創業大學生傳經驗:膽子大臉皮厚愛折騰

創業大學生傳經驗:膽子大臉皮厚愛折騰

“義烏最牛80后創業大學生”劉鵬飛的經驗是：膽子要大，臉皮要厚，口才要好

大學畢業赴浙江抱團創業，3年不到最差的也有百萬身家。前些天，他們回到母校傳經送寶——

“你們要記住，闖市場要成功，一定做到膽子要大，臉皮要厚，口才要好！”從三年前身揣5元錢去浙江，到如今擁有奧迪A6等豪華轎車，身家上千萬，執掌銷量世界第一的孔明燈企業……12月17日和18日，九江學院商學院畢業生劉鵬飛等義烏創業新星回到母校，立即在大學生中掀起一股“追星熱”。

　　新富翁共性

讀大學期間就愛折騰

外表看起來普普通通，和在校大學生沒啥區別，5位創業新星身家最低的都在百萬元以上。聆聽他們的創業體會，給人印象最深的就是，這些“新科富翁”在學院讀書時都不“安分”，都有折騰生意闖市場的經歷。

劉鵬飛創業的故事，今年7月在中央電視臺《財富故事會》播出之后，他便開始被全國媒體“糾纏不休”，被媒體稱為“義烏最牛80后創業大學生”。劉鵬飛出生在江西寧都，在九江讀書時就倒騰過純凈水，直銷給本校同學，還買DV機，為畢業生拍錄像賺錢。如今，他是義烏3家孔明燈廠、3家十字繡廠和一家印刷設計公司的老板，燈廠所有的燈具全都在寧都生產。

如今在義烏開了一家飾品廠，產品在百度等搜索引擎中進入前幾名的劉伯，當年在九江學院靠賣移動卡賺了幾萬元，還參與過廣告公司的經營。和劉鵬飛一道創立雅典十字繡品牌的胡順玉，當年在學校期間當過導游員，還嘗試過開設學生旅行社。創業新星黃鵬在校時，一度代理過九江一家餅店的產品，高峰時每天在學校賣出過2000個面包，每年的學費和生活費完全自理。

“別的創業榜樣太遙遠，學兄的創業經歷讓我們心服口服！”九江學院商學院學營銷策劃的王永仙，跑前跑后忙著向偶像取經。

“在我看來，義烏一些市場營銷做得好的人，專門學市場營銷的并不多，你們要記住，闖市場要有破釜沉舟的決心才能成功！”12月18日，劉鵬飛在座談會上向學弟學妹道出他的實戰經驗。

　　創富不忘本

和母校攜手共謀發展

據了解，九江學院畢業生在義烏共創立近20家大小企業，這種“大學生抱團創業”成為全國教育界的一道獨特風景。這些企業中，員工多的100 余人cy72.com，少的只有十幾個。劉鵬飛等創業新星這次回到母校，除了向學弟學妹們傳授創業經驗外，還有另一個任務：招聘學弟學妹到義烏工作。在12月18日舉行的招聘會上，九江學院畢業生創辦的企業，向母校學弟學妹提供了100余個就業崗位，僅雅典十字繡就招聘100名營銷員。劉鵬飛向記者透露：“招聘工作主要是為明年在全國建立十字繡經銷體系作人員儲備的。” 

劉鵬飛等人和母校還在醞釀一次大型的全國性“三下鄉”寒假實踐活動：組織九江學院2000名大學生，到這些學生自己的家鄉，調研當地的十字繡市場狀況，推介十字繡文化。據九江學院商學院院長潘旭華介紹，此舉既能幫九江學院義烏創業學子走得更遠更好，又能讓在校大學生投入市場營銷的鍛煉。劉鵬飛和母校商定，在九江學院商學院建立一個大學生創業實踐基地，由九江學院在義烏創業團隊提供自己生產的孔明燈、十字繡、飾品等產品，組織在校大學生實踐營銷，鍛煉他們把握和研究市場的能力。

九江學院副校長李炎生對幾位創業學子放下架子、吃苦耐勞、以創業帶動就業的成功經驗贊不絕口。他表示，學校將規范管理，搭設產、學、研的平臺，鼓勵一些從事“地下”經營的大學生們大膽走到“地上”，合理合法地開展創業實踐。

想發財要留心

創業資源身邊隨處見

談到普通人該如何創業，幾位創業新星一下來了勁頭。“義烏是外地人的天下，生意人的天堂！”劉鵬飛說。在義烏創業的九江人僅他認識的就有十余個，生意都做得很好。他認為，義烏的小商品價廉物美，品種特別豐富，要創業起家，可到義烏考察，尋覓商機，既可在當地做生意，也可販賣義烏的小商品到江西、九江，賺錢的機會很多。

5位創業新星走出校門，長的僅3年時間 ，少的只有一年多。他們之所以能實現快速創業，無一例外是因為嫻熟運用了現代網絡。電子商務、阿里巴巴、淘寶網店……他們說起來一套一套。“網貨已成為潮流和趨勢，我建議江西人多關注運用網絡營銷手段！”劉伯說，一些賣九江特產如九江茶餅、廬山野生核桃的網店，生意不錯，但并不是江西人、九江人開的，市民創業完全可充分利用網絡，帶動推廣本地的知名產品。

對旅游情有獨鐘的胡順玉認為，江西的三清山、廬山、龍虎山和鄱陽湖等是江西得天獨厚的自然資源，可以組合旅游資源，組建專門針對全國大學生的旅游地接社，組織本地大學生開展旅游營銷，吸引全國的大學生到江西旅游。

“他們的創業經歷讓人振奮！”江西省人才市場大學生就業指導專業人士湯焱林說，劉鵬飛們下一步首先要發展自己的品牌優勢。消費類的產品得用品牌去競爭。其次,鞏固自己的先發優勢。你比別人先進入市場,可以逐步把優質客戶籠絡到自己身邊,別人再要搶走就不容易，需要做很多維護工作。

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