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三位創(chuàng)業(yè)者的難念之經(jīng)
在這個追求財富，追求自我價值的時代，越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列，在艱辛的打拼中體味激情，接受挑戰(zhàn)。許多人都想當老板，可當老板的個個都有一本難念的經(jīng)。本期，我們選擇了3位不同類型的創(chuàng)業(yè)者，從他們的創(chuàng)業(yè)難題及解決方案中，你是否能得到某種啟發(fā)呢？
美容院經(jīng)營難
■創(chuàng)業(yè)人物：吳湘玲，34歲，美容院老板
關(guān)鍵詞：品質(zhì)＋宣傳
吳湘玲前幾年在武昌丁字橋開了一家美容院，起初經(jīng)營狀況還算不錯，最近兩年周邊的美容院越開越多，五花八門的促銷活動拉走了不少老顧客。吳湘玲覺得這樣下去自己的美容院很難生存下去，如何開發(fā)和穩(wěn)定顧客是吳湘玲目前亟需解決的難題。
■經(jīng)營品牌
點評嘉賓：胡慧芬，自然美武漢美容文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，國家高級美容師。
目前武漢各種美容機構(gòu)有300多家，越來越多的國際知名品牌也準備進駐武漢，行業(yè)競爭日趨激烈。隨著女性生活質(zhì)量的不斷提高，美容行業(yè)的發(fā)展前景也會越來越好。但大多數(shù)美容店店主都稱生意越來越難做，認為店太多，為了增加來客量，只有降價。而你降，我降，大家降，不但降掉了價格，更降掉了品質(zhì)。美容業(yè)最終要走向品牌化經(jīng)營之路，產(chǎn)品品質(zhì)及優(yōu)良服務才能贏得顧客。
■行業(yè)動態(tài)
利潤可觀
美容院的主要利潤來源于產(chǎn)品銷售和護理服務，一般來說經(jīng)營者從銷售產(chǎn)品中可以獲得四成以上利潤，護理服務有30%左右的利潤。
■走向社區(qū)
目前，武漢的美容行業(yè)呈現(xiàn)向社區(qū)化發(fā)展的趨勢，許多中高檔社區(qū)都將美容休閑納入到整體規(guī)劃中，美容離人們的生活越來越近。投資者在選址時應有所考慮。
■商機
創(chuàng)業(yè)者要想在美容業(yè)淘金，必須靠特色取勝。寵物美容是不錯的新興領(lǐng)域，市場空間較大；香熏美容也是頗受白領(lǐng)人士青睞的服務項目。
小餐館想融資
■創(chuàng)業(yè)人物 施磊，49歲，國企下崗職工
關(guān)鍵詞：借助外力
今年春節(jié)前，施磊在武昌江灘邊租了家面積近50平方米的小餐館，餐館附近有兩家大超市和一個居民社區(qū)，有比較穩(wěn)定的消費群。施磊打算經(jīng)營早點和團體快餐，兼營特色小炒。親友湊來的5000元是餐館的全部資金，現(xiàn)在開張一個月了，每天的營業(yè)額僅夠保本。施磊很想請一位手藝高點的廚師，再做一些促銷宣傳，但手頭缺乏活動資金，他愁著能到哪里去融點資。
■創(chuàng)業(yè)初期要穩(wěn)步發(fā)展
點評嘉賓：胡波，中國管理科學研究院營銷學研究所客座研究員，資深營銷管理顧問、培訓師。
資金短缺是許多創(chuàng)業(yè)者都會面臨的問題，而且時常成為限制創(chuàng)業(yè)的最大障礙。在資金支持不足的情況下，創(chuàng)業(yè)者切莫輕易投資新興行業(yè)，踏踏實實地從事傳統(tǒng)項目會擁有更多的成熟市場，“走偏門”“搞投機”都很容易將自己套牢。
■融資建議 申請代銷
目前許多商品，如食品、飲料、服裝、百貨等，批發(fā)商為了促銷都愿意讓零售商代銷，先給貨，再結(jié)款，有時賣不出去，還可退貨。這樣既不積壓貨物，也降低了進貨風險。
■用股份代替資金
施磊目前的困難是起步階段資金短缺，人員請得起，養(yǎng)不起。依此情況，與其花錢請人還不如出讓一定股份，邀請有技術(shù)的合作伙伴，按照當月實際營業(yè)額的20%至30%給予提成，這樣不僅可以穩(wěn)定人心，也可以提高廚師的工作積極性。當然，出讓股份的前提是讓廚師自己帶一兩個助手。
■賒賬起家，信譽維持
許多小餐館者是賒賬起家的，只要施磊重信譽、講誠信，與供貨商保持固定的聯(lián)系，就不難實現(xiàn)先賒用、后清算。雖然賒賬的周期短，但小本創(chuàng)業(yè)只要手頭多一塊錢就多一分機會，學會運用賒賬打時間差也能適當緩解暫時的資金短缺。
開家嬰幼兒產(chǎn)品專賣店
■創(chuàng)業(yè)人物李琪，28歲，曾做過嬰幼兒用品銷售員
關(guān)鍵詞：集合優(yōu)勢
李琪是個2歲男孩的媽媽，懷孕生子在家呆了2年多�，F(xiàn)在很想自己創(chuàng)業(yè)，在選擇項目時李琪比較看好嬰幼兒用品，希望能成為品牌代理商。李琪目前手中有十萬元創(chuàng)業(yè)資金。但面對市場上品目繁多的嬰幼兒產(chǎn)品，她不知道如何選擇，對該市場的發(fā)展前景也想做番了解。
■先了解需求再找項目
點評嘉賓：廖斐文，武漢成長空間管理顧問有限公司首席顧問，資深創(chuàng)業(yè)指導專家。
現(xiàn)在李琪將目光盯在品牌廠商身上，思維難免受到局限，僅從上游供應商處搜尋項目信息，很可能與市場需求產(chǎn)生偏離。不要被廠商提供的利潤空間所迷惑，作為代理商首要考慮的問題是“能不能賣掉”。與其找到項目再看市場前景，不如先了解市場需求再尋找項目。
■投資建議
集合優(yōu)勢，開專賣店
嬰幼兒用品種類多，大致可分為食品用具（奶嘴、奶瓶）、清潔用品、住行用品（推車、餐椅）等幾大類，要想開一家品種齊全的社區(qū)專賣店需要集合各個品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓顧客能一站式購齊所需用品。僅僅代理一家品牌的產(chǎn)品很難做到這一點。
從資金實力上來講，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理權(quán)。一方面，國際知名品牌的代理門檻越來越高，個人創(chuàng)業(yè)者很難拿到區(qū)域代理權(quán)；另一方面，新興的嬰幼兒用品品牌逐漸增多，但其中不乏許多“貼牌”的空殼公司，他們開出的加盟或代理條件很具吸引力，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人一不留神就容易掉進加盟陷阱。理智選項對小本創(chuàng)業(yè)者來說尤為關(guān)鍵。
建議李琪開一家多品牌經(jīng)營的嬰幼兒用品專賣店，定位服務0－3歲的孩子。挑選各個品牌中的優(yōu)勢產(chǎn)品，根據(jù)性能、質(zhì)量以及價位的不同進行有針對性地組合搭配，這樣可以滿足顧客的不同需求。李琪可以直接到漢正街的嬰幼兒用品批發(fā)市場考察，也可以聯(lián)系業(yè)內(nèi)的品牌代理商，他們多半不會只代理一家商業(yè)品牌。
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