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兩個大學生的創業心經
林志誠:一切從手工開始
去年才大學畢業的林志誠擁有一間手工皮革飾品廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店。由于學的是設計專業，因此，林志誠一直都想自己設計一些皮革飾品，開間小店。畢業到廣州后，林志誠把廣州的皮革飾品市場跑了個遍，他發現從事手工皮革飾品制作的廠家特別少，他覺得商機來了。在市場調查中，林志誠結識了一些做皮革生意的行家，他們對林志誠所制作的手工皮革制品很感興趣，提出從他那里定貨。林志誠花3000元訂購了牛皮和一些制作工具，自己動手縫制了30多個精美的手工皮包。產品深受行家歡迎，進一步堅定了他從業的信心。今年3月，林志誠成立了一間手工皮革飾品工廠，頭兩個月整間工廠就靠他和女友撐著，他既是老板，也是設計師、工人，女友則管理財務。最初他的產品大都供應給廣州的銷售商，隨著產品知名度的不斷上升，不少外地的商家也直接找他定貨，他的手工工廠也慢慢成長起來�，F在工廠招了十來個工人專門負責加工，林志誠也真正做起了“老板”。開專賣店林志誠選擇了上下九商業圈。小店開張不久，產品賣得很好，平均每天的營業額都在1000元以上，節假日銷售額更是成倍上漲。專賣店的生意越來越好，林志誠慢慢開始著手發展加盟店，目前他在重慶、廣西已經有了2家加盟店，一個月下來，零售和批發的銷售總額能達到7萬到8萬元，月利潤3萬元左右。
張一虹：根據特長分配工作
2004年7月，張一虹到北京旅游。在長城腳下，他看到有人用數碼相機給人照相，電腦打印出彩照后，再經過一種機器把照片烤印到白色瓷杯上。盡管做一只杯子要50元，排隊等候的人卻很多。偶然發現的商機，讓張一虹動起了心思：把這項技術引進到廣州，肯定也賺錢。單是在校園里推廣，就有干不完的活。張一虹了解到這項業務的技術和設備費用共需2.7萬元。于是，張一虹連同幾個同學組成了股份制公司，利用空余時間打工掙錢，再加上原來大家的資本，兩個月后，他們終于買回了機器。隨后，他們又根據各人的特長做了具體分工：學市場營銷的負責承攬業務，電腦不錯的負責產品后期制作，喜歡玩相機的負責照相，喜歡跑動的負責收貨送貨，辦事認真的當了大管家。就這樣，他們創辦的公司開張了。盡管大家都很賣勁，可業務量就是上不去。幾位創業者分析發現，價位高和宣傳不到位是重要原因。意識到這一點，他們決定采取薄利多銷的策略，并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式大張旗鼓地宣傳；同時他們將印有�；盏拇杀其N給已經工作的師兄師姐，效果還真的不錯。后來幾位創業者又開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業務。除瓷杯外，他們還將圖案烤制到盤子、文化衫、鼠標墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質上，全方位滿足客戶的個性化需求。隨著產品日益豐富，張一虹公司的知名度也越來越高，一些高校門前的禮品店也要求做他的代理商。到夏天為止，幾個大學生的公司已收益十幾萬。
創業心經
談起自己的創業經，兩個大學畢業生有不同的心得體會，總結如下：第一，要先對市場進行深度調查，抓住先機。第二，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實生產力，因此，創業前要通過各種途徑積累一定的啟動資金。第三，要有一門技術，用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。第四，大學生由于通常對理財、營銷、公關、管理不太在行，因此，必須技術、經營兩手抓，才能真正取得成功。
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