初創團隊如何準備第一次融資

初創團隊如何準備第一次融資

　　你可能聽過五分鐘說服投資人等各種神奇的融資故事，這樣神奇的案例是確實存在的，但是踏踏實實的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。本文從團隊、產品和商業團隊、準備材料等角度具體說明了如何準備第一次融資，沒有半句廢話，都是干貨！

　　初創團隊如何準備第一次融資 篇1

　　一、團隊

　　1.有靠譜、穩定、互補的合伙人。

　　2.不一定非得要全明星團隊，但一定得對行業有理解并且有一定積累。

　　3.土匪喜歡的黃金三角組合：產品+技術+運營，最好三個合伙人的分工，如果少一個，但最起碼三個里面得有兩個。

　　二、產品和商業模式

　　1.最好有產品，并且經歷過小規模的測試，有一定數據，這樣比較有說服力。

　　2.如果沒有成型產品，那也先做一個demo，能把一些最基本的邏輯演示出來。

　　3.如果沒有數據，那先找一個業內的標桿公司，把他的數據吃透。

　　三、材料

　　準備一份商業計劃書，不用word版本的長篇大論，也不用心路歷程和內心糾結的鋪陳，PPT就可以，簡練、直接。

　　一般包括以下幾個內容，介紹太多也沒必要：

　　1.行業背景和機會，就是市場有多大，當前痛點在哪兒，你要切入哪一塊，三兩頁即可。不要怕投資人聽不懂，如果他行業也聽不懂，建議你換一家談，不要浪費時間。

　　2.產品，做什么，怎么做，優勢在哪兒，如何像一把利刃一樣切入市場，近期的`產品規劃(時間、產品)。

　　3.團隊，團隊人員的教育背景、從業背景、人員分工，股權結構組成。這一塊有什么就說什么，不用刻意拔高，簡明扼要。

　　4.財務預測，未來兩年的財務情況，收支情況，這一塊是創業者普遍比較薄弱的，網上搜一下填一個就可以。沒有投資人會對這一塊太較真，不用精確到小數點后xx位。有一個大概的模樣，做一個基本的參考，告訴別人你是有公司運營的概念和思路就可以了。不要對運營一問三不知，畢竟我們也處在社會主義初級階段，吃喝拉撒是基本需求。

　　5.融資情況，需要多少錢，這些錢來做什么。對公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要寫。

　　四、融資建議

　　1.不要太多曝光，別把太多時間浪費在各種活動、會議和重復的投資人交流中。

　　2.不要找太多投資人，找幾個真正有興趣并且有能力的，不要浪費太多時間和投資人重復和反復。

　　3.確定投資人是真心幫你的。

　　4.集中時間解決融資，不要很隨意的開始。

　　五、幾個概念(來自創新工場前法務官裘總)

　　1.股份：各方股份比例；預留多少給員工期權；期權股份池(即ESOP；通常暫不發放，也就暫時不存在)將來發放時稀釋誰的股份，稀釋多少。還有，創始人的股份在多長時間之后兌現。

　　2.董事會：創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位；投資人指派的董事對哪些事情有否決權。

　　3.公司的知識產權(專利、著作權、商業秘密、商標)是否已經(或書面承諾了)從個人或第三方轉給公司(娃哈哈案就是因為宗慶后在這點上反悔，造成很煩和訴訟)。

　　4.交割時間：TermSheet(或稱條款清單)通常沒有法律效力(除了保密和排他條款)，只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數。雙方都靠譜的話，簽了合同，交易就算完成了，交錢只是時間問題，在硅谷簽字和入資通常在同一天發生。[補充：創業公司往往有需要盡快達成交割的重要考量，比如計劃并購某個公司、需要立即雇一批人開發某個新產品，或者需要搶在某個標桿型公司上市之前完成融資。]

　　5.創始人在內的員工是否都和公司簽了所有重要協議：勞動合同、知識產權所有權合同、保密協議、競業限制協議(根據中國法律，競業限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工)。

　　6.投資人的控制權：交易文件會規定哪些一些列事項需要由股東會和/或董事會來決定，而且往往寫明優先股股東(某一位或者所有優先股股東中占多大比例) 或他們提名的董事關于事項的否決權。這些否決權很多是行業常見的而且比較難通過談判要求投資人放棄，但是有很多具體事項可以談，最好讓律師幫忙看。比如說，比較嚴格的否決權不僅要求公司的期權池大小和期權協議內容要股東會或董事會批，甚至還要在每次給員工授予期權時也要批準，這時只要創始人爭取，投資人往往可以同意后者不需要再經過批準，以便提高公司運營的效率。

　　7.投資人是否要求特殊權利：投資人通常會要求優先購買權(如果公司增發新股，或者其他股東出售股份)和共同售賣權(如果創始人出售股份)，這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權——即在有新股可以買時，其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例，這個權利涉及的百分比如果過大，會導致在公司未來下一輪融資時，該投資人有進行領投的絕對權利，這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大，則不會有該負面效果，而只是顯示該投資人對公司有信心，希望下一輪時能夠增加持股比例。

　　初創團隊如何準備第一次融資 篇2

　　1 、有技能齊全的創業團隊

　　有時候，創業者不是一個人，而是一個團隊。那么，我們會對每個創業者的技能要求適當降低，但要求整個團隊成員合起來具備較完整的技能，如技術、市場和運營。對于每個創業成員的誠信和個人品行的要求與單獨創業者一樣，還要看這個團隊成員間的配合度是否很好創業融資前需要做哪些準備創業融資前需要做哪些準備。

　　常見的情況是拼湊起來的創業團隊，甚至有些成員并沒有創業的心理準備，打算邊打工邊創業的觀望態度。有些時候創業團隊的技能偏向一個方向，如技術或者市場，沒有互補性，這往往是因為他們日常關系較密切而工作性質相同/相近，這種情況本身就體現出創業成員的心理準備不足。

　　2、 具備的個人素質

　　資金方希望創業者足夠成熟和值得托付。我們期望的創業者應該是有誠信的有豐富的社會經驗，成熟和正常的心智，具備未來成為企業家的潛力。

　　實際中我們遇到的創業者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創業人很年輕，幾乎沒有經過多少社會磨練，而且能力體現在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項目細節時，往往表現出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業管理的理論和實踐經驗，只是想當然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業家的可能性要遠高于那些沒有任何管理經驗的人。當我們遇到這樣的創業者時，我們基本上會判定該創業者未達到要求。

　　3 、有清晰的規劃和調研

　　現在也偶爾見到一些創業者從網上下載了商業計劃模板，自制的商業計劃內容非常空洞，缺乏可信而詳實的數據支撐。

　　碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務。風險投資行業發展到今天，這個行業已經很難接受靠炒作一個點子或概念來吸引資金的初級階段了，創業者的想法和計劃以及模式將被專業投資者詳細分析和評估，任何不切實際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實地地完善創業計劃，做好創業準備，待機而動。

　　4 、有自己的創業資金

　　創業者往往以為，一個好的創業想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區。即使在發達的歐美國家，創業完全靠外來資金的例子也少而又少。空手套白狼的`時代早就一去不復返了。國際慣例也是創業者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創業者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實際上，在創業剛剛開始的時候，項目甚至還算不上處于種子期，這個時候尋找天使投資也很困難�，F實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點其他事情，準備一些創業的原始資金。

　　5、 需要接受財務控制

　　創業者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對于重大決策和財務支出的控制要求。這個問題相對容易解決，創業者只要設身處地地站在對方立場考慮一下，結論就顯而易見了。資金方是最大的風險承擔者，對于經營中重大決策的否決權以及對于財務的控制權是其控制投資風險的兩大要項，創業者如果沒有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。

　　對初期的創業者，我們認為孤軍奮戰的可能性很大，資金方并不是學雷鋒，也不會雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機構投資者后者融資機構的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無法提供投融資服務，實際上，這樣狀態的創業項目幾乎遍地都是，從專業角度上看，幾乎沒有值得冒的風險。

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