房地產前期策劃師的發展前景與現狀

房地產前期策劃師的發展前景與現狀

　　隨著房地產業的不斷發展，房地產策劃作為一個相對獨立的專業化服務體系應運而生。房地產策劃包括前期策劃和后期策劃，前期策劃實際是產品和項目的總體策劃。業內人士稱“一個項目成敗的70%在于前期策劃”，其重要性已為投資者所認識。

　　職業介紹

　　前期策劃主要是項目定位、目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等，更重視對市場、產品、功能、環境、配套、開發策略等的研究，目的是在事前設計好整個項目的操作方案，以確保項目的產品質量，并適銷對路。

　　前期策劃主要解決什么問題：

　　1.項目基礎判斷

　　項目可行性分析，項目優勢和劣勢分析，項目風險與機會點分析。

　　2.總體市場研究及專題市場調研

　　房地產最新數據收集研究，宏觀大勢分析，中觀和微觀形勢分析。

　　3.項目定位及策略總綱

　　客戶在哪里，如何確定項目的核心競爭力，如何保證項目在競爭中取勝。

　　4.項目物業發展建議

　　分期開發建議、物業類型建議、戶型及面積比例建議、戶型功能及結構體系建議、配套設施建議。

　　5.項目規劃、建筑設計方案評價

　　市場將怎樣看待現有項目規劃及建筑設計方案。

　　6.相關專業公司推薦

　　目前行業內各個專業方向的市場領跑者在哪里。

　　地產前期策劃所面對的是一個系統工程，是一個牽涉面廣、專業性很強的職位。所以，要求策劃師有相當的快速學習的能力、獨立操作能力，具敏銳的市場觸覺與快速的市場反應能力，應對市場的預知性和抗風險的能力;同時，有較強的協調能力與組織能力，以及過硬的文字功底;要求性格是直覺型，能總體把握事物、抓住事物的關鍵，對事物的發展有前瞻性和戰略性眼光，擅長策略性思維。

　　從業者需系統地掌握房地產行業專業知識，房地產運作的形式，熟練房地產策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術和主要房地產策劃方法，熟悉市場調研、資源信息、投資分析、策劃、銷售、規劃與建筑、房地產估價等環節。接受房地產行業的相關培訓，尤其是關于前期策劃的專業培訓，如：房地產策劃、營銷高級研修班等�？蓞⒓硬邉澷Y格證書考試，獲取行業知識和專業資格的認可，如：WBSA商務策劃師國際認證。

　　現狀與前景

　　在目前的市場競爭格局下，房地產僅依靠大投入，而不對項目進行前期策劃，虧損可能性極大。項目開發策劃先行，這已是目前很多房地產企業的共識。通過項目策劃，企業可以最大限度降低風險和減少成本。

　　近年來，我國的房地產策劃行業取得長足進展，直接和間接從業人員數以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約15萬人，其職業范圍涵蓋了房地產開 發、項目咨詢、產品設計、建設規劃、廣告策劃、房產銷售、物業管理等眾多領域。

　　房地產行業的職位需求數量始終列居各行業前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才，需求旺盛。目前全國房地產策劃人才平均年薪達到12萬元以上，如能策劃出好的樓盤項目，策劃師年薪可達到幾十萬元甚至百萬元級別。房地產策劃管理類職位將成為房地產行業最緊缺的高端職位之一。北京2008奧運會的舉辦更為中國房地產帶來前所未有的巨大商機，無論是人才、薪資，都會呈現一個上升趨勢。中國的房地產業已經進入一個充滿機遇的時代，為房地產策劃人才帶來前程似錦的發展契機。中國的房地產策劃將會從概念到專業，從形象到項目，從項目到營銷策略，策劃將變得越來越專業，越來越系統。

　　目前在我國的房地產策劃還處于較為年輕的專業服務階段，房地產企業普遍面臨著人才短缺的困境。由于現有的房地產專業人才的教育和培訓體制不夠完善，教學和培訓質量不高，與市場發展以及政策完善的契合度不高,各大高校很少開設房地產專業的課程，真正科班出身的優秀策劃人才寥寥無幾。同時，策劃師做出的整體策劃方案將直接影響整個項目的銷售，而當前的房地產策劃人才大多是半路出家，大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業轉行而來，他們對建筑學、規劃學等專業知識知之甚少。有65%的房產企業急需策劃人員，其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。所以缺乏專業策劃人才成為制約地產企業升級與管理創新的重要因素之一。

　　從業者可以從房地產開發商或代理公司的市場調研人員做起。積極學習并參與公司的具體項目方案的策劃、操作，重點掌握市場調查研究、策劃文案撰寫、營銷策劃、房地產趨勢等技能、信息，與專業的研究人員一起策劃新項目的研究方案、給客戶的提案，積極參加觀摩各地產商的宣傳活動，并且要廣泛建立與相關各界的關系。房地產前期策劃涉及多個不同的專業領域，一個人很難都精通，所以還需選定幾個主攻方向。項目整體定位、項目整體規劃、項目營銷策劃可以優先考慮。

　　成熟的策劃師可以做開發商的專業策劃，但由于與投資者存在著長期的雇用關系，其思想、看法必然也會受到老板意志的影響,有時在存在不同觀點的情況下，往往也會受到雇用關系的影響而缺乏提出問題的勇氣，專家的獨立性受到了限制，這就必然影響到策劃的水平。也可以在專業的房地產代理、策劃公司做策劃師,與房地產開發企業是合作關系�？梢园l揮自身專家群體優勢，其成果水平高，獨立性強，完全按市場需求來進行策劃，能夠提供高品質的決策咨詢。

　　隨著我國房地產策劃行業的發展，未來將出現兩個重要趨勢:一是工作內容會進一步細分，二是行業會逐漸走向規范和成熟，策劃業務的市場規模迅速擴大，將會與房地產評估和房地產經紀一樣，成為房地產中介領域的一項重要內容 ，一支全新的房地產前期策劃隊伍正在產生并迅速成長。

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