如何提高現代推銷學的教學效果

如何提高現代推銷學的教學效果

摘要：現代推銷學是一門應用性很強的學科，本文根據“教無定法，教無定式”，從不同的角度論述教師如何才能提高教學的效果。培養出能盡快獨當一面的實用性人才。
關鍵字：推銷學、實踐教學、案例教學
現代推銷學是一門應用性很強的學科，現代推銷學教育的重要目標之一，是培養學生運用推銷學基礎知識、基本理論、基本技能的能力，提高學生將所學的理論靈活地運用到實際推銷過程中，即活學活用，理論聯系實際，可是由于我國從計劃經濟向市場經濟轉變時，起步時間比較晚，對推銷技術方面的研究主要是借鑒西方發達國家的，并不一定適應中國的國情，如果只是照搬照抄的話，很容易迷失方向，誤導新一代想成為推銷人員的有識之士。
俗話說“教無定法，教無定式”，針對目前瞬息萬變的市場行情，決定企業生存的首要問題是能否實現企業產品與貨幣交換這個驚險的跳躍，要達到這個目的起關鍵作用是企業是否有一個強有力的推銷隊伍，因為推銷員是企業的衣食父母，沒有他們在第一線的努力和拼搏企業就如無源之水、無本之末，所以培養一批德才兼備的新一代推銷人員是擺在每一個教育工作者面前的首要任務。那么高校如何通過教學能培養出企業滿意的推銷人才，讓學生一出校門就能獨當一面，能經受住市場的考驗，得到客戶的認可，不被社會所拋棄呢？下面本人談談自己的看法。
一、調整教學內容。
大家都知道大學授課是按照教學大綱、教學計劃、教課書來授課的，是有計劃和步驟的，但這種授課有一大弊端就是，教學大綱是按老師選的教材編寫的，是在授課之前就制定的，教材內容本身也有滯后性，等你開始授課時很多內容、理論、方法已經不能適應目前的實際情況了，再按照原來內容進行講授，必將導致學生所學的知識不是最前沿的、最新的內容，這會導致培養的大學生不能適應市場的需要。這就要求老師在熟悉教材內容的基礎上，要時時關注目前市場的動態，把一些成功人士在推銷過程中的一些最好的推銷方法，推銷理念融入授課內容中，這樣才有利于培養出能夠適應多變的市場需要的人才。
二、提高教師的教學水平。
教學水平提高了教學質量才能上去，因為教學質量是學校的生命，提高教學質量的關鍵是在建立一支高素質的教師隊伍，俗話說：百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，高等學校的任務就是為經濟建設、社會發展輸送高素質創新人才。要想提高教學質量必須首先提高教師的素質，目前高等學校老師一般來說，理論知識比較豐富，既有深度又有廣度，但是，高校老師普遍存在著實踐經驗不足，所以，講起課來只能就理論講理論，顯得非常蒼白無力，尤其是現代推銷學這門實踐性非常強的課程，如果沒有豐富的實戰經驗，沒有推銷的經歷，講起課來是很難生動，很難激起學生的求知欲望，很難達到預想的教學效果，對學生沒有任何吸引力，不能喚起學生的學習興趣，因此，只有提高教師的理論水平和實踐經驗才能培養高質量的人才，本人覺得，要想提高教師的實踐經驗有兩種途徑：一是派老師參加推銷大師們的講座，直接學習推銷大師們面對不同的客戶是如何順利地將產品推銷出去的，其成功的根源是什么。二是讓教師在無課的時候去企業鍛煉和學習，親身實踐、親自操作，這樣回到學校講課會更生動，更有說服了，能讓學生學習到第一手材料，只有這樣才能培養出應用性的人才，才能適應市場的需要，不至于導致學生畢業即失業的困境。隨著我國高等教育大眾化時代的到來，高等教育越來越走向競爭化，品牌化，一所高校如果沒有高質量的教育，培養不出高素質的人才，就會在激烈的競爭中被淘汰。由此可以說，高校的教育教學質量事關學校的聲譽、生存和發展，是高校安身立命的根本�！敖虒W質量是高等學校生命線”的說法是毫不夸張的。
三、注重實踐教學
現在企業用人的標準之一就是看應聘者是否有實踐經驗，這正是目前大學畢業生在就業當中的劣勢，那么對高等院校來說，如何才能培養出具有實踐經驗的人才，是高等院校面臨的首要課題，目前比較通行的做法是通過兩種途徑取得實踐經驗， 即一是長期的親身實踐。二是通過學習他人的典型案例（替代親身實踐，但又能夠取得實踐經驗。第一種做法對于在校的大學生來說顯然是不可能的，因為在校大學生課程多，各種證書的考式讓學生應接不暇，能學好理論課就不錯的了，哪有閑暇的時間來進行大量的社會實踐。所以對于在校大學生來說最好的積累社會經驗的途徑就是學習他人的典型案例了。
四、在推銷學教學中推廣案例教學
案例教學法是一種培養實戰型人才的方法，可以很好地解決在授課中理論脫離實際的問題，案例教學產生于上世紀20年代的美國哈佛商學院，后來經過數十年的發展，目前，這種新型的教學方法不僅已遍及美國，其影響也早已波及美國以外的國家。20世紀80年代 我國開始引入案例教學 主要用于部分實踐性、應用性較強的工商管理、法學、醫學、國際商務等學科領域，我國的案例教學也有了20年的歷史，案例教學法是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，在教師的精心策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，理論教學讓我們打好基礎而案例教學則讓我們有接近實際的空間。案例教學生動有趣，更貼近生活，而理論教學則更貼近書本，但兩者又是相輔相成，不可分割的。在傳統課堂教學中，學生的角色是聽講者和知識的接受者，學生完全處于被動的地位。在案例教學中，學生必須扮演一個積極的參與者的角色。課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現實而有用的結論。在課堂上，學生是教學的主角，既可以從自己和他人的正確決策和選擇中學習，也可以從承受的錯誤中學習。這樣，學生學到的知識就不再是本本上的教條，而是活的知識以及思考問題、解決問題的方法和能力，通過以上的對比分析，我們不難看出案例教學法的優勢，總而言之，我覺得應該在理論教學中適當穿插一些生動典型的案例，這樣更能加深學生對理論知識的理解和加強運用知識的能力。
五、增加現代推銷學的演練課。
因為推銷是練出來的，而不是學出來的，演練是應用性高等教育的重要組成部分，是培養學生溝通、協調、合作等綜合素質的有效途徑。近幾年在“發展應用學科，培養應用人才”的辦學目標指導下，學院加快了實踐教學建設速度，要進一步確立以就業為導向的辦學理念，以能力為本位的課程理念，以學生為主體的教學理念，要在強化學生實踐能力上大做文章，積極探索教學改革。一是在課程結構上，要加大演練課的比重，把演練作為重要的教學內容。二是在教學方法上，要采用實踐性教學法。在推銷課中，教師通過與學生一起開展互動的推銷商品的活動，使理論課程的教學應用性和實踐性大大增強。在接人待物方面，教師除了傳授理論知識外，還設置場境，指導學生進行操練，規范了學生的行為習慣，提高了學生的修養。
總之，為了適應市場變化，為了讓學生能更好的將推銷學的理論與實踐相結合，改革是必然的，是歷史的潮流，是不可阻擋的，只要根據市場的需求培養出企業需要的，實踐經驗豐富的一代新的大學生，學校才有生存的廣闊前景，這是每一個老師和學生共同追求的目標。
參考文獻：
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2、經柏龍 、羅巖，《論案例教學及其運用》，沈陽師范大學學報：社會科學版-2006年1期。
3、史玉鳳、宋立軍，《完善我校內部教學質量管理體系》，長春大學學報-2006年01期。

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