯合，實質是資本在同一產業和部門內的集中，目的是實現擴大規模、降低產品成本、鞏固市場地位。

　　主要目的

　　① 減少競爭壓力

　�、� 實現規模經濟

　　③ 增強自身實力以獲取競爭優勢。

　　基本準則

　�、� 企業可以在特定的地區或領域獲得壟斷，同時又不會被聯邦政府指控為對于削弱競爭有“實質性的影響”；

　�、� 企業在一個呈增長態勢的產業中競爭；

　�、� 可以由此借助規模經濟效應的提高為企業帶來較大的競爭優勢；

　　④ 企業擁有成功管理業務規模得到擴大的企業所需要的資金和人力資源；

　　⑤ 競爭者因缺乏管理人才，或者因為需要獲得其他企業擁有的某些特殊資源而陷入經營困境之中。如果競爭者效益不佳是整個產業的銷售總量下降造成的，則企業不應選擇水平一體化。

　　縱向一體化

　　縱向一體化也稱為垂直一體化，是指生產或經營過程相互銜接、緊密聯系的企業之間實現一體化，按物質流動的方向又可以劃分為前向一體化和后向一體化。

　　前向一體化

　　指企業獲得對分銷商的所有權或控制力的戰略。推動前向一體化戰略的有效形式是特許經營（franchising）。

　　有效的前向一體化戰略應當遵循以下6項基本準則：

　�、� 企業當前的分銷商要價太高，或者不大可靠，或者不能及時滿足企業分銷產品的要求；

　�、� 企業可以利用的合格分銷商非常有限，以至于進行前向一體化的企業能夠獲得競爭優勢；

　　③ 企業當前參與競爭的產業增長迅速，或者可以預期獲得快速增長。因為如果企業主營業務所在的產業增長乏力，那么，前向一體化只會降低企業多元化的能力；

　�、� 企業擁有開展新的獨自銷售自身產品所需要的資金和人力資源；

　�、� 獲得生產高穩定性的優勢。企業通過前向一體化可以更好地預測產品的未來需求，減少產品生產的波動；

　�、� 企業當前的分銷商或零售商獲利豐厚。在這種情況下，企業通過前向一體化可以在銷售自身產品的過程中獲得豐厚利潤，同時給出自身產品具有競爭力的價格。

　　后向一體化

　　指企業獲得對供應商的所有權或控制力的戰略。

　　有效的后向一體化戰略應當遵循以下7個基本準則：

　�、� 企業當前的供應商要價太高，或者不可靠，或不能滿足企業對零件、部件、組裝件或原材料等的需求；

　�、� 供應商數量少而企業的競爭者數量卻很多；

　�、� 企業參與競爭產業正在高速增長，一個基本事實是，如果產業處于衰退中，一體化戰略會削弱企業的多元化能力；

　　④ 企業擁有開展獨自從事生產自身需要的原材料這一新業務所需要的資金和人力資源；

　　⑤ 獲得保持價格穩定的優勢。一個基本事實是，企業可以通過后向一體化穩定原材料的成本，進而達到穩定產品價格的目的；

　�、� 企業當前的供應商利潤空間很大；

　�、� 企業需要盡快獲取所需資源。

　　好處：

　　① 有利于節約與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本;

　�、� 控制稀缺資源;

　　③ 保證關鍵投入的質量;

　�、� 獲得新客戶。

　　弊端：可能增加企業的內部管理成本。

　　企業采用縱向一體化戰略的主要風險包括：

　�、� 不熟悉新業務領域所帶來的風險;

　　② 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，加大了企業在該產業的退出成本。

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