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      1. 銷售心理學的潛規則

        時間:2020-09-05 14:06:51 銷售心理學 我要投稿

        銷售心理學的13條潛規則

          銷售也有潛規則你知曉嗎?下面給大家帶來銷售心理學的13條潛規則,歡迎閱讀!

        銷售心理學的13條潛規則

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          銷售心理學潛規則

         、兕櫩鸵牟皇潜阋,是感到占了便宜。

         、诓慌c顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

         、蹧]有不對的客戶,只有不好的服務。

          ④賣什么不重要,重要的是怎么賣。

         、輿]有最好的產品,只有最合適的產品。

         、逈]有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

         、叱晒Σ皇沁\氣,而是因為有方法

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          銷售心理學潛規則

          客戶問:你們和A企業比較有什么優勢?

          如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

          建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?

          回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

          銷售極富創造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。

          所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

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          銷售心理學潛規則

          在美國的超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了。

          原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。

          因此形成了如此神奇的`銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

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          殺價中的五個潛規則

          1、絕不先開價,誰先開誰先死。

          2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

          3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

          4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

          5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

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          最賺錢的性格是執著

          調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

          有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。

          有25%在打第二次電話后就放棄了。

          12%在打第三次以后放棄。

          有10%繼續打電話。

          這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

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          如何賣掉黑珍珠

          最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。

          后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

          就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

          實用銷售心理學:

          其一:銷售不是要你去改變別人。

          其二:銷售的成功取決于客戶的好感。

          其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

          其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”。

          其五:少用“但是”,多用“同時”。

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          銷售心理學潛規則強大的潛意識

          飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。

          坐在硬椅子上砍價會更無情;

          捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;

          面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響

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          創業者每周必做的13件事

          1、 瞄準一個方向;

          2、 激勵團隊;

          3、 傳播價值觀;

          4 、至少75%時間花在產品上;

          5 、分析數據;

          6 、強健體魄;

          7 、吸取反饋建議;

          8 、離開辦公室接觸真實世界;

          9 、微博交友;

          10、 掌握現金流;

          11 、站在投資人角度衡量自己的工作;

          12 、保持快樂;

          13 熱愛你身邊的一切

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          銷售心理學潛規則:拜訪客戶要做到的三件事

          1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

          2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。

          3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。

          關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。

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          銷售心理學潛規則:便利店里的陷阱

          1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;

          2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

          3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。

          商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。

          你平時發現這些秘密沒?

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          銷售心理學潛規則:溝通技巧:遇到客戶抱怨怎么辦?

          高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:

          1、發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;

          2、 表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

          3、有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;

          4、承諾將立即處理,積極彌補;

          5、提出解決方法及時間表, 請對方確認;

          6. 做事后的滿意度確認。

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          為什么商品價格末位是

          一個比整數稍低的價格,叫做“魔力價格”。

          比如29.99美元這樣的價格,在心理上被歸入了20多美元的范疇,而30.00美元(或以上)的價格,則被看成是30多美元的東西。

          20多美元比30多美元似乎低得多。

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          銷售心理學:搞定客戶的5個關鍵點

          1、顧客未進店前,品牌及店鋪位置是第一拉動力;

          2、進店后,成交率是關鍵,越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量;

          3、顧客決定購買后,連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;

          4、購買后,研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

          5、如何挖掘顧客的終生價值。

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