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畢業(yè)生初探坎坷創(chuàng)業(yè)路
小李大學剛畢業(yè)，便給自己灌輸著一種思想：打工沒出息，要想成功，只有自己當老板。于是，便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當老板上。幾年后，小李進入深圳一家公司開發(fā)部上班，工作主要是多媒體音箱的開發(fā)。經(jīng)一年多的工作，在電腦音箱這種產(chǎn)品上，從設計到生產(chǎn)小李都能一個人負責下來，而且，也接觸了大量的供應商，重要的元器件他都能找到最直接的供應商。
2000年3月，小李給同學王某打電話，商量創(chuàng)業(yè)，做多媒體音箱。他也覺得多媒體音箱是一個好的項目，二人一拍即合。王某這幾年都在做與電腦有關的事，對電腦的周邊產(chǎn)品非常熟悉。
二人籌集了5萬元資金，辭去公司的工作，回到自己的家鄉(xiāng)某市開始了創(chuàng)業(yè)。
他們把產(chǎn)品定位在中高檔次、成本在200元以內(nèi)的四點一音箱上。這種音箱在市面上的零售價都在350元以上，而品牌好一點兒的，零售價可達450元，甚至500元以上。他們把產(chǎn)品的零售價定在380元，出廠價定為260元到280元，既可保證經(jīng)銷商的利潤，也還有一定的利潤空間。二人認為他們的音箱不會有銷路的問題。 在幾許興奮與不安中，小李的多媒體音箱項目真正開始了，但很快，一些問題接踵而來。比如，他們對家鄉(xiāng)的周邊配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳電子市場一抓一大把，而在本地卻找遍了都尋不見，只好托人從深圳買回來。由于過于相信一些供應商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相距甚遠，但因沒有合同，算是吃了啞巴虧，只得再買一批。 經(jīng)過一個半月的努力，小李的第一批100套四點一音箱終于面世。而他們的錢也不多了，實際所花的錢遠遠超出二人的預算。二人預算的成本價，是依據(jù)大批量的價格或出廠價，而他們做100套產(chǎn)品的采購量太��；為了按低價采購，他們購買了200套、甚至1000套所需的零部件。這樣，等100套產(chǎn)品做完時，二人只剩1萬元左右了。最后在產(chǎn)品包裝上，為了省錢他們只好采用單色印刷的紙盒，雖然彩印包裝比較容易引起消費者的注意和有利于銷售。 二人急于把產(chǎn)品賣出去。王某負責銷售，在產(chǎn)品出來的第二天，他就去找了兩家經(jīng)銷商。一家對產(chǎn)品的質(zhì)檢相當滿意，但由于他們的衛(wèi)星音箱沒有加屏蔽，所以沒敢要。還有一家音箱業(yè)務做得挺大，經(jīng)營的品牌有好幾種，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即他可以銷售小李的音箱，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給二人貨款，這對于急需周轉(zhuǎn)資金的小李和王某來說是難以接受的。 王某去該地的電子城一家一家地推銷，但結(jié)果都差不多。資金一天天地減少，他們幾個人每天的費用，包括房租、水電、伙食、平均也得100元，而產(chǎn)品沒人要，資金就無法周轉(zhuǎn)。于是小李決定親自出馬推銷。 因為幾家大的音箱代理商已經(jīng)拒絕過二人的產(chǎn)品，當小李再抱著音箱去找他們時，他們似乎都很反感，小李費盡口舌也白搭。所以他也只能去找王某以前沒去過的地方，經(jīng)過兩天的努力，謝天謝地，終于有一家經(jīng)銷商答應進40套的貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。小李體會到了絕處逢生的那種感覺。 雖然產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)地在賣出，但資金回籠并非小李想象的那么快，慢慢地二人快撐不住了。向人借錢也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。等音箱基本售完，貨款基本上回來后，小李他們也只剩下1.5萬元左右了。這主要是由于銷售成本上的估計不足，一些客戶不講信用也讓小李他們白花了不少路費。二人原打算在做完第一批產(chǎn)品之后做第二批的計劃，已在現(xiàn)實面前變得沒有了可行性。 到了八月份，二人終于沒能支持下去。小李滿腔激情的第一次創(chuàng)業(yè)，算是為自己的人生添加了一次失敗的經(jīng)歷。 北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務有限公司專家點評如下： 1、導致失敗的最主要原因、也即最直接的原因是：后續(xù)資金不足，以致無法繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營。 2、創(chuàng)業(yè)者失敗的其它原因包括： （1）、創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)研不夠，只根據(jù)他們打工地深圳的市場供應情況來計算生產(chǎn)成本，以致在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時市場供應缺貨，而從深圳采購則增加了成本；因為沒有與供應商訂書面合同而造成買錯零部件的損失，也是由異地采購所引起的。 （2）市場調(diào)研不夠的另一后果，是不知當?shù)氐慕?jīng)銷商情況和經(jīng)銷條件，以致生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不能迅速賣出；好不容易賣出產(chǎn)品，又不能及時收到貨款；資金回籠時間過長，再加上收款時因客戶不講信用而花冤枉路費，最后導致銷售收入款都消耗在銷售費用上及公司日常維持中，不能變?yōu)樵偕a(chǎn)所需的資金，； （3）創(chuàng)業(yè)者的5萬元啟動資金，就他們的創(chuàng)業(yè)計劃來說，顯然有些不足，以致在完成100套多媒體音箱的生產(chǎn)后，沒有資金從事第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)，只能依賴銷售貨款的回籠，結(jié)果就出現(xiàn)上面第（2）條所述的情況，即資金回籠后，也無法從事第二批生產(chǎn)。 3、上述3個原因，都造成創(chuàng)業(yè)者后續(xù)資金不足的因素，這些因素導致一個產(chǎn)品不愁銷路的創(chuàng)業(yè)項目以夭折而告終。也許創(chuàng)業(yè)者改變生產(chǎn)和銷售策略，或改變創(chuàng)業(yè)所在地，結(jié)果會不一樣。 |
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