業務員薪酬績效管理制度
在生活中,需要使用制度的場合越來越多,制度是國家機關、社會團體、企事業單位,為了維護正常的工作、勞動、學習、生活的秩序,保證國家各項政策的順利執行和各項工作的正常開展,依照法律、法令、政策而制訂的具有法規性或指導性與約束力的應用文。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢?以下是小編整理的業務員薪酬績效管理制度,歡迎閱讀與收藏。
業務員薪酬績效管理制度1
一、員工工資及福利
A、試用員工工資待遇(三個月)
1、底薪1800元月,當月任務:必須當月銷售飛馬仕節油器6個;
2、當月完成銷售數量在2個的,工資待遇為:1000元;
3、當月本人業績量超過6個,超額部分金額×5%作為獎勵;
4、當月無業績的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元);
5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。
B、正式員工工資待遇(取消底薪制)
1、當月個人零售額×15%=當月工資;
2、享受公司年底一次性獎金3000元;
3、當月享有交通費100元,手機話費補貼100元;
4、享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班。
D、業務主任津貼
1、享有正式員工的一切待遇;
2、增加提成:當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%;
3、當月享有手機話費補貼150元,交通費補貼200元;
4、享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班。
E、業務經理津貼
1、享有正式員工和主任的一切待遇;
2、在晉升主任后的1-3個月內,直接或間接育成二個以上營業組,當月各小組累計業績×2%;
3、當月享有手機話費補貼200元,交通費補貼300元;
4、享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班。
F、獎金分配
是指公司業務部當月銷售額×2%的基金,公司以當月各級業務人員排行前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:
第一名:獎基金總額的50%;
第二名:獎基金總額的30%;
第三名:獎基金總額的20%;
G、半年度旅游獎金
半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金,經過半年的業績累計,員工在公司工作6個月以上的,個人業績排行公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金。
二、各級員工的定級
1、業務員
是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學歷,經公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫個人求職表一份,二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,并供給個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;
試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。
2、業務主任(主管)
是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;
3、業務經理
是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業績不少于3萬元的.業績標準,個人季度業績不少于直接銷售2單;
三、各級業務員工的收益分析
1、某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元,當月個人業務排行公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元),你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元,該業務員當月收入:3000元+1000元=4000元;
2、某業務主任當月個人業績1.8萬元,團隊業績4萬元,當月個人業績排行銷售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬元×15%=2700元,團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元。
業務員薪酬績效管理制度2
第一章總則
第一條為了全面評估銷售部人員工作績效,提高本部門工作效率,特制定本管理制度。
第二條本制度確立銷售部人員獎勵、處罰的方式和標準。
第三條凡公司銷售員均適用本制度。
第二章薪酬管理機構
第四條公司業務主管領導、營銷副總經理、人力資源部經理、績效部經理、財務經理組成銷售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷售員薪酬考核具體工作,制定考評指標、提成參數,決定銷售員獎懲實施。
第五條薪酬評定小組由銷售部經理每季度召集一次,由績效部工作人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作。
第三章銷售部人員薪酬構成
第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。
1、發放月薪=基本工資+獎勵提成
2、實際月薪=基本工資+車補+通訊補助+獎勵提成
第七條基本工資標準
1、銷售員實習期內(1-3月)基本工資為1800元/月;轉為正式職工后享
受公司各項福利待遇,基本工資為20xx元/月。
○1完成當月任務60%以上,可享受通訊+車補500元;○2當月完成銷售任務回款額80%以上,可享受崗位工資500元。
2、銷售經理實習期內(1-3月)基本工資為3000元/月,轉為正式職工后
享受公司各項福利待遇,基本工資為3500元/月。
○1完成當月任務60%以上,可享受通訊+車補500元;○2當月部門完成銷售任務回款額80%以上,可享受崗位工資500元。○3當月完成部門銷售任務60%以上,可享受部門管理績效。
第八條業務提成標準
1、每個銷售員每年的銷售任務應達到銷售額萬元,完成銷售任務后,
公司發放基本工資。
2、超額完成銷售任務的',按照以下方式計算獎勵提成:
超額萬-萬部分:
獎勵提成=毛利潤x2% +業務支出
超額萬-萬部分:
獎勵提成=毛利潤x5% +業務支出
超額萬-萬部分:
獎勵提成=毛利潤x10% +業務支出
超額萬以上部分:
獎勵提成=毛利潤x15% +業務支出
3、業務支出包括業務人員工作期間的差旅費、通信費、資料費等。業務支出的具體額度經財務部門核算后另行公布,業務支出超出部分由銷售員自
業務員薪酬績效管理制度3
一、薪資構成
底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼
二、底薪發放辦法
1、銷售人員試用期內,試用期為三個月。第一個月為1000元,第二個月為1200元,第三個月為1500元,三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情景一次發放。
2、對于在試用期第一月沒有完成定額業績的,按第一月的50%按月發給生活費。對于在試用期第二個月沒有完成定額業績的,按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發給生活費。
對于在試用期第三個月沒有完成定額業績的,按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。
3、試用期后,對于連續第二個月沒有完成額定業績的,從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷售人員每周上報業務進展情景(聯系人、電話、地點等情景),公司每月核準業績完成情景。
三、提成發放
提成個人收入=(當期銷售額-銷售定額)×提成率”。
銷售定額、提成率由公司根據市場情景制定。
四、電話補貼+交通補貼
試用期滿后發放電話補貼100元和交通補貼100元。
五、績效
年度完成全年任務的,公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工供給了相對固定的收入基礎,使他們不至于對未來收入的情景心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,所以成為當前最通行的'銷售報酬制度,在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下:
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料,銷售人員有必須的銷售定額,當月不管是否完成銷售指標,都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標,則超過以上部分按比例提成;局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,個人收入=基本工資+(當期銷售額-銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額-銷售定額)×毛利率×提成率。
在實際工作中,有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度,可是規定如果當月沒有完成銷售指標,則按必須的比例從基本工資中扣除。例如:某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元,基本工資1000元,當月不滿銷售指標的部分,則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。
業務員薪酬績效管理制度4
第一條、目的:
建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條、薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
。杲K獎金根據公司一年來盈利情況而定)
發放月薪=底薪+業績提成
標準月薪=發放月薪+任務提成
第三條、底薪設定
底薪實行任務底薪(無任務底薪),業績任務額度為(入金量)50000元/月,底薪1500元/月。
第四條、底薪發放
⑴市場部人員的底薪在次月15日-18日發放,
、剖袌霾咳藛T當月業績提成在次月20日發放
第五條、提成設定
1. 提成分為 業績提成 與 任務提成
2. 業績提成設定為18-38%
微盤經紀人:按客戶手續費18%起(由交易所系統自動生成)
1) 微盤經紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%
2) 微盤經紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%
3) 微盤經紀人收入5000以上部分額外獎勵30%
大盤經紀人:按客戶交易手續費10000以下按18%起提成
1) 大盤客戶交易手續費10000—30000元區間按23%計算
2) 大盤客戶交易手續費:30000—50000元區間按28%計算
3) 大盤客戶手續費:50000—100000元區間按33%計算
4) 大盤客戶手續費:100000—150000元區間按38%計算
二元期權經紀人
1) 二元期權按客戶交易總金額:100000元以下的按1%計算
2) 二元期權按客戶交易總金額:100000—300000元的按1.2%計算
3) 二元期權按客戶交易總金額:300000—500000元的按1.3%計算
4) 二元期權按客戶交易總金額:500000元收入的按1.5%計算
4.市場部人員未完成任務額:
、盼催_到公司要求(入金量)50%時,所有提成為15%;
即:提成只有底薪,業績提成實行分段制
、莆赐瓿扇蝿疹~,但是超過公司要求(入金量)任務額的50%時,按原百分比傭金發放辦公室壞賬損失:公司辦公室發生損壞損失時,按成本價計。
包括兩種:
第一種:是所有手續齊全的情況,所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關人員簽字的,由市場部人員承擔成本的35%,經理承擔15%,公司承擔50%。
第二種:是手續不齊全,沒有辦公室用品清單的,由市場部人員按成本的15%承擔,經理承擔15%,公司承擔70%。
注: 當產生的損失通過折價等其它方法處理掉以后,公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。
第六條、提成發放
1. 業績提成隨底薪一起發放,發放日期為每月15號-18號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.提成每月20號前發放一次,以手續費款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條、管理人員享受0.3-0.5%的'總業績提成、
(具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。)
第八條、對于新進的市場部人員,公司采取如下薪酬管理方法:
1、對于月銷售業績考核未達標的新市場部人員,當月少發1/3的底薪,業績提成按規定提。
2、如次月業績考核再次未達標者,次月累加少發2/3的底薪,業績提成按規定提;
3、第三個月仍未能達標者扣除底薪,業績提成按規定提取,是否延長試用期決定新業員的
業務員薪酬績效管理制度5
一、目的:
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平。
二、適用范圍:
本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的'產品公司另外制定。
三、銷售人員的薪資構成
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪(基本工資+績效工資)+提成
四、銷售人員底薪設定:
銷售人員底薪按照入職后每月完成任務計算
績效工資評分由負責人進行考核后給出所得分數作為發放比例值
績效工資打分標準:
。1)完成銷售任務:
按照績效工資100%進行發放
。2)未完成銷售任務,根據業務發展情況進行分數
90分(含)以上按照績效工資全額發放
60分(含)---89分(含)按照基本工資x分數比例進行發放
60分以下按照不進行發放
總監薪資結構:底薪5000元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成
市場專員薪資結構:底薪3500元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成
市場助理薪資結構:300元/月
培訓專員薪資結構:3000元/月
1、完成任務指標:底薪按照100%進行發放,提成按每月制定提成方案發放;
2、未完成任務指標:底薪按照基本工資進行發放,績效部分由部門負責人打出績效分進行發放,提成按每月制定提成方案發
3、入職第一個月即完成當月任務指標,當月即可轉正,公司正式簽訂勞動。
五、提成制度:
1、提成結算方式:隔月結算,款項未收回部分暫不結算,直至全部回
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比
3、提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
4、銷售提成比率:
。ㄒ唬╀N售人員
。ǘ┛偙O提成
以上制度按照多勞多得原則,所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作
。ㄈ╀N售招待費報銷制度
銷售人員招待費用報銷考慮比例,原則上只有總監及總監以上級別才可以報銷招待費用,銷售人員如遇到特殊情況需要招待,可以向銷售總監提出申請,批復后才可以招待。
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。
6、低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需要向業務總監及以上領導申請批準,公司根據實際情況重新定制銷售提成百分比
7、對于助理及培訓專員等其它不能直接產生業績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵
六、激勵制度:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵(銷售人員必須超額完成月銷售任務指標)
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxx元獎勵(銷售人員必須超額完成季度任務指標)
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務)
4、月銷售冠軍獎獎勵在次月進行發放,季度銷售冠軍獎勵在次季度發放,年度銷售冠軍獎勵在年后第一季度進行發放
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
6、各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員相應懲罰。
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