工商管理案例分析論文（精選12篇）
隨著我國經濟水平的不斷提高，促進了我國商業的快速發展，工商管理成了不可少的一個專業，各位，我們看看下面的工商管理案例分析論文吧！
工商管理案例分析論文 篇1
摘要：但是在我國企業的生產經營中存在著許多問題，其問題的出現主要表現在企業內部的管理結構不完善、風險管理不健全等方面。企業為了提高自身的競爭優勢，獲得最后的成功，就要做好企業產品的開發和營銷工作，實現兩者之間的協調統一，互相配合，從而有力的促進企業的健康順利發展。本文通過結合相應的實證案例，對企業的工商管理進行探討分析。
關鍵詞：企業；工商管理；實證案例；分析
近年來，伴隨著我國商業水平的迅速提高，企業的發展也相應的出現了很多問題。我國的大多數企業，在產品策略和營銷管理方面還處于初級階段，產品開發和營銷管理的總體水平不夠高。因此，為了有效的提高企業的產品開發和營銷管理，要將兩者結合起來，發揮出最大的效應，不僅能夠為企業帶來一定的經濟效益和社會效益，而且還能夠促進企業的長遠發展，并對提高企業的市場競爭力具有十分重要的作用。本文通過運用實證案例分析的研究方法，對企業工商管理進行分析。
一、某企業的產品開發和營銷管理分析
通過結合某企業的發展背景，針對其建立的產品開發和營銷管理體系進行分析：
1.某企業的發展背景
某企業于2003年成立，與其他集團共同創建。在企業成立初期，該企業著重于電腦產品開發和營銷管理的研究，例如，在開發新產品的過程中，該企業電腦產品的設計，特意組建專業性強的設計團隊來進行電腦產品的設計工作，有力的保障了電腦產品的良好形象；在營銷管理方面，加大對產品的宣傳，樹立良好的服務理念，為電腦產品提供強大的支持。其遵循的真誠、完美和舒心三大服務原則，使該企業在同類行業中脫穎而出，提高了自身的市場競爭力。另外，某企業樹立的“正確思考，熱情服務，與他人共同協作”的經營理念，促進企業內部和外部的良好溝通交流。
2.某企業的產品開發和營銷管理體系
某企業主要通過建立二級研發體系、構建營銷與研發一體的組織結構、加強人員管理以及健全完善產品與營銷決策機制等途徑來建立系統的產品開發和營銷管理體系。
�。�1）二級研發體系
由于某企業在成立初期就特別重視研發的利用，因此，到現在為止，某企業已經形成了一套完整系統的項目管理和二級研發體系。其中，二級研發體系，第一級指的是該企業對核心科學技術方面的研發工作，例如信息安全、中間件、工作流程等方面；第二級研發指的是該企業的各個部門自身的研發應用，包括了對具體項目的設計開發工作。二級研發體系相輔相成，互相結合，最終形成了嚴謹的項目管理和二級研發體系，有利于對研發工作進行分工、降低管理難度，減少了與營銷部門的協調力度。
�。�2）營銷與研發一體的組織結構
某企業構建的組織機構綜合了功能性組織結構和大事業部結構，并在大事業部組織結構中建立產品管理型的`組織結構。其中，功能性組織結構有利于保障企業的基本職能，例如集中制造、財務等部門的職能，并防止了部門職能間出現重疊浪費的現象，事業部門不同，所負責的人員也不同。另外，運用大事業部結構，有利于集中企業的精力，著重針對某一個具體的產品。在同一個事業部結構中，又分為兩個主要的部門，分別是以營銷為主的營銷部門和以開發產品為主的產品研發部門，兩個部門有共同的業務目標。除此之外，兩個部門在同一個業務范圍內，有利于更加高效的進行決策、溝通，有利于解決目標不一致、溝通存在阻礙等問題。
�。�3）人員管理方面
人員管理方面，主要分為人員的招聘和人員的發展兩個主要方面：
�、偃藛T的招聘、培訓方面
某企業在對工作人員的招聘中，著重于選擇具有很好的市場理解力的技術人員以及具有很強的營銷能力的營銷人員。招聘這類人員，有利于縮短企業對其的培訓時間和減少培訓成本。另外，對企業新進員工的培訓工作主要針對產品生產、產品開發以及產品銷售等主要方面的實踐培訓，讓新進員工能夠強烈的感受到該企業中不同部門中的不同職能是緊密聯系、不能分割的，并有利于加強各個工作崗位上的員工之間進行溝通交流。
②人員的未來發展
新進員工在熟悉自身的工作崗位后，可以針對自己的興趣愛好、工作能力進行再就業的選擇，選擇自己能夠勝任的工作崗位，發揮自身潛在的能力。某企業也制定了相關的規范，明確指出員工具有再就業的權利，并為員工提供更換工作崗位的機會，著重于發掘潛力大的人才。
�。�4）健全的產品和營銷決策機制
該企業在對新產品進行研究開發時遇到的問題，可以通過讓項目組針對出現的問題進行管理和解決。針對項目組無法解決的問題，則交給企業部門管理人員，在各個部門級之間進行討論分析，最終得出解決對策。為了防止出現議而不決、反復拉鋸的情況發生，提前對每一個進行決斷的人進行設定，由最終決策人對存在的問題做出科學合理的決策。簡單來說，產品的立項階段是以用戶的需求為決定因素，作為用戶代表的營銷部門擁有最終的決定權。產品的開發屬于技術類問題，那么產品開發部門的負責人具有最終的決定權。
二、結語
總而言之，通過結合某企業的工商管理的案例分析，可以對其的運作模式，構建的組織機構以及建立的產品開發和營銷管理體系進行一定的了解和分析，借鑒其中管理模式中存在的優點，結合企業自身的實際情況，具體問題具體分析，從而有效的提高企業的市場競爭力，做好企業產品的開發和營銷工作，有力的促進企業的健康順利發展。（作者單位：中鋁國際（天津）建設有限公司）
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工商管理案例分析論文 篇2
隨著時代發展，現階段已經進入信息化時代，人們思維方式也發生了改變，現代社會需要實用型人才，所以，各個教育機構也加大了對實用人才的培養力度。工商管理學知識并不是很好理解，為增強學生的理解能力，強化知識運用，就需要將案例教學引入到工商管理教學中，進而實現知識轉換，提高學生對專業知識的把握情況。
一、將案例教學應用到工商管理教學中的意義
將案例教學應用到工商管理教學中，就是為學生創設仿真學習環境，讓學生從被動的接受知識逐漸轉變為主動學習知識，以此增強學生的實踐能力。在這種教學方式下，不僅可以增強學生的處理問題能力，還能讓學生掌握更多其他技能，進而促進學生全面發展，具體來講主要體現在以下幾方面：
�。ㄒ唬┯欣谠鰪妼W生的決策能力
案例教學就是將與教學實際相符的案例應用到現實教學中，由于這些案例來自現實生活，貼近社會實際，學生在應用這些案例時也將獲得真實感受。一般來講，仿真型案例具有零散性與隱秘性，學生對工商管理知識的理解也不是很透徹，而工商管理教學中所應用的真實案例則能夠讓學生錯綜復雜的變化中，及時準確做出正確判斷，學生對所學知識的理解也會更加透徹，由此可見，案例教學在工商管理教學中的應用可以增強學生決策能力。
�。ǘ┯欣谂囵B學生的溝通能力與團隊精神
在應用案例教學的過程中，教師通常會將學生分成幾個小組，讓學生以小組形式對某一問題進行討論與研究，學生在討論中會很自然的進行溝通與交流，進而實現合作，這樣就在無形中增強了學生的溝通能力，讓學生不再畏懼溝通，同時，學生也能學會尊重他人，急于表現自己的學生也能學會聆聽他人心聲。從另一角度講，還能夠為學生樹立正確人生觀與價值觀，幫助學生形成健康人格，久而久之，學生的團隊精神也能增強。
�。ㄈ┯欣趶娀瘜W生的自主學習能力
由于受傳統教育方式影響較大，很多學生缺乏自主學習能力，一味的依靠教師學習，學生學習始終處于被動狀態，所以就需要重視案例教學在教學中的應用。將案例教學應用到工商管理教學中以后，學生為解決問題就會投入一定精力，將自己所掌握的管理學知識全部融入其中，這對強化學生自主學習能力有重要作用。在正式學習某章知識以前，學生就要做好準備工作，查找相關資料，形成整體思路，以便在課堂上將自己所掌握的知識傳授講給其他同學。很多學生都希望自己的觀點能夠得到他人認可，所以也就愿意表達自己的想法。在課后階段，學生也可以將自己所掌握的內容做成總結報告，這樣不僅培養學生獨立思考的能力，還能強化其文字表達能力。
二、知識轉換在案例中的體現與注意要點
�。ㄒ唬┲R轉換在案例教學中的體現
通過長期實踐教學得知，工商管理教學中有很多案例都要將企業經營背景作為教學一部分，在研究學生對知識的把握情況中發現，學生能夠將現實觀點與理論知識融合在一起，最終構成自己的'觀點，進而實現知識轉換。如果學生在學習中面臨的轉換較為復雜，只要學生認真研究也會將問題解決，同時學生學習能力也將得以提升。為實現知識轉換能夠在案例教學中體現出來，還需要做好以下設計：首先，布置案例。在這一過程中就是要求教師能夠聯系學生實際情況設置好學習任務，確定好學習目標。其次，讓學生認真學習教學案例，并以個人形式做好案例相關信息收集，要求學生能夠根據案例提出屬于自己的觀點與想法。再者，重視小組討論，也就是讓學生將自己的觀點表達出來，然后對此進行討論，這樣不僅可以能夠了解學生思想深度，還能促進學生全面發展。最后，關注課堂討論，這一部分屬于案例教學重點內容，由于學生所提出的觀點不同，就需要通過討論來確定該觀點是否正確，通過這種方式也可以將自己的觀點與他人進行交換，最終實現觀點融合，對促進學生全面發展具有重要作用。此外，在案例分析以后，應要求學生做好報告，這樣不僅可以幫助學生清理思路，還可以深化學生對知識的理解，讓學生真正掌握所學知識。
（二）知識轉換中應注意的要點問題
要做好工商管理教學工作，一定要應用到案例教學，這也是實現知識轉換的有效方法，但同時也要注意到在知識轉換中需要注意的要點問題。首先，選擇合適案例，盡管教師為學生選擇了一些案例，但可以發現這些案例基本都來自國外，與國內實際要求不符，同樣也與我國人才培養計劃也不相同，我國正處于社會轉型關鍵期，也產生了可用于教學的案例，所以，應將這些案例應用進來，深化學生理解。其次，控制好案例教學過程。由于應用了案例教學法就需要讓學生通過討論學習知識，但如果不加以控制，學生就會認為基礎知識學習不重要，所以，在實際教學中應重視基礎知識教學，讓學生將所學知識應用到案例分析中，這樣既能幫助學生將零散知識串聯在一起，還能構建統一知識體系，讓學生掌握更多工商管理學知識。最后，在工程管理教學案例應用中，為實現知識轉換，增強學生的競爭意識，教師還可以通過打分的形式調動學生學習積極性，根據小組研究情況給出合理分數，并采用小組間評價與教師評價相結合的方式，通過這樣的教育方式也可以調動學生學習積極性。
三、結束語：
通過以上研究得知，案例教學在工商管理學中的應用有很多好處，能夠促進學生的全面發展�，F階段市場競爭較為激烈，企業所面臨的壓力也很大，急需高素質人才參與到企業中，針對這種情況，就需要教育機構做好實用人才培養工作，利用案例教學實現知識轉換，通過這種方式就能起到培養學生的作用，讓學生在學習好理論知識的同時，掌握必要技能，成為社會與國家所需要的優秀人才，進而為國民經濟增長增添動力。
工商管理案例分析論文 篇3
摘要：工商管理教學中案例教育與知識轉換本應是統一的，兩者是相輔相成共同影響的，但在實際教學中，兩者的結合并不緊密，這就使得高校培養的工商管理人才實踐能力較弱，面對較為棘手的商業問題不知該如何處理，這不符合社會對人才培養的要求。本文結合案例教學法應用的困境與知識轉換的難點，對當前工商管理教學現狀進行了分析，再此基礎上提出了工商管理專業人才培養的創新策略，目的是提高工商管理專業人才的總綜合素質，使高校培養的人才能有更大的發展舞臺。
關鍵詞：工商管理；案例教學；知識轉換；困境與難點；策略
引言
復合型應用人才是當前社會上緊缺的工商管理人才，各企業對這一類型的高端專業人才都是“求賢若渴”，但各高校培養出來的工商管理人才卻往往很難達到社會需求的層次，這與其實踐經驗不足、知識應用技巧積累不足有很大關系。案例教學法是知識在實踐中應用的綜合體現，通過案例教學學生能夠成功的將知識轉換成能力，這種教學方法對提高高校培養人才的質量有重大意義，問題是這種教學方法的應用還不成熟，還需要進一步的實踐和研究。
1、案例教學法應用的困境與知識轉換的難點
1.1案例教學法應用的困境
工商管理教學中案例的使用非常頻繁，案例素材也非常豐富，但是案例教學應用的效果卻差強人意，原因是在教學中不能有效的將案例轉換為知識、將知識轉換為能力。首先，工商管理教學的案例選擇不科學，例如，案例太過陳舊，不能反映出當前市場環境中的企業管理、產品營銷等等現狀。又如，案例選擇太“虛假”，加工的不符合實際，無法真實的反應商務管理知識在實踐中的應用，案例教學難以達到預期的目的，學生在教學參與中積累的工商管理知識的應用經驗太少，知識的實踐應用經驗依然不足。其次，工商管理教學中案例分析、案例討論過程學生的參與太過被動，例如，案例教學中的分組討論環節，基本都是老師設定好問題，然后以提問的方式帶動整個教學的進程，很少有學生自動的站出來提問或回答問。這一狀態影響了教學有效性的提高，學生在教學參與中始終處于一個被動狀態，他們不愿意主動的思考，不愿意用心的聽講，有時會偶爾關心一下答案，而問題的答案對學生而言只是答案，他們無法將答案升華為自己知識應用的實踐經驗或從中體會到知識應用的技巧，這就是工商管理教學中案例教學法應用的一大困境，阻礙了這一教學方法的發展和優化。再次，案例教學法的教學模式很被動，在案例教學當中，從案例準備、問題設計到問題討論、回答、總結，好像老師始終是“主角”，如果離開了老師，這一個個教學環節就無法繼續，可見學生在教學中的被動性。加之案例教學應用缺少創新，老師已習慣“獨當一面”，學生的教學參與水平只能停留在“旁聽”、“粉絲”的層次，難以向知識應用的中心環節進步，這樣學生對于知識的應用就會模糊，知識應用能力的提高可謂難上加難。
1.2案例教學法應用中知識轉換的難點
工商管理專業案例教學法應用中知識轉換的難點一樣可從三個方面分析，
第一，學生的知識轉換意識不強，缺少知識轉換的能力。例如，在案例分析中，他們難以深入情景的去體會事件的發生、經過和結果，好像在聽別人的故事。如，饑餓營銷案例分析中，學生聽完案例覺得饑餓營銷的做法就是將商品存在不賣，市場貨源緊缺就能達到營銷的目的，而對整個案例中的其他因素，如品牌因素、產品質量因素等充耳不聞，這就造成了案例向知識轉換的缺陷，也造成了學生“只知其一不知其二”的結果，那么工商管理專業培養的人才的實踐能力就難以提高，他們的職業能力就難以滿足社會需求。
第二，在案例教學中，學生對于知識轉換方面的引導、啟發不夠，在很多時候，老師只是講明白了案例，卻未關注學生知識能力的轉換，一方面，工商管理教學課時有限，而案例教學前學生的準備不足、教學參與不積極，導致課堂教學效率差，老師沒有經歷管學生能不能學習知識的應用，能不能將知識轉換成能力，因此導致了案例教學中知識轉換不足。另一方面，老師對于知識轉換的認識不足，認為知識轉換是實踐中實現的，和理論教學沒多大關系，因此在案例教學中，老師教學的重點是案例，注重的是如何將案例分析透徹，而不能將案例與當下的社會情況、企業經營等聯系起來，導致在案例教學中知識的轉換不足，教學效果差強人意。
第三，在工商管理案例教學應用中，老師對于專業知識的拓展不足，使學生的眼界難以拓展、放寬，例如，商務談判案例中，談判的商務技巧固然重要，但語言的靈活應用，對談判放的習慣、喜歡等的掌握也很重要，可以說每一個工商管理案例都是一個多學科知識綜合應用的代表，單從中提煉出“專業”來講授，就會破壞案例發生的情景，不能使學生身臨其境的體會商務活動中知識的應用技巧，亦不能很好的`積累商務管理的實踐經驗，那么學生所學到的就是“紙上談兵”，知識若不能轉換成能力，那么知識的學習到頭來就是無用。
2、工商管理案例教學法的應用和知識轉換策略
2.1創新案例教學，重視知識的轉換
創新案例教學要做的第一件事就是創新案例，不能年年歲歲都用老套的案例來說明新情況，應結合市場、結合時代，尋找、加工符合當前經濟形式、工商管理狀態的案例進行教學，如后金融時代各行各業都受到了嚴重的影響，市場營銷可謂難上加難，因此傳統的營銷方式可謂已經“黔驢技窮”，但社會實踐中還有很多成功的案例，挖掘這些案例將其應用到課堂上，也可結合一些營銷失敗的案例，讓學生分析商業活動中決定成敗的時代因素。一方面，新的案例結合失敗案例教學可以讓學生體會到新鮮感，使其愿意主動的參與教學，探究知識的應用，例如，在同一種情況下，相同的問題分析思路怎么會一個成功了、一個失敗了，這問題出在哪？學生的這種好奇心有利于他們將知識轉換成能力，促進了學生知識應用能力的提高。另一方面，新的案例不僅與社會工商活動緊密結合，而且也是老師考慮問題的角度發生了很大變化，在教學中，老師會主動的培養學生知識轉換的能力，希望學生能夠用學習的知識結合案例分析來解釋商業現象，這種教學模式促進了工商管理專業實用型人才的培養。
2.2提高學生主動性，注重案例教學當中知識轉換的引導和啟發
學生教學參與的主動性可以從多方面培養，人增強教學的趣味性，使學生對教學參賽濃厚興趣，他們自然會主動的參與學習；又如，增強課堂活力，用良好的教學參與啟發影響學生積極參與等，但不論那一種做法，都要將學生放在教學的主體地位，要“以生為本”考慮學生自身能力的發展，在教學中積極的引導、啟發學生將知識轉換成能力。例如，設計真是的案例情景，讓學生通過角色扮演體會案例中商業活動的知識應用，從而更好的掌握知識應用的技巧，積累知識應用的實踐能力，不斷的提高學生的職業能力，使其在未來的崗位上有更突出的貢獻。
2.3應用先進科技，拓展教學邊緣領域
先進科技的應用能夠更真實、更客觀、更全面的展示案例，且增加了案例的素材，例如多媒體的應用，用多媒體演繹案例，能夠在課堂教學中模擬真實的商務活動情景，使學生身臨其境，從而真實的感受到商務活動的每個細節，認真的、科學的把握知識的應用技巧，有效的提高了學生的知識應用能力，這就是知識轉換的成功。又如，互聯網的應用，老師在課后發現了好的案例，可通過互聯網與學生交流，布置案例教學需查詢的資料，使學生向老師一樣的認真“備課”，且在這一過程中，學生也會積極的思考老師的提問，在課堂互動中老師可以引導學生將自己沒有想到的問題提出來和大家分享，既活躍了課堂氣氛，又提高了學生的課堂教學參與能力，使工商管理教學中知識轉換的效率有了明顯提高。
3、結語
總之，案例教學法容納了豐富的商業管理實踐經驗、知識應用技巧等，在教學中，老師可以嘗試分組分析案例，不同的組可以針對同一個研究課題研究不一樣的案例，這樣有效的開拓了學生的眼界，使其思考問題更深、更遠，對提高學生的知識轉換能力有積極意義，還能有效的提高學生的職業能力，使其成為復合型的工商管理專業人才，提高了高校培養人才的綜合素質，使學校能為社輸送更優秀的人才。
工商管理案例分析論文 篇4
目前，在工商管理領域中，案例研究方法一直飽受人們的爭議，雖然它和實證研究方法、規范研究方法被人們稱之為工商領域中三大研究方法，但是大多數人們已經將其視為一種非主流的研究方法，并且隨著時間的推移，人們對案例研究方法的批評言論越來越激烈。因此為了重新讓案例研究方法被列為主流，提高案例研究方法在工商管理領域中的地位，我們就要對案例研究方法的歷史進程進行考證研究，下面我們就對工商管理領域中的案例研究方法理論的相關內容進行介紹。
一、對案例研究方法的批評
自案例研究方法產生之日起，人們對案例研究方法的批評言論在不斷的增加，主要認為這種案例研究方法存在著較多的主觀性，缺乏科學性和可靠性。而且隨著時代的不斷進步，各種先進的科學技術也不斷的出現在了人們的生活當中，這就導致案例研究方法的不科學性越發的明顯。除此之外，大多數學者在批評案例研究方法的過程中，還認為案例研究方法在外部有效性方面還存在著一定的缺失，這也是案例研究方法在實際應用過程中，存在的主要缺點。它不宜于通過實證來對其進行研究，只能利用構筑理論以及歸納式的研究方法，對其工商管理理論進行相應的分析研究。但是，任何事物都具有兩面性，案例研究方法也不例外。它雖然有著許多明顯的缺點，但是也存在著不可否認的價值。
二、案例研究方法的價值
要對案例研究方法的價值和功能進行分析，我們就要對案例研究方法的發展歷程和它在工程管理領域中的貢獻程度進行考證，這樣才能有利于人們對案例研究方法有新的認識。
從工商管理發展史來看，當前存在的許多管理理論，并不全是通過相關管理思想推導出來的，其中存在的極大部分管理理論都是通過實踐研究和案例分析總結而來的，因此案例研究方法在工商管理領域當中，有著十分突出的貢獻。也如相關學者所說的，在工商管理領域中采用案例研究方法的人，絕對不是泛泛之輩，其中有絕大部分人是學界的權威人物。
由于組織領域的比較研究方法的提出，人們對工商管理領域有著新的認識，而且通過對這種方法進行分析，人們認為在工商管理的`過程中，要實現組織領域的比較研究方法就必須建立一個該框架系統，通過明確的表述，對組織之間的比較內容進行分析，從而得出適當的結論，為了企業的工商管理提供大量的信息依據和實踐經驗。目前隨著社會的發展，人們已經認識到比較研究方法在企業工商管理過程當中的重要性，并廣泛的應用到企業管理當中。但是，這種比較研究的方法在實際應用的過程中，在當前經濟體制的影響下，也存在著一定的局限性，因此為了保證企業的正常發展，人們將演繹法、歸納法以及其他相關的科學理論應用到其中，進而增強企業的工商管理力度，實現企業經濟的可持續發展。
為了構建突顯本國管理文化特色、具有更高內部效度和外部效度的“本土”管理理論，有管理學者指出必須采取扎根理論來進行研究，這使得頗具研究本土特有現象、深人解釋現象背后本質的案例研究方法得以在更大范圍內被廣泛使用.20世紀80年代的許多美國學者對日本企業管理方式的研究結論發現，日本企業的文化特征是促使日本企業高速發展的重要因素之一，如主導性價值觀、組織氣候等。以沙因教授為代表的定性研究學派認為，這些研究觀點均沒有觸及到文化的本質。他運用不同于主流研究方法的案例研究手段，以其為之提供咨詢服務DEC和CGC公司作為案例研究對象，采用類似于心理醫生對待病人的臨床方法去研究組織文化，主張采用現場觀察、現場訪談等咨詢行業常用研究工具，率先提出了關于文化本質的獨到見解，并探討了組織成長階段和文化變革機制。這一見解集中體現在1985年出版著作《組織文化與領導》一書中。
三、結束語
雖然目前案例研究方法在工商管理領域中受到了人們爭議，但是從它的價值和在工商管理過程中做出的貢獻來看，案例研究方法有著十分重要的作用。因此，我們在工商管理領域當中，不要只是一味的對案例研究方法進行批評，我們要從其價值觀和發展意義上對其進行分析，從而對案例研究方法樹立一個正確的態度，只有這樣才能有效的促進工程管理理念的有效發展。
工商管理案例分析論文 篇5
摘要
管理是需要充足的理論知識作為鋪墊的，領導人員在工作的過程中不是按制度行事，而是要依據個人魅力和感情進行管理，這種情況長久地發展下去必然會使得企業內部發展狀況不完善，沒有一套綜合的規范化的管理制度，以至于企業不能夠從實際出發來制定符合企業發展狀況的規定。使得企業在管理方面越來越沒有創新意識，競爭力減弱，造成了企業管理的落后。這是一個很不好的情況，如果得不到進一步的改善，會對企業造成巨大的損失，對企業未來的發展產生阻礙，使得企業的經濟效益大幅度降低。
關鍵詞
企業 工商管理 現狀
現在的企業講求的是經濟效益和社會效益的同步發展，從而實現企業朝著綜合化的方向發展，使得企業人員感受到企業的文化精神，從而激發員工的工作熱情和動力。企業文化對于企業長久持續的發展有一定的促進作用，達到導向的效果，也大力地促進了企業的經濟發展，因此一定要重視企業的文化建設，這樣才能使得企業朝著更加全面的方向發展。
一、企業內部管理責任的明確劃分
要明確企業的內部責任，就需要確定所有權、監督權和經營權，從而實現資源的優化配置，激發員工的工作熱情。雖然這種制度一直被人們所推崇，但是在我國很多企業中，對于這種權利的劃分還不夠明顯，尤其體現在中小企業的發展過程中。這種職權得不到規范，使得員工的責任情況不明晰，從而影響了企業的進一步發展，阻礙企業在管理方面的發展和
進步。
因為工商管理人員的知識水平和能力不足，使得在管理過程中沒有形成系統的方案，企業在執行的過程中也表現出來這樣的一種情況。因為工作的很多環節都沒有進行明確的限制，肆意發展，使得在進行決策的時候產生困難。對于這方面的問題，我們要積極地重視起來，找到其中的主要原因，為了企業穩步地、長足地發展應找到相應的解決方案。企業不能夠再過分地依靠資源和資本的力量，企業應該更多地在管理思想和管理體制方面進行深入的變革。
二、企業人力資源的流失因素
人力資源是推動企業長遠發展的內在保障，隨著市場經濟的不斷完善，我國企業面臨的市場競爭壓力不斷增大，企業內部的人力資源流失問題也日趨嚴重，如何留住人才已經成為當前企業發展中亟待解決的難題。不斷吸收人才才能促進企業更好地發展，對企業進行管理需要有相應基礎知識和技術能力的人員進行大力的支持。在企業中一線的工作人員不少，但是真正具有能力和技能的人，真正擁有先進工商管理技術的人員卻是很少的，這和我國企業發展的.歷史背景有很大的關系，當然與我國的工商管理發展也是有關系的。好的人才畢竟只有那么多，企業要學會珍惜這些優秀的人才，對于他們的思想層面和生活狀態方面都應該給予關心，從而不斷地提升企業的工商管理水平。
三、企業管理的措施與方法
企業的綜合實力主要來自于三個方面：
其一是企業的人才。企業員工一般可劃分為人力資源和人力資本，即企業的普通員工與企業的核心人才。作為人力資源的員工僅僅被看做為生產要素的勞動力，其報酬只能按照資源分配方式進行，而作為人力資本的員工已經被資本化，他們能夠創造出企業的利潤，因此其報酬是按照資本分紅的原則進行。由此可見，企業的人才是資本化的人力。
其二是企業的技術實力。既然“科技是第一生產力”，那么企業就應該十分珍視技術。企業必須重視技術人才的培養與激勵，培訓員工的團隊精神和創新意識。科學技術發展到今天可以說是日新月異，僅僅依靠一個人的力量進行技術開拓的時代已經一去不復返了，必須依托團隊的創新才能更有效地進行技術創新。企業必須加強技術管理，從體制上、制度上鼓勵創新;建立相應的技術研究中心及其配套設施;妥善處理創新與維持之間的關系。此外，還有必要營造一個鼓勵創新和技術研究開發的文化氛圍。
其三是企業的資金實力。一個企業的資金實力是否雄厚往往可以影響到企業的整個戰略經營決策。企業的資金實力可以從不同方面來進行衡量，可以從負債情況進行評價，也可以看企業的現金流狀況，還可以看企業的凈資產量和企業的效益狀況等等方面。綜上所述，企業的人才、技術和資金構成了企業的綜合實力，從而奠定了企業戰略實施的良好基礎。
四、結語
企業已經成為促進我國經濟發展的重要組成部分，更是促進國家經濟進一步向前發展的重要保障。同時，隨著企業發展，我國人民生活質量得以明顯改善。在我國經濟體制還處于計劃經濟時期，很多企業在發展中都是按照計劃經濟模式與思維開展工作的，不僅發展受到了很大限制，企業還難以發展到理想高度，即便是在我國經濟體制轉變為市場經濟以后，不少企業并未很快從計劃經濟模式下走出來，在發展上依然走老套路。針對這種情況，為更好地完成國家經濟體制改革，促進企業發展，一定要做好企業改革，只有企業發展得以改變，我國經濟體制才能被改變，經濟才可以實現快速增長。在企業的發展改革中，工商管理發揮著不可忽視的作用，它對企業轉型升級具有重要作用。隨著工商管理水平的提升，不僅可以使改革工作在特定條件下順利進行，還可以強化改革效率。此外，隨著工商管理水平的提升，能夠讓企業在改革中將部分風險去除，還可以防止企業出現違法行為，由此可見，工商管理對企業轉型升級與改革具有良好的促進作用。所以，作為企業管理者應正確認識企業給我國經濟發展所帶來的影響，只有這樣才能讓企業發展更具緊迫感，從而認識到工商管理給企業轉型所帶來的作用，讓工商管理真正成為促進企業轉型的動力。對于企業轉型來說，實際上就是從思想觀念上進行轉型，主要改變的是企業管理者與工商管理者的思想意識，把最先進的管理理念融入其中，讓社會共同富裕成為他們的主要思想，且全身心地投入企業轉型升級中，進而促進國民經濟的進一步增長。
參考文獻
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工商管理案例分析論文 篇6
人類的歷史表明，隨著時代的進步，無論社會還是個人的發展，都愈益與全民的科學文化素質密切相關。提高國民科學文化素質的歷史重任，必然地落到了教育的肩上，而科學教育則是現代教育的核心。學校又是進行科學教育的主陣地，而創新教育在學校教育中處于重要地位，教育的目標、價值主要通過課程來體現和實施，因此，工商管理課程教育創新是實現科學教育，進行教育改革的主要內容。實踐中我們清醒認識到：要實現工商管理課堂教學創新，教師必須及時更新理念，及時實現“角色的轉變”。
一、工商管理教師要樹立創新意識
引創新之水進課堂，關鍵在于工商管理教師要樹立創新意識，銳意創新。在實施素質教育的過程中，著力培養學生的創新素質，應當是工商管理教師義不容辭的神圣職責。創新要在科學的理論指導下進行，這就要求廣大教師虛心學習，以科學的態度，不斷用新的思路、新的視角來改革我們的課堂教學。各學科都要認真開展教學方法的改革，以學生的“學”為中心，遵循學習規律，變“教堂”為“學堂”，大力提高課堂效率，防止課內任務向課外延伸，減輕學生負擔。每個學科可以根據目標學習的原則，訂出具體的工商管理教學計劃，讓學生主動參與，共同學習。
二、工商管理教師要構建創新情境
工商管理教師要積極創設有利于學生創新意識的培養和創新能力內化的課堂教學情境，用現代教學理念統攝課堂教學。要求工商管理教師在教學實踐中著力創設以下三種情境：
一是營造和諧相長的師生關系。在工商管理教學過程中，處理好教師的主導作用和學生主體作用的關系，使“導”和“演”完美結合。師生在民主、平等的基礎上，構建共同探索真理的伙伴關系、解惑攻疑的合作關系、指路導行的益友關系。要尊重每位學生，像教育家魏書生一樣;把每個學生都看成是一個宏大的世界。承認差異，因材施教，充分挖掘每位學生潛在的智慧，大力開發學生的主體精神，調動學生主動參與課堂，成為課堂的主人。
二是設計精巧別致的工商管理教學結構，優化教學環節，在每個環節中都注入創新之水，環環緊扣，環環相接，珠聯壁合，渾然一體。
三是運用現代高效的工商管理教學手段。根據信息學理論：課堂教學過程實質上是個信息的傳輸、反饋過程。傳統的工商管理課堂教學是教師從教材檢索信息后，單向灌輸給學生;而今，在工商管理教學中，運用現代教學多媒體輔助與傳統教學媒體恰當的結合，實現師生之間、學生之間、學生與媒體之間等的多向互動的立體教學模式，給學生提供多樣化的刺激，調動學生在課堂上動腦思索、動口表達、動手操作等多種感官參與學習，協同作戰，提高工商管理課堂效率，激活學生的思維，形成“學生帶著教材走向老師”的全新的教育局面。
三、工商管理教師要激勵創新行動
創新，是一個吐舊納新的過程，是一個相當艱苦的過程。要循序漸進，在教學中，積極引導學生一題多解、一題多變，適當的延伸、拓展，培養思維的敏捷性、變通性、深刻性。要持之以恒，允許學生失敗，幫助他們在跌倒處汲取教訓，激勵學生百折不撓，誓登高峰。工商管理教師要善于捕捉學生創新的火花，及時鼓勵，要像珍惜玫瑰上的露珠一樣，珍惜學生的創新精神，不斷增強創新意識，千錘百煉，內化為創新能力。激發學生的內化功能，將著重于研究對工商管理學生進行學法指導，實施“兩個層次”和“兩個面向”的`學法指導體系�！皟蓚�層次”即：
一是淺層次目標。讓學生懂得一些通用型的學習方法，知道如何預習、如何聽課、如何復習等等，能夠比較熟練地運用科學方法解決學習問題，提高學習效率。
二是高層次目標。讓學生掌握學習策略，即能根據自己的學習個性和風格，對通用型的學習方法進行選擇，對學習過程進行反思和調控�！皟蓚�面向”指：面向每一個學生，讓每個學生都能掌握科學的學習方法。面向每一節課，對學習過程(環節)中的每一個知識點進行點拔。工商管理學習過程包括：定目標，訂計劃，預習，聽課，復習鞏固，作業，概括總結，應試，遷移創造，自我評價等。
四、工商管理教師要更新其理念
更新其理念就是要求工商管理教師必須要實現“四個轉變”。
一是轉變工商管理教師角色，以適應全新的工商管理課程理念要求。工商管理教師是實施課程改革的關鍵，新課程改革需要新型教師。新型教師不再是“百科全書式學者”、“學富五車式”的知識型教師，也不再是知識的傳授者和管理者，而是學生發展的合作者，學生學習的促進者和引導者。要求全體教師轉變角色，應以學生為中心，教學中最大限度地激發學生的參與意識，用全新的理念和創新的教育手段，適應新課改的要求。
二是工商管理教師要轉變教學觀，搭建學生展翅的舞臺。創新教育強調學生個性發展。因此，創新課堂的教學應根據學生的個性發展，自身的需要、特長以及獨特的認知方式和學習方式進行施教。工商管理教師要徹底改變以往“一刀切”、“整合劃一”傳統的教學觀念，牢固樹立以學生發展為本的教育觀念，全力實施創新教育，為學生的現在和將來奠定堅實基礎。轉變教學觀，我們主要從三個方面轉變，首先是工商管理教學思想上的轉變;第二是轉變傳統的工商管理教學過程、觀念;第三，是轉變傳統的工商管理教法觀念：變“教”為導，“教”是為“學”服務的。“教”的目的是促進“學”。在平時教學中要在指導學生如何更好地“學”的方法體現。
三是工商管理教師要轉變課程觀，實現課程與教學創新整合。工商管理課程是學校教育中為所有學生提供的和重建的人類知識和經驗的總和。在新課程理念下，教材只是課程的一部分，是各科教學的載體，是學生學習的材料。工商管理教師在教學中不能把自己束縛在教科書中，要創造性地使用教材，要用教科書去教，要體現大課程觀，而不是去教教科書，變“教科書是學生的世界”為“世界是學生的教科書”，用創新手段去教每一節課。
四是工商管理教師要轉變學生觀，還給學生自由暢想的天空�！耙磺袨榱嗣恳晃粚W生的發展”是新課程的最高宗旨與核心理念。這就要求我們每一位工商管理教師都要用發展的觀點認識學生，用積極樂觀的眼光和態度來估計學生的天性，堅信每個學生都是可以塑造的;工商管理教師要用各種方法去激發學生的潛能，要集思廣益，理論與實踐相結合，用全新的角色、全新的理念、創新的教法與學生的智慧碰出耀眼的火花。
實踐告訴我們，只有全力實施新的工商管理課程改革，努力踐行工商管理課堂教學的創新，實施“教學方式和學生學習方法的轉變”，努力提高教育教學質量，才能為孩子們的終身發展奠基。
工商管理案例分析論文 篇7
隨著改革開放和市場經濟的進一步深化，我國企業為適應經濟政策的需求，進一步落實黨的相關政策法規，采取了很多相關的措施。企業在不斷地改制和轉變過程中，遇到的問題層出不窮。面對這些新思想、新問題，企業的管理者在不斷地更新自己的觀念，為適應新形勢的變化不斷了解新概念，學習新知識。而工商管理作為一門綜合性管理學科也是企業家必須掌握和學會運用的一門學科�；诖苏撐木C合分析了我國企業工商管理現狀，并對其未來的發展方向進行了初步的探討。
1 .企業工商管理概述
企業工商管理是研究工商企業經濟管理基本理論和一般方法的學科，主要包括企業的經營戰略制定和內部行為管理兩個方面。
首先，工商管理作為一門結合了管理學思想、工程技術及企業的綜合性分析研究的管理學學科，是企業的必修課。通過這門課程的學習企業的管理者及工作人員可以掌握一定的分析能力，學到一些企業管理相關的研究方法，同時可以較為全面地提高管理者及相關工作人員的專業知識水平和相關工作技能，也有利于其開拓精神及創新精神的培養。
其次，企業管理包含企業的運作管理、戰略管理、人力資源管理、財務管理、技術管理、質量管理、項目管理、生產管理、品牌管理等。同時，也包含一些企業的軟性資源建設，比如企業文化，企業的一些公益活動等。而企業工商管理正是通過對這些日常數據的分析，還調控企業的發展方向，以實現企業的戰略目標。企業工商管理的另一個重要的作用就是針對企業發展中存在的一些問題，給出相應的改進措施及策略，從而最終促進企業更有效地實現企業的目標。
2. 企業工商管理現狀分析
企業從計劃經濟步入市場經濟，工商管理概念隨之引入，企業管理指導思想也不斷地發生巨大的轉變。綜合來看，我國企業工商管理還是存在一些比較明顯且突出的問題，具體表現在以下幾個方面。
2.1 企業工商管理水平不高
隨著市場環境的不斷變化，企業市場競爭壓力不斷增大。就本質而言，企業的市場競爭是企業間實力的`較量，更是企業管理水平的綜合比拼。目前，我國很多企業都出現戰略目標不明確、管理理念陳舊、管理機制僵化、生產活動閉塞、生產部門與市場部門協調不及時、日常管理混亂、組織結構缺乏柔性、工作人員執行力不強等問題[1]。這些問題的存在嚴重影響到企業的生產運作，進而嚴重影響企業的發展，導致企業難以滿足經濟規�；陌l展要求。
2.2 企業經營模式適應性不強
目前很多企業盲目地采用“零庫存”策略，忽略企業的經營模式中最為關鍵的是市場需求和企業自身生產模式的有機結合。如果生產部門只顧自己的生產工作，而市場部門也不能有效及時地反應市場需求的變化情況。這樣極容易導致企業生產出來的產品無法銷售出去，因為市場需求發生了變化，而企業的原有產品無法滿足這變化了的需求。最后，積壓的產品不僅占用了企業的生產資料，同時還浪費了大量的管理費用。這對于企業來說是非常不利的。同時，企業對于物流環節的認識還不到位，沒有意思到物流的重要性。
2.3 企業工商管理目標不明確
很多管理者以追求高額利潤為企業的首要目的。財務報表中的數字的增長，已經不能不能滿足現代企業的需要，更多的企業開始制定企業的戰略規劃。更多的企業越來越愿意承擔更多的社會責任，注重合理利用資源，環境保護意識也越來越強[2]。除此之外，企業對企業員工的職業生涯的規劃、人生意義的實現更加關注。
2.4 企業工商管理國際化意識不強
隨著市場經濟的深入發展，地域問題對企業管理者的約束力不斷變弱。企業管理者對于國家與國家、城市與城市之間、城鄉之間的界限越來越模糊。這要求管理者在考慮環境因素的同時，也要適時地調整企業的經營模式、產品結構、管理方式等。然而，我國很多企業的管理者國際化意識嚴重欠缺。
2.5 企業類型的轉變難度大
改革開發初期很多企業都是按照生產型的企業進行建設，企業依靠的是外來的訂單。正因為這種類型的企業不斷增多，而且沒有及時轉型，才使得我國很多企業都處于產業價值鏈的低端[3]。現在企業管理者開始逐漸認識到問題的嚴重性，開始逐漸轉變企業的類型，向著學習型企業轉變。但是很多企業仍然通過減少工資、不斷裁員的方式實現企業升級，而忽略了提高企業自身實力的重要性。
3 企業工商管理發展方向分析
無論從國內還是國外，實踐研究還是理論研究來看，企業工商管理都呈現出不斷創新的發展趨勢。結合我國企業工商管理發展現狀，從企業管理模式、企業價值、企業經營管理等方面對我國企業工商管理的發展方向做了詳細的探討。概括而言我國企業工商管理的發展趨勢主要表現在知識管理將成為企業工商管理的管理核心，模糊經營管理模式將迅速地發展，企業價值的內涵和外延將更深更廣，經營管理的國際化趨勢越來越明顯，學習型企業大量出現并發展等，具體內容如下。
3.1 知識管理成為企業核心管理內容
最新工商管理的研究成果表明，現代信息技術革命催生了發達國家工商企業管理變革，這種變革使新的企業工商管理理念隨之產生。最顯著的就是知識資本代替金融資本等其他傳統的生產要素，成為企業的動態能力，知識管理也隨之成為企業的工商管理的核心。這種管理理念的轉變將進一步完善企業職員參與、以及共享知識的機制。企業管理的核心不再是提高企業的盈利能力，而是構建一個能夠學習知識、共享知識、運用知識的平臺[4]。同時，企業的經營從控制經營發展為自由經營，這不僅有利于推動企業經營管理模式的轉化與再生，還有利于提高員工的積極性。知識管理不僅加強知識資本管理、知識資本共享，同時也會加強企業間的協作，這樣使企業間的交互變得更為廣泛、頻繁，為企業帶來更多市場機會，企業間的依存關系更為密切，企業的競爭方式也將由市場競爭發展為競爭與合作方式。
3.2 模糊經營管理模式將得到迅速發展
由于隨著電腦技術應用于工商企業經營管理中，開發商、制造商迅速進入終端市場，直接面對用戶。這樣使得商品的開發商、生產制造商、經銷商、零售商之間界限變得模糊，模糊經營模式因此產生。模糊經營模式產生發展后，以物流為手段進行營銷的物流管理商應運而生，工商企業也開始了“即時生產”，“零庫存”的理念與實踐模式。這種經營模式降低了企業成本，加速了資金周轉速度。同時能有效的化解和消除結構性經濟危機，避免社會勞動和社會財富的損失與浪費。使工商企業處于均衡發展、形成良好的企業生態。因而可以預測在未來的幾年模糊經營管理模式將得到迅速發展。
3.3 企業價值多樣化趨勢出現
隨著社會的發展，工商企業界逐漸認識到“利潤最大化”僅僅是企業財務目標或近期目標，而不應該是企業的最終目標或長遠目標。企業價值最大化才應該是企業追求的長遠目標。企業開始主動積極地承擔應承擔的社會責任。企業在政策、法規的范圍內，利用資源創造企業利潤的同時，還注重承擔改造社會、優化社會環境、發展教育事業、控制污染、保護環境、培訓和吸收失業人員、積極參與和促進公共福利、幫助解決社會問題等社會責任和義務�？梢灶A測，這種將企業利潤目標與社會責任目標統一的理念將越來越受到重視。
3.4 企業經營管理國際化趨勢呈現
在現代社會工商企業管理理念已經呈現開放性的國際化趨勢�，F代交通技術手段、通信網絡技術設備的迅速發展和應用，世界經濟呈現一體化趨勢越來越明顯。市場和企業管理的國界變得模糊，這種管理的國際化意味著企業間的關系由競爭關系轉變成一種“競合”關系。這種“競合”關系，加強了國家、區域、種族、民族之間經濟組織的關系和經濟資源共享。同時，企業工商管理國際化要求企業以更開放的理念，更深邃廣闊的國際意識、國際視野以及國際觀來認識企業管理和實踐。
3.5 學習型企業將大量出現
學習型組織管理理論是當今世界最前沿的管理理論之一，是企業未來發展動力源泉。學習型組織能增強員工的創新意識，提升企業素質和員工價值條件，能夠充分發揮人力資源、知識資本的作用。同時，能夠實現企業滿意、客戶滿意、社會滿意的經營理念。例如，美國通用公司就是一個成功的學習型組織企業。通用公司前總裁韋爾奇說過，企業最終的競爭優勢在于一個企業的學習能力及其將其迅速轉化為行動的能力。
4 結語
在綜述企業工商管理的基礎上，分析了我國企業工商管理現狀及存在的問題，繼而分析了我國企業工商管理的發展趨勢。認為知識管理成為企業核心管理內容，模糊經營管理模式會受到很多企業的歡迎，企業價值將更為多樣，企業經營管理將呈現國際化的特點，學習型企業將大量出現。希望研究能為企業工商管理方面的研究提供一些借鑒和參考。
工商管理案例分析論文 篇8
西南地區有自己的區域特色，高校工商管理專業特色建設要立足于本地區實際，建設具有本土特色的專業，培養具有當地特色的人才。云南財經大學工商管理專業是云南財經大學歷史較為悠久的專業，同時也是學校的龍頭專業。工商管理專業于20xx 年立項為云南省工商管理特色專業建設項目，建設目標主要體現與市場接軌，為社會需求服務的宗旨，培養寬口徑、厚基礎、重創新、強素質的應用型專業人才。工商管理專業建設的特色定位為注重理論基礎，強化實踐技能，面向東盟。
1 注重理論基礎
西南地區的高校盡管處于西南邊陲，但工商管理專業的學生需具備的專業基本理論知識不能弱化，而且要不斷充實和完善。注重理論基礎需不斷充實和完善教學內容，而教學內容的充實、完善又是建立在提高教師素質的基礎上。
1.1 教學內容的充實和完善
為實現特色專業的人才培養目標，工商管理專業教學內容的充實和完善，主要通過對工商管理專業培養方案中的專業課程調整、教學改革和系列講座反映出來。
1.1.1 培養方案中專業課程的調整
(1)培養方案的課程結構體系。目前工商管理專業的課程結構體系主要由學校和學院共同確定，課程結構體系可以通過專業培養方案體現出來，專業培養方案中通識教育模塊(包括通識教育基礎課和通識教育主干課)為70 學分，學科基礎課為33 學分，專業課(包括專業主干課、專業方向課和專業任選課)為35學分，專業拓展課為8 學分，實踐體驗與創新課為20 學分，共計166 學分。
(2)課程調整情況。為了能夠更好地適應學科發展和社會人才市場需求，力求通過寬口徑、厚基礎的人才培養方式，全面提高學生的.專業理論基礎、思維方式和實踐能力，工商管理專業在項目建設期間的課程調整思路主要是：
�、賹I主干課基本保持穩定。工商管理專業主干課程企業戰略管理、生產運作管理、人力資源管理(含8 個學時的實驗課程)、國際企業管理、管理系統工程已基本調整成熟，自2008 年以來保持穩定。
�、趯I方向課及專業任選課的調整。對專業方向課和專業任選課進行了較大的調整，充實、豐富專業方向課的內容，使人才培養更具專業特征和專業技能。增加的課程主要包括管理前沿理論、管理研究方法、企業經營實戰模擬、財務管理實驗等。
�、蹖I課程中增加實驗課時。利用現有的企業管理實驗室和企業經營實戰模擬實驗室，針對專業課程的性質和內容，在專業理論課的基礎上，增加實驗課內容，主要包括：生產運作管理、企業戰略管理、管理系統工程、國際企業管理等課程。這些課程增加了實戰的內容，充分利用實驗室，模擬企業管理環境，增強對學生實踐能力和操作技能的培養。
1.1.2 讀寫議教學改革教學內容的調整和完善
還通過讀寫議教學改革來實現。20xx年以來，工商管理教學團隊中有18 人次參加了讀寫議教學改革。在教學改革過程中，結合自編的教輔材料，綜合采用了以下方式：導師指導閱讀和研究;讀：讀好書、讀好文、讀經典;寫：寫心得、寫論文、寫讀書筆記;議：討論與議論、案例討論。這些教學環節的使用，不僅豐富了課堂教學，而且大都取得了較好的教學效果。參加教改的老師中有5 人在學校的評教活動中獲得了課堂教學優秀獎。
1.1.3 舉辦各類講座專業教學內容的充實
還通過舉辦講座和豐富講座內容的方式進行拓展。除了借助MBA 學院的名家講壇平臺外，商學院自20xx 年起還舉辦了龍泉學術系列講座，截止20xx 年1 月，已經舉辦了42 期講座。為保證學生參與講座學習的效果，學院要求學生每學期必須聽講座5 次，并以記錄本上的到場簽字蓋章為依據。講座內容的豐富多樣，拓展了學生的視野，增加了學生各方面的知識。
1.2 教材與課程建設
1.2.1 教材建設
在學校對教材建設的大力支持下，學院加強與高等教育出版社、科學出版社等影響力較大的出版社的合作，出版了一批有較大影響的教材和專著，如《管理學》于20xx年入選云南省十二五規劃教材，《企業戰略管理》為普通高等教育十二五規劃教材。
1.2.2 課程建設
工商管理特色專業項目建設期間，進一步創建名牌課程，加強了精品課程和重點課程的建設：管理學、企業戰略管理兩門課程獲得省級精品課程稱號;管理系統工程和國際企業管理兩門課程已建成為校級精品課程。20xx 年生產運作管理與管理倫理學課程被列為校級重點建設課程。與此同時，商學院還啟動了學院內的重點課程建設，管理學、管理系統工程、生產運作管理、管理倫理學4 門課程被批準為院級重點課程建設，學院在財力上給與了很大程度的支持。
1.3 師資團隊建設
1.3.1 提升工商管理教師團隊成員職稱及學歷
經過五年多的建設，工商管理教學團隊成員中3 人獲得管理學博士學位，2 人職稱得到晉升，1 人被評為云南省高等學校教學名師。目前，工商管理18 名教學團隊成員中正高級職稱比例達到30%，副高級職稱比例達到52%，具有博士學位的成員達到75%。
1.3.2 增加教師外出考察及學習進修為提高教師的教學水平和學術水平，學院投入較多經費，鼓勵教師積極外出考察、交流學習和進修深造。項目建設期間，有1 位教師出國進行研究訪學，有多位教師在國內學習進修。
1.3.3 增強教師學術研究能力
項目建設以來，工商管理團隊成員在國內外學術期刊或學術會議上發表了不少較高質量的學術論文，產生了廣泛的社會影響。截止20xx 年，教學團隊在國內外期刊上共發表了論文八十余篇，其中中文權威期刊發表論文2 篇;CSSCI 來源期刊22 篇，出版專著5 部。獲準立項的各級項目課題33 項，其中：縱向課題22 項(其中國家級項目7 項)，橫向項目11 項。教學團隊的研究能力得到了顯著提升，有效支撐了教學水平的提升和人才的培養。
1.3.4 加強教師教學研究
項目建設期間，鼓勵教師在進行專業研究的同時，進行教學研究，發表教學論文7 篇，完成教研課題4 項。教研成果獲得省級教學研究獎1 項、校級獎5 項。
2 強化實踐教學
工商管理專業是實踐性很強的專業，西南地區高校要根據自己的實踐課教學資源，辦出自己特色的實踐教學。在實踐教學方面，云南財經大學充分利用專業實驗室和教學實習基地，設計了較為完善的實踐教學體系，構建包括輔助性實驗課、設計性實驗課、綜合性實驗課、實驗課和實戰對抗性實驗的課程體系，構建包括課程實習、寒暑假綜合實習、專項實習和畢業實習的實習課程體系，將實驗課、實習課納入人才培養計劃，加強實踐課程開設的管理，促進理論與實踐的充分結合，提高學生的基本理論、實踐技能和創新精神。
2.1 加強實驗室建設
長期以來高度重視提高學生的實踐能力的培養，通過與金蝶公司合作共建企業經營實戰模擬實驗室，和ERP綜合實驗室，有效利用社會資源突破資源限制，并在實驗課程建設、師資建設、實驗室管理等方面形成了一系列具有特色的發展模式，特別是形成利用社會資源共同開發建設實驗室的管理模式，構建學生實踐能力培養和提高的支撐體系。
2.2 拓展教學實習基地
工商管理特色專業建設借助商學院MBA 中心的平臺，進一步建設實習基地，在原有6 個實習基地的基礎上，新增了9 個實習基地，并聘請了12 名校外實習指導教師，為學生提供了堅實的實習實訓保障。實習基地包括云南白藥集團股份有限公司昆明、昆明鋼鐵集團有限公司、云南煤化工集團有限公司、昆明中鐵大型養路機械集團有限公司、昆明晨農集團(呈貢)、福萊威爾家具廠、云南三環中化化肥有限公司、昆明中信銀行、云南建工集團、云南恒鼎煤業公司等。
2.3 實驗課程開出不斷增加
近年，工商管理專業的實踐教學體系特色主要體現在改變過去到企業參觀的單一實踐教學方式，建立了企業實戰經營模擬實驗室實踐教學體系，開設了企業經營各模塊的實戰演練課程，包括：企業經營實戰模擬實驗、人力資源管理實驗、財務管理實驗、生產制造管理實驗、管理系統工程、大學生創業模擬(實驗課)等。
3 面向東盟辦學
西南地區高校要根據自己的地理位置，充分發揮自己的區位優勢，拓展東盟市場，大力發展國際辦學。工商管理專業也要借助這種優勢，大力發展國際辦學。云南財經大學近年來，在東南亞國際辦學方面有了很大的拓展，本科留學生主要來自于越南、老撾、泰國、緬甸、柬埔寨等國家。
4 工商管理特色專業建設成就
工商管理特色專業建設取得了一定的成就，而其成就主要體現在人才培養方面。云南財經大學工商管理專業近年人才培養主要反映在兩個方面:4.1 各層次人才培養情況工商管理特色專業建設期間，在人才培養方面超額完成了計劃確定的任務，已為國內培養本科生1243 人，平均就業率為96.02% ;培養越南、泰國、柬埔寨、老撾、緬甸國家的本科留學生73 人。通過專業培訓與短期培訓為云南相關企業提供了3055 人次的管理人員培訓，建立了較為完善的企業管理人員社會培訓體系。
4.2 學生獲獎情況
工商管理特色專業建設期間，為提高學生運用所學理論知識分析問題、解決問題的能力，提高學生的科研能力和技能水平，積極鼓勵學生參加全國大學生挑戰杯創業計劃大賽、課外科技學術作品競賽及其它技能競賽，在指導教師和參與同學的共同努力下，共獲省級獎項6 項，地市級獎項22 項。除取得以上成果外，代表本科生科研能力和技能水平的挑戰杯校級獲獎項目也很多，共有36 個項目獲校級獎勵。雖然工商管理特色專業建設還存在實習基地利用不充分、高水平教學成果不多等問題，但從其成就可以看出，工商管理專業開展特色專業建設還是很有必要的。
當然上述分析只是從云南財經大學工商管理專業建設的視角來分析，有一定的局限性，西南地區高�？梢葬槍ψ约旱膶嶋H情況靈活展開。
工商管理案例分析論文 篇9
一、研究背景
工商管理是一門實踐性非常強的學科，其目標是培養能夠掌握工商管理領域理論基礎和專業實用技能，具備發現問題、分析問題和解決問題能力的工商管理復合型人才。工商管理學位論文質量分級評價問題的探討對于規范工商管理學位教育、提高教學質量、促進工商管理領域創新發展具有十分重要的意義。學術領域及各大高校對于工商管理學位論文質量分級評價問題一直處于摸索階段，現有的學位論文質量評價主要問題在于沒有深入探討導致論文質量偏低的原因、指標模糊、評價主觀性過強、缺乏科學系統的方法論指導，同時，目前理論界和各大高等院校對與工商管理學位論文質量評價問題的重視程度還遠遠不夠。
二、工商管理學位論文的基本要求
通過對工商管理學位教育的特征及其學位論文的特點進行分析，結合已有相關文獻研究成果，本研究認為工商管理學位論文的撰寫應當滿足以下四個方面的要求。
1.論文選題
論文選題實際上是一個提出問題的過程，它是學位論文寫作中最為關鍵的環節，選題的好壞對學位論文寫作的成敗有非常重要的影響。題目的選取應遵循專業性、可行性、務實性和實踐性原則，注重理論聯系實際。
2.基礎理論和專業知識的運用
學位論文的完成需要學生掌握專業知識結構，對所學專業領域能夠達到一定深度的認識與理解，能夠清晰闡述專業領域中存在的問題并通過綜合運用專業的基本概念、原理、觀點和方法達到分析問題、解決問題的目的。在研究過程中，學生應遵循科學性原則、理論聯系實際的原則以及創新性原則，能夠達到理論科學、觀點創新、論證嚴密、方法正確的基本要求。
3.論文寫作
論文寫作主要反映學生在文字表述方面的基本功，同時也影響研究表述的明確性與嚴謹性。在寫作的過程中應該做到：準確掌握概念;有層次、有條理地闡明對客觀事物的認識過程;有較完整的研究思路和發現問題、分析問題、解決問題的過程，對研究結果進行歸納總結;論文結構合理，表述條理清楚，書寫規范。
4.創新性
基于工商管理專業的特征，學位論文不僅要著眼于檢驗知識掌握和運用情況以及對學生分析與總結能力的基本訓練，還要對學術和實踐有所借鑒和貢獻。論文的創新性主要表現在：發現新現象，提出新問題;發現新事實，提出新認識，得出新結論;選擇新視角，應用新方法，提出新理論。
三、工商管理學位論文質量分級評價
1.評價指標體系的設計
本研究遵循科學性、客觀性、完整性、定量與定性相結合、可操作、便于進行決策、靈活性等原則，依據國務院委員會工商管理專業培養方案、國內相關高校的工商管理學位論文評審標準等，綜合工商管理學位論文的質量要求，運用系統思想構建出工商管理學位論文質量評價指標體系，包含5個一級指標，12個工商管理學位論文質量分級評價問題的探討齊麗云 李騰飛 張碧波 大連理工大學管理與經濟學部二級指標。
(1)一級指標內涵
論文選題(A1)。主要考察工商管理專業學位論文是否能夠面向學生所在的管理領域、運用恰當的技術和方法分析解決管理實踐中的問題，選題是否明確，是否具有學術性。
理論基礎(A2)。主要考察工商管理專業的學生占有和運用的.文獻資料的數量和質量，判斷學生駕馭所學基礎理論和專業知識的能力，初步了解其查閱文獻及掌握理論的情況。
論證內容(A3)。卞要考察工商管理專業學位論文是否體現足夠的工作量，研究者在攻讀學位過程中是否掌握基木的理論和專門知識，是否采用了恰當的方法開展研究工作。
論文寫作(A 4) 。卞要考察論文的格式是否釣合工商管理學位論文的格式要求，是否條理清晰、層次分明、文筆流暢，論文是否反映出一定的寫作水平。
論文結論(A 5)。卞要考察工商管理專業學位論文的創新性，論文的理論成果是否能夠轉化為實際生產力，或者是否能夠產生經濟效益與社會效益。
(2)二級指標設定及其評語集
通過閱讀相關文獻和上述評價標準及體系，在一級指標下設立了12個二級指標。各高校在實際操作過程中，應結合各自工商管理學位的培養目標以及學位論文的歷年完成情況，確定相應的標準，對指標體系加以量化。各二級指標考核內容及指標標準如表1所示。為了提高專家評價的客觀性和一致性，本研究為每一個二級指標按照優秀、良好、合格和差四個級別分別設立了評語集，對于工商管理學位論文在該指標下的完成情況給出了較為客觀的描述，如表2所示。
2.分級評價方法的選擇與模型構建
相對于很多研究成果和現行的高校學位論文的百分制的評價方法，本文采用了分級評價的思想，將論文的評價結果分為四個等級，主要基于如下的考慮：一是，工商管理是一門軟學科，5分、10分的差距很難界定一篇工商管理學位論文的在管理思想、管理方法的使用等方面的差異性，現實意義不強;二是，分級評價簡化了導師的評價工作，集中于更多的精力于學生論文撰寫的過程;三是，工商管理學位論文的質量表現并不會像上述模型的5個一級指標一樣整齊，實際情況往往會出現不規則的分布。因此，對于工商管理學位論文質量評價還需要綜合在各個維度上的表現，進行綜合評級。
四、建議與啟示
針對近幾年學生在撰寫學位論文時存在的問題和工商管理學位論文的基本要求以及工商管理學科的特點，建議從以下幾方面努力，力爭提高工商管理學位論文的質量。
第一，完善論文淘汰機制，激勵師生參與競爭;
第二，優化論文評價體系，科學引導論文寫作;
第三，突出專業學位優勢，揚長避短、量身打造;第四，關注多元評價主體，引入外部質量評價。
建立工商管理學位論文質量評價指標體系是加強工商管理學科學生管理和培養質量的重要環節，學位論文作為訓練他們特殊應用能力和素質的主要途徑，其意義之重大和實際價值之突出，已經不言而喻。通過對學位論文質量開展評價，能夠間接反映出課堂教學、師資力量、配套支持等教育的相關環節，同時也展示了學生對于所學理論的運用能力。作為高校工商管理專業管理部門，應該具有大局意識和高度責任感，抓住指導學位論文的關鍵環節，認真負責，嚴格把關，以提高學生的研究問題和解決問題、理論與實踐相結合的能力，培養高質量的工商管理學科的學生。由于工商管理學位論文質量評價的工作起步時間較短，培養的對象涉及面廣，所以本文提出的工商管理學位論文質量評價體系和分級評價的方法還將在實踐中不斷完善和修改，其評價效果還有待實踐的檢驗.
工商管理案例分析論文 篇10
一、企業工商管理的現狀及概述
1.1工商管理的水平
在市場不斷的發展的今天，企業之間的競爭壓力不斷增大，在企業管理質量之間的問題，也就存在本質上的問題，在企業管理的綜合水平也就難以評比。在目前我國的管理水平上出現很多的的漏洞，在企業的目標不明確，管理理念落后，管理機制比較僵硬，生產后動沒有開放，這些都是現在企業管理存在的問題的關鍵。然而這些問題也就是企業管理水平的重要指標，也嚴重影響的企業生產運作，也導致企業不能更好地發展。
1.2企業在管理模式
在企業管理模式上很多企業都采用了零庫存的策略，對企業本身經營模式的需求沒有深入了解，沒有很好的結合企業本身市場的有機結合。如果企業的每個部門只注重自己部門的發展，那么在企業中也就不能和好的發展，生產的產品也就在一定程度尚不能滿足市場的需要，也就會使生產的產品積累在庫，這也就是沒有掌握市場的經濟的`發展前提條件，這對企業是非常不利。
1.3工商管理的目標
很多企業在工商管理中沒有明確自己的目標，一為的追求高額的利潤，對企業的全面發展沒有加以重視。更多的企業越來越愿意承擔更多的社會責任，注重合理利用資源，環境保護意識也越來越強，除此之外，企業對企業員工的職業生涯的規劃、人生意義的實現更加關注。
1.4企業工商管理的國際化
隨著市場經濟的不斷深入，企業工商管理也就存在地域性的束縛，在這些問題下也就一步步的將地域性的差異逐漸減弱。這要求管理者在考慮環境因素的同時，也要適時地調整企業的經營模式、產品結構、管理方式等。然而，我國很多企業的管理者國際化意識嚴重欠缺。
二、工商管理的發展方向的探索
隨著企業不斷發展的今天，工商管理的發展方向也就是企業深思的問題，也有很多的企業不斷的呈現創新發展趨勢，對工商企業的發展創新也就進一步的研究，主要有以下幾點；
2.1知識的全面管理的重要性
知識管理是企業管理發展的核心內容，現代信息技術的發展建立了企業工商管理的發展，也就是企業管理的發展新方向，同時也是企業生產的動力，這也就是企業的知識管理。這種管理理念也就是對企業管理理念的完善，把之前的企業管理以營利為目的，轉變為現在的學習知識和運用知識的平臺。從之前的控制經營生產到現在的自由生產，這也就發展企業經濟的再生，同時也激發了員工的積極性，知識管理也就增加企業之間的協作能力，也增加了企業之間的交流，給現在的市場帶來了更多的機會，把企業之間的競爭增加了，這種競爭也就是企業之間的合作方式。
2.2模糊經營管理模式的發展
隨著電腦技術的到來，企業工商管理在現在的市場中也就存在經營管理的模糊，很多的企業進入市場導致開發商、經營商和零售商變得模糊，這是很多企業也就開始及時生產和零庫存的理念，在這種理念下進行管理，也就進一步促進了企業經濟的發展，加速了企業經濟的運轉，這也就有效的解決了結構經濟的危害，避免了市場經濟的損失。企業應該加大學習力度，對企業工商管理的理念進行研究，讓企業管理走在最前沿，這也是企業發展的動力源泉。
2.3工商管理制度的規范
我國企業發展的前提就是企業人才，在每個企業中主要就是人才的培養和制度的人性化，這樣也就是對企業發展打下扎實基礎，所以人才是企業的原動力。在對企業人員管理方面也就必須要有一定的制度，對企業的發展制定各項管理要求，保證企業各個工作有序的進行。主要是堅持以人為本的理念進行管理，很多企業管理制度的制定是以經濟利益為前提進行制定的，缺乏人性化管理，進而導致大量人才的流失，著不利于企業的發展。為了在實現企業經濟效益的同時促進企業的發展，需要實行人性化管理。在企業管理制度制定的過程中，需要體現出人性化，體現企業對員工的關懷，促使企業工商管理的人性化。
三、結束語
本文在對企業管理的基礎的講述上，進行分析我國工商管理存在的問題和存在的問題進行研究，繼而分析了我國企業工商管理的發展趨勢。認為知識管理成為企業核心管理內容，模糊經營管理模式會受到很多企業的歡迎，企業價值將更為多樣，企業經營管理將呈現國際化的特點，學習型企業將大量出現。
工商管理案例分析論文 篇11
營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，并根據人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權，其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過對營銷渠道的設計和改進以加強對營銷渠道的控制，即對原來的渠道成員的地位和作用進行調整。
關鍵詞：營銷渠道中間商期望利潤有限理性主動權
營銷渠道是一個制造商的產品流向消費者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產品的市場占有率的提高有至關重要的作用，每一個制造商必須加強這一方面的工作，特別是隨著加入世貿組織后外資企業的貿易權和分銷權的取得，營銷渠道的競爭會更加激烈。
一、在營銷渠道的設計既定的情況下，對營銷渠道的建立與控制
�。ㄒ唬┙I銷渠道
（1）渠道成員的選擇
選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。
�。�2）爭取渠道成員的基本原理：
1）計算期望利潤
良好的中間商是各大制造商爭取的目標，他們一般正經營著某些競爭性品牌的產品。中間商是否經營一種產品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風險。
短期利潤：主要指經營該產品的毛利，毛利=單位商品的差價×銷量。一般來說，制造商剛開始經營目標市場渠道時，必須要給中間商以高的差價，因為這時的銷量是不確定的。日后，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價。
預期利潤：當期的利潤并不是中間商決定是否加入渠道的唯一因素。中間商還要考慮制造商未來的發展狀況，即自己若成為該制造商的渠道成員后的預期利潤的大小。如果中間商認為未來會有大的銷量或高的`利潤，即使短期利潤不高，他也可能會考慮加入。
風險：這也是中間商主要考慮的因素之一。利潤高，但風險高，中間商不一定加入。利潤低，但風險低，中間商也有可能加入。
因此，我們可以獲得一個公式：期望利潤=f(短期利潤，預期利潤，風險)，短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關，風險與其負相關。
2）影響期望利潤的各因素分析
短期利潤：中間商計算短期利潤時主要考慮差價的大小。差價的大小主要由制造商來制定，但應由如下幾個因素所決定：
A、競爭對手的價差：一般不能低于競爭對手的價差。
B、可能的銷量：而可能的銷量又要受競爭品的銷量，與競爭產品相比之下的優缺點，包括產品、價格、促銷、分銷，以及中間商所了解的該產品在其他地方的銷量、中間商對銷售該產品的信心等因素的影響。可能的銷量大，其價差可以小。制造商要確定一個合理的差價。
預期利潤：預期利潤是建立在制造商的經營管理水平、其他產品或該產品在其他市場的盈利能力、對中間商的扶持和優惠政策、信譽以及其業務代表的風貌、業務發展前景等基礎之上。當然，預期利潤的大小還與中間商的自身條件有關。
風險：風險要去降低。風險有兩方面的風險：一方面是市場風險，一方面是制造商政策風險和信譽風險。市場風險是指這種產品的盈利如何，是否存在產品向下游客戶或消費者傳遞時的阻塞。制造商的政策風險是指制造商促分銷政策的設計是否有利于減少市場風險，如飲料制造商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷對路問題。若承諾可以調換貨，則無疑降低了客戶的風險。制造商的信譽風險是指制造商對中間商的政策承諾能否兌現。市場風險不是由單個制造商所能決定的，而制造商的信譽風險和政策風險卻是由其自身決定的。
（3）爭取渠道成員的方法
由以上可知，中間商要根據制造商和市場其他方面的信息進行決策，而這些信息又有很多是制造商及其業務代表提供的。根據人的有限理性、信息不充分和不對稱的原理，制造商及其業務代表要通過各種渠道不斷宣傳以上各種有利于中間商加入銷售渠道的各種信息，影響中間商的決策，促使其加入營銷渠道。
�。ǘ⿲I銷渠道的控制方法和策略：
渠道控制的目標應是：渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動權。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。
溝通：是指制造商的業務代表或其他成員要經常對中間商特別是對直接供貨的中間商拜訪。很多大制造商的成功的一個經驗就是定期拜訪中間商，其作用之一是加深了私人感情、中間商與制造商的感情，作用之二是使中間商對制造商的政策更為理解，減少對一些問題的分歧，并通過中間商了解市場信息，作用之三是對中間商進行業務指導，作用之四就是增大中間商進入其他制造商銷售渠道的壁壘。中國是一個受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關系、業務代表與中間商的良好的私人關系，有助于在業務方面的合作與支持。但是業務代表又不可能與中間商保持太密切的關系，否則要損害制造商的計劃執行與利益，這也是應該注意的。而我國的中間商大都由個體戶發展而來，自身文化素質不高，管理水平比較落后。隨著市場競爭的激烈，他們迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有這一方面的優勢，可讓業務代表不斷對其進行輔導，運用專家力量增強對其影響力和控制力。
利潤控制：利潤取決于銷量和差價，并且與這兩項正相關。若該中間商加入該銷售渠道時，當時既沒有社會平均利潤率又沒有高的預期利潤，那么它就會有怨言，長期下去有可能會選擇退出渠道。因此最重要的應是想辦法擴大其銷量。而銷量小的原因有可能是中間商重視程度不夠即營銷資源投向別的產品，還有可能是經營不得法，還有可能就是沒有信心。對此一般有兩類辦法，一類是制造商幫助其分銷產品，如制造商可以幫助其發展下游客戶，另一類就是動員中間商的銷售積極性和提高其銷售能力，如制造商可以幫助其制定分銷方案等等。
庫存控制和促銷方案控制：一個中間商一般經營很多品牌的產品，其把資金投入某制造商產品的水平，反映了其對該制造商的重視程度和積極性程度。而反映資金投入大小的一個重要指標就是庫存的大小，增大其庫存，就會促使其把更多的資源投入本制造商的產品，而這樣做的結果一方面促使其擴大銷售量，另一方面增大其退出該營銷渠道或加入競爭廠商的營銷渠道的壁壘。而庫存的多少又與促銷方案、銷售季節、中間商的庫存成本等因素有關。促銷方案力度大、市場銷售旺季、中間商的庫存成本低都會促使其擴大庫存，而其中促銷方案力度的大小是主要的。促銷方案力度大，中間商銷售積極性高，就會使商品周轉較快，在新的促銷方案的作用下，又會使其更加增大其庫存，這樣周而復始，就會使該中間商的庫存越來越大。當然，如果處于市場淡季，應盡量減少中間商的庫存，因為這時商品周轉慢，庫存成本很高，不利于發展制造商與中間商的關系。但是如果制造商為中間商較大的庫存進行一定的補償，這時增大其庫存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的庫存轉向經銷商，但是這個時候的進貨價格特別低，另外還給予其他方面的優惠�？傊�，對庫存的適當控制，也就在一定程度上控制了中間商，但是要以盡量不損害中間商利益為前提。
掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商：目前中國的法律不健全，通過合同契約根本無法約束中間商，因此制造商若想爭取主動，必須掌握愈來愈多的下游中間商，以及未來的可替代該中間商的其他多個中間商，這樣當遇到特殊情況時可以對其更換，而不會受其制約。因為渠道越長，可控性越差，如大的中間商對制造商的一些促銷資源發放不到位，政策執行時有折扣等，且向制造商索要的代價越高，同時有可能改旗易幟，加入競爭對手的渠道。如果掌握下游中間商，若該中間商對制造商的合作與支持達不到要求，由于下游中間商都是該中間商的客戶，是該中間商的利潤之源，同時制造商又掌握了其他的可替代的中間商，那么從中選擇一個可替代的中間商就很容易。因此，一方面掌握下游中間商，另一方面掌握可替代的其他中間商，就會在渠道管理和控制上占有主動地位。而掌握下游中間商的方法主要靠該中間商的市場開發，當然制造商也可以去自主開發，而對可替代的中間商當然要靠制造商的開發。
當然，對渠道成員進行控制的方法還有很多，其中有一種就是對中間商的負激勵，如果中間商達不到對制造商的合作與支持要求，制造商可提出如中止合作、延遲發貨、減少折扣等，但本人認為這些手段一般不能使用，因為其負作用極大，甚至于使日后的合作破裂，根本達不到制造商的要求。
二、為達到對營銷渠道管理和控制的目的，還要根據市場條件和制造商市場地位的變化，對營銷渠道不斷進行合理的設計和改進，爭取渠道主動權和控制權。
隨著時間的變化，制造商的市場地位以及市場條件都會發生變化，適應這些變化，就必須對營銷渠道進行合理的改進和設計，達到對中間商管理和控制的目的。作為一個制造商，它理想的情況應是爭取在與渠道成員的談判中，自身地位上升，而中間商的地位下降。它們之間的關系是不可能平等的，平等只不過是一種暫時或表面的現象。一般制造商剛進入一個目標市場進行銷售時，主要依靠當地經銷商的力量去銷售，隨著市場占有率的不斷提高，該經銷商感覺自身地位的不斷提高，就有可能達不到與制造商合作與支持的要求。而這時如果該制造商通過該經銷商掌握了眾多的下游中間商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各級中間商加入銷售渠道，就可以縮短營銷渠道或建立多級營銷渠道。如頂新集團頂津公司，就是一個典型的代表。從1998年開始，在一年左右的時間內，對營銷渠道進行數次改進和設計，最后牢牢的掌握了渠道控制權，并奠定了在飲料業中的競爭地位。即先是搞經銷制，即建立制造商→經銷商→批發商→零售商→消費者的三級渠道，后又搞二級渠道即制造商→批發商→零售商→消費者，以后又搞多渠道，即二級渠道與三級渠道、零級渠道并存。
工商管理案例分析論文 篇12
一、工商管理專業人才培養模式存在的問題
(一)辦學理念與社會需求脫離
目前，專業辦學理念還存在一定的偏差。工商管理專業的創立目的是什么？其到底是為誰服務的？這兩個根本問題很多院校還沒有考慮清楚。所以，造成各院校的工商管理專業人才培養模式千篇一律，你模仿我，我模仿你，缺乏特色。同時，有些家長和學生誤以為工商管理專業是培養管理者的搖籃，而辦學單位對此也不進行說明，甚至是迎合家長和學生的錯誤觀念，造成辦學理念上的偏差。也正因如此，才會出現畢業生只想坐辦公室而不愿到基層的好高騖遠的現象。
(二)教學方向與學生需求不符
從管理學科上來說，工商管理是一級學科，下設會計、人力和營銷等三個二級學科，也就形成了相應的三個專業。而在實際辦學中，工商管理專業又獨立存在，這就出現了工商管理專業與會計專業、人力資源管理專業和市場營銷專業的人才培養方向的重疊問題。這樣一來，大多辦學單位為了區別其他三個專業，在對工商管理專業的人才培養中只能追求“面”，無法實現技能的專業化，由于缺乏專業技能，在就業中無法與其他三個專業的畢業生進行競爭。有些畢業生感慨：學了四年的工商管理專業技能，回想一下似乎又什么都沒學到。
(三)畢業生與市場需求矛盾
工商管理專業在課程設置中存在一個共同的問題，太注重知識結構的理論體系構建而忽視對學生實際動手能力的培養。有些辦學單位在課程設計中，為了追求“面”，而忽略了“線”和“點”，很少研究各門課程之間的關系，課程設計缺乏靈活性和專業性。同時，實踐教學內容過少，有的高校在四年教學中，沒有任何的實習和實踐，學生沒有任何接觸社會實踐的機會。造成畢業生眼高手低，缺乏專業技能。隨著社會的發展，企業需要的人才越來越廣泛，但要求也越來越高，企業需要進入公司就能勝任的人才。目前，就工商管理專業人才的培養模式來看，供需之間的矛盾越來越突出。
(四)學生動手能力差，缺乏創新意識
在對項目研究工程中，項目小組成員對工商管理專業的畢業生進行了調查，用人單位普遍反映工商管理專業畢業生動手能力很差，就連最基本的辦公室自動化操作技能有人都不具備，一切都要從頭開始。同時，用人單位反映學生普遍缺乏創新精神，有人認為工商管理專業的畢業生有一點好處，那就是“聽話”，沒有主見，更缺少見解。企業間競爭越來越激烈，創新是企業發展的源泉和動力，沒有創新就缺乏競爭力，就沒有競爭優勢，人才也是如此。
二、完善工商管理專業人才培養模式的對策
要解決這些問題，首先要明確我們培養的人才是為誰服務的。這個問題并不難回答，關鍵是我們要知道社會需要什么樣的工商管理專業人才？企業對工商管理專業畢業生的要求標準是什么？這需要廣泛地調查和研究。通過項目組的走訪調查，確定黑龍江大學工商管理專業以培養應用型人才為目標，為社會和企業輸出中層管理者。
(一)改變辦學理念
辦學理念是學校建設與發展的最頂層設計，辦學理念不先進、不科學，就會出現人才培養定位不準，這必然會引發學校建設過程中的諸多問題。工商管理專業人才培養模式也是如此，首先要明確工商管理專業要培養什么樣的人才，然后是如何培養的問題。這里就要做好社會調查，不能閉門造車。工商管理專業的人才培養要立足于社會需求、立足于地方經濟發展特色、立足于行業發展，培養社會發展和經濟建設所需求的人才，更好地為社會發展服務。只有面向社會需求，努力堅持以就業為導向的辦學理念，才能樹立起優秀的辦學宗旨和辦學方向，也只有這樣，培養的畢業生才有競爭力，工商管理專業才有生存和發展的空間。
(二)調整教學方向
根據社會的需求調整教學方向，以就業為導向設置教學內容和課程設計。改變以往只注重“面”的課程設置體系，采取“面、線、點”相結合。這里的“面”指的是知識結構的.范圍，在范圍上以“夠用”為主導，把握好“面”的度，避免由于“面”過大而失去了實用性和特色；“線”指的是專業化程度，由于專業特點，工商管理專業人才培養容易出現弱化專業技能的現象。這就要求在課程體系設置中加大專業技能培養課程的比重，如增加有關專業技能培養的選修課程，或打破各專業之間的壁壘，學生可以根據興趣和愛好，進行跨專業選修，實現技能的多樣化培養“；點”指的是重點，也就是專業特色。工商管理專業人才培養要突出特色，首先是要知道應具備什么特色？其特點在哪里？特色應強調實用性和適應性，突出為地方經濟或行業發展服務。這樣就可以避免工商管理專業人才培養的趨同性，避免教育資源的浪費。
(三)變革教學方法
根據辦學理念和教學方向，工商管理專業的教學方法要進行變革，改變以往的填鴨式教學方法，突出互動式教學模式。教學中經常進行角色互換，課堂就應該像新聞發布會，教師是新聞發言人，而同學們就是記者，增加教學內容的趣味性和方法的靈活性，提高學生的學習興趣。在教學中即重視學生基礎知識和應用能力培養和訓練，又要重視學生創新能力的培養，鼓勵學生參加各種知識和技能大賽。注重教學方法改革，綜合運用多種方法和手段，具體如下。
1.基于問題的教學。采用提問、設問法，目的在于啟迪思維。
2.案例教學。即在每講一個問題之前，可以通過案例分析，引出所要講的內容；也可以先準確地講述概念或理論，然后舉例說明或舉例分析。
3.雙邊互動教學。即除了教師主動授課，主動提問，學生積極思考和回答外，還可由學生們就已學過的知識提出問題，請其他同學或教師回答，也可將某一較易理解的知識，先由學生自己閱讀和理解，最后由幾名同學講解或提出問題。
4.情景模擬教學。主要是通過角色扮演或管理游戲等模擬現實管理相關實踐活動。
5.研討式教學。包括討論式提問、討論課和學生講課等方式。
6.網絡模擬實踐。通過商業企業經營實戰演練沙盤教具，ERP軟件，人力資源管理教學模擬實驗平臺，加大對學生實習實踐能力的培養。
(四)加強實踐教學
工商管理專業人才培養應把實踐教學放在重要的位置，大力增加實踐教學內容，改變實踐教學方法，提高學生的實際操作能力。
1.建立實習基地。根據實踐教學要求和教學內容建立實習基地，形成長期的合作關系。在實習基地學生可以根據興趣愛好和特長選擇實習方向，并由專門的實習基地教師進行指導，時間應在半年以上，提高專業技能，縮短學生適應社會的時間。
2.建立模擬實驗室。加強實驗室建設，加大實驗力度，提高實驗水平。實驗室是學生理論聯系實際的最便捷的場所，在教學中應提高實驗教學的力度，增加實驗教學的內容，把課堂的理論知識通過實驗模擬操作而進一步消化和理解。同時鼓勵學生參加各種實驗大賽，組成項目小組，在大賽中磨煉自己，同時又提高了實踐技能。
3.“走出去、請進來”�！白叱鋈ァ睆娬{教師“走出去”、學生“走出去”。教師要經常進行社會調查，走進企業學習實踐技能。提高學生實踐能力的前提條件是：教師首先要具備相應的實踐能力，否則就是紙上談兵、誤人子弟�！罢堖M來”強調經常聘請校外企業家來學校講座，甚至可以聘請校外相關成功人士為校內指導員，指導學生進行各種實踐活動。
4.增加實踐教學環節。在對原有教學計劃進行診斷的基礎上，增開提高實踐動手能力的相關課程。增加ERP沙盤模擬實踐課，2學分36學時；增加企業模擬大賽課程，2學分36學時，該課程采用分組教學的模式，每組成員6到8人，理論和操作部分講完后(大概需要18學時)，以小組為單位按國家相關大賽的內容和規則進行企業經營模擬淘汰賽，獲得冠軍的小組將代表學校參加全省，乃至全國模擬大賽。如獲得名次，將報與黑龍江大學創業學院，申請創業學分。
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